第三十四章：談妥

　　若是羅夫人只是為了口腹之欲，那她便小賺一筆，若羅夫人想要賺些銀子，她便加入其中。背靠大樹(shù)好乘涼，處處起步的她當(dāng)然要找一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的合作伙伴。

　　若是，羅夫人想要通過(guò)果酒來(lái)結(jié)識(shí)某些大人物，那這又何嘗不是林家的機(jī)會(huì)？

　　林浩言寒窗苦讀數(shù)十載，文采出眾，更是要參加考試。若因此讓林浩言被更多的大人物注意到，為他的仕途鋪路。

　　林浩言并不知道，自己的娘子已經(jīng)早早的開(kāi)始為他的仕途做打算。

　　因?yàn)橹雷约阂皇值氖?，韓家的姑娘，宦蔓蔓不得不打起十二分的精神來(lái)應(yīng)對(duì)羅夫人的提議。

　　為此，宦蔓蔓又一次跑遍了云城的各大酒樓。

　　與上次草草了解各家有什么種類的酒水不同，這一次，宦蔓蔓仔更是細(xì)的品嘗了每一種熱銷的酒水，比較分析著他們莊子上所釀果酒的優(yōu)點(diǎn)、劣勢(shì)。

　　比對(duì)不同種類酒水的價(jià)格，特點(diǎn)，宦蔓蔓給自家的果酒制定了合適的價(jià)格，只等著羅夫人再一次上門(mén)詢問(wèn)。

　　不過(guò)兩日，羅夫人果真又一次到林家酒樓詢問(wèn)，聽(tīng)到宦蔓蔓的報(bào)價(jià)后并未猶豫，爽快的定下來(lái)了所需果酒的數(shù)量。

　　羅夫人不是沒(méi)想過(guò)直接收購(gòu)果酒房子，但羅夫人也知道釀酒方子的重要性，只要有房子在手，就能有源源不斷的進(jìn)益。

　　即便知道這些，羅夫人仍有些不甘心，言語(yǔ)之間不斷試探宦蔓蔓。幾番試探，羅夫人驚喜的發(fā)現(xiàn)，宦蔓蔓的一些經(jīng)商理念十分奇特，為他打開(kāi)了新思路。

　　羅夫人以前的經(jīng)商模式都是從典型的商人角度出發(fā)，一切為了謀取利益。她只需要考慮如何更快更高價(jià)得出手手里的商品，更多的是刺激人進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)。

　　可宦蔓蔓的想法卻與她截然相反，宦蔓蔓更注重消費(fèi)者的需求，從使用人的角度出發(fā)，通過(guò)良好的自身?xiàng)l件，來(lái)吸引別人消費(fèi)。

　　宦蔓蔓亦是收獲頗豐，羅夫人真真是瞌睡來(lái)了送枕頭?；侣钊狈Φ?，就是系統(tǒng)的經(jīng)商理念，林浩言雖也能給她許多指點(diǎn)。但林浩言始終都秉持著君子之風(fēng)，有些商人之間應(yīng)懂得的道理，林浩言未必知曉。

　　幾番交談下來(lái)，宦蔓蔓與羅夫人都有了些惺惺相惜之感，宦蔓蔓也借此提出想要與羅夫人合作經(jīng)商的想法。

　　宦蔓蔓試探性地到我：“我想以釀酒方子入股，按低于市價(jià)一成的價(jià)格提供釀酒原料，與羅夫人一起做筆生意?！?p>　　羅夫人有些驚喜，她確實(shí)想要這果酒的釀酒方子?？煞阶与y得，她詫異地看向宦蔓蔓：“什么生意？想來(lái)必然不是筆簡(jiǎn)單買(mǎi)賣(mài)?！?p>　　“哦？夫人何出此言？”宦蔓蔓微笑詢問(wèn)，對(duì)直言不諱的羅夫人又添一層好感。

　　“你若只是想要賺一些銀子，大可自己找找路子，或者高價(jià)賣(mài)與我，不論哪種方式，都能獲得更大的利益。何必要將如此珍貴的釀酒方子獻(xiàn)出，又要出人力、物力的？”

