第三十章 我真沒(méi)關(guān)系
高曉梅的朋友來(lái)了。
田中健，四十多歲，保養(yǎng)的不錯(cuò)，只是身材有些發(fā)福，戴著眼鏡，面相斯文，客氣的和張雅雅等人握手。
“我妹夫，親妹夫，現(xiàn)在在盛唐財(cái)富工作。盛唐財(cái)富的股東是盛唐發(fā)電，賣(mài)理財(cái)產(chǎn)品。東縣阿膠，就是他們的客戶。你們同樣是國(guó)企，能支持點(diǎn)業(yè)績(jī)不？我妹夫剛?cè)胄校辟Y源，缺業(yè)績(jī)?！备邥悦窇?yīng)該和田中健的關(guān)系很到位，說(shuō)話也沒(méi)有藏著掖著。
田中健笑著問(wèn)道：“賣(mài)什么產(chǎn)品?！?p> “信托、資管、私募基金之類(lèi)的。”劉小夏說(shuō)道。
“這個(gè)事，你如果是去年找我，我可以支持你一點(diǎn)。今年不行，以后恐怕也難。”
“為什么？你給想想辦法。他缺業(yè)績(jī)。”高曉梅問(wèn)道。
“你和我著急沒(méi)用。我給你說(shuō)，兩個(gè)原因。第一，我們是負(fù)債大戶，欠著銀行一千多億的貸款，上次那筆貸款都是省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)的，我們?cè)俪鲥X(qián)買(mǎi)理財(cái)，被領(lǐng)導(dǎo)知道的話，要么被罵死，要么滾蛋?！?p> “第二，今時(shí)不同往日，國(guó)資委那邊看得很緊。錢(qián)是我們的不假，但非生產(chǎn)用途的資金動(dòng)向，必須得先請(qǐng)示國(guó)資委。買(mǎi)理財(cái)?shù)氖?，我估?jì)我們一把手都不敢去請(qǐng)示。你也知道，現(xiàn)在這三位，是來(lái)抗雷的。等拆了雷，他們的去處都不一定能明確。哪有心思鼓搗這些玩意?！碧镏薪〗忉尩馈?p> “你也真賊，準(zhǔn)備螳螂捕蟬？”高曉梅說(shuō)道。
“你說(shuō)對(duì)了，我是蟬，后面不止有螳螂，還有黃雀，有可能還有老鷹。哪天我倒霉了，你可別忘了咱倆的情分?！碧镏薪⌒χf(shuō)道。
“東山有色呢？他們總不能也缺錢(qián)吧？”
田中健笑了笑，說(shuō)道：“這個(gè)問(wèn)題，你問(wèn)我是問(wèn)對(duì)人了。起碼得三頓飯?！?p> “行，你給支支招，總得幫我妹夫出點(diǎn)業(yè)績(jī)?！备邥悦氛f(shuō)道。
“去年，東山有色的財(cái)務(wù)部，還有盈利的指標(biāo)。也就是說(shuō)，他們的錢(qián)還能買(mǎi)理財(cái)，自己說(shuō)了算。今年，國(guó)資委一刀切了。沒(méi)有國(guó)資委點(diǎn)頭，你想都不要想，沒(méi)有用！”
高曉梅皺了皺眉，“那麻煩了，涉及這么多企業(yè)，國(guó)資委的口不好松?！?p> “現(xiàn)在就是這么回事，盯著這些錢(qián)的人多著呢！不光是你妹夫，銀行更著急。東山銀行是親兒子，都沒(méi)用呢！連銀行的理財(cái)都不準(zhǔn)買(mǎi)！換句話講，就算是鉚足勁，國(guó)資委開(kāi)了口，怎么和其他企業(yè)交代？所以說(shuō)，這次的一刀切，嚴(yán)絲合縫，一點(diǎn)余地都沒(méi)有留。壓根沒(méi)戲?！碧镏薪≌f(shuō)道。
