第41章 忽悠廣告部

　　劉師傅自然不是馬老師的老師，當(dāng)然，會不會以后馬老師也拜到劉師傅的門下，這個就不知道了。

　　圍觀的人有些失望，有些學(xué)員一腦袋問號：“劉師傅怎么可能被打??？這個周道什么來頭？是個武林高手嗎？”

　　“我看像，要不怎么能打敗劉師傅？”

　　“像劉師傅這樣練過童子功的人，輕易亂了下盤，說明對方很厲害?！?p>　　“我不信……肯定是劉師傅故意讓的，明明劉師傅是只用一掌格擋的。”

　　“要不你去試試？”

　　……

　　議論聲雖然不大，但能讓人聽到。

　　劉師傅忽然嚴(yán)肅起來，大聲道：“都散了，快去練功去！”

　　眾人各自散去。

　　該金鉤倒掛的繼續(xù)金鉤倒掛，該站梅花樁的繼續(xù)站梅花樁，該練側(cè)空翻的繼續(xù)演練成小豬跳籬笆……

　　“這位是我們嚴(yán)館長，大華國全國散打冠軍，我老劉不過是幫嚴(yán)館長管管武術(shù)器械，記記帳啥的。”

　　原來這不是掃地僧？

　　周道一定也不覺得奇怪。

　　劉師傅也不拽文了，這讓周道產(chǎn)生錯覺，剛才那個劉師傅是不是真的。

　　莫非是電影《少林寺》的群演？

　　嚴(yán)館長二十五六的樣子，一米八的個頭，剛剛從外邊回來，身上穿著個黃背心，胸肌和臂肌鼓暴，威勢壓人。

　　“劉師傅，這位是？”嚴(yán)館長拉下肩上的T恤，淡然的問。

　　“哦，這位叫周道，想來咱武館練習(xí)，我剛才測了一下，底子不錯?！?p>　　嚴(yán)館長上下打量了一下周道，“看你這身打扮，也不像要練武的人。你做什么工作？”

　　周道漫不經(jīng)心的道：“我宛都電視臺的，不過是業(yè)余想鍛煉一下身體而已?！?p>　　“電視臺？”嚴(yán)館長有些遲疑，“哪個部門的？”

　　“專題部的?！敝艿捞统雒?，遞了上去。

　　后世名片泛濫，名片被戲謔為“明騙”，但這是88年，此時普通人還沒有使用名片，此時的名片有相當(dāng)?shù)暮鹆俊?p>　　特別是像宛都電視臺這種單位，你給了人家名片，按上面的電話一打過去，便能核實出真假，所以當(dāng)嚴(yán)館長看了一眼臺名燙金，制作考究的宛都電視臺名片時，立即改變了臉色。

　　“周記者，快請坐。”

　　“周記者想習(xí)武？我們這里品類齊全：有散打，注重實戰(zhàn)，有傳統(tǒng)武術(shù)，根脈正宗，你想學(xué)哪一種？”

　　一個電視臺的記者，總不能一開口就說能打架的那一種吧。周道笑笑：“強(qiáng)身健體而已?！?p>　　“那就學(xué)套路？這個劉師傅教的最好?！?p>　　“……”周道看了眼劉師傅，心想教的確實好。

　　“當(dāng)然，你想學(xué)什么，我們這的教練都可以教。”嚴(yán)館長似乎看出他心里想的什么，接著道。

　　“學(xué)費(fèi)按課時交，還是按年或者季度交？”周道問。

　　“學(xué)費(fèi)的事，我看就不必了，我們最近正在籌劃一個散打比賽，周記者到時候能給我們報道一下，我們就感激不盡了！”倒是武人風(fēng)格，直接提要求，不拐彎抹角。

　　這是價值交換？

　　不過武術(shù)散打，在宛都舉辦可能還是首次，這本身就有新聞價值，我就是來報道一下，也不算假公濟(jì)私，自然也不是搞不正之風(fēng)了。

　　周道笑笑：“這個沒問題?！?p>　　……

　　認(rèn)識了武館的館長，周道心里很順暢，就像在亂世中，找到一幫武林豪杰做朋友一樣。

　　回到神州村235號，從王大魁手里拿過合作協(xié)議，查看一下有沒有什么文字陷阱，估計對方知道自己是玩文字的，所以沒在文字上做什么手腳。

　　這是個三方協(xié)議，甲方顧岳，乙方前程公司、丙方周道。

　　甲乙雙方分別提供產(chǎn)品和場地，而丙方則負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳。

　　周道看了下細(xì)則，以出廠價加運(yùn)費(fèi)分?jǐn)倿榛境杀緝r，這個成本算起來大約90多元，產(chǎn)品定價不低于280元，暫定為300元，丙方可獲得利潤的三成，如果宣傳費(fèi)用計入成本，則以去除成本的利潤按約定比例分紅。

