“嗚嗚，老公，咱不走好不好？你想想辦法，咱不走好不好？嗚嗚，老公...”
高曉茹在痛哭，哭的上氣不接下氣，淚水像決了堤的洪水似的從眼窩里傾瀉出來。
是那樣的悲傷，是那樣的無助。不止軀體在哭泣，靈魂也跟著在哭泣。她無助的、用力的摟著劉小夏，祈求他能夠改變主意。
高曉茹撕心裂肺的哭泣聲，一聲聲刺激著劉小夏的心靈。
俗話說，三十而立。劉小夏今年已經(jīng)三十有一，卻依然看不到立起來的希望。前景，一片迷茫。
按照計劃，明天他將和高曉茹離開齊州，去平北，做外賣廚房，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。
彼時，外賣剛剛興起。劉小夏的想法很簡單，做高品質(zhì)的外賣廚房，節(jié)省高昂的房租成本，以飯菜質(zhì)量取勝。依托外賣，他相信會有市場。目標(biāo)群體，自然是白領(lǐng)一族。
這是劉小夏想出來的創(chuàng)意，在和高曉茹說了之后，高曉茹也很贊同。為此，兩人去平北住了半個多月。
他們在繁華的商圈，考察市場。劉小夏更是印了一些單頁，做市場調(diào)查問卷。難題，是租房子。民宅不方便，合適的房子不好租。
為了了解進(jìn)貨的問題，兩人還去了新發(fā)地。既然準(zhǔn)備干餐飲，進(jìn)貨的事情，自然是落在劉小夏的頭上。
新發(fā)地太大了。兩人像是無頭的蒼蠅，轉(zhuǎn)悠了一大圈，才轉(zhuǎn)悠到豬肉批發(fā)市場。市場很大，一眼望去，攤位上或掛或擺，全部是豬肉。
市場里濃郁的騷腥味，劉小夏差點吐了。高曉茹的臉色也變了。
為此，高曉茹的想法開始改變。她感覺，干餐飲太辛苦了，每天凌晨三點多就得起床，去新發(fā)地進(jìn)貨。一旦開始干，人會陷進(jìn)去。
劉小夏不這么看。他覺著，只要用心，飯菜干凈、衛(wèi)生、可口，外賣廚房一定會做大做強，他夢想著在平北開上五十家、一百家。
支撐劉小夏夢想的，是兩家明星餐飲企業(yè)?；蕵O煎餅果子和東少爺肉夾饃。尤其是皇極，短短時間，創(chuàng)始人身家過億。劉小夏感覺，自己也可以做到。
劉小夏二本院校畢業(yè)，畢業(yè)后，便回到了齊州。他放棄了工作機(jī)會，一頭扎進(jìn)了創(chuàng)業(yè)的熱潮。
第一次創(chuàng)業(yè)。是創(chuàng)業(yè)未半而被騙，損失了二十萬加盟費。
劉小夏很郁悶，聽從家里建議，找了份工作，準(zhǔn)備攢些社會經(jīng)驗。于是，劉小夏入職了一所培訓(xùn)學(xué)校。
培訓(xùn)學(xué)校的主營業(yè)務(wù)，是做就業(yè)培訓(xùn)。號稱與多家鐵路局關(guān)系良好，學(xué)員經(jīng)過培訓(xùn)后，可以去列車上做乘務(wù)員。
剛開始，劉小夏感覺挺好，畢竟能幫助別人解決就業(yè)問題。只是，工作了三個月，劉小夏便發(fā)現(xiàn)了貓膩。
