028章 生意
“呵呵呵，先生您真幽默?！狈?wù)員露出一個非常職業(yè)的微笑，來緩解現(xiàn)場的尷尬氣氛。
宋尚卻認真的看著她，說道：“你覺我的樣子像是在說笑？”
“??？”服務(wù)員愣了一下，還頭一次遇到這樣難纏的客戶，一時間不知該如何應(yīng)付。
劉倩見氣氛有些冷，便開口道：“別鬧了宋尚，咱們走吧?！?p> 宋尚有點困惑了，是我說錯話了，還是表現(xiàn)的不夠認真，我的話怎么都當(dāng)是笑話？
宋尚不理劉倩，向服務(wù)員問道：“你把你老板電話給我？”
服務(wù)員一聽立刻緊張起來，忙好言好語說道：“先生，您是對我們店的服務(wù)有什么不滿意嗎？您跟我說就好了。”
我跟你說你也不相信??！
宋尚見服務(wù)員無動于衷，有點生氣，不爽的神色不自覺地顯現(xiàn)在眉宇之間。
不過他也沒必要跟一個服務(wù)員置氣，等到時候接手后把她開除就好了。
見服務(wù)員像木頭般遲遲不動，宋尚也不麻煩她了，自己走到大門口，去抄布告上的電話號碼。
服務(wù)員連忙跟了出來，見宋尚正在撥打電話，慌急地懇求道：“先生，您到底哪里不滿意，我給您解決好么，若是您覺得我態(tài)度有問題我向您道歉，就先不要跟老板投訴了好嗎？”
宋尚道：“我投訴你干嘛，我就是要找你老板嘮嘮！”
服務(wù)員怎么肯信，想要將宋尚請回店里再聊，可宋尚卻已經(jīng)將電話湊到了耳邊，急得服務(wù)員無耐嘆氣。
嘟，嘟……
兩聲忙音過后，電話終于接通了。
看著服務(wù)員面如死灰一般，一旁的劉倩也是一副不理解的表情，宋尚淡定的開口道：“請問您是鹿瑜伽的老板嗎？”
“我有意向接手您在大學(xué)城商場的這家瑜伽館，您看什么時候方便我們當(dāng)面談一談？”
“好的，我現(xiàn)在就在店里，我在這里等你?！?p> 宋尚掛斷電話，無奈的攤手道：“我真是有意接手，這回你們信了吧！”
服務(wù)員的五官從宋尚接通電話說明來意后就已經(jīng)定格了，直到現(xiàn)在還沒從震驚中緩過神來。
劉倩也差不多少，眼中閃爍著一百萬個問號，都不知道該從何問起！
宋尚從二人中間穿過，自行走進店內(nèi)，來到接待區(qū)的沙發(fā)坐下，口中還嘟囔著：“我像是開玩笑的人嗎？”
劉倩也跟了進來，湊到宋尚身邊，問道：“你真的要把這家店接過來？你剛剛真的打電話了？你是不是瘋了，接盤這家店怎么也要大幾十萬呢。”
宋尚道：“我知道，問問唄，說不定老板瞧我長得帥給我打五折呢！”
劉倩嚴肅的說道：“你可別什么事兒都開玩笑，你隨口一問，人家一會兒真來了，到時可不好收場！”
宋尚道：“隨口一問怎么了，做生意不就是這樣，不先談一談哪來的交易，這個世上有多少生意是隨口一問促成的，你以為那些大生意都要談個十天半月嗎？其實好多從有意向到做決定還不到一分鐘呢！”
劉倩道：“你說的輕松，一會兒看你談不成怎么辦？”
宋尚道：“談不成就走嘍，你當(dāng)談生意是考試啊，必須得考過，你們這些大學(xué)生啊，還是太年輕！”
劉倩道：“怎么好象說的自己不是大學(xué)生似的，待會兒人家老板過來，我可不陪你在這兒丟人，我現(xiàn)在去對面吃個圣代，你要是談完了就過來找我，宋老板！”
宋尚抬手朝門口一伸，慢走不送。
劉倩瞧他那一副沒心沒肺的樣子心里有氣，一甩手，便離開了瑜伽館。
送走劉倩宋尚倒覺得輕松，省得一會兒辦正事兒時候給自己添亂。
