第五十章 組織架構(gòu)與愿景

　　熊健能夠拿出三十萬(wàn)，秦凡并不是很意外。

　　但是熊健主動(dòng)提出要做投資人，并且一切都按照秦凡的思路來(lái)進(jìn)行，這讓秦凡很意外。

　　熊健的加入，大大的推進(jìn)了秦凡關(guān)于下一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)度。

　　之前在得知周濤把代理權(quán)截胡的事情之后，秦凡就已經(jīng)開(kāi)始在琢磨下一個(gè)項(xiàng)目做什么。琢磨了幾天之后，終于的出了一個(gè)思路。

　　那就是做一家全新的，綜合性的代理記賬服務(wù)公司。

　　為什么做這個(gè)？因?yàn)榍笆赖那胤矊?duì)這個(gè)行業(yè)一直都有接觸了解跟關(guān)注。

　　從創(chuàng)業(yè)初期找第三方財(cái)稅公司做注冊(cè)，變更，記賬報(bào)稅開(kāi)始，一直到后來(lái)那些知名的投資公司跟投資人開(kāi)始把興趣放在了所謂的互聯(lián)網(wǎng)記賬這個(gè)行業(yè)，催生了一大批知名的互聯(lián)網(wǎng)記賬公司。

　　包括悟空，八戒，會(huì)算賬等等。

　　秦凡反復(fù)研究過(guò)，所謂互聯(lián)網(wǎng)記賬，其實(shí)只是個(gè)噱頭，操作起來(lái)并沒(méi)有太大的難度。

　　現(xiàn)在的記賬公司包括一直持續(xù)到2016年左右，都是一個(gè)地域局限性非常強(qiáng)，而且規(guī)模小，極具分散的一個(gè)行業(yè)。

　　一個(gè)城市可能有幾千家代理記賬公司，每個(gè)人的客戶(hù)體量都非常小，往往只有一兩百家最多四五百家客戶(hù)，都是以熟人關(guān)系，老客戶(hù)為基礎(chǔ)。

　　之所以這個(gè)行業(yè)一直都是小而散的這種情況，一個(gè)是基于沒(méi)有一個(gè)完善先進(jìn)的記賬軟件，基本上都是手動(dòng)記賬。

　　其次是代理記賬報(bào)稅的業(yè)務(wù)，每個(gè)市里面，每個(gè)區(qū)，每個(gè)鎮(zhèn)都只能在當(dāng)?shù)剞k理，而且需要大量人工往返工商局以及國(guó)稅地稅。在沒(méi)有一套高效的管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)下，效率是極其低下，成本是極高的。

　　第三就是銷(xiāo)售意識(shí)太傳統(tǒng)，基本上代理記賬公司因?yàn)轶w量太小，資金有限，創(chuàng)始人意識(shí)的局限性，不會(huì)主動(dòng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，都是在工商局附近開(kāi)一家公司，等客戶(hù)上門(mén)。

　　最后就是這些小的代理記賬公司因?yàn)轶w量小，意識(shí)局限性跟資金有限的情況下，很難組建一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)以及相對(duì)應(yīng)高效的工作機(jī)制跟流程。

　　最后導(dǎo)致的結(jié)果就是，體量小，服務(wù)差，價(jià)格高但是公司毛利率低。

　　因此，代理記賬行業(yè)，長(zhǎng)期存在一個(gè)現(xiàn)象，就是這個(gè)行業(yè)是一個(gè)雞肋的行業(yè)，食之無(wú)味，棄之可惜！

　　秦凡要做的，就是引入后來(lái)那些所謂的互聯(lián)網(wǎng)代理記賬公司的模型。集中資金，基于一個(gè)完善先進(jìn)的代理記賬系統(tǒng)上，相對(duì)應(yīng)的組建一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)跟管理制度，建立相對(duì)目前階段來(lái)說(shuō)最新型的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方式，記賬跟報(bào)稅的新型方案。

　　每個(gè)會(huì)計(jì)團(tuán)隊(duì)，由一個(gè)主辦會(huì)計(jì)，三個(gè)助理會(huì)計(jì)，兩個(gè)外勤會(huì)計(jì)組成，負(fù)150-300家左右小規(guī)模納稅人企業(yè)的代理記賬以及報(bào)稅業(yè)務(wù)。

