第一百一十三章 送禮

　　春節(jié)的腳步，一天天臨近。

　　對(duì)于劉小夏而言，春節(jié)前有兩件大事：送禮、年會(huì)。

　　年會(huì)簡(jiǎn)單，只需要抽出一天時(shí)間，去北都參加，順便把寶馬車(chē)開(kāi)回來(lái)。重中之重，是送禮。

　　國(guó)人講究禮尚往來(lái)，有兩個(gè)節(jié)日最重要，中秋和春節(jié)。

　　送什么禮？怎么送？民企簡(jiǎn)單一些，老板、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和經(jīng)辦人員。國(guó)企要復(fù)雜一些，任何一個(gè)經(jīng)辦人員，都不能得罪了。

　　劉小夏列了個(gè)表，人數(shù)越列越多。

　　個(gè)人客戶，分直銷(xiāo)客戶、返傭客戶和團(tuán)單客戶。

　　劉小夏個(gè)人客戶數(shù)量不多，索性按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。這里面，事最多的，恰恰是團(tuán)單客戶。因?yàn)楦M(jìn)他們的理財(cái)師太多，一旦服務(wù)不到位，他們可能會(huì)跳槽。當(dāng)然，他們的訴求也簡(jiǎn)單，錢(qián)到位就可以了！

　　統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，人均兩千。劉小夏相信，這個(gè)規(guī)格，絕對(duì)是一騎絕塵。

　　最麻煩的，是國(guó)企的經(jīng)辦人員。人數(shù)又多，關(guān)系又半生不熟。送什么，怎么送，都得考慮清楚。

　　“洪玉川還用送嗎？”高曉茹問(wèn)道，兩口子正在商量送禮的事情。

　　“得送，一年就過(guò)兩個(gè)節(jié)。禮尚往來(lái)，不差這一份禮物?！眲⑿∠恼f(shuō)道。

　　“要不送卡？財(cái)務(wù)總監(jiān)送五千的卡，普通人員送兩千的卡?！备邥匀闾嶙h道。

　　劉小夏感覺(jué)送卡不好，太直接，說(shuō)道：“送手機(jī)怎么樣？蘋(píng)果6S。洪玉川和魯成磊沒(méi)必要送這么貴的，心意到了就行?！?p>　　高曉茹眼睛一亮，“好主意，大老板送什么？送土特產(chǎn)？”

　　“上次我聽(tīng)陳妍講，東海有一家養(yǎng)土豬的企業(yè)，豬肉一百多一斤，純綠色養(yǎng)殖的小黑豬。買(mǎi)些這樣的黑豬肉搭配好的橄欖油。老板、財(cái)務(wù)總監(jiān)一人一份，再額外送財(cái)務(wù)總監(jiān)一個(gè)蘋(píng)果6SPLUS?！眲⑿∠恼f(shuō)道：“為難的，是東海集團(tuán)、東山銀行的經(jīng)辦人員?！?p>　　“也送手機(jī)唄！最多，拆開(kāi)包裝，重要的人，里面再放張購(gòu)物卡?！备邥匀闾嶙h道。

　　“得有區(qū)分，送一樣的肯定不行。國(guó)企講究這些?！?p>　　“手機(jī)有區(qū)別怎么樣？普通人員送華為?！?p>　　劉小夏還是有點(diǎn)不太滿意，但他也想不出更好的辦法，點(diǎn)頭說(shuō)道：“就這么辦吧，反正只是一份心意?！?p>　　“你算算需要多少個(gè)手機(jī)，我提前買(mǎi)好?！?p>　　“好，我明天算好，把數(shù)量發(fā)給你?！?p>　　春節(jié)送禮，是一門(mén)學(xué)問(wèn)。既要增進(jìn)感情，還不能給對(duì)方增添負(fù)擔(dān)。之前創(chuàng)業(yè)時(shí)，劉小夏不需要送禮，自然經(jīng)驗(yàn)不足。為了不犯錯(cuò)，他又請(qǐng)教了高曉梅。

　　“對(duì)于國(guó)企的普通經(jīng)辦人員，不要以個(gè)人名義送，以公司名義送。大家心里都有數(shù)，但會(huì)更舒服?！备邥悦氛f(shuō)道。

　　劉小夏眼睛一亮，“好，給有些人送禮，我心里也有顧慮。比如秋山機(jī)械的董祥勇，姐姐，你認(rèn)為我有必要給他送手機(jī)嗎？”

　　“不要送手機(jī)，你給房鵬送什么，便給他送什么。這是禮數(shù)，誰(shuí)也說(shuō)不出什么來(lái)。你和秋山機(jī)械關(guān)系好，普通辦事人員，也不用單獨(dú)送，以公司的名義，給他們財(cái)務(wù)部門(mén)，送些干果之類(lèi)的。數(shù)量不能少，也不能太多。至于怎么分，是他們內(nèi)部自己的事情?！备邥悦氛f(shuō)道。

　　劉小夏點(diǎn)點(diǎn)頭，“好，我就這么辦?！?p>　　“對(duì)于國(guó)企的經(jīng)辦人員，你可以自行判斷。如果你覺(jué)著這個(gè)人愛(ài)沾小便宜，可以送手機(jī)或卡。直接快遞寄給他，也不用打電話提這件事，寄件人寫(xiě)上你的名字便是了。這叫心照不宣?！?p>　　“好，謝謝姐姐?！?p>　　“大領(lǐng)導(dǎo)，要送的簡(jiǎn)單、實(shí)用，關(guān)鍵是得用心思。普通經(jīng)辦人員，送的東西要容易變現(xiàn)，看的是價(jià)格。你給大老板送橄欖油，不是很合適。我這里有一些普洱茶，你先拿去用。黑豬肉可以送，還可以送內(nèi)蒙的羊肉。品質(zhì)很好的羊肉?！?p>　　“好，你有渠道嗎？”

