一項(xiàng)調(diào)查顯示，30％到65％的零售商品價(jià)格都是以數(shù)字9結(jié)尾的。這種比整數(shù)價(jià)格稍低的價(jià)格，被稱為“魔力價(jià)格”。
20世紀(jì)80年代，卡尼曼.特沃斯基又把心理定價(jià)的關(guān)注熱點(diǎn)點(diǎn)了起來。1987年至2004年發(fā)表的8篇論文報(bào)告顯示，較之相鄰的整數(shù)價(jià)，魔力價(jià)格帶來了平均24％的銷售增量。
《福布斯》雜質(zhì)曾得出結(jié)論，“九毛九連鎖店”的毛利潤達(dá)到了驚人的40％，比沃爾瑪高兩倍。平均而言，該連鎖店賣九毛九的東西，成本僅在六毛錢上下。
以上是威廉·龐德斯通在《神奇的“九毛九”》一文中的觀點(diǎn)，尚云認(rèn)真讀了多遍，深有感觸。
人們在購物過程中，都存在著一種希望商家讓利的心理。
九毛九離十元只差一毛，恰恰就是這一毛錢，讓買主感覺到這是商家讓利出來的。
尚云小時(shí)候，經(jīng)常去村里裴萬勛開的小賣部買東西，不是因?yàn)槟抢锏呢洷阋?，而是因?yàn)槊看嗡I了東西，臨走時(shí)，裴萬勛都會(huì)給他一兩個(gè)洋糖。
就是為了圖這一兩個(gè)洋糖，其它的小賣部他總不會(huì)去，這九元九的價(jià)格，能夠給人一種買走東西帶著洋糖走的感覺。
不但九元九，而且以9結(jié)尾的價(jià)格都會(huì)給人產(chǎn)生一種占了便宜的感覺。
39、49、……99，都會(huì)有如此的心理作用，這不是人們的迷信心理，恰恰是因?yàn)槿藗冑I完東西后想白白帶走一個(gè)糖的心理。
這西原市和環(huán)江縣并沒有九元九店，也沒有見那一家以9結(jié)尾搞銷售的。
何不自己也來一家店鋪，就起名叫“九元九快餐店”、“九元九日雜用品店”、“九元九自選店”、“九元九農(nóng)貿(mào)店”。
只有九元九還不夠，還應(yīng)該給每位顧客送點(diǎn)東西，讓他們嘗到甜頭。
該送什么呢？
首選應(yīng)該是糖果，口香糖、水果糖，可有一部分人并不喜歡吃糖，那就送綠豆糕、果丹皮、鉛筆、油筆芯。
以上送的都是一次性的消費(fèi)品，如果能夠以較小的價(jià)格送給人們一個(gè)經(jīng)常能夠看得見的東西，并且在這個(gè)東西上面寫上店鋪的名字，那一定非常好。
東西一定是每個(gè)人或者是每一個(gè)家庭都需要的，而且還是經(jīng)常用的，成本價(jià)格必須控制在五角錢以下。
什么樣的東西，才符合上面的價(jià)位呢？
尚云在房子走來走去，一時(shí)半會(huì)卻想不出個(gè)答案。
突然冒出一個(gè)東西，可它的成本價(jià)格卻在一元以上，要控制在五毛錢以下太難。
如果高于五角錢，勢必造成利潤空間嚴(yán)重不足。
做生意就是為了賺錢，如果沒有足夠的利潤，還不如回家種地去。
種地雖然辛苦，也賺不了幾個(gè)錢，但辛辛苦苦一年到頭，吃飽肚子應(yīng)該不存在問題。
如果放幾十羊，賺個(gè)零花錢也不存在問題。
既然種地放羊這么好，為什么那么多的青壯年不回家種地放羊，卻要背井離鄉(xiāng)去打工？
因?yàn)楸绕鸫蚬ぃN地放羊要辛苦多了，而且賺的錢少。
