第一百章 周國良的心思

　　雖然楊章華定下了投資意向，但是秦凡并不打算立刻啟動新公司融資的計劃。

　　對于電子商務(wù)，秦凡的腦海里只是有一些大致的趨勢跟了解，實際上本身是不專業(yè)的，加上目前團隊的人才配置，跟電子商務(wù)公司所需要的人才，差的不是一星半點。

　　秦凡必須要想辦法組建一個專業(yè)化的核心團隊，才能把電子商務(wù)公司的事情提上日程。

　　秦凡搞企業(yè)這么久，很明白一個道理，一個創(chuàng)業(yè)者必須明白自己的能力邊界在哪里，千萬不能去做能力邊界以外的事情。

　　對于恒基財稅這家公司，秦凡對于行業(yè)足夠了解，加上管理能力還不錯，是有信心做起來的，目前的當務(wù)之急，還是把恒基財稅的基礎(chǔ)打好。

　　跟稅務(wù)局的合作意向既然已經(jīng)達成，秦凡現(xiàn)在的工作重心，就是集中恒基財稅的人力跟資源，來做好這一個非常重要的營銷策劃活動。

　　好在周彥嵐的執(zhí)行力很強，短短的一周之內(nèi)，除了周濤，另外的五個團隊成員也全部到位，第二銷售小組的團隊配置終于完成了。

　　周彥嵐是個女孩子，而且身材長相非常有優(yōu)勢，加上思想上跟人情世故方面比尹亞光要成熟不少，這次活動的擔子，也落在了周彥嵐領(lǐng)導的銷售二組身上。

　　為了這一次活動，秦凡專門給銷售二組開了一個會，順便聽聽周彥嵐的想法。

　　會議上，秦凡把事情的大致方案講了一遍，就把時間交給了周彥嵐。

　　周彥嵐在秦凡說的時候，埋頭在筆記本上寫寫畫畫，等到秦凡把時間交給她的時候，周彥嵐沉思了幾秒鐘，然后站了起來。

　　“根據(jù)秦總的思路跟安排，這次活動的要點主要有以下幾點：

　　一，活動的主題，內(nèi)容以及時間，地點，流程，涉及的預算等需要作出一份詳細的資料，這個資料由我來負責，我會在最短的時間內(nèi)拿出具體的方案。

　　二，具體的細節(jié)出來后，需要我們銷售二組的所有同事以電話的形式聯(lián)絡(luò)YL區(qū)內(nèi)所有能聯(lián)系上的企業(yè)，用傳真的方式將邀請函發(fā)送給每一位客戶。那么我們需要一份詳細精準的客戶名單，這個任務(wù)交給咱們組的周濤，周濤你有沒有什么問題？”

　　周濤站了起來，堅定的說道：“沒問題，我一定在最快的時間把客戶名單收集并且整理出來?！?p>　　周彥嵐點了點頭繼續(xù)說道：“第三，這個活動全程需要稅務(wù)局那邊的工作人員配合，因為YL區(qū)這邊的稅務(wù)是周濤父親的關(guān)系推動的，所以跟稅務(wù)那邊的對接工作，由周濤牽頭，我來協(xié)助完成?！?p>　　周濤點了點頭：“我沒問題?！?p>　　周彥嵐點了點頭：“YL區(qū)這邊企業(yè)名單的事，我會跟一組的尹經(jīng)理協(xié)商，尋求資源。其他的同事這幾天的任務(wù)就是學習，然后打電話，熟悉電話銷售的技巧?！?p>　　開完會議，周彥嵐來到秦凡的辦公室，商量活動的具體細節(jié)。

　　“秦總，因為活動的很多前期工作需要準備，還需要有充足的時間打電話通知客戶，所以我估計需要半個月左右的時間，活動的日期初步定在3月1號-3月5號之間你覺得怎么樣？”

　　秦凡點了點頭說道：“可以，這是咱們的第一次活動，盡量準備充分，一戰(zhàn)成名，否則的話后續(xù)的很多工作就不好開展了。”

　　周彥嵐接著說道：“既然是這種大型的活動，想必應該是以會議營銷的方式進行。以稅務(wù)局的名義作背書，約客戶的難度應該不是很大，考慮到參加的人數(shù)應該會突破一百個人，考慮到公司形象之類的問題，我想咱們的地點應該選在一家比較上檔次的大型酒店的會議室。

