第十章 謀劃轉(zhuǎn)型

　　缸里雖然無(wú)米，但是百姓不能不吃飯。

　　旅行雖然出行禁令，但是也藏不了住人們渴望寄情山水的心。

　　在21世紀(jì)的今天，旅行早已成為人們生活中不可或缺的部分。

　　不吃飯人的身體會(huì)餓，不旅行人的精神也會(huì)餓。

　　很多時(shí)候，人在家中坐，心卻早已飄向了遠(yuǎn)方。

　　旅游是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，雖然在疫情中屢屢受挫，但是長(zhǎng)久看來(lái)，全民旅游是人類(lèi)精神覺(jué)醒，社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。旅游行業(yè)不會(huì)死，死的只是一成不變的行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。社會(huì)是不斷發(fā)展變化的，不同環(huán)境、不同時(shí)代背景就要有與之相適應(yīng)的新模式、新方法出現(xiàn)。

　　2020年疫情伊始，百姓們宅在家里，宅經(jīng)濟(jì)、社區(qū)電商、分享平臺(tái)和自媒體直播平臺(tái)等等悄然興起，方興未艾。

　　當(dāng)時(shí)的剛玉對(duì)疫情嚴(yán)重性認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)旅游全面復(fù)蘇滿(mǎn)懷希望，對(duì)新生事物的認(rèn)知和敏感度欠缺。對(duì)于前段所說(shuō)的新興事物，只是略有耳聞，并未上心研究。

　　如今的她，有病亂投醫(yī)，在她多方觀(guān)察和研究后，她漸漸發(fā)現(xiàn)或許這些新興事物就是擺脫旅游困局的一個(gè)突破口，值得深入探究一下。

　　剛玉當(dāng)即聯(lián)系了幾位有分享平臺(tái)和自媒體賬號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的同行。她發(fā)現(xiàn)有人做的很成功，疫情對(duì)他們影響甚微，當(dāng)然也有人做了幾天就半途而廢，說(shuō)這些東西搞不得，碰不得，賺的錢(qián)還沒(méi)有交的學(xué)費(fèi)多，虧得一塌糊涂。

　　剛玉明白，這就如同小馬過(guò)河，別人說(shuō)的只能做參考，只有自己親自實(shí)踐才能得到正確的結(jié)論。

　　剛玉注冊(cè)了幾個(gè)市面上目前做的比較好的分享平臺(tái)，認(rèn)真的對(duì)比研究每一個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)、商品賣(mài)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)模式、信息滲透度、客戶(hù)接受度……她認(rèn)為在目前階段分享平臺(tái)的生命力依舊很旺盛，后疫情時(shí)代做分享平臺(tái)依然大有可為。

　　此外，自媒體平臺(tái)賬號(hào)推廣也是后疫情時(shí)代，旅游從業(yè)者自救的一個(gè)新生之路。

　　剛玉在自媒體平臺(tái)中發(fā)現(xiàn)，很多導(dǎo)游轉(zhuǎn)型做自媒體的主播。

　　主播水平良莠不齊，有人一入平臺(tái)墜九塵，有人登上平臺(tái)入云霄。

　　層級(jí)低的主播，靠自己的身材和臉蛋，擠眉弄眼、撒嬌打潑，博得榜一大哥的青睞，這些不在剛玉關(guān)注之列。

　　她關(guān)注到：有幾個(gè)地方的導(dǎo)游轉(zhuǎn)型主播特別成功，視頻效果好，導(dǎo)游講解水平一流，深受粉絲的好評(píng)和青睞!

　　比如：BJ、西安、杭州、南京、廈門(mén)等地，這些地方風(fēng)景旖旎、歷史文化底蘊(yùn)豐厚。

　　主播在直播間帶著小伙伴們?cè)朴蜝J故宮、西安兵馬俑、杭州西湖、南京總統(tǒng)府、廈門(mén)鼓浪嶼等等地方。主播一邊帶著小伙伴們欣賞風(fēng)景，一邊給小伙伴們繪聲繪色的講解相關(guān)歷史知識(shí)和文化背景，直播間人氣高漲，引人入勝。既能獲得直播打賞，還可以兼做直播帶貨。

　　更值得一提的是，進(jìn)入這些主播直播間的人，都是綜合素質(zhì)相對(duì)較高，喜歡旅行、喜歡歷史文化的人。這些人都屬于精準(zhǔn)客戶(hù)范疇，這個(gè)太重要了！旅游人在展業(yè)過(guò)程中，最難得的就是精準(zhǔn)客戶(hù)，有了精準(zhǔn)客戶(hù)，就不愁客源，掌握了客源就有話(huà)語(yǔ)權(quán)，隨之而來(lái)利好不斷。

　　更深一層，這些精準(zhǔn)客戶(hù)，轉(zhuǎn)化為鐵粉后，就是一筆源源不斷的財(cái)富。有旅行禁令的時(shí)候，可以精準(zhǔn)帶貨；無(wú)禁令的時(shí)候，又可以轉(zhuǎn)化成旅游客。

　　這種新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式甚好，省時(shí)、省力、省心、既能增加客戶(hù)黏度，又能和客戶(hù)無(wú)縫鏈接，推廣效果極佳。

　　“我之前怎么沒(méi)有認(rèn)真研究這些呢？”剛玉拍了拍自己光光滑滑的大腦門(mén)，懊惱著。

　　還好，還好。好飯不怕晚，良緣不怕遲；亡羊補(bǔ)牢，猶未晚矣。

　　這世上從來(lái)都沒(méi)有為時(shí)已晚，只要你做了，就不晚；只要你努力了，就一切都來(lái)得及，一切剛剛好。

　　剛玉自己安慰著自己，她的自我開(kāi)解水平，堪稱(chēng)一流！很快她的臉上堆滿(mǎn)笑容，自言自語(yǔ)道：上帝給你關(guān)上一道門(mén)，就會(huì)給你留上一扇窗，果然天無(wú)絕人之路。

　　是的，經(jīng)過(guò)六天六夜的廢寢忘食、推理論證、認(rèn)真琢磨，此時(shí)的剛玉心中已經(jīng)有了新的藍(lán)圖。

　　寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。