東海。
劉小夏見到了華大東雅的老板，孟菲。第一印象，他想到了八個字，半老徐娘，有些風(fēng)騷。
孟菲穿著很時尚，穿戴的首飾也有些多。她屬于那種讓人一看，就感覺這個女人不簡單的那種人。起碼劉小夏是這么認(rèn)為的。
“劉總，在盛唐財(cái)富工作，能力很強(qiáng)，東海集團(tuán)、東山銀行、東青集團(tuán)、東旺集團(tuán)、海德集團(tuán)，都是他的客戶。”因?yàn)閹е康?，所以陳妍介紹時，直接點(diǎn)名了劉小夏的分量。
孟菲眼睛一亮，笑著夸贊，“這么厲害，盛唐財(cái)富是做理財(cái)?shù)膯?？?p> “是。但與大街上的其他財(cái)富公司，是完全不同的。大部分財(cái)富公司，都是P2P公司，五萬、十萬起投，亂象叢生。我們屬于三方財(cái)富，主要代銷信托、私募基金，針對高凈值客戶，最低起投金額一百萬。我們代銷的所有產(chǎn)品，都是正規(guī)金融產(chǎn)品，與P2P，有著本質(zhì)的區(qū)別。”劉小夏解釋道。
“包括東山銀行在內(nèi)，很多小銀行都從他們公司買著理財(cái)，再倒手賣給普通客戶?！标愬a(bǔ)充了一句。
“厲害。我雖然不懂金融，但銀行都可以買，你們公司一定不簡單?！泵戏菩χf道。
“我們集團(tuán)，在國內(nèi)確實(shí)有些名氣...”，劉小夏簡單的講了講國內(nèi)的資本派系，講了講信托。
孟菲聽得很認(rèn)真，頻頻點(diǎn)頭。
“孟總，小夏來找你，是為了兩件事。第一呢，是報(bào)個名，成為你的學(xué)員。第二呢，是想認(rèn)識你的另外一名學(xué)員，呂云聰?！标愬膊粡U話，說明了來意。
正所謂，免費(fèi)的東西，才是最貴的。孟菲是做EMBA培訓(xùn)的，目的自然是為了賺錢。如果劉小夏不報(bào)名，通過陳妍的關(guān)系請她幫忙，不但自己要欠人情，連帶著陳妍也要欠人情。
但報(bào)名成為她的學(xué)員，則完全沒有了這些問題。畢竟，所謂的EMBA，本身就是為了擴(kuò)充學(xué)員的社交圈子。
孟菲自然是高興的，她對劉小夏背后的資源同樣感興趣，“像劉總這樣的精英，你要多介紹一些給我?！?p> 陳妍笑著說道：“一個劉總，頂十個精英。你和呂云聰?shù)年P(guān)系怎么樣？”
“挺好的，據(jù)我了解，他企業(yè)的經(jīng)營狀況應(yīng)該很一般吧？”
“看重的不是他，是他父親。泰州有一家鋼鐵企業(yè)，他父親在里面是副總，分管財(cái)務(wù)。小夏想拿下這家企業(yè)?！标愬f道。
孟菲點(diǎn)點(diǎn)頭，“我可以約他過來喝茶，我也好長時間沒見他了。”
和孟菲這樣的人打交道，很舒服。該問的問，不該問的人家不問。并且辦事情麻利、快，三言兩語，便約了呂云聰過來。只是距離有些遠(yuǎn)，需要半個多小時。
陳妍和孟菲又聊了二十多分鐘，她主動起身，“我還有事，先走了。小夏和我親弟弟差不多，你得多幫襯著點(diǎn)?！?p> “是你親弟弟，那也是我親弟弟?！泵戏菩χf道。
送走陳妍，孟菲問道：“東山銀行在你們公司買著多少理財(cái)？”
“三個億?！眲⑿∠拇鸬?。
孟菲明顯有些意外，“這么多，東青集團(tuán)呢？”
“四億五千萬。”
孟菲沉默了幾秒，問道：“你們的理財(cái)產(chǎn)品，利息是多少？”
“一年期利息，7.2%?！币?yàn)槊戏撇欢?，劉小夏只說了信托的收益率。
“一個億的話，一年就是720萬？”
“對?！?p> “唉！”孟菲嘆了口氣，羨慕的說道：“怪不得都喜歡買金融理財(cái)，有一千萬本金的話，一年光利息就是72萬。連銀行都能買，應(yīng)該很安全吧？”
“信托公司也是金融機(jī)構(gòu)，在國內(nèi)，有四大金融支柱，銀行、信托、證券、保險(xiǎn)...”，劉小夏又簡單的介紹了國內(nèi)的金融格局，讓孟菲更直觀的認(rèn)識到了信托的金融地位。
孟菲想了想，問道：“你們賣的理財(cái)，和銀行賣的理財(cái)，有什么區(qū)別？”