　　總之這就是個分成協(xié)議，類似于后世的銷售額提成，周道盤算了一下，在自己空手的情況下，還是值得一搏的。

　　第二天，周道在專題部打卯半個小時，就起身去了廣告部。

　　他打定主意，找廣告部主任好好談?wù)劇?p>　　廣告部主部叫李勇，手下有幾個業(yè)務(wù)員，相當(dāng)厲害，宛都地區(qū)的大廠基本都成了他們的客戶了，除了上級定額撥款，電視臺的額外收入都靠廣告部，所以在宛都電視臺，李勇被稱為臺里的“財神爺”。

　　但是宛都地區(qū)真正厲害的企業(yè)并不多，不外乎一些酒廠、食品廠、藥廠，化肥廠……你就是把所有的企業(yè)廣告都拿下，也會遇到天花板的。

　　當(dāng)然，宛都地區(qū)也有很多大華國國家級的大企業(yè)，甚至窩在山溝溝里的兵工企業(yè)，這些是不需要或者不能做廣告的。拉個贊助費(fèi)，還得通過保密審核，有的企業(yè)雖然厲害，但是啃不動。

　　所以近段以來，財神爺李勇遇到了如何開拓廣告源的問題。

　　倒上茶水，散上煙，李勇翹著二郎腿，面帶笑容地道：“周道啊，專題部的扛把子，你這是無事不登三寶殿吧！我正尋思著，什么時候能跟張凱說說，把你挖腳到我們廣告部呢！怎么樣，有什么指示？”

　　“李主任客氣了，我這不是來向您學(xué)習(xí)來了？”周道知道李勇的脾氣，大大咧咧，不喜歡拽文，這可能是他總跟企業(yè)打交道有關(guān)。

　　“跟我學(xué)習(xí)？咱一起拉廣告去？”李勇打著哈哈。

　　“就怕李主任不收我?！?p>　　“收，收，你要來，咱倆一起去拉廣告，去把紅星坦克廠拉來做廣告，咋樣？廣告費(fèi)嘛，可以用坦克抵，以后咱就開著坦克去拉廣告，看哪個企業(yè)敢不合作，呵呵！”

　　周道跟著大笑，氣氛一下子相當(dāng)融洽。

　　“李主任，雖然坦克咱不能開著上街，但如果能把坦克縮小200倍，還真能在咱電視上賣。”

　　“微型坦克？……玩具坦克？你有客戶？”李勇腦子轉(zhuǎn)得飛快，立即聯(lián)想到了產(chǎn)品。

　　“我只是打個比方，任何東西，換個方式就可以變成民用商品，也可以在電視上售賣?！?p>　　“在電視上賣？在電視上怎么賣？”李勇抓住周道每一句話，刨根問底，這也是他能把廣告部經(jīng)營得相當(dāng)紅火的原因。

　　周道裝做忽發(fā)奇想道：“我有一個想法，現(xiàn)在我們電視廣告，只是把產(chǎn)品形象拍成畫面，給受眾一種視覺形象，但如果我們換個角度，開辦一個電視節(jié)目，將產(chǎn)品拍成短片，并在短片中設(shè)置電話號碼，直接電話訂貨，這樣既能制造氛圍，也能銷售產(chǎn)品，還能成為一個品牌電視欄目?！?p>　　“通過電視直接銷售產(chǎn)品？”李勇思索著。

　　周道昨晚想了一晚，決定提前使用后世的電視購物試試，現(xiàn)在終于引起了李勇的興趣，于是趁熱打鐵道：

　　“你想啊，現(xiàn)在城市電視普及率也相當(dāng)高了，雖說大部分是黑白電視，但看電視的多過看報紙的，電視購物肯定會成未來的趨勢，雖說通訊還不是太發(fā)達(dá)，但城市電話已進(jìn)入了家庭，單位電話基本普及。

　　如果我們能利用電視和電話相結(jié)合，直接在電視上賣產(chǎn)品，這不是另開了一個增收渠道？”

　　李勇被周道的描述吸引，道，“你說這個叫什么來著？”

　　……咦，這么快就上鉤了？

　　“我們可暫將它命名為電視購物！”周道胸有成竹的說。

　　“電視購物？妙??！”李勇一拍大腿道，“走，跟我一起找臺長去，這個想法太絕了！”