商人做生意如同在武林行走，三山五岳，門派林立，幾十年便會(huì)出一個(gè)笑傲江湖的武學(xué)天才。
不過(guò)細(xì)究起來(lái)，這些人不是偶獲武林秘籍，練就神功，便是有個(gè)厲害的師傅。
尚云不同于以上任何一位，他沒(méi)有秘籍，沒(méi)有師傅，也沒(méi)人切磋，一個(gè)人在荒山野嶺孤獨(dú)地練就絕世神功。
如何和中年婦女把話題談下去，并達(dá)成訂單協(xié)議，一定要?jiǎng)右粍?dòng)自己的腦子。
在談判中，必須要細(xì)致入微的觀察對(duì)方的表情和肢體語(yǔ)言，盡最大可能讓談判的主動(dòng)權(quán)落在自己手里。
雖然他的心里很沒(méi)有底，但他暗暗告訴自己，一定要冷靜，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候以靜制動(dòng)。
“你準(zhǔn)備多少錢出售你手中的貨？”中年婦女微笑問(wèn)道。
他只知道酸棗仁有許多藥效，特別是能夠治療睡不著覺(jué)和神經(jīng)衰弱?，F(xiàn)在的城里人，生活壓力大，經(jīng)常熬夜，睡不著覺(jué)，而酸棗仁能較好地對(duì)癥治療。
既然酸棗仁有良好的藥效，就應(yīng)該有市場(chǎng)，至于一斤能值幾個(gè)錢，他的確不知，也是他急切需要知道的。
“你準(zhǔn)備掏多少錢？”既然不知道價(jià)格，那就問(wèn)她。
中年婦女撥弄了一下垂到臉頰的幾縷頭發(fā)，沉思了一會(huì)，說(shuō)道：
“零收價(jià)是一斤二元，如果你的量大，可以給你多加一點(diǎn)?！?p> 一斤二元，太好了！小麥一斤才一元，玉米一斤才八角，更重要的是酸棗仁屬于野生的，沒(méi)有種植成本。
如此好的價(jià)格，一定有人愿意采摘。
“量的問(wèn)題，你就不要愁，漫山遍野都是紅彤彤的酸棗，最少可以保證十噸的產(chǎn)量。”他淡淡地說(shuō)道。
中年婦女很吃驚，今年酸棗仁價(jià)格從去年一斤一元突然漲到了一斤二元，最近從二元五漲到了三元，可附近并沒(méi)有貨源，大量缺貨。
她這些天一直尋思著走那里收酸棗仁去，沒(méi)有想到眼前這個(gè)學(xué)生模樣的小伙子突然走進(jìn)她的店，說(shuō)能夠給她提供大量的酸棗仁。
昨晚夢(mèng)見(jiàn)滿街道都是洪水，那水直接沖進(jìn)了房子，弄得滿房子都是水，嚇得她半夜三更從夢(mèng)中驚醒。
剛才拿著手機(jī)在周公解夢(mèng)大全查詢，解釋是水主財(cái)，表示最近生意興隆，會(huì)有大財(cái)，愛(ài)情上會(huì)有桃花運(yùn)。
桃花運(yùn)，想起就……
看起來(lái)對(duì)方也沒(méi)有什么商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一定要牢牢地栓住他。
她喝了一口水，把思維從夢(mèng)中拉回來(lái)，“可以考慮給你一斤二元二的收購(gòu)價(jià)?！?p> 他聽了中年婦女的報(bào)價(jià)，發(fā)現(xiàn)對(duì)方的目光碰見(jiàn)他的目光時(shí)，有意在躲避。
中年婦女大概四十歲左右，大風(fēng)大浪應(yīng)該經(jīng)歷多了，按理說(shuō)她碰見(jiàn)他的目光不應(yīng)該有所閃躲，除非……
她報(bào)的這個(gè)價(jià)格后面一定還有隱藏，一定要讓她報(bào)出最高收購(gòu)價(jià)。
他哈哈大笑道：
“老板娘，你一點(diǎn)也沒(méi)有誠(chéng)意，我看我們沒(méi)有必要繼續(xù)談下去了，我還是去下一家談吧?！?p> 他說(shuō)著，做出了要走的樣子。
中年婦女連忙挽留道：
“不要急，那有一口吃了個(gè)河馬的，我保證給你最好的價(jià)格?！?p> 究竟還有多少上漲的空間，他心里實(shí)在沒(méi)有底。
