財聚人散，財散人聚。這些天，對于這句話，劉小夏有了愈發(fā)深刻的理解。
孟曉萍、杜飛等人這么積極，原因只有一個：利益。
天下熙熙，皆為利來。天下攘攘，皆為利往。錢是好東西，國人也大都很現(xiàn)實(shí)。
在大部分人眼里，收入和能力，是正相關(guān)的。但劉小夏創(chuàng)過業(yè)，吃過虧，危機(jī)意識強(qiáng)，所以，他的心態(tài)，保持的相對較好。
伴隨著早會的分享，劉小夏聲名鵲起。他成為了別人崇拜的對象。但劉小夏也有苦惱，業(yè)績好弄，團(tuán)隊(duì)難招。
魏麗麗也挺努力的。只是，招聘的候選人質(zhì)量，一言難盡。如果亂象橫生的P2P也算作財富管理的話，盛唐財富的薪資，一丁點(diǎn)的吸引力都沒有。
劉小夏正在面試，候選人叫李占東。東北人，皮膚有些黑，沒文化，但穿著西裝、白襯衣，穿著得體。之前在一家名叫八零控股的P2P公司，劉小夏有些糾結(jié)，他不想要，但缺人頭。
“李老師，你如果想來我們公司，得先辦理個民辦本科畢業(yè)證，350元，我們總部對學(xué)歷有要求?！眲⑿∠臎Q定還是要，實(shí)在是缺人。
李占東欣然同意。
張雅雅將齊州分公司的招聘大權(quán)，全部扔給了劉小夏。她騰出時間來，集中精力開拓二級分公司和企業(yè)客戶。
劉小夏感覺招聘好難，每天都得見兩三個人，大部分都是對方不同意來。同意來的，他又實(shí)在看不上。
說起招聘，張雅雅也是一肚子的苦水。孫蕓從運(yùn)河市回了齊州，將殘缺不全的運(yùn)河分公司扔給了張雅雅。胡一偉在籌備泰州分公司，聽說招聘了四五名員工，但業(yè)績只做了七八百萬。一部分業(yè)績，還是張雅雅的。
除了李占東，劉小夏又招聘了鄭國棟。鄭國棟之前從事服裝行業(yè)，做渠道加盟的，人看起來有些內(nèi)向、安靜。愿意打陌電。
劉小夏的招聘條件越來越簡單，只要愿意打陌電，他就愿意給機(jī)會。
“小夏，咱這樣搞不行。”辦公室里，張雅雅和劉小夏商量對策，她剛見完李占東和鄭國棟，有些失望。
“指望沈天藝、李占東這樣的人，咱公司起不來。咱們得從銀行招聘，得招聘有資源的人才行?！?p> 劉小夏心道：道理我懂，可真的招聘不到??！
“雅總，我之前沒在銀行工作過，實(shí)在沒有招聘的途徑和渠道?！?p> 張雅雅又何嘗不知從銀行招聘的難度，“再難，咱們也得打開突破口。只要突破口開了，以后就容易了。我在運(yùn)河，招聘了一個銀行的候選人，非常優(yōu)秀。她能把運(yùn)河分公司撐起來?！?p> 劉小夏點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“我再想想辦法?！?p> “小夏，你的財富中心，我?guī)湍阆肓藗€搭建的方法?！睆堁叛耪f道。
劉小夏眼睛一亮，“什么辦法？”
“掛空頭人力。你有業(yè)績，與其招聘張繼歡、李占東這樣的人，還不如掛空頭人力。省心省力，騰出精力來，做客戶、招聘。車子破，引擎再好也白搭?！?p> 空頭人力，就是空掛人力。掛的人，不用上班，底薪和傭金都是自己的。
“有你同學(xué)的業(yè)績撐著，再加上王霞，沈天藝可以組建一個團(tuán)隊(duì)。讓孫悅悅組建一個團(tuán)隊(duì)。你自己空掛一個團(tuán)隊(duì)。三個團(tuán)隊(duì)，財富中心就成了?！睆堁叛乓灿兴叫?，成立財富中心后，她不用再為齊州分公司的架構(gòu)操心。
劉小夏的思路一下子清晰了起來，旋即，他又有些犯難，“雅總，我上哪里去找四個人呢？得不交社保的人才行吧？”
“這個你得自己想辦法。我也準(zhǔn)備弄幾個空頭人力。泰州需要上上業(yè)績。”張雅雅說道。
離開張雅雅辦公室，劉小夏琢磨了半天，越想越感覺張雅雅的建議很對。現(xiàn)在業(yè)績都掛在自己身上，有些浪費(fèi)。