　　這中間涉及到獎品，酒店預訂，物資采購方面的事情，我需要得到行政部跟財務(wù)部的全力支持?！?p>　　秦凡對于周彥嵐的想法很贊同：“我等會叫趙輝跟李雪琴還有尹亞光一起開個會，你需要什么樣的支持，一起提出來?？偠灾?，公司全力支持你辦好這一次大型的營銷活動，具體的細節(jié)你來把我，有什么需要我協(xié)助的，你可以直接來找我?！?p>　　周彥嵐點了點頭，最后說道：“關(guān)于這個企業(yè)管理培訓的講師問題，我個人不太擅長，我覺得還是秦總你親自來負責這個事情比較好?！?p>　　秦凡笑了笑：“這個事情就交給我吧，你把其他的環(huán)節(jié)搞好就行了?！?p>　　周彥嵐這才放心的走出了會議室，去等著秦凡通知尹亞光，李雪琴他們。

　　秦凡把幾個部門碰頭會議開完，回到了自己的辦公室坐在座位上一邊抽煙一邊思考著接來下的事情。這次營銷活動對于恒基財稅來說，非常重要。

　　一旦成功舉辦，不僅確立了恒基財稅在代理記賬行業(yè)里面的地位，同時也是打開了一條嶄新寬闊的銷售渠道。

　　而這個營銷模式，其他的代理記賬公司是很難模仿跟風的。

　　大批客戶的沉淀跟積累，也會讓恒信電子商務(wù)公司針對企業(yè)客戶的B2B業(yè)務(wù)能夠得到快速的發(fā)展。

　　電腦租賃，復印打印機租賃以及辦公家具等等的租賃，目前在2003年是還沒有這個概念的，印象中，秦凡只記得一家叫作震旦集團的外資企業(yè)在做。

　　而震旦集團辦公自動化設(shè)備有限公司正式進駐大陸，應該還是在2005年以后的事情。

　　秦凡為什么對這個行業(yè)熟悉呢？那是因為秦凡前世還沒創(chuàng)業(yè)之前在上海震旦粵東一家市級分公司做過銷售，而且從銷售工程師一直干到分公司的經(jīng)理。

　　在震旦的三年時間，讓秦凡對于辦公家具以及辦公自動化設(shè)備租賃的模式非常的熟悉，這也是為什么秦凡會選擇從代理記賬這個端口切入，再布局辦公設(shè)備租賃的原因。

　　這兩個行業(yè)，有著天然的密切關(guān)系，互相導流，互相成就。

　　而且兩個行業(yè)的市場體量都是非常巨大的。

　　秦凡打算恒信成立之后，第一步先把這一塊做好，有了一定的客戶基礎(chǔ)跟實力之后，再考慮真正切入電子商務(wù)的事情。

　　那時候楊章華的投資就真正的能夠派上用場。

　　秦凡也有底氣大張旗鼓的組建專業(yè)化的團隊，正式布局電子商務(wù)。

　　經(jīng)商做企業(yè)，有時候是要膽子大，有魄力。

　　但是秦凡也認為一步一步來，把基礎(chǔ)打扎實更加重要。

　　至于周國良那邊，原本秦凡就是打算讓他投資恒基財稅的，只是后來注冊新公司想切入電子商務(wù)這一塊，秦凡動了新的念頭。

　　不過楊章華的說法也很對，周國良并不是一個專業(yè)的投資人，他對于電子商務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢沒有一個清晰的認識跟定位。

　　周國良投資秦凡，更多的不是看好秦凡的商業(yè)模式，而是看在秦凡身后的女人鄧恬，最重要的還是鄧恬背后的鄧遠山。

　　所以投資一百萬拿個百分之十，周國良一點都不虧，也不在意。

　　尤其是在周國良從楊章華那里確認了鄧遠山實際上已經(jīng)默認了鄧恬跟秦凡之間的關(guān)系后，周國良更是堅定了信念。

　　周國良也是一直在布局，跟楊章華的交往是這樣，對于秦凡的投資也是這樣。

　　周國良為什么一直想著拉楊章華跟他一起合作，現(xiàn)成的房地產(chǎn)項目為什么愿意讓出一部分利益給楊章華？

　　也是為了楊章華能夠真正切入房地產(chǎn)這個行業(yè)。

　　畢竟如果楊章華布局房地產(chǎn)，最好的方式還是跟周國良合作，畢竟周國良在這個行業(yè)，累計了這么多年。

　　房地產(chǎn)是一個政策屬導向極強的行業(yè)，那么楊章華跟秦凡背后的鄧遠山，就極為關(guān)鍵了。

　　優(yōu)質(zhì)的地塊，充足的銀行授信資金，政策，這些都是房地產(chǎn)企業(yè)最需要的資源。

　　目前周國良的天辰房地產(chǎn)，在白沙市不過還是一家二流房地產(chǎn)企業(yè)，算不得真正的品牌。

　　在白沙市混口飯吃還不錯，但是真要做大做強甚至有一天走出白沙，那就很艱難了。