“銀行的理財(cái)產(chǎn)品，其實(shí)分兩類。一類是銀行自營理財(cái)，一類是銀行代銷的理財(cái)。銀行自營的理財(cái)產(chǎn)品，大部分都是資金池產(chǎn)品，普通客戶也不清楚銀行用這些錢做了什么事，只要到期本息兌付就行。但因?yàn)殂y行有國家兜底，大家都認(rèn)為是沒有風(fēng)險(xiǎn)的，再加上銀監(jiān)會的監(jiān)管，當(dāng)然，因?yàn)榘踩?，收益自然也低?！?p> “第二類，是銀行代銷的理財(cái)。比方說保險(xiǎn)，公募基金，信托。都屬于代銷。這些產(chǎn)品，我們公司也都有?？梢哉f，產(chǎn)品都是一模一樣的。只是信托的門檻比較高，私人銀行部的客戶才有資格購買。所以，大部分客戶是不知情的。就本質(zhì)而言，我們和銀行的私行部門，很相似。但比他們要靈活?！?p> “P2P呢？我看到處是P2P，他們又是做什么的？”孟菲問道。
劉小夏想了想，表述的盡可能簡單一些，省的孟菲聽不明白，“孟總，當(dāng)我們需要貸款時，最先想到的，是從銀行貸款，為什么？因?yàn)橘J款利息低。有10%的貸款利息，和15%的貸款利息，咱們肯定是選擇10%的?！?p> “但是呢，并不是所有人都能從銀行貸到款。舉個例子，您有房子，可以辦理抵押貸款。我沒房子，只能辦理信用卡。貸款利率是完全不一樣的。信用卡的利率高達(dá)18%。個人如此，企業(yè)也是如此。”
“銀行喜歡央企、國企、上市公司。對于大部分民營企業(yè)，想從銀行獲得足額的信貸，是很難的。為什么房地產(chǎn)企業(yè)容易貸款？因?yàn)橛型恋鼗蛟诮üこ套龅盅?。所以，民營企業(yè)想從銀行貸款，得有資產(chǎn)做抵押。普通人，在銀行貸款的方式，大都是信用卡?！?p> “同時，并不是所有人的信用卡都夠花，尤其對年輕人而言?，F(xiàn)在鼓勵超前消費(fèi)，信用卡、花唄、借唄，借錢的渠道越來越多。所謂P2P，是兩個端口，一端，是將手里有錢的人集合起來，將大家手里的小錢匯聚成大錢。一端，是將錢貸出去，產(chǎn)生利息，用錢生錢?！?p> “這里面，就涉及到一個非常嚴(yán)重的問題。利率。有低利率的資金，沒人會愿意使用高利率的資金。反之，使用高利率資金的人，一定是借不到低利率的資金，才鋌而走險(xiǎn)。所以，利率越高，風(fēng)險(xiǎn)越大。”
“給您舉個例子，比如，您是公務(wù)員，工作穩(wěn)定，收入高。您想借款，很容易。辦理信用卡，輕松十萬額度以上。我是自由職業(yè)者，假如再沒有社保，誰都不敢借給我錢，即是辦理信用卡，額度可能只有一兩萬?！?p> “所以，和您相比，對于金融機(jī)構(gòu)而言，我的風(fēng)險(xiǎn)更大，變數(shù)更多，違約的概率更高。我想借到錢，必須得借高利率的。比如，P2P的錢。年化利率，大都在30%以上。我借十萬，一年光利息就得還三萬。這也是P2P的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和無法長久的原因?！?p> “普通人工資才多少錢？利息太高，會讓還款人越來越?jīng)]有能力還錢。壞賬率越來越高。為了填補(bǔ)壞賬，只能不斷提高利息，陷入惡性循環(huán)。所以，我們和P2P的核心區(qū)別，有兩個?！?p> “第一，我們的產(chǎn)品，是正規(guī)金融產(chǎn)品，即便是針對房地產(chǎn)行業(yè)，貸款利率也在15%-18%之間。利率合理。第二，我們不做個人貸款，我們的貸款對象主要是上市公司、政府城投平臺和房地產(chǎn)企業(yè)，以及資本運(yùn)作。不和老百姓打交道?！?p> 劉小夏侃侃而談，將他知道的內(nèi)容，詳細(xì)的講述了一遍。
孟菲頻頻點(diǎn)頭，對劉小夏的態(tài)度愈發(fā)的熱情起來。
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