學(xué)員能不能當(dāng)上乘務(wù)員，全憑學(xué)生自己的實力和運氣。和學(xué)校壓根沒有關(guān)系。培訓(xùn)學(xué)校只是替學(xué)員報名應(yīng)聘，再培訓(xùn)些基本禮儀動作而已。
騙子學(xué)校！
于是，劉小夏果斷離開。研究一番后，劉小夏感覺教育培訓(xùn)行業(yè)不錯，很有前途。便入職了一家一對一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，繼續(xù)攢經(jīng)驗。
所謂一對一輔導(dǎo)，主要是針對小學(xué)、初中、高中的學(xué)生，培訓(xùn)文化課。
劉小夏的工作內(nèi)容很簡單，拿著培訓(xùn)學(xué)校發(fā)的學(xué)生家長聯(lián)系名單，挨個打電話，介紹學(xué)校優(yōu)勢，引導(dǎo)家長上門了解、試聽。
在這里，劉小夏第一次知道，原來，培訓(xùn)費，可以一次收十萬。提成是百分之四，十萬便是四千，不扣稅！
太夸張了！家長這么舍得嗎？劉小夏永遠(yuǎn)記著，他當(dāng)時的震驚！
憑借著良好的口才，劉小夏只用了三個月的時間，便成為了校區(qū)前二。他感覺有些勝之不武。
因為，在這個校區(qū)，一共有四位咨詢師。他是唯一一名，正兒八經(jīng)的本科。其他三位，一名幼師畢業(yè)，一名電大?？?，一名不詳。
為什么排第二？因為劉小夏不愿意忽悠。
所謂的名師，要么是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，普通話都講不利索的教師。要么是大學(xué)生、研究生，對其穿著進(jìn)行包裝后，便成了名師！
太簡單了！
劉小夏干了大半年，自以為掌握了其中的訣竅，果斷辭職，開始創(chuàng)業(yè)！
他當(dāng)時想的簡單，反正都是騙，自己只要少騙一些，肯定可以聲名遠(yuǎn)播，贏取家長的信賴。
但這只是他美好的幻想。
真做起來，情況完全不是那么回事。首先，因為是小機(jī)構(gòu)，家長對其是質(zhì)疑的。招生難，收費難！在全國連鎖機(jī)構(gòu)，家長可以交五六萬不眨眼。但在劉小夏這樣的小機(jī)構(gòu)，家長每次只交兩三千。
沒關(guān)系，忍！
但問題是，招聘老師也存在問題。因為學(xué)生少，排課少，為了吸引老師來上課，必須得提高課時費，利潤一下子更薄了。
沒關(guān)系，再忍！學(xué)生多了就好了！
接下來，便是最致命的！
學(xué)生成績能否提高，主要是看學(xué)生自己。在培訓(xùn)學(xué)校，授課老師只是為了賺錢，責(zé)任心幾乎為零。
這是劉小夏在干了兩年后，發(fā)現(xiàn)的真理。
但家長不這么認(rèn)為。家長會認(rèn)為，學(xué)生成績提升，是學(xué)生自己努力了。學(xué)生成績沒提升，甚至下降，是培訓(xùn)學(xué)校管理不善。
總之，矛盾不斷，身心疲憊！
但因為一直心存幻想，劉小夏一直咬牙撐著，直到真的撐不下去了...