打工，每天都會(huì)賺來錢，而種地完全靠天吃飯，如果風(fēng)調(diào)雨順，還能谷滿歸倉。如果遇見天旱、霜凍、冰雹，就會(huì)減產(chǎn)、絕收。
放羊也不是一件輕松活，上山下洼，爬溝溜渠，走的是羊腸小道。夏天，能熱死；冬天，能凍死；雨天，能下死；無論吹風(fēng)下雨，羊都要吃草，都得出山。
也許喂養(yǎng)羊可以，但需要大量的草料，而且需要大量的飲水，還需要鍘草機(jī)和粉碎機(jī)，可惜這些條件多數(shù)家庭都不具備，他家根本就不具備一樣。
更重要的一個(gè)原因是，在大山放牧的羊，吃的說百草，喝的是清澈的溪水，吹的是東西南北風(fēng)，很少害病，而圈養(yǎng)的羊飼草單一，圈舍小，空氣流通不怎么好，愛害病。
不想放羊，不想種地，不想打工，還想賺錢，這路在那里？
冬天了，莊稼也打碾了，家里也沒有多少活了，就兩個(gè)毛驢，父親也就抽空喂養(yǎng)了。
該干點(diǎn)什么呢？
去工地搬磚也不現(xiàn)實(shí)，天漸漸變冷，許多工程已經(jīng)到了了尾階段，過不了多久，大量的農(nóng)民工就會(huì)離開城里，離開他們親手蓋的高樓大廈。
高樓大廈永遠(yuǎn)是城里人的，農(nóng)民工就是候鳥，他們可以在城里停留，但要想筑一個(gè)固定的巢，特別難。
打工的路線，和候鳥遷徙的路線也有點(diǎn)像，從北向南，也有從西向東的。
無論沿著那條路線遷徙，都是為了更好的活著。
前不久，他在西原市看見一位五十多歲的大叔，中午吃飯的時(shí)候，眾人都去大灶打飯，他卻獨(dú)自蹲在還沒有蓋起的鋼筋混凝土框架樓的一個(gè)不起眼角落，啃著冷冷的饅頭。
饅頭比飯便宜，也不用菜，這樣的生活，他上學(xué)的時(shí)候經(jīng)常這樣過。
人人都想吃得更好一點(diǎn)，但依然有一部分人只要能吃飽就足矣，他們吃飯只是為了填飽肚子。
自己何嘗不是呢？
多年來，一個(gè)月如果能吃一塊肉絲便是奢望，半個(gè)月能吃一個(gè)雞蛋便是享受。
雖然現(xiàn)在已經(jīng)撈到了第一桶金，但從根本上而言，自己依然沒有擺脫貧窮。
十一萬元，馬一行沒有一星期便花完了。
九萬元，根本就不夠冰蓮花買一輛小轎車。
自己手中的三十五萬，除過給三個(gè)姐姐歸還了上學(xué)貸款和借款，剩下了二十萬多一點(diǎn)。
最近給胡雪兒交了一萬三，買摩托車花了五千五，雜七雜八開銷了八千多，剩下了十七萬多一點(diǎn)。
做生意，有虧有賺，并不是每一次都會(huì)賺。
為了保證三個(gè)姐姐上學(xué)不在為錢的事發(fā)愁，他給每人給了一萬元，存了十萬元，作為三個(gè)姐姐上學(xué)的費(fèi)用。
說到底，他現(xiàn)在手中能夠自由支配的錢只有四萬五千九百八十八元。
下一步，他需要做的便是賺錢。
如何賺？
開九元九店鋪。
是搞餐飲業(yè)呢？還是賣日雜用品？
無論干那一樣，他都沒有經(jīng)驗(yàn)。
如果搞餐飲業(yè)，還需要聘請個(gè)廚師，還需要雇傭個(gè)服務(wù)員，花銷一定大。
如果生意做虧了怎么辦？
哎，這貧窮的人就是難，做件事情首選想到的是不能賠錢。
做日雜用品銷售，只需要租一間房子，只需要一個(gè)人就行了。
事情就這樣定了，在西原市開“九元九日雜用品店”。