第六十三章 銷售隊(duì)伍怎么帶
理論上是這樣，然而第三天市場部就出現(xiàn)問題了。
晚上六點(diǎn)班，公司下班后，尹亞光有些垂頭喪氣的走進(jìn)秦凡的辦公室。
秦凡看著尹亞光一臉喪氣的樣子，停下了手里的工作問道：“怎么了這是？”
尹亞光漲紅著臉小聲的說道：“凡哥，我感覺我干不了銷售經(jīng)理這個(gè)位置?！?p> 對于尹亞光的困難和情緒，秦凡早就有了心理準(zhǔn)備，畢竟他的銷售經(jīng)驗(yàn)跟管理能力幾乎可以說還是白紙一張。
但是秦凡看中他的是他是創(chuàng)業(yè)元老，然后他性格外向隨和，是個(gè)自來熟，另外他充滿了激情。所以秦凡愿意花時(shí)間來培養(yǎng)他。
“坐著說?！?p> 秦凡順便給尹亞光遞了根煙。
尹亞光把煙點(diǎn)上，有些失落的說道：“第一天我安排他們學(xué)習(xí)，第二天開始打電話，今天是第三天，我感覺她們不太聽我的，打電話的節(jié)奏跟效率都不高。尤其是楊娥跟伍韋鳳，他們兩個(gè)人有銷售經(jīng)驗(yàn)，對我的話基本上聽不進(jìn)去?！?p> 秦凡笑了笑，看著尹亞光問道：“亞光，你覺得銷售經(jīng)理需要具備什么樣的能力，你的下屬才會服從你？”
尹亞光想了想，一直沒有說話。
秦凡接著說道：“銷售經(jīng)理這個(gè)職位，首先是銷售，然后是經(jīng)理。
銷售值得是個(gè)人的銷售能力，說白了就是自己的手里要有客戶，要有資源，要有業(yè)績。
干銷售的人，跟打仗沖鋒在最前面的士兵差不多，她們只信服強(qiáng)者！如果你作為一個(gè)銷售的經(jīng)理，自己都沒有能力去開發(fā)客戶，你讓他們怎么信服你呢？
并不是說公司聘請你做了銷售經(jīng)理，你就只要每天盯著她們打電話，這個(gè)工作是后續(xù)你建立了威望以后的事情，現(xiàn)在你在你的團(tuán)隊(duì)里完全沒有威望，是公司把你直接架上去的。
這些人，要么就是大三大四的學(xué)姐，要么就是畢業(yè)了兩三年的前輩，你如果沒有能力，她們表面上順從，實(shí)際上則是陽奉陰違?！?p> 尹亞光想了想猶豫了一下問道：“凡哥，那你的意思是我也一起打電話對嗎？”
秦凡又笑了笑：“銷售的方法很多種，不一定非得打電話，電話營銷適合她們，但是不一定適合你。你要記住，你是一個(gè)經(jīng)理，你要想辦法解決問題，你要盡量用資源跟人脈來創(chuàng)造業(yè)績。只要有業(yè)績，不管你用的什么方式，你的隊(duì)員都會信服你?！?p> 尹亞光撓了撓頭：“可是我現(xiàn)在哪里有什么人脈??？”
秦凡接著引導(dǎo)：“所以說我們要學(xué)會思考問題，從全局出發(fā)，不要一葉障目不見泰山！你之前帶的周濤他不是你的人脈？周濤的父親那么大一個(gè)老板他沒有人脈？還有，微光電子科技的肖總難道他沒有人脈？問題是，他們的人脈你能想辦法用起來嗎？怎么用？”
“亞光你要記??！低級業(yè)務(wù)員靠勤奮，中級業(yè)務(wù)員靠思路跟方法，高級業(yè)務(wù)員整合資源跟人脈！~沒有資源創(chuàng)造資源，沒有人脈發(fā)現(xiàn)人脈！”
尹亞光若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“凡哥你這么說我就知道了。周濤沒有問題，他跟我關(guān)系很好，我可以讓他引薦他爸給我，至于微光電子科技的肖總那邊，我沒打過交道怎么辦？”
秦凡把手里的煙掐滅了，繼續(xù)引導(dǎo)道：“亞光，那這個(gè)就是你的問題了，你是銷售經(jīng)理，我是公司的總經(jīng)理，我不可能一直為了你的銷售幫你四處打招呼對吧？公司這么大個(gè)攤子我都要管?！?p> “不過我是你，我以后會做兩個(gè)事，一個(gè)是公司開業(yè)慶典或者其他大型活動的時(shí)候，你作為一個(gè)銷售經(jīng)理應(yīng)該積極的利用我的資源跟人脈，主動介紹自己，結(jié)交更多的人。
其次，既然他們是我的朋友，你作為我的下屬，你打電話給他們他們雖然說不上多么的熱情，至少不會拒絕你，見了面之后，能不能繼續(xù)聊下去，那就是你個(gè)人的本事了?！?p> 尹亞光點(diǎn)了點(diǎn)頭恍然大悟：“謝謝凡哥，我明白了?！?p> 秦凡笑著搖了搖頭：“不，亞光，你還不明白，還有兩個(gè)事?！?p> “還有兩個(gè)事？”
尹亞光有些慌。