閑來無事，便隨手拿起茶幾上的雜志翻看。
這時服務(wù)員走了過來，還為宋尚準備了一杯咖啡。
服務(wù)員將咖啡放到桌上，雙手放到身前，身體微微前傾，很禮貌的說道：“先生實在不好意思，剛剛是我誤會了，您別計較。我剛跟老板聯(lián)系過，她讓我好好招待您，我是這里的店長，您有什么問題都可以咨詢我?！?p> 宋尚見服務(wù)員很有禮貌，之前對她的不滿也暫時翻篇，客氣的說道：“原來是店長啊，難怪這么漂亮呢，我就說您這樣貌當(dāng)服務(wù)員實在是屈才了，您有25嗎？”
突然被一個小伙子問年齡，店長也覺得有些被冒犯，但出于身份還是禮貌的笑了笑。
“哦，對對，現(xiàn)在不興問女士年齡?！彼紊械?。
“那都是國外的規(guī)矩，咱們這邊沒什么的，我今年已經(jīng)三十二歲了?！钡觊L徐徐說道。
“看不出來，您看著就像二十多歲的小姑娘?！?p> “您說笑了?！?p> 我就那么像愛說笑的人嗎？
這人怎么總說我說笑，我說的話就那么好笑？
宋尚一陣無語，心里又給這店長減了幾分。
暗暗告訴自己就算她長得好看但等自己真要是接手了這家店也不能留她，不然以后說啥都以為是在開玩笑，那還哪有執(zhí)行力。
宋尚不想再跟她說話，端起咖啡喝了一口。
店長姐姐卻沒瞧出宋尚的不悅，仍侍候在一旁說道：“我們老板交代了，為了體現(xiàn)誠意，有什么事情您都可以咨詢我，這樣也便于您了解店內(nèi)的真實情況。我從咱們店開業(yè)起就擔(dān)任店長的工作，店里的情況我最清楚，您有什么事盡管問！”
宋尚道：“那倒不必，你把賬本和繳稅記錄準備好，一會兒等你老板過來后，給我看看，對了，還有最近幾個月的監(jiān)控也調(diào)出來，我也順便看看?！?p> 店長露出驚訝的神色，想不到一個年紀輕輕的學(xué)生辦事竟然會這么老練，心中不由對他升起幾分敬意。
除此之外宋尚再沒吩咐，店長便回到吧臺準備材料去了。
宋尚一個人坐在休息區(qū)，喝著咖啡看著雜志，順便也考察一下這個時間段的客流量。
很快，一個微胖的中年婦女走進了店內(nèi)，店長連忙起身問候道：“候總您來了，那位先生已經(jīng)等候多時了。”
候總瞧見坐在沙發(fā)上的宋尚竟然是個毛頭小子，有些意外，眉心下意識跟著一皺。
不過她還是面帶微笑地走到招待區(qū)，站在宋尚面前道：“您好，剛剛是您跟我通的電話？”
候總還抱有一絲幻想，或許這個年輕人只是個助理，可卻見宋尚起身，伸手道：“您好，剛剛是我打的電話，請問您怎么稱呼！”
“我姓侯?！焙蚩傄娝紊蓄H懂商務(wù)禮儀，也趕緊伸手與他相握。
“幸會，我姓宋?！彼紊袕娜莸貞?yīng)對，格外自然。
“想不到宋總這么年輕，我在電話里聽你講話還以為是個成熟穩(wěn)重的中年人呢，人老了這耳朵啊也是不中用了！”
候總自嘲道，若非這樣她也不會火急火燎的趕來。
看到宋尚這一身T恤短褲，最多也不過幾百塊，換做是誰也不相信這樣一個毛頭小子有能力接盤這么大一家瑜伽館。
候總已經(jīng)打定主意，一會兒隨便應(yīng)付幾句便結(jié)束這次洽談。
宋尚雖然年輕，可本質(zhì)上卻是個老狐貍，從候總的眼神中已經(jīng)看出了對自己的態(tài)度。
不過這也正常，若是自己站在她的角度恐怕也會輕視自己吧。
