第一百零九章 規(guī)劃

　　歷史總是驚人的相似，這次博通的出現(xiàn)，跟秦凡前世做新能源的一次大危機(jī)如出一轍。

　　那時(shí)候是2011年，秦凡剛剛在光伏行業(yè)站穩(wěn)腳跟沒有多久。

　　那時(shí)候的光伏行業(yè)，還是原材料跟市場兩頭在外，國內(nèi)只是做技術(shù)含量最低的加工為主，秦凡的公司主營的業(yè)務(wù)是從歐美日韓等國家采購硅料跟硅片。

　　只要在歐美找到供應(yīng)商，通過海運(yùn)的方式走到港島，直接一轉(zhuǎn)手就是百分之一百甚至幾百的利潤。

　　那時(shí)候的秦凡公司有國際貿(mào)易專業(yè)的采購專員十幾個(gè)人，在當(dāng)時(shí)的國內(nèi)光伏原材料中介行業(yè)算得上是一枝獨(dú)秀，每個(gè)月的成交金額都在千萬級別以上。

　　看著每個(gè)月幾百萬的凈利潤，秦凡的心自然而然的飄了起來，開始覺得自己無所不能。

　　也正是這個(gè)時(shí)候，當(dāng)時(shí)的采購部經(jīng)理謝元歌跟秦凡反應(yīng)了一個(gè)情況，有一家叫做來電新能源的公司正在大力挖公司的幾個(gè)業(yè)績比較好的采購專員。

　　當(dāng)時(shí)被勝利沖昏了頭腦的秦凡，直接無視了這一個(gè)重要的信號，每天照舊吃喝玩樂，花天酒地。直接導(dǎo)致了公司當(dāng)時(shí)手里客戶做多的兩個(gè)采購直接跳槽走人了。

　　秦凡的公司損失慘重，這時(shí)候，秦凡才發(fā)現(xiàn)事情的嚴(yán)重性。

　　那時(shí)候來電新能源的策略跟現(xiàn)在的博通如出一轍，直接把底薪上調(diào)百分之五十，采購提成上調(diào)到百分之十。

　　而當(dāng)時(shí)秦凡給采購專員的待遇是底薪6000，采購提成是百分之六。

　　正常來說，當(dāng)時(shí)一筆采購的金額平均都是叁拾萬美金左右，按照當(dāng)時(shí)的匯率折合RMB是兩百四十多萬，提成點(diǎn)高了四個(gè)點(diǎn)，相當(dāng)于一筆單子采購員多了差不多十萬塊錢。

　　這樣的誘惑力不可謂不大，所以造成了當(dāng)時(shí)秦凡公司的員工人心惶惶，議論紛紛。

　　等到秦凡發(fā)現(xiàn)兩個(gè)手里客戶資源最多的采購跳槽的時(shí)候，情況已經(jīng)糟糕到一發(fā)不可收拾了。

　　這時(shí)候秦凡才下決心把采購員的底薪跟提成點(diǎn)調(diào)成了跟來電新能源的一致。

　　然而，這時(shí)候的員工絕大多數(shù)人都已經(jīng)被最先跳槽的兩個(gè)采購配合著來電新能源的各種福利給拿下了。

　　雖然是同等的條件下，陸陸續(xù)續(xù)的公司的采購都跳槽到了來電新能源的旗下，最后僅僅剩下三個(gè)客戶資源最差的采購員。

　　采購專員帶走的，不僅僅是公司的很多絕密資料，更是秦凡公司賴以謀生的那些源頭工廠！源頭沒了，秦凡的公司的采購量自然也就一落千丈，在行業(yè)內(nèi)的地位跟聲譽(yù)一下子變得岌岌可危起來。

