第一二四章 扯大旗的作用
天元集團(tuán)董事長(zhǎng)現(xiàn)在就是柳青和他下屬的傳媒公司以及口罩廠的御用招牌。
秦昆跟別人談業(yè)務(wù)的時(shí)候,動(dòng)不動(dòng)就說(shuō):
“我老板是天元集團(tuán)董事長(zhǎng)丁蕓的兒子,人家家里幾百個(gè)億的資產(chǎn),你還用懷疑我們的實(shí)力嗎?”
口罩廠去采購(gòu),也是說(shuō):“我們老板是天元集團(tuán)董事長(zhǎng)丁蕓的兒子,你還擔(dān)心我們賴賬啊?”
這塊招牌賊好用,好用得大家忍不住一用再用。
柳青自己當(dāng)然也知道。
必要的時(shí)候,他也會(huì)用這塊招牌。
反正也不用花錢,又不是做什么壞事,拿來(lái)用一下又何妨?
聽(tīng)到王總那么說(shuō),他毫不猶豫的答應(yīng):
“沒(méi)問(wèn)題,既然王總這么說(shuō)了,那我就讓我媽給王總打一個(gè)電話吧?!?p> 王總微笑著提醒道:“用貴公司董事長(zhǎng)辦公室的電話打過(guò)來(lái)?!?p> 他不認(rèn)識(shí)丁蕓,丁蕓真的打電話過(guò)來(lái),他也不能分辨是真是假。
但是,天元集團(tuán)董事長(zhǎng)辦公司的電話號(hào)碼,他還是能夠搞到的,用那個(gè)電話打過(guò)來(lái),或者是打給那個(gè)電話,就沒(méi)有問(wèn)題了。
柳青拿出手機(jī)給他媽打了一個(gè)電話:“媽,你現(xiàn)在在集團(tuán)嗎?”
“我在家里,”電話那邊丁蕓有一些奇怪,“有什么事需要我去集團(tuán)嗎?是不是那家傳媒公司轉(zhuǎn)讓的手續(xù)上有了問(wèn)題?”
她對(duì)公司業(yè)務(wù)一點(diǎn)都不了解,一個(gè)星期也就過(guò)去個(gè)兩三天,往往也是在下午過(guò)去,而不是上午。
過(guò)去也只是為了顯示一下自己的存在感,讓集團(tuán)的那些員工明白一件事情——她才是這家公司的老板。
去得多了,管的事情太多了,反而容易露怯,不如少去幾趟,還能維持一點(diǎn)神秘感。
“不是,”柳青向她解釋,“我這里有個(gè)合作伙伴想跟你認(rèn)識(shí)一下,你能不能等會(huì)兒去集團(tuán)那邊,用你辦公室的電話給他打過(guò)來(lái)?”
“行吧,我也該去集團(tuán)那邊看一看了?!倍∈|道,“你把那個(gè)手機(jī)號(hào)發(fā)我微信上,等我半小時(shí),我給你打過(guò)去?!?p> 她也不知道柳青為什么要他這么做,但既然兒子提出了這樣的要求,她覺(jué)得有必要滿足。
掛掉電話,柳青有一些尷尬的向王總說(shuō)道:
“王總,真不好意思,我媽現(xiàn)在沒(méi)在集團(tuán)公司,等半個(gè)小時(shí)她會(huì)打過(guò)來(lái)的?!?p> 王總也聽(tīng)到了對(duì)話的內(nèi)容,臉上笑容不減,說(shuō)道:“沒(méi)問(wèn)題,不要說(shuō)半個(gè)小時(shí),一天我們都等得起?!?p> 又向柳青解釋:“其實(shí)我是相信柳先生的,只是公司還有一些人對(duì)這一單業(yè)務(wù)持懷疑態(tài)度,一定要有一個(gè)保證。唐突的地方,還希望柳先生能夠理解一下?!?p> 柳青只能再一次表示理解。
丁蕓的電話還沒(méi)有打過(guò)來(lái),不妨礙他們談合作。
這家公司實(shí)力很強(qiáng)大,是一家巨無(wú)霸的集團(tuán)公司下屬的一個(gè)分公司。
他們本來(lái)就有著生產(chǎn)熔噴布的生產(chǎn)線,技術(shù)上面一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。
原料也沒(méi)有問(wèn)題。
唯一制約他們產(chǎn)能的就是市場(chǎng)問(wèn)題。
只要柳青能夠給他們一個(gè)長(zhǎng)期而穩(wěn)定的訂單,他們可以很快就建立起生產(chǎn)線,不用一個(gè)月的時(shí)間就可以投入生產(chǎn)中。
——當(dāng)王總做出這樣的承諾時(shí),柳青一點(diǎn)都不懷疑。