　　一般納稅人的記賬團(tuán)隊(duì)的話(huà)另外酌情配置。

　　因?yàn)樾∫?guī)模納稅人絕大部分在前兩三年的賬戶(hù)是非常簡(jiǎn)單的，流水很少甚至零流水，處理起來(lái)非常簡(jiǎn)單，報(bào)稅的話(huà)基本上是零申報(bào)為主。

　　一般納稅人，相對(duì)應(yīng)會(huì)復(fù)雜一些，由于進(jìn)出賬目比較多，而且因?yàn)樵鲋刀惏l(fā)票的進(jìn)出，各種稅費(fèi)的核算也比較復(fù)雜，處理起來(lái)的工作量跟難度也會(huì)大很多。

　　當(dāng)然，相對(duì)應(yīng)的價(jià)格也會(huì)完全不一樣。

　　總而言之，秦凡反復(fù)核算了里面的財(cái)務(wù)模型，這個(gè)行業(yè)是可以賺錢(qián)的，但是規(guī)模必須做上去，再一定客戶(hù)基礎(chǔ)上，在增加更多專(zhuān)業(yè)性針對(duì)性比較強(qiáng)的增值服務(wù)。

　　做好了，這個(gè)行業(yè)的前景跟想象力是非常大的，畢竟幾千億的市場(chǎng)體量擺在這里。

　　思路整理完了，秦凡首先要做的就是要在目前恒道電子科技的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)跟人才團(tuán)隊(duì)上，開(kāi)始初步把組織架構(gòu)搭建起來(lái)。

　　對(duì)于公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)，組織架構(gòu)是一個(gè)異常重要的版塊，尤其是秦凡想要把恒道再次做成一個(gè)跨行業(yè)，多領(lǐng)域的集團(tuán)化企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其重要。

　　接下來(lái)，秦凡先把恒道借熊健的六萬(wàn)塊錢(qián)從公司賬戶(hù)轉(zhuǎn)回給了熊健的賬戶(hù)里面。

　　然后把投資協(xié)議做了出來(lái)跟熊健兩個(gè)人簽署了。

　　周六的上午十點(diǎn)，秦凡再次召開(kāi)了恒道的公司會(huì)議。

　　“今天，我講四個(gè)事情。

　　首先跟大家總結(jié)一下前階段恒道的公司基本情況，第二個(gè)是關(guān)于新公司的設(shè)立與恒道將來(lái)發(fā)展的構(gòu)想；第三個(gè)是最新的人事任命的通知跟公司組織架構(gòu)的基礎(chǔ)搭建，最后一個(gè)則是新階段的任務(wù)安排與負(fù)責(zé)人的落實(shí)?！?p>　　一開(kāi)始，秦凡就先把會(huì)議的主要議題拋了出來(lái)，方便大家有個(gè)心理準(zhǔn)備。

　　“咱們要開(kāi)新公司啦？”

　　尹亞光興奮的笑道。

　　秦凡擺了擺手，嚴(yán)肅的說(shuō)道：“等我先講完，之后再討論。”

　　在總結(jié)了恒道的階段性情況后，秦凡接著說(shuō)道：“電話(huà)超市這個(gè)業(yè)務(wù)，是一個(gè)資源壟斷性的業(yè)務(wù)，做下來(lái)了，基本上也就沒(méi)有太多的變化跟發(fā)展空間了，所以經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查跟縝密的思考，我決定要成立一家新的公司。

　　新公司引入了新的投資人，投資人是熊健，總投資額是三十萬(wàn)整，在新公司成立后資金立刻注入。

　　新公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是公司注冊(cè)，變更，代理記賬，代理報(bào)稅，勞務(wù)派遣等。

　　將來(lái)我對(duì)于恒道的規(guī)劃是，以恒道電子科技為基礎(chǔ)，投資控股或收購(gòu)兼并其他行業(yè)有潛力的企業(yè)，多元化經(jīng)營(yíng)，最終形成多元化，跨行業(yè)，跨領(lǐng)域的現(xiàn)代化大型集團(tuán)?！?p>　　秦凡說(shuō)到這里笑了笑：“當(dāng)然，熊老板是個(gè)甩手掌柜，所以今天的會(huì)議沒(méi)有參加，包括后續(xù)公司的運(yùn)營(yíng)也很少參與。

　　那么，既然新公司要成立，咱們現(xiàn)在的人手是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，人員怎么調(diào)度，就是接下來(lái)我跟大家講的事情。

