第一百一十一章 各退一步
沒(méi)過(guò)兩天，王雨晨和劉文靜又有了爭(zhēng)執(zhí)。
起因是這樣的，劉文靜連續(xù)拿下了陶阿姨和黃總兩位客戶(hù)。黃總出于善意，阻止了她一位朋友在紅金財(cái)富的投資，并介紹給了劉文靜。而王雨晨認(rèn)識(shí)黃總朋友的時(shí)間更長(zhǎng)，也一直在跟進(jìn)。
聽(tīng)完前因后果，劉小夏感覺(jué)有些犯難。按規(guī)矩，對(duì)于未成交客戶(hù)，誰(shuí)成交，便是誰(shuí)的。王雨晨雖然認(rèn)識(shí)客戶(hù)的時(shí)間更長(zhǎng)，但劉文靜反而更有優(yōu)勢(shì)，畢竟，有黃總幫襯。
劉小夏也沒(méi)好辦法，問(wèn)道：“你們想怎么處理呢？”
劉文靜笑了笑，“讓客戶(hù)自己選擇唄！”
劉文靜看似公平的回答，王雨晨卻不同意。畢竟，過(guò)去的一段時(shí)間，她付出了努力，“我和客戶(hù)認(rèn)識(shí)都一年多了，她之前沒(méi)有買(mǎi)，是因?yàn)橘Y金沒(méi)到期。她之前已經(jīng)答應(yīng)我了，資金到期后買(mǎi)咱們的理財(cái)。”
從情理上，劉小夏偏向王雨晨，或許和他更好看王雨晨有關(guān)系，“客戶(hù)體量有多大？”
“手里得有七八百萬(wàn)的資金?！蓖跤瓿匡@然更了解客戶(hù)的信息，“海外保險(xiǎn)都買(mǎi)了十萬(wàn)美金?！?p> “文靜，你的兩個(gè)客戶(hù)，我也算是出了力氣。這個(gè)客戶(hù)，畢竟找雨晨買(mǎi)過(guò)香江保險(xiǎn)。這樣，這個(gè)客戶(hù)，讓雨晨跟進(jìn)，第一年，傭金分你一半。第二年，分你三分之一。你們認(rèn)為怎么樣？”
兩個(gè)人心里都不太滿(mǎn)意，又各有顧忌。
面對(duì)橫刀奪客，王雨晨心里是不爽的。但她也明白，劉小夏的方案，是比較合理的。除非，劉小夏堅(jiān)決阻止劉文靜繼續(xù)跟進(jìn)，但這顯然也不可能。
“夏哥，我都聽(tīng)你的安排?！蓖跤瓿慷鄷?huì)說(shuō)話(huà)，這話(huà)劉小夏聽(tīng)著舒服。
劉文靜看中的，除了客戶(hù)自有資金外，還有她轉(zhuǎn)介紹的潛力。嘗到了轉(zhuǎn)介紹的甜頭，她不愿意放棄這么有潛力的客戶(hù)。但她又不敢反對(duì)劉小夏的意見(jiàn)，表情有些委屈，“夏哥，客戶(hù)和黃總的關(guān)系很好?！?p> 王雨晨瞥了劉文靜一眼，“客戶(hù)海外保險(xiǎn)都是在我這里買(mǎi)的，你同意夏哥的方案嗎？不同意的話(huà)，咱們就各憑本事唄。”
劉文靜也有顧忌，如果兩人惡性競(jìng)爭(zhēng)，王雨晨返傭怎么辦？一旦返傭，有可能還會(huì)影響到黃總和陶阿姨。想到這里，她也不敢繼續(xù)堅(jiān)持了，“夏哥，我也聽(tīng)你的?！?p> “OK！謝謝你們的體諒。現(xiàn)在做客戶(hù)這么難，尤其是不返傭的客戶(hù)，得和氣生財(cái)。咱們應(yīng)該集中精力，攜手開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)，將蛋糕做大?！?p> 解決爭(zhēng)執(zhí)的核心，是利益的退讓。王雨晨和劉文靜各退一步，事情得到了圓滿(mǎn)解決。起碼，表面上是這樣的。
走出茶室，鄭國(guó)棟站起身，笑著說(shuō)道：“夏哥，我陌電約到了一個(gè)客戶(hù)，一直在亞諾財(cái)富買(mǎi)著理財(cái)，你幫我談可以嗎？”
劉小夏眼睛一亮，亞諾財(cái)富，可是國(guó)內(nèi)三方財(cái)富的佼佼者，并且在紐交所上市了。亞諾的客戶(hù)，一般都是大客戶(hù)。
“必須可以，什么時(shí)間？”
“客戶(hù)說(shuō)明天下午來(lái)公司看看?！?p> “好，你打的什么名單？這么效率?！眲⑿∠囊泊蜻^(guò)陌電，知道陌電的辛苦和低效。
“我打的號(hào)段，選了些老號(hào)段打的?！编崌?guó)棟說(shuō)道。
劉小夏心里一酸，打號(hào)段，好多空號(hào)，更不容易，他鼓勵(lì)道：“繼續(xù)加油，我一定全力以赴，爭(zhēng)取拿下客戶(hù)?！?p> 回到工位，剛想坐下，劉小夏看到了仰坐在椅子上，神游天外的張繼歡。再對(duì)比打陌電的熊少?gòu)?qiáng)、李占東和鄭國(guó)棟，劉小夏有些嫌棄他了。
熊少?gòu)?qiáng)絕對(duì)是驚喜。他雖然對(duì)公司的了解還不全面，但打電話(huà)時(shí)，富有激情，開(kāi)口就是，“老師，我們是央企盛唐財(cái)富。我們的股東是盛唐發(fā)電，盛唐發(fā)電您聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧...”
