第六章 柳暗花明

　　吃過早飯，盧飛去市里進(jìn)貨。剛邁進(jìn)批發(fā)商的門，就聽批發(fā)處的服務(wù)員嘖嘖贊嘆：“哇塞！厲害喲，開業(yè)三天賣了30多部手機(jī)，牛！吳老板，今天拿多少??？”

　　“10幾部吧，該控制時得控制，開業(yè)是高潮，咱這行都知道'過節(jié)3天黑'，先緩緩。一張一弛，文武之道?！闭菑?qiáng)仔的聲音，原來他姓吳。

　　30多部，這幾個字像幾塊大磚頭砸在盧飛心上。和生意打交道以來，他第一次發(fā)現(xiàn)自己的妒忌心竟也是這么強(qiáng)。妒忌心能毀滅人，應(yīng)該也能催人奮進(jìn)吧？

　　盧飛不動聲色地靠著強(qiáng)仔坐下，報了要補(bǔ)的貨。

　　“喲，盧老板也來啦?！睆?qiáng)仔的笑容把圓腦袋圓臉蛋襯得更圓，“生意咋樣？”

　　強(qiáng)者對于弱者的關(guān)心，一不小心就流于作秀，甚至是挖苦諷刺。

　　“跟你比當(dāng)然是差遠(yuǎn)啦?！北R飛故意問：“開業(yè)這幾天很火爆吧？賣了多少？”

　　“不多，十幾部，沒達(dá)到我理想?！睆?qiáng)仔說得云淡風(fēng)輕。

　　“別聽他瞎說！剛才還說賣了30多部！”是剛才那服務(wù)員的聲音。

　　強(qiáng)仔掃一眼服務(wù)員，又掃一眼盧飛：“剛才吹個牛皮嘛，我賺再多你又搶不去是不是？”

　　服務(wù)員給顧客造勢，既給足客戶面子，又為自己做了宣傳。至于客戶真賣了多少，并不重要。

　　“你的5110和6110應(yīng)該賣得最多吧？現(xiàn)在還賣那個價嗎？”

　　“這個嘛……我已吩咐店長改價了?！?p>　　盧飛聽出，強(qiáng)仔在打太極，他不會提價了。“廠價促銷，只賣3天?！笔莻€騙局。

　　回到店子，盧飛叫李瓊?cè)ゴ烫綇?qiáng)仔的諾基亞5110和6110到底賣啥價，如能記住別的手機(jī)價格就更好。

　　“干咱這行的，得訓(xùn)練自己的大腦，考察人家店子時，要多多記住人家的價格。還得學(xué)著把臉皮練厚，就算人家看出你是同行，也別不好意思，人家不敢趕你走。這種心理素質(zhì)練好了，賣東西時大有用處?！北R飛教導(dǎo)李瓊。

　　李瓊從商業(yè)街回來后，說中天通訊的諾基亞5110還是賣1790元，諾基亞6110還是賣3300元。出乎盧飛意料的是，李瓊居然記住了中天通訊6款手機(jī)的售價。寫出來一對比，盧飛吃驚不?。河?款都降了價，和自己的價格持平，強(qiáng)仔真是個笑面虎。

　　李瓊還記住了華宇通訊的3款手機(jī)價格，盧飛一比，又是一驚：有2款比自己的低。

　　李瓊還說，她聽華宇通訊的服務(wù)員閑聊說，中天通訊開業(yè)3天，諾基亞5110賣了17臺。盧飛心里說，比我一個月還多！

　　沒辦法，有同行就有競爭。盧飛當(dāng)即把手機(jī)降了價，好在利潤還算可觀。但自己的店太小，競爭不起。

　　盧飛的擔(dān)心在一天天變成現(xiàn)實(shí)。連續(xù)一個星期沒賣出一部手機(jī)，BB機(jī)也啞了火。同行新開業(yè)的沖擊力簡直像年輕的小三沖擊老去的原配，要想硬拼，不來一場脫胎換骨還真挺難。

　　看的人還是有的，但不買。有的客人看著看著就說：“商業(yè)街還有兩家新開的，先看看再說?！?p>　　這句話是刺，在希望的花朵上刺出幾個大窟窿，等著風(fēng)雨來灌。不用說，客人一去不回頭。

