第三十九章 限購，饑餓營銷
“辰王？他不是應該在銀月茶莊主持大局嗎？”陸驍疑惑。
“讓她過來吧?！钡矍逭f。
不多時，辰王圓滾滾的身影便進入了涼亭之中。
“陛下?！背酵跻娏硕Y，隨后便立在一旁看了眼陸驍。
“陸驍也在啊?！背酵跤峙c陸驍打了招呼，接著，才說出了他的來意。
“陛下，就在大約兩個小時之前，突然有一撥人沖進銀月茶莊，開始搶購洗髓靈茶?！?p> “我們銀月茶莊內(nèi)，貨架上在售的洗髓靈茶，無論是普通品質(zhì)的，還是奢侈品品級的洗髓靈茶，都在極短的時間里被搶購一空！”
“后面趕來的很多人，沒能搶到洗髓靈茶，便直接找到了茶莊的吳掌柜，要交定金提前預定下一批次的洗髓靈茶?！?p> “洗髓靈茶的事情，吳掌柜也不敢擅自做主收下定金，這才找到了我?！?p> “陛下，我的意思是，咱們洗髓靈茶炮制，能否擴大規(guī)模，更多更快的生產(chǎn)，否則的話，根本無法滿足市場需求?！?p> 聽著辰王的話語，帝千樺明顯愣了片刻。
就連陸驍聽了之后也愣住了。
洗髓靈茶的銷售會很火爆，這一點他想到了。
但他沒想到會這么快就銷售一空。
尤其是奢侈品那一塊，在他原先的預期之中，奢侈品是需要時間去沉淀和積累，等到洗髓靈茶的名頭響到一定程度，才會有人來買的。
可今兒才開業(yè)第二天，就直接被搶購一空，這是怎么回事？
但辰王明顯也無法解答陸驍?shù)囊苫蟆?p> 短暫的怔愣之后，帝千樺陷入了沉思之中。
帝千樺是個合格的帝王，但顯然，這位帝王在做生意方面，并不怎么精通。
沉思了好一會兒之后，帝千樺的目光落到了陸驍身上：“這事兒，你怎么看？”
顯然，這是把皮球踢給了陸驍。
陸驍只是略作沉吟，便開口道：“我倒是覺得，現(xiàn)在這種情況不錯，也不必急于增加洗髓靈茶的產(chǎn)量?！?p> 聞言，辰王卻是微微蹙眉道：“可是，現(xiàn)在排隊想要交定金，等著購買洗髓靈茶的人少說也有近百人。
而且他們每個人想買的量還都不少。
若不加速炮制增加產(chǎn)量，短時間里，我們根本就供應不上他們的需求啊?！?p> 陸驍卻是輕笑一聲道：“可我們，為何要滿足他們的需求?！?p> 這一下子，可把辰王給整愣住了。
做生意的，有人來買他們的貨物，那么他們不是應當盡可能滿足嗎。
畢竟客戶是上帝，誰掏錢誰有理這樣的理念，在如今的商圈里頭，已經(jīng)有了差不多的雛形。
可陸驍卻說，為何要滿足他們的需求！
不止辰王不理解，就連帝千樺也都面露不解之色。
陸驍卻是一副成竹在胸的模樣：“陛下，還有王爺，不知道你們可否聽過‘饑餓營銷’這個概念？”
帝千樺蹙眉，看模樣就知道不止沒聽過，還聽不懂。
至于辰王，雖然辰王常年混跡在生意場上，但顯然，他也并沒有聽過饑餓營銷這個概念。
又或者，饑餓營銷還根本還沒有在這個時代形成概念！
陸驍只得開口解釋：“只有市場上越缺乏某樣東西，那東西，才越能賣的上價格，也越能吊住消費者的胃口！
而我們要做的，就是讓這些等著買洗髓靈茶的人知道，洗髓靈茶炮制不易，我們只能保證穩(wěn)定供應，卻無法做到大量生產(chǎn)！”
經(jīng)過陸驍這么一解釋，辰王茅塞頓開，“倒是個不錯的想法，只是這樣的話，我們可能會少賺很多錢?！?p> “這倒也未必?！标戲斦f。
“王爺可有想過，洗髓靈茶炮制不易，這并非噱頭，而是真實的情況。
哪怕到了今天，陛下手底下，能夠獨立炮制洗髓靈茶的人也才不過十多人。
便是她們不眠不休，一天又能炮制出多少洗髓靈茶。
擴大生產(chǎn)，增加洗髓靈茶的產(chǎn)量，不是短時間內(nèi)能夠做到的。
所以，目前適用于銀月茶莊的銷售方法，恐怕還只有饑餓營銷這個辦法了?！?p> 聞言，辰王也是輕嘆一聲，顯然這個問題，經(jīng)陸驍一提他也想到了。
“若無法增加產(chǎn)量的話，我擔心，一旦洗髓靈茶上新貨，便會立刻被人搶購一空。
即便銀月茶莊每日都可以上架一些洗髓靈茶，可若不到一個早晨，就被搶空，難不成，銀月茶莊接下來的大半天時間，都要關門歇業(yè)？”
陸驍略一沉吟，又是一個營銷方案在腦中浮現(xiàn)。
“應對這種情況，或許，我們可以嘗試著用會員制度，配合限量購買的辦法緩解！”
“哦？怎么說？”辰王詢問。
“給洗髓靈茶設置一個購買門檻，比如，必須有會員卡的人，才有資格購買洗髓靈茶。
并且，會員卡級別不同，準予購買的洗髓靈茶數(shù)量也有限制。
普通會員卡，每日限購一兩洗髓靈茶。
銀卡，每日限購半斤洗髓靈茶。
金卡的話，每日可以購買一斤洗髓靈茶。
還有白金卡，每日同樣可以購買一斤洗髓靈茶，但是，奢侈品級別的洗髓靈茶，必須會員卡達到白金級別，才可以購買?！?p> “這樣一來，即便普通即便的洗髓靈茶賣空了，至少銀月茶莊里頭，還有奢侈品級別的洗髓靈茶撐著門面呢。
畢竟，銀月茶莊開業(yè)時間還短，幾乎還沒什么有白金級別的會員卡呢……”
陸驍一邊回憶著前世的一些市場營銷概念，一邊徐徐敘述。
無論是限量購買，還是會員卡制度，抑或是會員卡級別，這些概念，在陸驍?shù)那笆?，都是十分平常，近乎人盡皆知的營銷概念。
可這些概念，放到如今這片修仙大陸，卻是從未有前任提出過的新奇概念。
帝千樺和辰王二人聽得很認真。
這一刻，辰王甚至恨不能找來紙筆，把陸驍剛才說得那些概念記錄下來。
等到陸驍說完，辰王才忍不住感慨道：“陸驍啊，有時候，我真有些懷疑，你這腦子，是怎么長的。
前幾日，你發(fā)明了品牌與商標的概念，昨日又想出了免費品嘗的概念與會員制度。
到了今日，竟再次提出饑餓營銷，以及會員制度分等級這一系列概念
這一個又一個新概念，一個又一個奇奇怪怪的主意，你腦袋里，怎么會有這么多點子！”