宋尚松開手，不卑不亢的說道：“您也不必太在意年齡的問題，年齡大的保守顧忌多，年輕人思想開放思維活躍接受新事物能力強，更看好未來，也更自信，我想候總也一定愿意能和年輕人談生意?！?p> 候總見這年輕人談吐不俗，心中也有些驚訝，話中之意也是很對自己胃口，笑道：“對對，宋總真是快人快語，我也愿意跟您這樣的人談事兒，你放心，你若有意我也一定也會拿出最大的誠意促成這樁買賣?！?p> 宋尚笑了笑，語氣又變得親和下來，說道：“您也別叫我宋總什么的，我就是個大學(xué)生，您要不嫌棄，就叫我一聲宋弟，我叫您一聲候姐，這樣稱呼也方便！”
這一聲候姐喊得候總很舒服，先前對宋尚的成見又減了一半，應(yīng)聲道：“好，好，就聽宋總的?！?p> “您看，您又叫錯了！”
“咳，你看看我這記性，宋弟，快坐，咱們慢慢談！”
只這短暫的接觸候總忽然發(fā)覺這個男孩子很有魅力，之前對宋尚的第一印象早已經(jīng)徹底顛覆。
她也是個豪爽的人，遇到脾氣相投的人，那這生意就有得談。
候總繞過茶幾，陪宋尚一同坐下，又吩咐店長去泡了一壺好茶，端了過來。
“宋老弟，請喝茶！”候總十分客氣的說道。
換做平常是萬萬不會拿出這茶來招待一個初次見面的人，但現(xiàn)在不同了，她很欣賞眼前這個年輕人，況且人家還一口一個姐叫著，自然是不能怠慢了這位弟弟。
最重要的是，回想剛剛二人間那幾句客套，宋尚舉手投足間氣定神閑從容不迫，言語交流時方寸有度把控全場，時而令人敬畏，時而又讓人感到親切，候總自問也在社會摸爬滾打了幾十年，這樣的年齡擁有這樣的社交能力還是第一次見到。
就憑這個，就足以得到她最高的禮遇。
茶香四溢，氣氛正佳，二人很快便進入了正題。
候總說道：“宋老弟，說實話我頭一次見到像你這么優(yōu)秀的年輕人，很對我的脾氣，我也跟你叫個實底，盡量促成這筆生意。
我這個店才開業(yè)一年，裝修你也都看到了，專業(yè)的設(shè)計，最好的材料，光是裝修就花了將近六十萬。
再說營業(yè)額，這一年生意還是不錯的，一會你也可以看看賬本，現(xiàn)在已經(jīng)能夠達到收支平衡，你現(xiàn)在接手，不用花一分錢馬上就可以盈利?！?p> 宋尚道：“候姐，我對你這店確實很有意思，對你說的狀況也認可，不然不會給你打電話。至于你說的營業(yè)額，一會我需要看看賬本和繳稅情況，如果一切屬實，我覺得這樁生意成功的幾率很大。”
侯總道：“這沒有問題，我們的賬目很詳細的，就連裝修時候的各類花銷票據(jù)我都有存底，你都可以查閱?！?p> 宋尚又道：“這些不急。不過我有點納悶，既然咱們店生意漸有起色，甚至可以說你投了那么多錢，馬上就要開始掙錢了，怎么突然就要轉(zhuǎn)讓？這不是給他人作嫁衣？難道大姐是個慈善家？”
侯總嘆了口氣說道：“姐哪是什么慈善家啊，我費這么大勁當(dāng)然是希望能賺錢的，但實話跟你說，我家你姐夫遇到了點麻煩，現(xiàn)在需要不少錢打點，我也是沒有辦法才只能把這店兌出去，不求對個高價，只把本錢收回來就好?！?p> “了解！”宋尚知道社會里的規(guī)矩，不該打聽的不打聽，就算知道了也都是人家讓你知道的，宋尚之所以說出這個疑慮，主要是想看看候總說話時的神色，也算是一個判斷情況真?zhèn)味鹊囊罁?jù)。
“那我們就談?wù)剝r格吧?！彼紊虚_門見山的說道。
“宋老弟快人快語，姐姐我也不跟你玩虛的，不收轉(zhuǎn)讓費就給你底價90萬，這里面包括店面裝修的錢、設(shè)備錢還有半年二十四萬的房租錢。”候總痛快的說道。
