第十一章 一飛沖天

　　1999年10月9日，星期六。

　　盧飛的潤(rùn)天通訊店擴(kuò)大裝修后重新開業(yè)。兩個(gè)門面寬7米，門頭的黃色鋁塑板閃著黃橙橙的亮光，黑色的“潤(rùn)天通訊”4個(gè)烤漆大字分外醒目。

　　5米高的燈箱直躥到三樓上去，像是給整棟樓佩了把腰刀，頓添威風(fēng)。

　　整棟樓6層，都是房東的。各大通訊臺(tái)和手機(jī)批發(fā)商送的條幅從3樓扯下來，在微風(fēng)中搖曳，交錯(cuò)著紅與黃，分外拉風(fēng)。

　　10幾個(gè)花籃在門口擺成兩排。有兩個(gè)是房東送的，還有三個(gè)是盧飛的那三個(gè)同學(xué)送的。他們今天也來給盧飛捧場(chǎng)，道賀。

　　這三個(gè)同學(xué)，不僅送了花籃，還送了一個(gè)“開張大吉”的匾額放在花籃旁邊。

　　店內(nèi)，U字形柜臺(tái)圍成一圈，手機(jī)和BB機(jī)擺滿了柜子，各種手機(jī)和BB機(jī)配件也擺滿了貨柜。

　　店內(nèi)的各種裝修設(shè)計(jì)和小裝飾，在參考中天通訊的基礎(chǔ)上，盧飛和楊倩動(dòng)用所有的腦細(xì)胞，把店子布置的盡善盡美，既華美又溫馨，既新潮又人文。

　　尤其是墻壁上的4個(gè)喇叭，是盧飛專挑的惠威品牌，這個(gè)牌子他了解，以前干歌舞團(tuán)時(shí)，團(tuán)里的音響就是惠威。

　　8個(gè)凳子也是精挑細(xì)選的，不銹鋼凳腿，高靠背，可以360度旋轉(zhuǎn)，這個(gè)配置，是目前石江鎮(zhèn)上所有門店里最高檔的。

　　客人坐上去，舒服、放松，還能轉(zhuǎn)上兩圈。

　　手機(jī)共50多臺(tái)，在原來的基礎(chǔ)上增加了一個(gè)新款——愛立信R250，這是一部三防手機(jī)：防水、防震、防塵。

　　總有工廠的人說，干活時(shí)手機(jī)進(jìn)灰，或者不小心就掉進(jìn)水里，有防這個(gè)的嗎？

　　有需求就有市場(chǎng)。做生意不能憑一己行事，得順應(yīng)顧客。盧飛拿了兩部愛立信R250。

　　其他的一些老款，比如愛立信398、愛立信337，也各拿了兩部，打特價(jià)賣，賺個(gè)一百兩百就出手。這些過時(shí)的手機(jī)，相對(duì)便宜，但需求它的人不在意時(shí)不時(shí)髦，能打通電話就行。

　　市場(chǎng)，永遠(yuǎn)是個(gè)萬花筒，一個(gè)兩個(gè)顏色是玩不轉(zhuǎn)的。

　　盧飛用熱銷的諾基亞5110和6110打特價(jià)，以對(duì)抗中天通訊，價(jià)格比中天通訊少150元，在新開業(yè)的形勢(shì)下，效果立竿見影，一個(gè)鐘內(nèi)，5110賣出5部，6110賣出3部。

　　開業(yè)前，廠里的同學(xué)聯(lián)系盧飛，叫他備些諾基亞3210，他們仨各要一部。

　　并且說，這部機(jī)沒天線，前所未有，咱在廠里干活，裝褲兜里方便。

　　這句話讓盧飛眼前一亮。是啊，干活的人，手機(jī)裝在兜里，沒天線才方便啊。

　　諾基亞的設(shè)計(jì)人員真是牛，科技以人為本，這句話放到任何一個(gè)時(shí)代都不落后。

　　三個(gè)同學(xué)的需求，是否代表了一種潮流？盧飛在曾一建姑父的擔(dān)保下，反正手機(jī)可以先賒著，再說，自己的銷售業(yè)績(jī)也有了一定口碑，贏得了批發(fā)商的肯定。那就多拿些諾基亞3210。