劉小夏便選擇關(guān)閉了學(xué)校。
能干點啥？迷茫的劉小夏左思右想，便想到了外賣廚房，于是，便有了開頭高曉茹的痛哭。
看著靈魂都在悲鳴的高曉茹，劉小夏即自責(zé)，又心酸，他眼眶一紅，也落淚了。
“不去了，老婆，咱不去平北了，我找家公司，踏踏實實上班。實在不行，我再回培訓(xùn)學(xué)校做咨詢師?！?p> 劉小夏不愿意回培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，因為真的是在騙人。當(dāng)然，他現(xiàn)在也看明白了，有些家長將孩子送過來，也只是尋求心理安慰。
花了兩天時間，將招聘網(wǎng)站翻了個底朝天。劉小夏更迷茫了，招聘的崗位，除了技術(shù)崗位，只有銷售崗位。
招聘信息最多的，是某某世界五百強，某某精英計劃，點開仔細(xì)一看，賣保險的。
一人賣保險，全家不要臉。對于這一行，劉小夏是堅決抵觸的。反正都是騙，還不如去騙家長。
除去賣保險的，招聘信息最多的，便是各大金融機(jī)構(gòu)的招聘。對此，劉小夏心生向往，卻缺乏自信。
在他心里，金融代表著高大上。代表著華爾街，代表著投資銀行，代表著絕對的精英。
自己只是普通二本，又沒有經(jīng)驗，干得了嗎？
要不，試試？
銷售金融理財產(chǎn)品的公司很多，大公司劉小夏沒敢選，他知道自己的斤兩，怕丟人現(xiàn)眼。
抱著試試看的心態(tài)，劉小夏往兩家看上去不大的公司投遞了簡歷。
金融公司的效率就是高，當(dāng)天下午，劉小夏便接到了HR的電話，邀請他去面試。
第一家公司是諾安財富，地址在萬達(dá)廣場。公司面積不大，但裝修非常高大上，劉小夏瞬間心生渴望。
給劉小夏面試的，是諾安財富東山大區(qū)人力資源總監(jiān)，名字叫李嬌。看面貌，年齡不大，穿著黑色的女性職業(yè)套裝，黑皮鞋，處處透著金融人的風(fēng)范。
“劉老師，您簡單的做個自我介紹吧！”
“好的，”劉小夏正襟危坐，有些緊張，“我的經(jīng)歷很簡單，大學(xué)畢業(yè)后，一直在從事教育培訓(xùn)行業(yè)，主要是針對初、高中的學(xué)生進(jìn)行一對一輔導(dǎo)、小班制輔導(dǎo)...”
劉小夏很珍惜這次面試機(jī)會，介紹的很詳細(xì)。
李嬌面帶微笑，“我感覺你的交流溝通能力很強?！?p> “培訓(xùn)行業(yè)，是靠嘴皮子吃飯的?！眲⑿∠挠行┳猿暗恼f道。
“你對金融行業(yè)，有所了解嗎？”
劉小夏搖了搖頭，“不了解?！?p> “我們諾安財富，是咱們國內(nèi)領(lǐng)先的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)...目前，我們主要以P2P為主，我們爭取，在三年內(nèi)，成立諾安銀行...”
李嬌介紹的很詳細(xì)，劉小夏聽得似懂非懂，感覺諾安財富的實力很雄厚，前景很光明。
“李經(jīng)理，如果我能夠有幸加入貴公司，我一定會努力的。”劉小夏有些拘謹(jǐn)?shù)恼f道。
李嬌笑了笑，“劉老師，金融行業(yè)，是看資源的。你之前做教育培訓(xùn)，學(xué)生家長應(yīng)該都挺有錢吧？”
劉小夏有些尷尬，笑著解釋道：“有些家長，是有些錢的。但我和家長的關(guān)系并不好?！?p> “為什么？”李嬌有些疑惑。
“哎！培訓(xùn)學(xué)校沒做好，學(xué)生成績提升不了，家長心里是有些怨氣的。”劉小夏有些沮喪，他感覺他面試通過的幾率正在飛速下降。
李嬌看了眼簡歷，“你是齊州本地人，你身邊的親戚朋友，沒有理財需求嗎？”
“他們都沒錢?！眲⑿∠默F(xiàn)在的生活這么狼狽，他哪里好意思再去找身邊的熟人？再者說，大部分都是窮親戚，都沒多少錢。
李嬌有些失望，旋即，她又振作起來，鼓勵劉小夏，“沒關(guān)系，電銷也是可以的。你有這么多優(yōu)質(zhì)的電話名單，已經(jīng)比其他同事要好很多了。走，我?guī)闳ヒ娨娢覀兊睦峡偂！?p> 劉小夏內(nèi)心一喜，他現(xiàn)在迫切需要機(jī)會證明自己。
“李經(jīng)理，我通過您的面試了？”
李嬌笑了笑，“你的金融經(jīng)驗肯定是不足的。但我覺著你很優(yōu)秀，我們愿意給你時間成長?！?