宋尚默默琢磨著這個價格，這家店的面積應(yīng)該不到兩百平，大概每個月的租金是四萬，這個位置這個面積還算劃算。
裝修只有一年還是相當(dāng)新的，60萬要得也不貴，，若自己重新裝修說不定還要花的更多。
如果真把店兌下來，每個月還要交給商場萬八千的物業(yè)費，加上到時候又要搞宣傳又要聘員工，運作資金也要預(yù)備20萬，這樣算下來想要兌下這家店至少也需要110萬才行。
現(xiàn)在宋尚手頭總?cè)チ肆泐^共有90萬資金，將將能把這個店兌下來，但想要順利經(jīng)營還差一些，不能天真的以為接手就會盈利，那不過都是最美好的愿景，手上至少要有一部分流動資金以便維持情況不佳下的運轉(zhuǎn)。
候總知道宋尚在盤算著，默默等候在一旁，時而關(guān)注著他的神色，有時見他嘴角一拉，自己的神經(jīng)也跟著一起拉扯著。
“宋老弟，這個價格已經(jīng)很劃算了，尤其是租金，周圍的店都要比我這兒貴15%到30%，因為這個商場剛蓋起來的時候，我老公幫了他們不少的忙，所以才能拿到30年的租賃權(quán)，若是換成商城招商，這么大個店鋪光在租金上你每年就要多花出十四五萬。”
宋尚核算了半天也覺得兌下這家店很合適，90萬，可能對方還有賺頭，但自己絕對不虧人家能賺那也是本事。
只是目前唯一的問題是資金不足，宋尚不想接手以后資金太緊，用錢的地方多著呢。
雖然系統(tǒng)每天都有資金入賬，但那畢竟還沒進到兜里，做生意可以果斷但不能魯莽，凡事都要追求一個穩(wěn)字。
宋尚喝了一口茶，眉頭舒展開來，說道：“候姐，你這個店我很有意向，價格上確實也很實在。但我也有一個難處，資金不夠。”
候總一聽立刻有點泄氣，放出轉(zhuǎn)讓消息這么久，只有宋尚感覺是最靠譜的，可現(xiàn)在卻又遇到最難跨越的一道坎。
“老弟，這個價格真的不能再降了，不然我這個店兌的毫無意義，我還要再去籌錢。”候總無奈的說道。
宋尚平靜的說道：“姐你聽我說完，你看我這個方案行不行。價格我不再跟你講，并且我還愿意多付3%，但我只有一個條件，我想要分期付款。
我現(xiàn)在手頭有50萬現(xiàn)金，隨時可以挪用，另外40萬你給我一個月時間，一個月后這40萬連帶著那3%一起給你，絕不拖欠，這樣既解決了你著急用錢的難處，也可以盡快把這個店流轉(zhuǎn)出去，你我兩方都受益。
至于分期付款的問題這個你更不用擔(dān)心，這種方式在企業(yè)并購中很常見，咱們都有規(guī)范的合同文本，到時候可以把這些條款都寫進合同。
您……覺得怎么樣？”
候總聽得明明白白，端起茶輕輕喝了幾口，心里也在詳細的盤算。
片刻，候總將茶杯放下，眼中已有光芒閃爍，笑著說道：“宋老弟，你可真精明，我還頭一次跟人這樣做生意，這買賣在你手里一定能紅火。
你的這個方案我考慮過了，可以這么辦，不過你這第一筆資金什么時候能夠到賬。”
宋尚道：“簽完合同，立刻到賬?！?p> “好！”候總露出明媚的微笑，“跟宋老弟做生意就是痛快，那這個事兒就這么定了?！?p> 宋尚也笑著說道：“候姐先別急，咱們還是先看看賬本再定也不遲?！?p> “對對，走，咱們這就去看，保證讓你滿意。”候總起身，讓出道路，陪同宋尚前去前臺查賬。
再瞧這年輕人的背影，仿佛周身散發(fā)著睿智的光輝，候總是打心眼里敬佩宋尚的穩(wěn)重與智慧，此子今后在商場上必定前途無量。