第十七章 豁然開朗

　　“行了，別裝可憐了！我又沒怪你……”

　　看見沈繼科可憐兮兮的樣子，言曉霜翻了翻白眼。

　　“理解萬歲。”

　　沈繼科舉起雙手。

　　“那你總得告訴我，你這一天天去干嘛了吧？老師可是要對學生負責的。你天天曠課，編都該給我編個理由吧。”

　　言曉霜還是有些好奇沈繼科的神神秘秘。

　　“不用負責?？瓤龋也皇沁@個意思，言老師，我跑步去了?！?p>　　這話就有點歧義了，但是言曉霜卻還沒反應過來，讓沈繼科撒開丫子就跑了。

　　跺了跺腳，正好這兩天鄧明申請調換寢室的報告遞到了自己這里，寫滿了室友之間對其冷暴力云云之類的，正好去沈繼科寢室，順帶問問王虎他們兩個。

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　　“小沈，錢我剛剛給你轉過去了，十五萬八，你那邊收一下?！?p>　　“收到了！謝謝胡哥?！?p>　　看了一眼短信提示，沈繼科點了點頭。一臺手機八千四，二十臺十六萬八，連著一萬的訂金，不多不少。

　　“嗯，下周我可能要回深城那邊，今年生意不好做呀，國外到處是疫情，渠道不太好走了，星市畢竟體量太小了，算上下邊六縣兩區(qū)，半個月都走不到我在深城一天的量?！?p>　　說罷，胡天偉搖了搖頭，年初突發(fā)的疫情，讓在深城開手機檔口的自己，差點賠的一蹶不振。

　　那三個月，檔口無限期關停，本該結算的賬款也收不上來，工資也發(fā)不出，誰也不知道這幾個月，自己是怎么過來的。

　　好在回了星市老家，靠著原有的人脈，和這一行摸爬滾打十幾年的經驗，又做起來了。

　　現在疫情褪去，手里有有些資本，胡天偉已經不甘于繼續(xù)在星市小打小鬧了。

　　“去深城？”

　　沈繼科心底一沉，如果胡哥走了，再想找到一個能長期穩(wěn)定吃下自己手機的渠道，就難找了。看來，手機數碼超市必須要加快提上日程了。

　　“是的，小沈，咱們這段時間合作的不錯，希望以后，咱們之間還有機會?！?p>　　伸出手，跟沈繼科輕輕握了一下，隨后把從沈繼科收來的手機放進黑色的老款凱美瑞后座上。

　　關上車門，準備發(fā)動汽車離開。

　　“胡哥，等一下?！?p>　　沈繼科突然喊道。

　　“怎么了，小沈？”

　　拉下車窗，胡天偉有些疑惑的看了一眼面前的沈繼科。

　　“胡哥，你說，如果在星市開上一家電子數碼超市，你說怎么樣？”

　　經過一段時間的接觸，沈繼科也知道胡天偉算的上行業(yè)的老前輩了，問問他的經驗總是沒有錯的，如果能賺錢，誰愿意虧呢。

　　“電子數碼超市？”

　　“就是像大潤、華興，沃爾驢之類的商超一樣，不過主營業(yè)務范圍是電子數碼產品，比如手機、平板，電腦、數碼相機之類的，還可以衍生到智能家居家店......”

　　“等等等等！你說的這不就是國米電器、蘇安電器么？”

　　“呃，跟他們不一樣，我暫時沒打算做白色家電。專精電子數碼這一塊?！?p>　　沈繼科聲音有些弱。

　　胡天偉啞然失笑，好家伙，這小沈還真打算干票大的呀，膽子還真大，不過想法可就太天真了。

　　“小沈啊，我給你個忠告，做咱們這一行，要不就走量，就像我在深城，盤子大，能發(fā)全國甚至東南亞，就算單機利潤小，量上來了，賺的錢也不少。第二呢就是走直營，能夠拿廠家反點，還能把售后這塊利潤給賺手里，第三就是走小店經營，跟寶藍街大部門手機店類似，什么牌子都做，只要能拿到熱門機型都能賺錢，勝在靈活，壓貨也不多。”

