第四十六章 開(kāi)始跨界嘗試

　　中秋節(jié)小長(zhǎng)假，余香分享平臺(tái)，收益不錯(cuò)。

　　對(duì)于即將到來(lái)的國(guó)慶節(jié)，大家依舊看好！

　　程野、張洋，彭誠(chéng)三個(gè)小伙子作為產(chǎn)品經(jīng)理，跑商家，談業(yè)務(wù)。

　　新品、爆品陸續(xù)上新。

　　潘艷玲負(fù)責(zé)的服裝板塊，日前也有突破。

　　雖然天氣依舊炎熱，換季服裝銷(xiāo)量受阻，但是之前做的反季活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，小有成效，銷(xiāo)量尚可。品牌庫(kù)存服裝，擇機(jī)低價(jià)促銷(xiāo)，有一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)。她向剛玉建議：國(guó)慶前夕，利用自媒體平臺(tái)賬號(hào)，開(kāi)一場(chǎng)以服裝為主題的直播。

　　剛玉思索片刻答復(fù)道：“一路有你”賬號(hào)，在直播過(guò)程中，可以加入服裝元素，但是服裝不能做主角，主場(chǎng)還是要做旅游線路預(yù)售，服裝可以以贈(zèng)品形式出現(xiàn)，用以回饋粉絲，回饋客戶(hù)，這也算一種初級(jí)的跨界嘗試吧。賬號(hào)“愛(ài)在旅途”仍以公益為主題，暫時(shí)不能摻雜商業(yè)元素進(jìn)去?！?p>　　剛玉理解盤(pán)艷玲的心情，但是很多事情，都不能操之過(guò)急。

　　剛玉認(rèn)為旅游主播，直接開(kāi)播賣(mài)服裝太突兀。服裝可以賣(mài)，但是需要一個(gè)逐漸滲透的過(guò)程，讓粉絲接受，讓大眾理解。

　　太多的新生代網(wǎng)紅，一炮而紅，又很快銷(xiāo)聲匿跡，主要因?yàn)槎际撬麄兲^(guò)急于求成，過(guò)度消費(fèi)粉絲。

　　這也是剛玉最不愿見(jiàn)到的。

　　“愛(ài)在旅途”自媒體賬號(hào)，前幾日播出了他們到養(yǎng)老院和兒童福利院的視頻剪輯，又引起一陣轟動(dòng)。視頻點(diǎn)贊量超過(guò)50萬(wàn)，只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，世界就會(huì)變成美好的人間……剛玉內(nèi)心希望這個(gè)賬號(hào)，一直走公益路線。不到萬(wàn)不得已的情況，不會(huì)讓這個(gè)賬號(hào)沾染凡塵俗氣和銅臭味。

　　加大宣傳公益，弘揚(yáng)正能量，這是剛玉余生要堅(jiān)持做的事。只要她有，只要她能，她都希望能盡量為社會(huì)多做一些有意義的事。

　　按照剛玉的指示，“一路有你”自媒體賬號(hào)運(yùn)維人員，正在策劃一場(chǎng)大型的國(guó)慶旅游線路預(yù)售暨粉絲回饋活動(dòng)直播。

　　這次直播地點(diǎn)選在室內(nèi)，剛玉公司的會(huì)議室成了首選場(chǎng)地。

　　看官們有沒(méi)有好奇，這個(gè)會(huì)議室究竟有多大？

　　筆者想起，還沒(méi)有具體介紹過(guò)剛玉辦公室的地理位置和大小。

　　剛玉辦公室位于一個(gè)文旅創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)，園區(qū)內(nèi)商家很多，吃喝玩樂(lè)應(yīng)有盡有。

　　剛玉的辦公室在二樓，一共200多平方。公司內(nèi)設(shè)總經(jīng)理室一個(gè)約30平方，財(cái)務(wù)室一個(gè)約25平方，會(huì)議室一個(gè)約50平方，一個(gè)小儲(chǔ)藏室外面連著茶水間和衛(wèi)生間。中間的100平米左右的大辦公室是大家的集中辦公區(qū)，分組隔斷，有適當(dāng)?shù)乃矫芸臻g，也便于大家交流。

