第六十三章 差異化競爭
張宇轉(zhuǎn)身上樓回到辦公室，薛華已經(jīng)走了，沒有和任何人打招呼。
原本計劃多待幾天的他現(xiàn)在氣得直接回了古利民總部，走的時候把帶過來的貨也都給帶了回去。
張宇坐下來，緩緩沉思著，把大大泡泡糖和其他幾種食品的包裝設(shè)計畫了出來。
大大泡泡糖設(shè)計成不同品類，以全新的大大超人做為形象。
推出全新大大卷，每卷內(nèi)都附贈一個精美的卡通玩具；同時推出新品大大奇彩特軟泡泡糖，把一層爽滑的果凍加入其中，并以更軟更好吹做為賣點；在部分品類中加入紋身貼設(shè)計，以此吸引兒童二次消費。
這些都是后來才出現(xiàn)的。
這一套營銷下來，銷量定會飛速上漲，張宇胸有成竹。
到了下午，第一批產(chǎn)品下線，有大大泡泡糖、干脆面、奶糖、果凍等
張宇把每個產(chǎn)品都拆了一包，對萬鵬和趙大柱說：“你倆嘗嘗味道咋樣？”
趙大柱拿了一顆大大泡泡糖塞到嘴里，嚼了幾口便眉開眼笑點了點頭：“嗯嗯嗯，好吃?！?p> 張宇笑笑說：“你別光嚼啊，這東西還可以吹泡泡，能吹三層呢?！?p> 趙大柱滿臉不信：“這東西咋吹泡泡嘛，不可能！不可能！宇哥就會拿我尋開心?！?p> 張宇拿了兩顆塞到嘴里，嚼了幾下，隨后吐出個超大的泡泡，又在大泡泡內(nèi)吐出兩個稍微小點的泡泡。
萬鵬和趙大柱好奇地盯著張宇，還真可以吹泡泡??！
趙大柱立馬抿了抿嘴，跟著張宇學(xué)了起來。
結(jié)果泡泡沒吹出來，糖卻飛了出去。
萬鵬也抓了一顆吃了起來，費了九牛二虎之力也都吹不出泡泡，索性把嚼過的糖拿出來放在嘴唇前吹了起來。
結(jié)果泡泡還是沒能吹出來，糖卻粘的滿嘴都是，撕都撕不干凈。
站在一旁的張宇看了哭笑不得，這倆人笨得，小孩子都比這倆貨靈光。
“好了！好了？玩歸玩，咱們還得做事呢。”
張宇見兩人不吹出泡泡不甘心的樣子，搖頭笑著阻止。
倆人不情愿地停了下來，萬鵬開口說：“宇哥，這泡泡糖也太好玩了，絕對能大賣！”
“嗯，那是肯定的，這些東西目前在南都都沒人做，我們這算是開創(chuàng)先河了，銷量自然不是問題?！?p> “即使這樣，咱們也得以最快的速度把市場拿下來，不然到時候絕對會有廠子跳出來仿制咱們的產(chǎn)品，尤其是曹軍，絕對會！”
萬鵬撓了撓腦袋，“那咱們咋辦啊？宇哥，到時候他要是真去仿制，咱們豈不是又要被他分去一杯羹？”
“這種事情避免不了，就算把曹軍干掉也還有千千萬萬個曹軍。就像我說的，咱們現(xiàn)在最穩(wěn)的做法就是先搶占市場，打出品牌知名度?！?p> 說完，張宇又提醒說：“咱們的產(chǎn)品必須采用桶裝和袋裝兩種包裝方式，生產(chǎn)的時候叮囑一下包裝工。大大泡泡糖按桶包裝，奶糖和果凍按袋包裝，明白嗎？”
萬鵬有些不解，于是問：“宇哥，咱們?yōu)樯恫粏钨u？那樣不是更好走量？”
這小子也有機靈的時候，走小量按他說的來沒錯，但是這樣的方式走不了大量，到最后很容易淪為零售商，根本不足以讓廠子做大做強，連最基本的支撐運營下去都困難。
“這你就不懂了，大包裝對于咱們來說更容易走量，比如小孩子看上了咱們的東西就只有買和不買兩個選擇，但是他要買就只能買大袋，而不能只買小包，明白了嗎？”
張宇耐心地解釋。
“哦哦哦！”
萬鵬點點頭，也不知道他是真聽懂了還是在假裝聽懂。
“那咱們的價格怎么定？”
萬鵬緊接著問。
還沒等張宇開口，趙大柱瞅了一眼萬鵬隨后開口：“咱們的價格就參考市面上的價格和曹軍那邊的價格咯，這還用說？”
“不不不！”
張宇擺擺手：“參照市場沒問題，但是咱們不能同曹軍的價格一樣，這樣會撲街的?！?p> 兩個人又懵了，這也不行，那也不行，他們根本不知道張宇到底要怎樣。
“咱們的產(chǎn)品和曹軍存在差異化，價格也要和他不同，要是價格和他一樣，單靠產(chǎn)品差異化很難與之抗橫?！?p> “算了，這個你們會慢慢明白的，我說太多也沒用?！?p> 緊接著張宇提醒二人：“對了，幾天后薛華有可能過來和咱們共事，你們做好心理準備?！?p> “宇哥，他應(yīng)該不會來了吧？你把人家都給氣走了，而且你還把人家大大泡泡糖的技術(shù)都給忽悠到了，他不恨死你才怪！”
趙大柱在一旁說道。
“哎，這怎么能說忽悠呢，我這叫交換好不好，我的承諾我不也兌現(xiàn)了嗎？只是他薛華不用罷了?！?p> 張宇笑著回道。
另一邊，薛華垂頭喪氣回到古利民公司辦公室內(nèi)，無精打采。
“怎么了薛總？今天怎么這么喪？還有，你不是過幾天才回來嗎？”
董碩看著垂頭喪氣的薛華問。
薛華擺擺手，唉聲嘆氣地說：“嗨，別提了，我原本以為張宇那小子是個誠實守信之人，沒想到是個大忽悠，氣得我當場把合同給撕毀了?！?p> “什么情況？咱們這是不跟他合作了嗎？貨呢？”
聽了這消息，董碩滿臉驚訝。
王輝也好奇地湊了過來，問：“對啊，什么情況？你說說唄?！?p> 這事薛華可不能說，要是他說自己給張宇提供了大大泡泡糖的配方和制作技術(shù)，被公司知道了可就該被開牌了。
于是，他隨口找了個理由搪塞說：“貨還沒到手，那小子居然坐地起價，居然要求改合同，讓我給他更大的利潤，太特么氣人了！”
董碩不屑一笑，說：“我早就說過和他合作不靠譜，你倆就是不聽我的，現(xiàn)在好了吧，花費那么大精力到最后啥也不是，只留下一地雞毛?！?p> 薛華沒說話，王輝也沉默下來。
董碩繼續(xù)說：“不過這些都不重要了，現(xiàn)在重要的是咱們丟了南都那么大的一塊市場，要知道拿下南都就是拿下整個西南地區(qū)?！?p> “不行，咱們得再去一趟南都，那邊的市場一定要拿下，不然咱們哥幾個想晉升根本不可能！”