常言道，貨比三家，他應(yīng)該去問(wèn)問(wèn)其它店鋪。
他用眼睛尋找著馬一行，希望馬一行能夠給他提供出附近店鋪的報(bào)價(jià)，可門口并沒(méi)有出現(xiàn)馬一行的身影。
中年婦女顯然對(duì)酸棗仁很感興趣，露出了嫵媚的微笑，沖了一杯優(yōu)樂(lè)美，遞給他，說(shuō)道：
“你也是個(gè)直爽的人，我就不拐彎抹角了，實(shí)話告訴你，采購(gòu)商給我的提貨價(jià)格是一斤三元，如果你能送貨上門，我可以給你一斤二元八角的最高價(jià)。
如果你對(duì)我提出的這個(gè)價(jià)格還不滿意的話，你可以去附近的店鋪打問(wèn)打問(wèn)，我相信沒(méi)有人給的價(jià)錢會(huì)超過(guò)我?！?p> 從對(duì)方的語(yǔ)氣和神態(tài)上看，這的確是最后的價(jià)錢，也是最高的收購(gòu)價(jià)。
到了拿出自己誠(chéng)意的時(shí)候了。
“我相信老板娘說(shuō)的是真心話，我也不準(zhǔn)備去其它地方，這個(gè)價(jià)錢也是我能夠接受的價(jià)錢?！?p> “那就好，祝愿我們合作愉快，你什么時(shí)候給我交貨？”
交貨？貨還在深山老林里面長(zhǎng)著呢！
但不能這么直白嘛！
話有三說(shuō)，巧著為妙。
“老板娘，實(shí)話告訴你，我來(lái)自曲柳洼鄉(xiāng)，我們那里出了名的貧窮，許多村到現(xiàn)在還不通貨車?！?p> 他說(shuō)到這里，停頓了一下，用眼睛掃視了一下中年婦女。
“你的意思是……”中年婦女望了望尚云，不知他葫蘆里賣什么藥。
尚云清了清嗓子，慢慢說(shuō)道：
“我們那里有一萬(wàn)多畝荒山野嶺，到處都是酸棗樹，酸棗樹上掛滿了酸棗仁。”
他說(shuō)到這里，故意停頓了一下，喝了點(diǎn)優(yōu)樂(lè)美，發(fā)現(xiàn)中年婦女在耐心地聽。
“其實(shí)貨源沒(méi)有問(wèn)題，十來(lái)噸也沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題是要把那些酸棗仁弄到你這里，運(yùn)輸成本是非常大的。
實(shí)話告訴你，我手里只有很少的一部分酸棗仁，大量的酸棗仁需要我付款收購(gòu)，我也就是一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，身上并沒(méi)有多少錢?！?p> 中年婦女一臉迷茫，他究竟想說(shuō)什么？
“老板娘，我的意思是本月底你跟著我去提貨，付了錢，我保證把貨物給你送到家?！?p> 中年婦女笑道：
“這個(gè)可以，反正遲早都要給你給錢，到你們那里一邊給錢一邊提貨也可以，不過(guò)我要問(wèn)的事是誰(shuí)負(fù)責(zé)運(yùn)送?！?p> 尚云笑道：
“和我剛才一起來(lái)的那個(gè)年輕人就是跑運(yùn)輸?shù)模卩l(xiāng)村路上的開車手藝不錯(cuò)，如果你同意，就由他來(lái)給我們運(yùn)送，一斤二元八角我保證把貨送到你這里。
我要強(qiáng)調(diào)的是，在我們那里裝貨時(shí)，你最少應(yīng)該給我付清百分之八十的貨款，剩下的百分之二十在貨物運(yùn)輸?shù)侥愕赇仌r(shí)，也必須結(jié)清。”
中年婦女爽快地答應(yīng)了，提貨付款，天經(jīng)地義，沒(méi)有什么大不了的，再說(shuō)，她也不缺那么幾個(gè)錢。
必須要弄個(gè)合同，這口頭協(xié)議常常出問(wèn)題，他心想。
“如果老板娘沒(méi)有什么意見(jiàn)，我們就簽個(gè)訂單協(xié)議?！?p> 中年婦女沒(méi)有想到眼前這個(gè)小伙子，看起來(lái)好像剛剛學(xué)做生意，但已經(jīng)表現(xiàn)的非常老練，她就喜歡這樣的合作伙伴。