雖然有虛假宣傳的成分，但都是為了業(yè)績(jī)，可以理解。再說(shuō)，虛假的成分也不多，盛唐發(fā)電確實(shí)是股東。
劉小夏猶豫再三，將張繼歡叫進(jìn)了茶室，決定和他談最后一次。
“繼歡，你是咱們團(tuán)隊(duì)的第一名員工，依靠陌電，李占東出了一單。天藝、雨晨和文靜也在陸續(xù)出單，你得努力?。∠聜€(gè)月過(guò)年，你馬上要面臨考核了。”
劉小夏其實(shí)很不理解，張繼歡要學(xué)歷沒(méi)學(xué)歷，要背景沒(méi)背景，憑什么不努力？再說(shuō)，盛唐財(cái)富一個(gè)月底薪到手才一千七八，圖什么呢？
張繼歡不好意思的撓了撓頭，笑著說(shuō)道：“靜不下心來(lái)打電話(huà)?！?p> “那你來(lái)盛唐財(cái)富的目的是什么呢？”
張繼歡微笑著，繼續(xù)辯解，“趙哥說(shuō)要幫我介紹個(gè)客戶(hù)，我應(yīng)該能出一單?！?p> 張繼歡不提趙哥還好，這一提起來(lái)，劉小夏心里更無(wú)語(yǔ)了，瞬間失去了繼續(xù)教育張繼歡的心思，人各有志，隨他去吧。
“行吧，你心里得有數(shù)。公司有業(yè)績(jī)考核，我也沒(méi)辦法。”
張繼歡點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說(shuō)道：“夏哥，我知道?！?p> 下午，劉小夏又面試了一位員工，李帥。
李帥長(zhǎng)得并不帥，身高只有一米七左右，身材消瘦，戴著眼鏡。劉小夏印象最深的，是李帥有鼻炎，經(jīng)常擤鼻涕。
李帥的上一份工作，是在期貨公司。期貨公司也是金融機(jī)構(gòu)，所以，見(jiàn)面前，劉小夏很重視。見(jiàn)面后，劉小夏有些失望。
民辦專(zhuān)科學(xué)歷，談吐一般。這樣的人，期貨公司也會(huì)要嗎？他是如何在期貨公司生存的？竟然還干了三年多。
“李老師，你在期貨公司的具體工作是什么？”劉小夏有些懷疑簡(jiǎn)歷的真實(shí)性。
李帥吸了吸鼻子，“打電話(huà)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)?！?p> “開(kāi)發(fā)客戶(hù)，是讓客戶(hù)炒期貨嗎？”劉小夏對(duì)于期貨，知之甚少，只知道可以加杠桿，風(fēng)險(xiǎn)很大。
李帥點(diǎn)點(diǎn)頭，“說(shuō)服客戶(hù)開(kāi)戶(hù)、投資?！?p> “客戶(hù)好開(kāi)發(fā)嗎？”
“股災(zāi)前還可以，股災(zāi)后不行。老客戶(hù)也都賠的差不多了，新客戶(hù)擔(dān)心市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，不敢入市。”李帥說(shuō)道。
劉小夏感覺(jué)，李帥干的活，和熊少?gòu)?qiáng)似乎差不多，“你的客戶(hù)，都是本地的嗎？”
李帥搖搖頭，“不是，全國(guó)各地的都有?！?p> “你會(huì)指導(dǎo)客戶(hù)操作嗎？畢竟，期貨的風(fēng)險(xiǎn)這么大，需要很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)吧。”劉小夏有些好奇。期貨畢竟是正規(guī)金融機(jī)構(gòu)，員工門(mén)檻也這么低嗎？
“不會(huì)。誰(shuí)也不知道行情會(huì)怎么走。但有時(shí)候，客戶(hù)也會(huì)咨詢(xún)我們的意見(jiàn)，我們會(huì)給他們發(fā)一些行業(yè)報(bào)告。”李帥如實(shí)說(shuō)道：“炒期貨的客戶(hù)，都比較專(zhuān)業(yè)，他們自己都懂?！?p> “你為什么不干了呢？”
“現(xiàn)在行情不好，開(kāi)發(fā)客戶(hù)太難了?！崩顜浾f(shuō)道。
“我們的底薪很低，你能接受嗎？”劉小夏決定要了，李帥有陌電經(jīng)驗(yàn)，可以和熊少?gòu)?qiáng)他們一起打陌電。
李帥笑著說(shuō)道：“期貨公司的底薪也很低，都是靠提成?！?p> “那行，你來(lái)吧。我們是幫客戶(hù)賺錢(qián)的，到期后，客戶(hù)會(huì)選擇續(xù)投，你可以一直賺錢(qián)。比期貨有前途的多。”
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