　　“羅夫人不愧是聰明人，我確實(shí)是有事相求?！被侣従彽?。她喜歡羅夫人的直言不諱，便也不再拐彎抹角，說(shuō)出了自己的打算：“我想往燕京發(fā)展，但需要羅夫人的幫助?！?p>　　“燕京是天子腳下，商人行商本就不易，在燕京更甚。若是不能得到韓家相助，想必就算開(kāi)了鋪?zhàn)右矝](méi)法兒長(zhǎng)久。”

　　“林二夫人好大的口氣，你既然知道在燕京行商不易，又怎么能保證你林家的果酒一定會(huì)受人歡迎？”

　　“再者，單單這一種果酒，可不足以開(kāi)家酒肆茶館。不知，林二夫人有什么想法？”羅夫人打趣的說(shuō)道，她想聽(tīng)聽(tīng)，宦蔓蔓這與平常商人的腦袋瓜能想出什么主意來(lái)。

　　“既然是我主動(dòng)與夫人提出合作，那我便先拿出我的誠(chéng)意?！?p>　　“夫人既然嗜酒，便應(yīng)該知道，市面上的清酒、烈酒都不適合女子飲用。可喜好飲酒的女子，如您這般，雖喜好飲酒，卻不得不受限，不能日日飲用?！闭f(shuō)到這里，宦蔓蔓漏出了一絲狡黠的笑。仿佛在打趣羅夫人一般。

　　羅夫人無(wú)奈，這才覺(jué)得宦蔓蔓不過(guò)是個(gè)沒(méi)有多大的小丫頭：“是又如何，難不成你有什么辦法？”雖然如此詢問(wèn)，羅夫人卻不抱太大希望。

　　她嗜酒，自然也想找一些適合日日飲用的酒水。但如今她所知道的，全部都酒性太烈，即便是林家最新推出的果酒，仍然不能滿足這一條件。林家的果酒喝起來(lái)時(shí)有淡淡的果香，卻也難以掩蓋其酒精的烈性。

　　卻不曾想，宦蔓蔓一連取出三四種她未曾嘗過(guò)的酒水。有些她尚能大致分辨出使用了什么原料?？善渲袃煞N酒，味道極為溫和，正適合嗜酒的女子當(dāng)作茶水飲用。

　　羅夫人不由驚奇，但看著面前的幾種水酒，她不再考慮點(diǎn)頭答應(yīng)宦蔓蔓的提議。同意與宦蔓蔓兩人合伙，在燕京里做些酒水生意。

　　不僅如此，羅夫人對(duì)宦蔓蔓一見(jiàn)如故，只讓宦蔓蔓與她姐妹相稱，不需要如此客氣。

　　最后，宦蔓蔓與羅夫人制定了初步的計(jì)劃，以及目前所需要的人力、物力以及財(cái)力，預(yù)計(jì)先投放一批果酒在周邊城鎮(zhèn)實(shí)驗(yàn)一番，做出些名氣來(lái)，再于燕京城內(nèi)售賣(mài)就會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單一些。

　　解決了一樁心事的宦蔓蔓喜滋滋的從酒樓往家趕，到林家后才知道林浩言今日還未回來(lái)。她有些迫切的想和林浩言分享，卻也無(wú)可奈何。

　　就在這時(shí)，安靜了許久的孟尋菱再次上門(mén)。

　　自從上次，宦蔓蔓拒絕繼續(xù)為孟尋菱支付買(mǎi)酒的銀子，孟尋菱在東苑外大罵了宦蔓蔓一番后，宦蔓蔓已經(jīng)許久未見(jiàn)過(guò)她。

　　宦蔓蔓不由感到奇怪，不知道孟尋林又來(lái)找自己有什么事。但她今日心情正好，并不介意和孟尋菱拉扯拉扯。

　　但宦蔓蔓沒(méi)想到，上次還對(duì)著自己破口大罵，說(shuō)自己沒(méi)有良心，得了權(quán)力便欺負(fù)寡嫂的孟尋菱，竟然滿臉堆笑的和自己打招呼，像是幾天沒(méi)見(jiàn)的好姐妹一般。

　　不由得起了一身雞皮疙瘩，總覺(jué)得孟尋菱又想搞事情。