“東縣阿膠怎么能買(mǎi)呢？”
田中健想了想，“或許是因?yàn)閮蓚€(gè)原因，第一，地方國(guó)企，管的松一些。第二，上市公司，財(cái)務(wù)的自由度大一些。我也有些納悶，他們什么時(shí)間買(mǎi)的？”
“去年。”張雅雅說(shuō)道。
“哦！我估計(jì)，今年他們也應(yīng)該沒(méi)買(mǎi)?！?p> 張雅雅點(diǎn)點(diǎn)頭，解釋道：“我們公司近期人事變動(dòng)比較大，我正在想辦法和東縣阿膠對(duì)接，目前來(lái)看，情況不是很樂(lè)觀?！?p> “怎么這么倒霉？”高曉梅有些郁悶。
“你碰上了怎么辦?你再想想別的辦法，找找民企。”田中健建議道。
“我認(rèn)識(shí)兩家民營(yíng)企業(yè)的老板，在幫他們處理些麻煩事，關(guān)系不到位。你呢？有關(guān)系到位的嗎？”
田中健搖了搖頭，“我們很封閉，基本和民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有交集?！?p> 劉小夏笑著說(shuō)道：“沒(méi)事，我自己會(huì)努力的?！?p> “對(duì)嘍，靠天靠地不如靠自己，來(lái)，咱倆加個(gè)微信，我也幫你留意著點(diǎn)。如果有合適的企業(yè)，我介紹給你?！碧镏薪≈鲃?dòng)添加了劉小夏的微信。
“我感覺(jué)你人脈圈子還沒(méi)我廣呢！”高曉梅說(shuō)道：“你給上點(diǎn)心，千萬(wàn)別忘了。”
張雅雅心里一動(dòng)，笑著說(shuō)道：“田總，我聽(tīng)說(shuō)，東山高速對(duì)外的投資很活躍?！?p> 田中健沉默了幾秒，說(shuō)道：“國(guó)資委這邊，對(duì)我們這類(lèi)企業(yè)的影響力很大。東山高速的情況，我不是很熟悉。”
“真沒(méi)招？”高曉梅追問(wèn)道。
田中健笑了笑，“我會(huì)留意的?！?p> “那你走吧。對(duì)了，有人送給我一份普洱，我也不知道好不好，你拿去喝?！备邥悦菲鹕?，從旁邊柜子里拿出茶葉，遞給田中健。
田中健拆開(kāi)，四四方方的一塊，他聞了聞，“誰(shuí)給你的？”
“一個(gè)民企的老板，負(fù)債累累，幫他打了場(chǎng)官司?！?p> “不便宜，得四五萬(wàn)。我先走了！”田中健重新包好茶葉，拿著走了。高曉梅也沒(méi)送。
“小夏，和我打交道的民營(yíng)企業(yè)老板，大部分都是狀況不太好的。狀況好的，也不會(huì)和我打交道。我只能是幫你留意著，你還得靠自己！我感覺(jué)我們能幫到你的概率不大?！备邥悦氛f(shuō)道。
“我知道，我會(huì)努力的。姐姐，我們走了！”
“我送送你們。張總，王總，這兩提茶葉，你們拿著！”高曉梅又從柜子里拿出兩提茶葉，肯定不如剛才的貴重，但應(yīng)該也不差。
張雅雅也沒(méi)有推辭，王昌東看到張雅雅沒(méi)推辭，他自然不會(huì)推辭。
回公司的路上，王昌東有些羨慕的說(shuō)道：“我感覺(jué)你這個(gè)姐姐人脈挺廣的?！?p> “她認(rèn)識(shí)的人多，人家未必認(rèn)識(shí)她，真正關(guān)系好的，也就那么一兩個(gè)。其他的關(guān)系，都沒(méi)啥用?！眲⑿∠恼f(shuō)道。