　　“有。”高曉梅微信推給劉小夏一個(gè)人，“他家的東西，除了貴，沒(méi)別的毛病?！?p>　　“謝謝姐姐?！?p>　　劉小夏收獲滿滿?；毓竞?，根據(jù)關(guān)系親疏遠(yuǎn)近，用了一下午時(shí)間，謀劃好了送禮的事情。

　　他又準(zhǔn)備了大量干果。其他理財(cái)師送禮，追求的是價(jià)格低數(shù)量多。劉小夏是價(jià)格貴數(shù)量更多。松子、杏仁、碧根果、腰果，什么貴買(mǎi)什么。每箱單價(jià)三百多。

　　準(zhǔn)備就緒，劉小夏開(kāi)始拜訪客戶。秋山機(jī)械、平泉實(shí)業(yè)、恒石鋼鐵。

　　和房鵬的關(guān)系，是真的親密了起來(lái)。關(guān)于業(yè)績(jī)，劉小夏也沒(méi)藏著掖著。

　　房鵬有些感慨，“還是金融行業(yè)好，我們廠子這么多人，去年才掙了五千多萬(wàn)的凈利潤(rùn)。比前年少了兩千多萬(wàn)。唉！今年年報(bào)出來(lái)，估計(jì)股價(jià)還得跌。股災(zāi)、熔斷，行業(yè)不景氣，真難！”

　　劉小夏能理解房鵬的壓力，安慰道：“昨天，我去恒石鋼鐵，他們說(shuō)今年的日子應(yīng)該會(huì)好過(guò)一些?！?p>　　“誰(shuí)知道呢！我們的下游行業(yè)，主要是水泥、煤炭、鋼鐵。這些行業(yè)不景氣，我們的日子就難?，F(xiàn)在提倡青山綠水是金山銀山，希望今年日子能好過(guò)一些吧。最起碼，你能幫我們?cè)黾悠甙俣嗳f(wàn)的凈利潤(rùn)?！狈岿i苦中作樂(lè)，笑著說(shuō)道。

　　劉小夏心里一動(dòng)，說(shuō)道：“恒石鋼鐵是我的客戶，關(guān)系沒(méi)問(wèn)題，他們需要買(mǎi)你們的產(chǎn)品嗎？”

　　“需要，如果不麻煩，你就幫忙。麻煩就算了，我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還是太薄弱?！?p>　　“一點(diǎn)都不麻煩，一個(gè)電話的事?！焙闶撹F的傭金，都讓呂云聰賺走了，劉小夏找呂如松辦事，毫無(wú)心理壓力。

　　秋山機(jī)械的品牌也沒(méi)問(wèn)題，呂如松答應(yīng)的更是痛快，掛斷電話，劉小夏又想起了田中健，“東山鋼鐵，是你們的客戶嗎？”

　　房鵬點(diǎn)點(diǎn)頭，“是?！?p>　　“哦，那算了，等我再拿下新的鋼鐵企業(yè)客戶，一定推薦咱們公司的產(chǎn)品。”

　　房鵬笑著說(shuō)道：“謝了，現(xiàn)在的制造業(yè)，干得是真累。忙活來(lái)忙活去，不掙錢(qián)不說(shuō)，一不小心，就得虧錢(qián)?！?p>　　“各有利弊吧。你們的錢(qián)，是踏踏實(shí)實(shí)賺來(lái)的。金融行業(yè)的錢(qián)，我總感覺(jué)有些不踏實(shí)。錢(qián)賺的太容易了。很多房地產(chǎn)企業(yè)的融資成本，超過(guò)18%。真難想象，怎么掙出來(lái)的?！?p>　　“嗨！所謂的房地產(chǎn)，其實(shí)就是金融。建房子的不是它。出個(gè)買(mǎi)地的錢(qián)，四通一平后，抵押給銀行。用貸款的錢(qián)稍微蓋點(diǎn)，等辦下手續(xù)來(lái)，賣(mài)給老百姓。有些房地產(chǎn)公司，連買(mǎi)地的錢(qián)都是借來(lái)的。一點(diǎn)技術(shù)含量都沒(méi)有?！狈岿i的表情有些復(fù)雜，或許，他心里是有些失衡的。

　　“我聽(tīng)恒石鋼鐵的人說(shuō)，現(xiàn)在政府提出了去庫(kù)存的政策，房地產(chǎn)企業(yè)的日子會(huì)好過(guò)一些。也有利于鋼鐵企業(yè)，尤其是生產(chǎn)螺紋鋼的企業(yè)?！眲⑿∠恼f(shuō)道。

　　“誰(shuí)知道呢。我覺(jué)著，現(xiàn)在的房?jī)r(jià)已經(jīng)很高了，你覺(jué)著還有漲價(jià)的空間嗎？”

　　劉小夏搖搖頭，“我感覺(jué)懸。我住的小區(qū)，房?jī)r(jià)一萬(wàn)二三，普通人工資才多少錢(qián)？但也有人認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)漲，我也是聽(tīng)說(shuō)的，政府會(huì)大力推動(dòng)棚改。他們說(shuō)，拆遷戶手里有錢(qián)了，肯定會(huì)去買(mǎi)房子。但我感覺(jué)有些懸?！?p>　　房鵬嘆了口氣，“我也聽(tīng)說(shuō)了一些消息，眾說(shuō)紛紜，真真假假的。走，咱倆喝酒去?！?p>　　“行，今天我拼了。你給我安排司機(jī)！”劉小夏笑著說(shuō)道。

　　“沒(méi)問(wèn)題，你住下才好?！?p>　　【周五上架，請(qǐng)大家多多支持！感謝大家！】