劉小夏的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)有成員八人。沈天藝、劉文靜、周玉蓮、張繼歡組一個團(tuán)隊(duì)，有孟曉萍和王霞的業(yè)績支撐著，問題不大。
孫悅悅、王雨晨、李占東、鄭國棟組一個團(tuán)隊(duì)，孫悅悅和王雨晨應(yīng)該能出些業(yè)績，自己再幫襯一把，問題也不大。
最難的，是自己得找四個人，空掛一個團(tuán)隊(duì)。
晚上回到家，劉小夏和高曉茹商量，“你沒交社保，算一個，咱還得找三個人才行?！?p> 高曉茹有些興奮，她問清楚團(tuán)隊(duì)長的收入后，感覺家里一年能增收五六十萬，“李霞也可以，她自己交的社保，我讓她停了。”
“還差倆，得找知根知底的才行，我有個做生意的高中同學(xué)，但關(guān)系實(shí)在一般?！眲⑿∠膰@道。
高曉茹想了想，建議道：“你讓杜飛找一個，他掙這么多錢，也得讓他多干點(diǎn)事?！?p> 劉小夏眼睛一亮，“好主意?！?p> 劉小夏當(dāng)即給杜飛撥通電話，將事情大致講了一遍，“飛哥，你找個人，你做的業(yè)績，都放在他身上，咱們結(jié)算也簡單，底薪你也能掙到，雙贏。”
“好，我媳婦有個表姐，在家里帶孩子，我們和她商量商量。”能多掙錢，杜飛自然是欣然接受。
“要不要讓孟曉萍也找一個？”等劉小夏掛斷電話，高曉茹又建議道。
劉小夏點(diǎn)點(diǎn)頭，“沈天藝做了團(tuán)隊(duì)長后，身上有沒有業(yè)績無所謂，別說，你這個主意真的很棒。有兩個團(tuán)單的客戶，我或許能用這種方式跟進(jìn)來。還差一個，還能找誰？”
“讓三姐也找一個。東海集團(tuán)的業(yè)務(wù)都掛她身上。”高曉茹說道。
“你和她說一聲，問問她能找到人不。”
“這種事，打電話說不如見面說。明天咱倆一起，和三姐、李霞她們說明白?！?p> 劉小夏感覺高曉茹說的很對，次日，與高曉梅的溝通很順暢，她能找到一個家庭主婦。
李霞聽完，不但表示同意，更是心生向往，“小夏，這個活，我能干嗎？”
高曉茹有些得意，“當(dāng)然能干，你出人脈，我老公出專業(yè)，咱一起掙錢。”
劉小夏笑著說道：“不用一起，你愿意干，我免費(fèi)幫你談客戶?！?p> “可以不用坐班，對吧？”李霞在齊州開著五家服裝店，雖然越來越難掙錢，但心里又放不下。
“不用上班。”高曉茹說道：“天天上班，沒有業(yè)績，等于零。金融行業(yè)，看得是資源。你以前提的那個張志剛，可以讓我老公幫你去談?！?p> 李霞點(diǎn)點(diǎn)頭，有些羨慕的說道：“你們做了這么多的業(yè)績，豈不是得掙了一千多萬了？”
“沒掙那么多，四五百萬總是有的。有些錢，也不能都裝進(jìn)自己的口袋里。”高曉茹說道：“這些事，我也就和你說說，你心里明白，別和外人說。”
“我懂，你不用囑咐我?！?p> 搞定李霞，劉小夏又把孟曉萍喊到了茶室，她沒有當(dāng)場答應(yīng)。晚上，她回復(fù)劉小夏，找不到合適的人。
劉小夏信以為真，也沒有多說什么。
“我今天又扒拉了一天，二姐夫有個外甥，自己做些小生意，掛進(jìn)來可以嗎？”高曉茹興沖沖的說道。
“人夠了，以后再說吧！”
“如果再掛一個，我身上可以不放業(yè)績，能多拿一份底薪，一個月三萬呢！”高曉茹大眼睛泛著亮光，加重語氣說道：“一年三十六萬?！?p> 劉小夏略一猶豫，拒絕了誘惑，“再說吧，掛太多的人也不好?？偛恳膊皇窍棺?，被查出來也是麻煩?！?p> 高曉茹有些不滿，“張雅雅帶頭掛人，她都不怕，你怕什么？法不責(zé)眾?！?p> 劉小夏撓了撓頭，“這只是權(quán)宜之計(jì)。等團(tuán)隊(duì)起來了，成熟了，肯定不可以再繼續(xù)掛空頭人力了。”
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