　　這天會(huì)議室里，人聲鼎沸。大家商討著直播的細(xì)節(jié)，各色道具，物料裝滿了會(huì)議室。背景墻、舞臺(tái)、直播臺(tái)、音效、燈光、服裝、道具……曹露事無(wú)巨細(xì)一件一件、一遍一遍的核對(duì)著。

　　開(kāi)播時(shí)間定在下午三點(diǎn)?！耙宦酚心恪辟~號(hào)的全部運(yùn)維人員加上秦梅，盤(pán)艷玲一起共同參與直播。剛玉不入鏡，她負(fù)責(zé)總控和場(chǎng)外指導(dǎo)、后期供給。

　　入鏡工作人員全部身著邢如蘭服裝廠給他提供的定制款T恤，碩大的背景噴繪上印著：“玉游”攜手“蘭之”共賞人間盛景，感恩回饋粉絲節(jié)。（蘭之是邢如蘭的服裝品牌）

　　曹露等人代表玉游旅行社、盤(pán)艷玲代表蘭之服裝廠，唇槍舌戰(zhàn)、妙語(yǔ)連珠。場(chǎng)面火爆熱烈，粉絲們熱情高漲，直播間沖上熱門(mén)，最高時(shí)段直播間在線人數(shù)達(dá)到8000人，這是她們做自媒體以來(lái)，最好的成績(jī)。

　　從15點(diǎn)-23點(diǎn)，整整直播八小時(shí)。旅游預(yù)售訂單成交128單，累計(jì)付款人次486人次，平均轉(zhuǎn)化率10%左右，這部分訂單不僅僅是國(guó)慶期間的，也有寒假，甚至春節(jié)的。

　　這個(gè)業(yè)績(jī)不算特別好，但也差強(qiáng)人意。

　　這場(chǎng)直播，他們發(fā)了2000元的現(xiàn)金紅包，贈(zèng)送了 300件T恤，100件衛(wèi)衣，還有50件輕薄棉服（這其中只有一小部分是蘭之提供，大部分是剛玉她們自掏腰包）。扣去服裝成本、平臺(tái)分潤(rùn)、引流、主播提成、工作人員工資，這場(chǎng)直播基本沒(méi)有利潤(rùn)，甚至還有小額的虧損。

　　剛玉并不在乎這些，對(duì)她來(lái)說(shuō)有成交量，有曝光率就是成功，她目前階段需要的就是流動(dòng)資金和流量。她相信，她的虧損很快就能賺回來(lái)。

　　邢如蘭服裝廠的服裝，質(zhì)量好，價(jià)格優(yōu)，這次的回饋贈(zèng)送，一定會(huì)為她們后期的服裝帶貨打開(kāi)銷(xiāo)路。450件單品，就有450個(gè)一手客源?？蛻?hù)口口相傳，慢慢就可以一傳十，十傳百，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，口口相傳仍然擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力。

　　通過(guò)這次直播，剛玉又一次堅(jiān)定了，自己對(duì)盤(pán)艷玲的判斷。這個(gè)姑娘有很強(qiáng)的鏡頭感，第一次直播不緊張，不慌亂，說(shuō)話有理有據(jù)，幽默風(fēng)趣，是個(gè)好苗子！

　　剛玉心想:旅游主業(yè)，這兩年舉步維艱，改變經(jīng)營(yíng)思路，通過(guò)分享平臺(tái)和自媒體平臺(tái)輔助主業(yè)發(fā)展，撐過(guò)這段黑暗日子也不難。這段時(shí)間自己必須要把握好方向，不能做錯(cuò)誤的決策。

　　關(guān)于現(xiàn)自媒體平臺(tái)現(xiàn)有的兩個(gè)賬號(hào)，“愛(ài)在旅途”繼續(xù)走公益路線，而“一路有你”這個(gè)自媒體賬號(hào)未來(lái)要轉(zhuǎn)型成一個(gè)綜合類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)。

　　旅游行業(yè)本就是一個(gè)小雜家，涵蓋著“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”六大要素。

　　“一路有你”自媒體賬號(hào)也要擴(kuò)大展示范圍，探觸到旅游行業(yè)的方方面面。

　　這個(gè)賬號(hào)未來(lái)可以和余香分享平臺(tái)一起捆綁發(fā)展，互相促進(jìn)，互相加粉。