　　這款機(jī)剛上市2天。水貨版只有英文輸入法，沒有中文。

　　機(jī)子內(nèi)置3個(gè)游戲，可隨意更換外殼。外殼的顏色五彩繽紛，令人眼花繚亂。

　　盧飛后來才知道，諾基亞3210共銷售一億六千萬部，成為手機(jī)銷售史上暢銷榜第4名。賣點(diǎn)就是無天線和隨意更換外殼。

　　后來更讓他驚訝的是，不少?gòu)S家單憑生產(chǎn)諾基亞3210這一款手機(jī)外殼，就發(fā)了大財(cái)。

　　諾基亞3210水貨版拿貨價(jià)2230元，行貨版拿貨價(jià)2580元。

　　這款機(jī)，得做足功夫。盧飛沒急著回，在市里考察了幾家店。大致上，水貨定價(jià)2900元，行貨定價(jià)3200元。

　　回到店子，盧飛派幾個(gè)表妹去中天通訊刺探諾基亞3210的價(jià)格?；貋韴?bào)：水貨定價(jià)2950元，行貨定價(jià)3280元。

　　盧飛把水貨定價(jià)為2680元，行貨定價(jià)為2980元。

　　其他的各款，盧飛在考察的基礎(chǔ)上，一再斟酌，都把價(jià)格定到最低。

　　開業(yè)這天，他親自銷售。曾一建早早過來了，這讓盧飛非常感激。

　　他一見面就把紅包塞進(jìn)盧飛衣兜：“花籃匾額啥的都有人送了，我就給紅包吧，開業(yè)大吉，生意興?。　?p>　　別人適宜來晚些，可以避免招呼他們；而曾一建來了可以幫上忙，無論是大忙小忙。

　　過了10點(diǎn)，三個(gè)同學(xué)到了。他們不讓盧飛招呼，說，你忙生意吧，咱三個(gè)看手機(jī)。

　　盧飛把他們請(qǐng)到里面的休息間，如此，不必占據(jù)外面的空間，又不受吵鬧。

　　給他們每人倒一杯水后，盧飛又出去忙了。三個(gè)同學(xué)也沒心情和他聊天，各看各的手機(jī)去了。

　　他們一邊把玩手機(jī)一邊贊嘆：“好，真是好，沒天線放褲兜里真方便，隨便翻跟頭也不怕，嘿嘿…”

　　各大通訊臺(tái)送了禮，當(dāng)然要派個(gè)代表來道賀的，手機(jī)批發(fā)商來了一個(gè)，共5個(gè)人。

　　譚世濤送了個(gè)大大的“生意興隆”的匾額，靠著花籃，和“開業(yè)大吉”相對(duì)而立，頗有氣勢(shì)。

　　盧飛一波接一波地接待，看看過了11點(diǎn)。他問楊倩戰(zhàn)果何如？楊倩說手機(jī)賣了12部了。

　　以平均利潤(rùn)500元為計(jì)，也賺了6000了，這在1999年，不是一般的火爆。

　　盧飛放心了。他叮囑楊倩注意安全問題，準(zhǔn)備把客人全部帶到后面的酒店。

　　這時(shí)，阿軍出現(xiàn)在盧飛面前，比在拘留室里精神多了。“盧老板，開業(yè)大吉！我來給你站個(gè)崗，能賞杯酒喝不？”

　　盧飛心想你來得正是時(shí)候，酒店里入席時(shí)間定的是12點(diǎn)半，這一個(gè)多鐘，就有勞你阿軍嘍……

　　他迅速伸出手和阿軍握手：“哦……啥時(shí)候出來的？真別說，你來的正是時(shí)候。我有幫客人要招呼，麻煩你幫我照看下這里？等會(huì)兒后面的酒店，我請(qǐng)你喝酒，禮就免了，但酒一定要喝好！”

　　“真留我喝酒呀？！”阿軍調(diào)皮地眨眨眼，“那我就不客氣啦?！?p>　　“當(dāng)然當(dāng)然，不過你是有任務(wù)的喲！”盧飛連說帶笑。

　　“小意思小意思，治安交給我了，有我在，沒人鬧事?！?p>　　盧飛明白，和阿軍雖然不過是一面之交，但特殊的場(chǎng)合里，交情也是特殊的。

　　一起同過窗，一起扛過槍，一起挨過打，一起受過傷，那交情就得加倍。

　　盧飛沒想到，拘留室里的大半天竟然有意外的收獲。

　　其實(shí)，他不知道，更大的收獲還在后面。

　　阿軍這種混混，缺點(diǎn)是混日子，優(yōu)點(diǎn)是講義氣。把這種人哄好了，可以為我所用。

　　酒店是本地人開的，粵菜為主。

　　房間是提前定好的，盧飛算了算，加上阿軍，連上自己，12人，一大桌，還不擁擠。

　　楊倩和4個(gè)表妹，已安排酒店送餐。

　　人齊，上菜。盧飛念及前幾天譚世濤喝酒時(shí)的狀態(tài)，像國(guó)務(wù)院委任中央大員似的，把酒瓶子交給他：

　　“譚老板，您是我鄰居，今天您也是主人。您是海量，我就把酒瓶子交給您，希望您不辱使命?！?p>　　說完，盧飛拍拍譚世濤的肩。他又安排阿軍和譚世濤坐一起，交待譚世濤道：“這是我很要好的朋友，你們倆，天作之合，合作愉快。”

　　譚世濤和阿軍交換了一下眼神，齊道：“OK?！?p>　　席至中途，盧飛以主人身份給全桌敬了三杯酒，極盡答謝之意。

　　因?yàn)槎际亲卉噥淼?，不必考慮酒駕之類，所以都喝得盡興。

　　盧飛自己把控著局面，以不醉為宜，故沒人喝醉。

　　酒席結(jié)束時(shí)已是下午兩點(diǎn)半。

　　客人一個(gè)個(gè)離去，三個(gè)老同學(xué)留在了最后。