　　停頓了一下，胡天偉接著說道：“我知道你有渠道，要不然也不能每次都能拿到這么多全新的頂配熱門機型，但是呢，開門店不是你想的那么簡單，我認識好多檔口老板，每個月手里的流水好幾千萬，上億的也不少，你說的這些不是沒人想過，而是根本做不起來。”

　　“就說國米電器、蘇安電器，人家要品牌有品牌，要渠道有渠道，不但有議價權，人家經營范圍還比你廣，這是還只是上層，下層還有各種品牌授權、加盟、以及各個自營小店，船小好調頭。你如果搞個不上不下的電子數碼超市，是準備弄多大規(guī)模？跟國米電器看齊？還是就打算做兩個門面的小店？跟普通手機店一樣的大小？”

　　“還有，電子數碼產品的受眾，八成集中在16-40歲之間年輕群體，而年輕群體比起線下，更傾向于線上消費，這才是癥結所在，如果你在小小的星市想搞一個類似國米電器這樣規(guī)模的門店，專門做電子數碼產品，我可以跟你這么說，有一百萬就能虧一百萬，有一千萬就能虧一千萬，絕沒有成的可能?！?p>　　胡偉天也是不忍沈繼科誤入歧途，他對面前這個年輕的小伙子還是挺有好感的，缺了商人身上銅臭狡詐的味道，多了幾分真誠。

　　沈繼科瞪大眼睛，身上冷汗泠泠，要不是自己多提了一嘴，自己豈不是踩了雷都不自知。

　　自己只是想做一番事業(yè)，提升一下社會地位的同時，能夠有一個產業(yè)，充當自己財富的護城河。

　　但自己可不想讓這護城河成為銷金的無盡深淵，辛辛苦苦賺的錢，難道只為了去填窟窿？

　　除非腦子真進了水還差不多。

　　“謝謝胡哥，要不是你告訴我，我還真不懂這些?！?p>　　“客氣了，小沈，只要你做這行久了，以你的腦袋，也能想得到，不管做那行，一定要學會避開大公司的鋒芒，找到自身立足的支點與顧客的耦合點，不要一味的貪大，那可能會在成就你的同時，成為你的羈絆，”

　　聽君一席話勝讀十年書。

　　等到胡天偉走后，沈繼科還站在原地。

　　避開鋒芒？

　　找到耦合點？

　　提升客戶粘性？

　　一拍腦袋，腦海里，一絲靈感突然串了起來。

　　自己老家所在的小縣城，去年進來了一家大潤超市，好巧不巧，正好開在自己家正對面的位置。

　　當時沈爸沈媽直感覺末日來臨，都打算把店面轉讓，另謀生路。

　　最初一兩個月，大潤超市對自家小賣部有些許影響外，卻并沒有想象中那么大。

　　通過沈爸沈媽的精細經營，小賣部生意甚至比大潤超市開業(yè)前還要好。

　　這事，沈繼科是知道的。

　　可見，就算規(guī)模再大，也有照不到的死角。

　　自己剛開始思維進入了死胡同，覺得規(guī)模大就一定是店面大，公司大。

　　但如果把原本經營一家五千平大商超的投資，化整為零變成二十家兩百平的社區(qū)超市，雖然單位面積小了，但是規(guī)模和影響力反而會變得更大。同時，試錯成本也變的更低。

　　偉人曾經用農村包圍城市的路線，取得了勝利，那么自己何不從小入手呢。

　　改變思路，沈繼科豁然開朗。

　　長久以來，沈繼科都陷入了一個誤區(qū)，為了一臺手機洗白而去洗白，如果不做手機，何不做回自己熟悉的行業(yè)。

　　能夠花光明正大的錢，誰愿意整天提心吊膽的。