第四十七章 賣沐浴擦

　　“爹，咱家的鋪?zhàn)游掖蛩隳脕硐荣u絲瓜囊。最近我會(huì)弄一些包裝紙出來?；仡^包裝好了，就可以開始賣了。大哥，你看鋪?zhàn)釉趺礃?？?p>　　“那洗鍋的絲瓜囊真能賣？”楊書蘭聽小兒子說要賣絲瓜囊有些懷疑，沒忍住就先問出了自己的疑惑。實(shí)在是她沒辦法想象誰會(huì)買自家刷鍋碗的回去。

　　“娘，您別打擊我行嗎？絲瓜囊搓澡好用不？”

　　“好用是好用，可是不就是個(gè)洗碗的嘛，真能賣錢？”

　　“娘，絲瓜囊只有我們家有。別人也不知道咱家拿來刷碗的。您可千萬別在外面說它刷碗的，不然兒子可就真難賣高價(jià)了。咱們統(tǒng)一個(gè)名字叫它沐浴擦吧?！崩羁〗苡行┛扌Σ坏茫锟偸羌m結(jié)絲瓜囊就是個(gè)刷碗的。

　　“行，我不在外面提拿他刷碗的事?！?p>　　“真讓我看鋪?zhàn)影?？我能行嗎？”李俊明等他娘說完才加入了討論。

　　“大哥，咱家就你合適。不用怕，反正絲瓜囊咱家?guī)缀鯖]什么成本。再說你要有信心，這個(gè)只有我們家有。別的地方?jīng)]有的賣。你要擔(dān)心自己說不來，那一開始咱們就把價(jià)格定死了，不接受討價(jià)還價(jià)。你只要?jiǎng)e人付了錢，你收錢給貨就行。很簡(jiǎn)單的。”李俊杰簡(jiǎn)單化的忽悠他大哥起來。人都是鍛煉出來的，他相信他大哥看鋪?zhàn)右欢螘r(shí)間后肯定會(huì)長(zhǎng)進(jìn)很多的。

　　“那我就試試?！甭牭艿苓@么一說，李俊明也鼓起勇氣接了。確實(shí)自家只有自己合適，爹年紀(jì)大了，還是呆家里輕松些。自己好歹是老大，總要頂起來的。

　　“你打算賣多少錢一個(gè)絲瓜囊，哦，不，是沐浴擦？”楊書蘭比較關(guān)心價(jià)格。她也很好奇小兒子會(huì)定多高的價(jià)格。不止楊書蘭，家里其他人也都盯著李俊杰，都很想知道李俊杰會(huì)定什么價(jià)格。

　　“暫定500文一個(gè)。不過一開始可能會(huì)有促銷活動(dòng)。比如兩個(gè)800文之類的。”

　　“什么？ 500文？會(huì)不會(huì)太貴了？”楊書蘭目瞪口呆地問出了全家人都想問的問題。自家這個(gè)小兒子賣東西一向價(jià)格上拿捏的死死的貴，可偏偏每次都被他談成。

　　“貴嗎？別家沒有啊。再說有比沐浴擦更好的搓澡的東西嗎？我只想賣給有錢人。絲瓜種植就算要推廣開也得至少五六年，還得看我們家種子的情況。咱們也就賺前幾年的錢。等絲瓜大范圍種植開來就賺不到了?！爆F(xiàn)在就算別人覺得貴也沒有參考的價(jià)格。

　　看李俊杰一臉不覺得貴的樣子，家里的女人們一想到自己每天用500文的東西刷鍋，就有種罪惡感。

　　“就按栓子的價(jià)格來吧。要是賣不出去，咱們?cè)俳祪r(jià)?！崩盍謩賹?duì)這個(gè)價(jià)格也有些不自信。只是他養(yǎng)成習(xí)慣聽小兒子的。反正就像小兒子說的本來絲瓜囊自家也沒什么成本，賣不出去也不心疼。

　　既然決定干了，就不能半途而廢。就像后世其實(shí)很多人都會(huì)在一瞬間有些賺錢的點(diǎn)子，但是思考后，一些負(fù)面的想法出現(xiàn)后就開始擔(dān)心失敗，然后就放棄了那些點(diǎn)子，卻不知道往往別人因?yàn)橥瑯拥狞c(diǎn)子，只是別人勇于嘗試后就發(fā)起來了。