　　一個(gè)月幾百萬的凈利潤變成了一個(gè)月十來萬的凈利潤，這里面的落差簡直是天差地別。

　　秦凡一蹶不振，過了差不多半，才重新振作起來，親自跑到東歐跟東南亞的一些源頭工廠，拿下了一些供應(yīng)商，重新做到了一個(gè)月幾百萬的銷售額。

　　然而秦凡失去的不僅僅是客戶，更是資本積累以及光伏行業(yè)飛速發(fā)展的那半年黃金時(shí)期。

　　這一切，都是源于一家新公司的新政策，源于他們把采購專員的工資調(diào)高了三千塊，提成調(diào)高了四個(gè)點(diǎn)。

　　實(shí)際上按照當(dāng)時(shí)光伏采購動(dòng)輒百分之百以上的利潤來說，秦凡完全是可以跟進(jìn)的，甚至一口把對方咬死！

　　然而，秦凡的掉以輕心跟對于利潤的不舍得，導(dǎo)致了最終的敗局。

　　如果不是這個(gè)事情，秦凡后來的恒道集團(tuán)也許會(huì)更早，更快的得到更大的發(fā)展。

　　這也是為什么這一次秦凡在這么短的時(shí)間內(nèi)，直接作出碾壓博通的新對策。

　　博通作為一家新公司，行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)并不深，行業(yè)的地位還沒穩(wěn)固，只要秦凡的反應(yīng)夠快，手段夠狠，是絕對不可能翻起什么風(fēng)浪的。

　　秦凡只是對這一家新公司的背景很好奇，這個(gè)年代，按道理來說幾乎不會(huì)有人把眼光瞄準(zhǔn)代理記賬這個(gè)看似雞肋的行業(yè)，并且花這么大代價(jià)來操作。

　　當(dāng)然，一時(shí)間秦凡也不可能搞明白對方的背景跟企圖，也沒再追究下去，只是在心里默默的記下了這家公司，后續(xù)有機(jī)會(huì)的話查清楚。

　　恒信的淘寶店已經(jīng)注冊好了，秦凡現(xiàn)在打算把精力投入在淘寶店內(nèi)。

　　那么人員，客服，倉庫，貨源這些事都要開始準(zhǔn)備。

　　貨源的話秦凡之前南下粵東深海市已經(jīng)聯(lián)系好了幾家，前期主要是電腦以及電腦配件銷售，打印機(jī)復(fù)印機(jī)傳真機(jī)以及配件的銷售跟租賃。

　　通過目前恒基財(cái)稅的客戶，引流到恒信的淘寶店，然后下單進(jìn)行配送，慢慢的養(yǎng)成這一個(gè)群體的網(wǎng)購習(xí)慣，等到有了一定的訂單量跟數(shù)據(jù)，秦凡再打算著手開始真正建立自己的電子商務(wù)平臺。

　　對于電子商務(wù)，秦凡知道是個(gè)趨勢，未來幾年會(huì)產(chǎn)生很多優(yōu)秀的公司，最終形成幾個(gè)巨頭鼎力的局面。

　　但是秦凡對于電子商務(wù)的認(rèn)識很淺顯，不是專業(yè)的出身，心里老是有一些擔(dān)憂。

　　電子商務(wù)平臺這個(gè)事情不像電信代理，拿下來之后就可以躺平了賺錢。

　　也不像代理記賬，相對比較簡單，前世的秦凡了解也比較深，所以心里比較有底。

　　但是電子商務(wù)是一個(gè)技術(shù)含量相對比較高，操作起來相對復(fù)雜的系統(tǒng)，尤其是，他是一個(gè)極度燒錢的行業(yè)，沒有充足的融資能力跟渠道，根本走不到最后面。

　　楊章華的五百萬投資看起來多，但是真要是搞起了平臺，搞不好連個(gè)水花都響不起來。

　　秦凡不是那種什么事情都沒經(jīng)歷過的愣頭青，也早就過了僅憑著單純的理想跟一番熱血就敢大干快上的年紀(jì)。

　　一切要求穩(wěn)，要有把握。

　　這個(gè)既是秦凡的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也是他的缺點(diǎn)。

　　而且要切入電子商務(wù)平臺，秦凡直接面對的將是終極BOSS東哥跟馬總，前世他們兩個(gè)人的影響力太過巨大，給秦凡的心里帶來的壓力也是可想而知的。

　　因此秦凡真正要開始做的話，就是從現(xiàn)在有的客戶基礎(chǔ)上，通過自己前世熟悉的辦公設(shè)備租賃等產(chǎn)品進(jìn)行切入。

　　如果做得成功的話，進(jìn)可以甩開膀子往電子商務(wù)平臺進(jìn)軍，退也可以成為國內(nèi)辦公設(shè)備租賃的領(lǐng)頭羊。

　　那么秦凡就安心做好代理記賬跟辦公設(shè)備租賃這兩個(gè)行業(yè)。

　　這兩個(gè)行業(yè)的前景跟市場也是極為廣闊的，足以讓秦凡建立一個(gè)比較龐大的商業(yè)集團(tuán)。

　　從而積累充足的資金，為了進(jìn)軍房地產(chǎn)跟投資行業(yè)做準(zhǔn)備。

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