“對?！?p> 秦凡點(diǎn)了點(diǎn)頭：“第一，你還得想辦法開發(fā)新的銷售思路，不能光依靠電話銷售這一個(gè)模式。你作為公司的部門經(jīng)理，你不能僅僅是被動的去執(zhí)行命令，你還得想更多的方式去拓展業(yè)務(wù)，尋求公司更多的資源?！?p> 看著尹亞光一臉懵逼的樣子，秦凡繼續(xù)耐心的解釋道：“比如，現(xiàn)在打電話的電話名單里全部都是已經(jīng)注冊了公司的客戶，他們絕大部分都有了合作的代賬公司，而我們目前最大的優(yōu)勢是什么？”
尹亞光想了想：“是免費(fèi)注冊?！?p> 秦凡點(diǎn)了點(diǎn)頭：“算你還有點(diǎn)腦子。我們的最大的優(yōu)勢是在準(zhǔn)備注冊公司的客戶這里，這個(gè)是最快能出業(yè)績的地方，那怎么去發(fā)現(xiàn)并且抓住這部分客戶呢？”
這個(gè)問題又把尹亞光難住了。，
秦凡有些無奈的笑了笑：“自然是去工商局附近??！新客戶注冊第一步就是要去工商局咨詢，或者去附近找代理記賬公司?！?p> “哦，我明白了凡哥?！?p> 尹亞光興奮的說道：“我就專門在那附近等，看著像老板的人就上去發(fā)傳單?！?p> 秦凡點(diǎn)了點(diǎn)頭：“孺子可教?！?p> 然后接著問道：“那還有沒有其他的渠道呢？比如你之前的貼廣告，又或者那人人才招聘網(wǎng)里面那么多企業(yè)資源，咱們跟他們之間能不能達(dá)成某種合作呢？”
看著尹亞光頻頻點(diǎn)頭心服口服的樣子，秦凡又語重心長的說道：“亞光，咱們做事業(yè)，要用心，但是更要用腦子！光是低頭拼命干，跟懶驢拉磨有什么區(qū)別？”
“好的，凡哥，我記住了，我以后一定多動腦筋?！?p> 尹亞光羞紅著臉認(rèn)真的說道。
秦凡卻沒有結(jié)束談話，而是繼續(xù)說道：“好了，我們剛才說了銷售，現(xiàn)在來說經(jīng)理。什么是經(jīng)理？經(jīng)理是經(jīng)營跟管理，也就是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)跟管理團(tuán)隊(duì)的能力。
你的業(yè)績有了，個(gè)人能力你的隊(duì)員能信服了，建立起了聲望，你就應(yīng)該把重心放在經(jīng)營跟管理上了。怎么去經(jīng)營管理？”
“第一你得有管理者的威嚴(yán)，你不能依著你的性格跟她們嘻嘻哈哈，工作期間絕對不能這樣，工作之余稱兄道弟什么的都可以！你要充分利用公司的制度結(jié)合公司賦予你的權(quán)力去建立并且維護(hù)你個(gè)人的威嚴(yán)?！?p> “第二，你手里有了那么多的客戶資源跟訂單怎么辦？”
尹亞光撓了撓頭：“分給她們？”
秦凡笑道：“你還算有點(diǎn)天分，一點(diǎn)就通。分，但是不能亂分。手里的權(quán)力公司的制度那個(gè)是威，你還得有恩，這叫做恩威并用?！?p> “什么是恩？那就是你能給他們資源跟客戶，讓他們產(chǎn)生業(yè)績賺到錢！你要記住，你是個(gè)經(jīng)理，要讓你的團(tuán)隊(duì)成員賺到錢了，你才能賺到錢，畢竟你是拿管理提成的?！?p> “然后，訂單怎么給？給誰？一個(gè)是給本身業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的。一個(gè)是給業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)但是很努力，并且有天賦的。至于那些既不用心也沒什么能力的業(yè)務(wù)員，你不僅不能分，還要盡快想辦法把她清理出隊(duì)伍，懂嗎？”
尹亞光為難的笑道：“凡哥，這這個(gè)銷售經(jīng)理這個(gè)崗位，要懂的真的太多了，一時(shí)間我怕我真的頂不上來?！?p> 秦凡又遞了根煙跟尹亞光勉勵(lì)道：“這才剛開始，沒有人一生下來什么都會。還是那句話，你要有信心，更要有恒心！多用心，多動腦子！別人一天八小時(shí)，你就十小時(shí)，很多東西都是靠時(shí)間跟實(shí)踐堆出來的?！?p> “行，我明白了，凡哥！我會努力加油的?！?p> 尹亞光坐直了身子，長長舒了一口氣堅(jiān)定的說道。
“好，那先下班吧！咱們干事業(yè)就是很辛苦，要做好艱苦奮斗的心理準(zhǔn)備，加上馬上期末考試了，咱們自己心里要有個(gè)數(shù)啊?！?p> 秦凡最后叮囑道。