張雅雅說(shuō)道：“能認(rèn)識(shí)，先介紹給你，你可以慢慢跟進(jìn)。咱們的理財(cái)產(chǎn)品，又安全收益又高，是高凈值客戶的必需品。不是咱們求著客戶買(mǎi)理財(cái)?！?p> “我不愿意麻煩她。她也需要搶客戶，爭(zhēng)資源。都不容易。關(guān)系不到位，介紹了不如不介紹。”劉小夏說(shuō)道：“這年代，最難還的是人情債，誰(shuí)都不愿意欠。何況是求人的事情?！?p> “小夏，你這個(gè)思想，必須得扭轉(zhuǎn)。咱們賣(mài)理財(cái)，是幫助客戶資產(chǎn)增值，怎么是求人呢？是他們得求著我們才對(duì)?！睆堁叛耪f(shuō)道。
王昌東附和道：“我支持雅總的看法?！?p> 劉小夏心里無(wú)語(yǔ)，心道：我天天打電話，求爺爺求奶奶的做業(yè)務(wù)，也沒(méi)見(jiàn)客戶來(lái)求我。
“我專(zhuān)業(yè)度不夠，積累不夠，沒(méi)辦法和兩位領(lǐng)導(dǎo)比的?！?p> “你除了這個(gè)姐姐，還有其他資源可以利用嗎？”張雅雅希冀的問(wèn)道。
劉小夏想了想，搖了搖頭，“沒(méi)了。我認(rèn)識(shí)的人，也就她和財(cái)富多少沾點(diǎn)邊，其他人，都是工薪階層?！?p> “沒(méi)有當(dāng)官的？”
“芝麻官算嗎？”
“有在稅務(wù)部門(mén)的芝麻官也可以啊！”張雅雅說(shuō)道。
劉小夏搖了搖頭，“沒(méi)有。都是些清水衙門(mén)的芝麻官，還不多?！?p> “銀行你有資源嗎？”張雅雅繼續(xù)挖掘劉小夏的資源情況。
“沒(méi)有。只有一個(gè)親戚在銀行，但不是在齊州，是在平州。窮地方，幫不上忙?！?p> “哪個(gè)銀行？”
“東海銀行?！?p> “什么職務(wù)？”
“行長(zhǎng)。”
“支行行長(zhǎng)？”
“平州市的行長(zhǎng)吧！小銀行，在平州一共三四個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。又不是四大行。”劉小夏有些不以為意。
王昌東心里有些酸，你讓我這個(gè)小信貸員心里怎么想？
張雅雅也有些無(wú)語(yǔ)，“這么好的資源，平州有錢(qián)的企業(yè)他都熟悉的！介紹給你，就是業(yè)績(jī)，就是錢(qián)。”
劉小夏也有些不解，說(shuō)道：“熟悉有什么用？缺錢(qián)的企業(yè)求他，他求有錢(qián)的企業(yè)。東海銀行是小銀行，不是四大行。他天天還求爺爺告奶奶的托關(guān)系呢！有錢(qián)的企業(yè)都牛得很，根本不是一般人能接觸上的，上次為了一筆貸款，他請(qǐng)了平州市長(zhǎng)幫忙說(shuō)了幾句好話，人家企業(yè)才給面子，將資料提交了。但貸款額度一分錢(qián)沒(méi)用。為這個(gè)事，他自己都郁悶了好久！”
張雅雅緩了緩，說(shuō)道：“咱不一樣，咱利息高，客戶知道后，會(huì)主動(dòng)買(mǎi)的?！?p> “問(wèn)題是企業(yè)大老板不好見(jiàn)啊！民營(yíng)企業(yè)都是大老板說(shuō)了算。這次的秋山機(jī)械，純屬運(yùn)氣。要不是王總提醒，我都忘了房鵬這個(gè)人了！”劉小夏說(shuō)道。
王昌東笑了笑：“等咱給他辦下貸款來(lái)，咱繼續(xù)合作！”
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