他有著關(guān)于未來(lái)兩年的記憶,確定國(guó)內(nèi)的企業(yè)確實(shí)擁有著這樣的能力。
只要這個(gè)合同簽下來(lái),就等于國(guó)內(nèi)熔噴布市場(chǎng)多出了一個(gè)月三百噸的產(chǎn)能,疫情到來(lái)的時(shí)候,熔噴布供應(yīng)至少不會(huì)那么緊張。
他覺(jué)得僅憑著這一點(diǎn),就有必要簽下這一份合同。
要不是丁蕓給他的錢只有一個(gè)億,他還想簽更大的合同——比如說(shuō),一個(gè)月六百噸。
一個(gè)月三百噸,他覺(jué)得是完全沒(méi)問(wèn)題。
至于兩年的合同,他很懷疑熔噴布價(jià)格飛漲之后,對(duì)方還會(huì)不會(huì)執(zhí)行這一份合同。
那個(gè)時(shí)候熔噴布的價(jià)格漲了十幾倍,醫(yī)用BFE99級(jí)熔噴布最高時(shí)達(dá)到了七八十萬(wàn)一噸。
對(duì)方將那些熔噴布賣給別人,就算是賠償違約金,也要比按照合同價(jià)格供應(yīng)給他要賺。
價(jià)格高到那樣的地步,他可不大相信商業(yè)信譽(yù)這種東西。
人家真要講商業(yè)信譽(yù),還是按照約定好的價(jià)格賣給他,他當(dāng)然也會(huì)收。
雖然熔噴布的價(jià)格到了一個(gè)高峰之后就開(kāi)始迅速的下跌,但是,也只是下跌到了疫情前的水平。
就算繼續(xù)拿那么多貨,柳青也還能夠承受得起。
他的這家工廠有著出口西方的資質(zhì),哪怕是國(guó)內(nèi)的疫情高峰期過(guò)后,在商業(yè)上還是大有可為的。
那一場(chǎng)疫情到底要持續(xù)多久,他也不知道,但他知道絕對(duì)不只是兩年時(shí)間。
簽這么一份兩年的合同,他覺(jué)得沒(méi)什么問(wèn)題。
就是價(jià)格上面還有付款方式上面需要再談一談。
購(gòu)買幾噸是五萬(wàn)一噸,一個(gè)月購(gòu)買三百噸,要還是五萬(wàn)一噸,那也未免太欺負(fù)人了。
然后就是付款方式。
一次性的購(gòu)買,可以做到錢貨兩清。
這種長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合同,一般情況下,貨款都會(huì)有一個(gè)延遲。
有的是一個(gè)月一結(jié),有的是一個(gè)季度一結(jié)。
柳青當(dāng)然希望能夠延遲得長(zhǎng)一點(diǎn)。
他總共也就一個(gè)億的資金,貨款能延遲支付一個(gè)月,延遲下來(lái)的那一個(gè)月的貨款就能夠發(fā)揮更大的作用。
他知道時(shí)間節(jié)點(diǎn)在哪里,這樣就可以更精準(zhǔn)的控制支出,將錢都用在刀刃上,在疫情到來(lái)之前生產(chǎn)更多的口罩。
柳青這邊提出來(lái)的結(jié)算貨款方式就是一個(gè)季度結(jié)算一次。
但是,這個(gè)提議對(duì)方表示不能接受,他們覺(jué)得三個(gè)月的時(shí)間太長(zhǎng)了,他只能接受一個(gè)月結(jié)算一次的方式。
柳青不擅長(zhǎng)商業(yè)談判,這個(gè)活由采購(gòu)主管跟王總手下的人來(lái)干。
在談判的過(guò)程中,王總的手機(jī)響了。
他先前就已經(jīng)儲(chǔ)存了天元集團(tuán)董事長(zhǎng)辦公室的電話號(hào)碼,備注為丁董事長(zhǎng)。
拿出手機(jī)一看,顯示就是丁董事長(zhǎng)打過(guò)來(lái)的。
心里有了底,接通了電話。
電話接通之后,一個(gè)女人的聲音傳了過(guò)來(lái):
“您好,我是天元集團(tuán)董事長(zhǎng)丁蕓。請(qǐng)問(wèn)您就是跟我兒子柳青合作的XX化工的王總嗎?”
…………
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故園三千里
感謝書(shū)友20201110074043136、曦然闌珊、am137、小二大爺十二號(hào)、李振華、流W年、落魄山跑堂的、漿糊小蝦米丶、兵戰(zhàn)人、問(wèn)塵灬初心、憶輕狂9927、九城丶、帝幻覺(jué)、愛(ài)看沙雕日常文、龔雪魯?shù)拇蛸p