　　幾千塊的手機(jī)，當(dāng)然要買個放心。避雨的人，總是往大樹下躲。自己的店子太小，只像風(fēng)雨中的小樹，給人的安全感不夠，這也難怪。

　　看看到了9月，片片落葉飄下惆悵。盧飛禁不住愁起來了。

　　楊倩安慰他道：“新蓋的茅房三天香，哪個行業(yè)都是如此，剛開業(yè)，啥都是新的，再搞搞特價，肯定生意好些。熱鬧勁兒一過，拼的還是持久的服務(wù)和公道的價格。咱親力親為，不放過任何一個機(jī)會，有錢賺就賣，不會沒有生意的。

　　曾經(jīng)有個客戶和我聊天，說她幾年前買BB機(jī)時，人家剛開業(yè)，服務(wù)挺好的。但一個月后，BB機(jī)出了問題，再找店家，服務(wù)就變了，這推脫那推脫，找理由收費(fèi)。咱這個行業(yè)，到最后拼的是服務(wù)。只要咱把服務(wù)抓好，價格比人家低，不用怕的?！?p>　　“你說得對?！北R飛應(yīng)道，“咱倆想一塊兒去了，以后哇，咱得經(jīng)常去摸人家的底，知彼知己才能百戰(zhàn)百勝?！?p>　　正說著，隔壁的譚世濤來訪。

　　譚世濤是搞裝修的，在隔壁幾年了，因?yàn)檠b修設(shè)備跟進(jìn)不及時，只能搞些簡單的燈箱，貼字，天花吊頂?shù)?，如需木工和泥水工，還得現(xiàn)聯(lián)系，生意不是很好。

　　譚世濤心機(jī)較重，盧飛和他過從不密。譚世濤偶然來店子小坐一會，閑聊一會兒就離開。平時，兩個人見了面點(diǎn)個頭，笑一下。但彼此需要幫助時，都滿熱心。

　　“譚老板好！有何指教？”

　　“不敢不敢，去我辦公室談吧？你這要做生意的?！?p>　　兩人在辦公室坐定。譚世濤給盧飛倒了一杯水：“是這樣啊，我另外租了場地，就在后面50米。這門面房用來搞裝修太浪費(fèi)了。如果你有心要，我轉(zhuǎn)讓給你。你也知道，我這房子和你的是一個房東，簽合同沒問題?！?p>　　盧飛心里一陣狂喜。他不動神色地問：“哦，你新找的場地租金很便宜嗎？”

　　“當(dāng)然，600塊，只是這兒的一半。搞裝修有個場地就行，用門面房太不劃算，干活還不方便。”

　　“那倒也是，你……打算怎樣轉(zhuǎn)讓？”

　　“當(dāng)然是空鋪轉(zhuǎn)讓。我剛來的時候，連轉(zhuǎn)讓費(fèi)帶裝修費(fèi)一共花了差不多9000塊，這樣吧，咱倆做鄰居也快兩年了，如果你誠心要，我不加你的，再給你去個折舊費(fèi)，就給8000塊吧?！?p>　　“……”盧飛沉吟著。他早就聽房東說了，譚世濤剛來時是直接租的房，沒有轉(zhuǎn)讓費(fèi)，他自己是做裝修的，室內(nèi)不用刻意裝修，地板沒動，刷了下墻，裝了幾盞燈，成本不過幾百塊。8000塊，真是獅子大開口。他假裝喝茶，沒言語。

　　譚世濤點(diǎn)上一支煙，頓了片刻道：“你很會做生意，生意也做得很好，如果店子再大些，就是如虎添翼。商業(yè)街新開了兩家大店，我去看了，對你威脅很大。在這個關(guān)頭，如果你把店子擴(kuò)大，就不怕沖擊，畢竟你的老客戶很多嘛?！?p>　　句句說到盧飛心里，顯見得譚世濤是有備而來，連說辭都是準(zhǔn)備好的。盧飛不好再說什么，嘴上還得感謝人家：“謝謝你為我考慮得這樣周到，這樣吧，我回去和老婆商量一下?！边@是最好的答復(fù)了。

　　盧飛和楊倩說了譚世濤的想法后，楊倩想了想說：“譚老板吃定了咱倆的心理，不過8000塊是狠了點(diǎn)。你下午去找他，把價格壓到6000塊，估計也低不到哪兒去了，總之，一定要談成，見機(jī)行事。工欲善其事必先利其器，這是咱的絕佳機(jī)會哦?！?p>