周末，李嘉言辦理了家和集團那幾套房產(chǎn)的評估和轉(zhuǎn)讓事宜。
周一下午，銀行人員再次前來拜訪。這次只來了信貸部王總經(jīng)理和兩個信貸經(jīng)理，劉副行長沒來。
李嘉言和財務(wù)總監(jiān)陪著李德福一起來到會客室。
雙方落座后，李德福沒有繼續(xù)寒暄，非常直接地問了一句：“你們說吧，這五千萬要怎么還？”
王總翻開一本A4真皮筆記本，“上周我們回去后，開了專題會議，因為貴公司是我行多年的老客戶，領(lǐng)導(dǎo)的意思是可以再給貴公司增加五千萬信貸額度，然后貴公司用這筆錢先償還幫家和紡織集團擔(dān)保的五千萬。至于利息，我行愿意給予最大的優(yōu)惠，只上浮百分之五……”
“不行。”李德福斬釘截鐵地打斷了王總的話。會客室里一片安靜，眾人的目光集中到了李德福身上。
李德?？戳苏腴_口說話的王總一眼，“這五千萬本來是家和集團貸的，現(xiàn)在還不上，對貴行來說就是壞賬?，F(xiàn)在我們愿意幫忙還貸，對你們來說是好事，減少了壞賬損失。既然這樣，這筆貸款的利息……”
“李總，您的意思——”王總跟兩個信貸經(jīng)理交流了一下目光，心想，這個李總，果真和傳說中說的一樣，看著像個樸實無比的老實人，其實是個油鹽不進的生意人。
“免息。”李德福的口中淡然吐出兩個字，然后好整以暇地端起自己的保溫杯，喝了一口茶。
“李總，免息，這不可能?！焙孟癖幻庀⑦@兩個字嚇了一跳，王總的聲音陡然提高了八度，他臉上的半永久笑容也突然消失不見，變成了一張苦瓜臉。
會客室里的氣氛忽然變得凝重起來。
“李總啊，這個真的申請不下來，我們沒有這個權(quán)利。目前國家只有小微貸和自主創(chuàng)業(yè)貸有免息政策，但那是面對特定人員推出的，比如殘疾人士、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)轉(zhuǎn)退伍軍人、出獄工作人員、大學(xué)畢業(yè)生、失業(yè)人員、回鄉(xiāng)自主創(chuàng)業(yè)民工、互聯(lián)網(wǎng)商家、低保貧困戶及農(nóng)戶。貴公司可不在這個范圍啊。”
“就是，而且那個小微貸和自主創(chuàng)業(yè)貸的貸款金額也是很低的，個人最多只能貸三十萬，企業(yè)最大額度不能超過三百萬。不適用貴公司的情況?！?p> 銀行三人互相交換了眼神，兩位信貸經(jīng)理開始你一句我一句打起圓場。
他們的神色都有點尷尬，雖然他們都準備好跟企業(yè)討價還價，但李德福提出的條件還是突破了他們的底線。
李嘉言安靜地坐在一邊，自從落座后，她就沒有開口說話。她知道父親的意圖并不是真要拿到免息貸款，只是想讓銀行盡可能降低利息。
先提一個無法接受的要求做敲門磚，然后再提出真正的要求，后者通常比前者接受性要強一些，從而使后者容易被接受，也就是“為了開窗戶先要求拆房子”。
父親是在教她怎么處事。
“李總啊，五千萬的免息貸款我們真的做不到，即使我們報上去了，總行也不會批?！钡葍晌恍刨J經(jīng)理講完一大堆不可能后，王總擺出了一副左右為難的神色。
“這樣吧，我們回去給行長匯報一下，給您爭取再下調(diào)十個百分點，就是基準利率再下調(diào)百分之五，這是我行能給的最低利率了。”他提出了新條件。
“如果只能給這樣的利率的話，那這五千萬我還是不在你們工行貸了。”李德福將保溫杯的蓋子蓋好，杯子就握在手中，好像準備就此結(jié)束談話拿著杯子起身離開。
他將臉轉(zhuǎn)向自己公司的財務(wù)總監(jiān)，“前幾天，你還跟我說，交通銀行要給我們辦一筆貼息貸款？”
“是，”財務(wù)總監(jiān)點點頭，又補充了一句：“他們還說，如果我們愿意將基本戶轉(zhuǎn)到他們那兒，愿意給我們這個數(shù)的信貸額度?！?p> 財務(wù)總監(jiān)舉起一只手。
“五個億？”銀行的三位又互相對視一眼。
“李總啊，這基本戶可是不能隨便更改的。我們兩家可是一直合作愉快的，我行也是一直將貴公司當(dāng)三A級優(yōu)質(zhì)客戶對待，給予最大的優(yōu)惠政策。我們原來就給貴公司授予了二個億的信用額度，再加上這五千萬，就是二億五千萬?！蓖蹩偨?jīng)理非常懇切地列舉了自己銀行的一大堆優(yōu)勢，然后像是下定了決心一樣，合上面前的筆記本，拿起手機站起身。
“我現(xiàn)在就給行長打電話請示一下?！?p> 等王總經(jīng)理再回到會客室，給出的條件又優(yōu)惠了一大截，“鑒于這筆貸款的特殊性，行長同意給您一個超低利率，基準利率再打個五折。等明年政策下來后，我們再給貴公司一筆貼息貸款……”
會談結(jié)束后，財務(wù)總監(jiān)送銀行一行下樓。李德福帶著李嘉言回到自己的辦公室，一路還不忘給女兒上課。
“你覺得銀行后面為什么降低了利率？”
“怕我們變更基本戶？”
李德福點點頭，又搖搖頭，“如果我們像家和那樣，他們除了上門催債啥條件也不會給我們。主要是我們目前行業(yè)景氣，發(fā)展前景看好。
前年我們的主營收入剛到十個億，去年差不多翻了一翻，今年雖說全球經(jīng)濟形勢不好，但我們公司還走在發(fā)展的快車道上?！?p> “雖然我們公司目前在蕭山的民營企業(yè)中還是小弟弟，但很有希望在未來幾年內(nèi)規(guī)模翻翻，成為百億企業(yè)中的一員。為此他們才愿意跟我們討價還價。所以，打鐵還需自身硬?！?p> 李德福說完將視線投向陳列柜，那里擺放他創(chuàng)業(yè)以來拿到的大大小小的獎牌、獎杯、榮譽證書。
李嘉言知道父親的視線一定落在那塊“十億企業(yè)”的獎牌上，并希望能在他退休之前將它換成“百億企業(yè)”。
那是父親的心愿，也是她努力的方向。
“下班你先回家，我去家和看看你馬伯伯，看還能幫他點什么忙?！崩畹赂：芸焓帐昂们榫w，拎起外套準備外出。
處理完工作，李嘉言開車回家。
剛停好車，走到門廳，就聽到客廳里傳出一個尖銳的女聲，“你就是瞧不起人！”
“明明我家兩個兒子才是跟嘉言血緣關(guān)系最近的兄弟，你居然去叫一個遠房的當(dāng)舅哥送嘉言出嫁！這算什么道理，我今天來就是要討個說法！”