　　恒道這邊，周濤留下負(fù)責(zé)總體的招商以及運(yùn)營(yíng)，公司會(huì)正式發(fā)布聘書(shū)聘任周濤為恒道的市場(chǎng)部經(jīng)理，大家鼓掌?！?p>　　掌聲響了起來(lái)。

　　周濤有些不敢相信的紅著臉站了起來(lái)開(kāi)心的說(shuō)道：“感謝秦總的信任，感謝各位的支持，我一定會(huì)努力做好市場(chǎng)部經(jīng)理這個(gè)崗位，謝謝大家?！?p>　　秦凡接著說(shuō)道：“聘任鄧恬為恒道科技并暫代新公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理兼出納，負(fù)責(zé)兩個(gè)公司的賬目以及資金的調(diào)度，審批跟使用，大家鼓掌?！?p>　　鄧恬愣了一下，很快開(kāi)心的站了起來(lái)向大家鞠躬示意并陳詞。

　　“聘任趙凱為恒道科技并暫代新公司的采購(gòu)經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司全盤(pán)的采購(gòu)工作。”

　　“聘任趙輝為新公司的人事部兼任行政部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司整體的人士招聘考核與行政管理的工作。”

　　“聘任尹亞光為新公司的市場(chǎng)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)組建新公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并且負(fù)責(zé)新公司業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作。”

　　秦凡把人事任命的通知說(shuō)完了，接著講接下來(lái)的主要工作。

　　“新公司的選址，注冊(cè)等事宜由人事行政部經(jīng)理趙輝負(fù)責(zé)，并且配合市場(chǎng)部經(jīng)理尹亞光完成一個(gè)8-10人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建，銷(xiāo)售人員盡量從咱們學(xué)院內(nèi)部選取，尤其重點(diǎn)關(guān)注特困生，這是咱們對(duì)于學(xué)院的一個(gè)承諾。

　　另外招聘對(duì)象為女生最佳，一切按照電話(huà)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行。

　　采購(gòu)部經(jīng)理趙凱負(fù)責(zé)新公司的場(chǎng)地租賃，辦公室裝修，設(shè)備采購(gòu)的事宜，財(cái)務(wù)經(jīng)理鄧恬配合。

　　最后，公司的財(cái)務(wù)制度以及報(bào)銷(xiāo)制度，各部門(mén)的薪資制度跟考勤制度等等制度必須盡快建立起來(lái)，由趙輝負(fù)責(zé)?！?p>　　說(shuō)完這些，秦凡看著大家既興奮又擔(dān)憂(yōu)的眼神，笑著說(shuō)道：“你們擔(dān)心的事情，我也是最擔(dān)心的，那就是公司的步伐太快了，你們大家的經(jīng)驗(yàn)不足，而且是很不足，我，包括你們自己都在擔(dān)心能不能勝任的問(wèn)題，對(duì)吧？”

　　尹亞光站了起來(lái)，有些不好意思的說(shuō)道：“是呀，凡哥，我覺(jué)得我們都沒(méi)有正兒八經(jīng)的什么工作經(jīng)驗(yàn)，這么復(fù)雜這么重要的事情交給我們，我擔(dān)心我們會(huì)做不好，影響了公司的進(jìn)度。”

　　趙輝，趙凱跟周濤，甚至鄧恬也都紛紛點(diǎn)頭。

　　“但是沒(méi)辦法，我們目前只有這樣的條件，只有這樣的人才儲(chǔ)備。我也知道大家做起來(lái)會(huì)非常辛苦，非常累，但是我相信你們一定能夠做好。

　　歷史上，都是時(shí)勢(shì)造英雄，沒(méi)有誰(shuí)天生就什么都會(huì)，陳勝吳廣也好，包括明太祖朱元璋也好，都不是天生下來(lái)就是領(lǐng)袖，都是被時(shí)勢(shì)逼出來(lái)的。

　　我們努力點(diǎn)，自信一點(diǎn)，步伐穩(wěn)健一點(diǎn)，我們有充足的的成長(zhǎng)時(shí)間，我相信在座的每一位兄弟，都能夠成長(zhǎng)為可以獨(dú)當(dāng)一面的將領(lǐng)，你們有信心嗎？”

　　秦凡最后充滿(mǎn)激情的大聲問(wèn)道。

　　“有信心！”

　　“我們一定努力，絕不辜負(fù)凡哥的期望！”

　　D棟102的房間內(nèi)，激情像火山一樣的噴發(fā)了出來(lái)，所有人都看著秦凡，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了信心與期望。