　　回到縣學(xué)后，李俊杰趁休息時(shí)間，嘗試設(shè)計(jì)絲瓜囊的包裝紙。但是后來感覺用紙包裝不夠上檔次。再后來他想起后世買過一條圍巾，賣家就是直接把圍巾卷成一個(gè)卷后塞進(jìn)一個(gè)簡(jiǎn)單的棉麻袋子，袋口有繩子可以兩端拉扯一下就可以收起袋口。當(dāng)時(shí)李俊杰還覺得這個(gè)賣家想法不錯(cuò)。那自己是不是可以借鑒來呢？

　　說干就干，再次旬休回家的時(shí)候李俊杰專門去布店買了幾尺米色麻布?；氐郊揖驼宜銕兔Σ眉艨p制合適裝一個(gè)沐浴擦的袋子，袋口自然縫上可以拉動(dòng)的細(xì)麻繩。

　　二姐是縫東西的好手，加上袋子小，一會(huì)兒的功夫，一個(gè)袋子就按李俊杰的要求縫制好了。裝了一個(gè)絲瓜囊進(jìn)去，拉上細(xì)麻繩，再打個(gè)蝴蝶結(jié)。還真是不錯(cuò)，就是袋子太素凈了，不顯檔次。

　　李俊杰把自己的想法跟他二姐講了講。

　　“要不，繡個(gè)簡(jiǎn)單的東西上去試試。你想要繡什么，畫出來，姐給你繡?！?p>　　李俊杰絞盡腦汁最后畫了條簡(jiǎn)易絲瓜，李梅花用了深藍(lán)色的繡線繡了上去。別說，繡了條絲瓜上去，檔次一下子就不一樣了。

　　李俊杰把制作袋子的任務(wù)交給了他二姐，明確跟他二姐以40文的價(jià)格買袋子。

　　一開始李梅花覺得是一家人的事，怎么還給自己錢，是不是跟自己見外了。不過李俊杰跟他二姐解釋，這40文需要他二姐全部負(fù)責(zé)買面料，找人搓麻繩，繡花等，別看繡花簡(jiǎn)單，但是耐不住繡花不小，1600個(gè)袋子可是要費(fèi)不少時(shí)間的。

　　以他二姐的繡工用來繡這個(gè)不劃算。李俊杰建議他二姐放給村里繡工還沒達(dá)到繡復(fù)雜東西的小姐妹來做，這樣他二姐的這些小姐妹們不就多了個(gè)增加收入的機(jī)會(huì)。

　　另外還需要他二姐找人把每個(gè)絲瓜囊一端上穿一條小麻繩，這樣用完了可以直接掛起來晾干，方便買的人使用。

　　李梅花覺得弟弟說的有理，也就接下了這個(gè)任務(wù)。李俊杰就完全放手不管了。

　　設(shè)計(jì)新房的馮師傅帶著圖紙來了，父子三人看過后覺得不錯(cuò)。商量了一下決定就把建房子的事全包給畫圖的馮師傅，不過講明了大工還有材料這些包給他，工人的吃飯也包給他，自家不需要管。

　　至于小工要用李家村的人，小工的錢，自家會(huì)單獨(dú)給來干活的人，要多少小工，馮師傅算出來后自家會(huì)找人。

　　馮師傅欣然答應(yīng)。接了活就開始忙活起來。

　　等到李俊杰再次旬休回家的時(shí)候，1600個(gè)左右的絲瓜囊已經(jīng)全部穿好了繩子裝進(jìn)了繡花麻布袋子里了。

　　他二姐果然是個(gè)麻利的人，聽說裁剪和穿麻繩，她找了村里干活快的幾個(gè)嬸娘干的，繡花找了十來個(gè)村里差不多大的姑娘繡的。在工錢上她也沒摳門，干活的人都很是開心賺了一筆。

　　最后李梅花自己差不多得了5文一個(gè)的利潤(rùn)，第一次賺自己家人的錢，李梅花感覺很新奇，不過還是大方地收下了，自家弟弟說了親兄弟明算賬，沒得不相干的人得利了自己人卻受損失。

　　李俊杰最討厭的一種人就是對(duì)所有的外人都不錯(cuò)，能不給別人添麻煩就不添麻煩，能幫別人的就幫別人，贏得外人一片夸獎(jiǎng)，但是對(duì)自己親近的家人卻理所當(dāng)然的使喚利用，壞脾氣，麻煩全部都丟給自己親近的家人。完全就是本末倒置。后世，李俊杰的一個(gè)關(guān)系近的表弟就是這樣的人。