第二十六章 妙才

　　徐川答應(yīng)的那么痛快，讓徐苗有些驚訝，她看到徐川如此篤定的神色，內(nèi)心不禁有些慌張。

　　難道諾基亞真要出事？

　　萬(wàn)一自己賭輸了，真要便宜了眼前這癩蛤?。?p>　　算了，到時(shí)候真輸了，自己耍賴就行了。

　　徐川不知道對(duì)方的想法，發(fā)現(xiàn)對(duì)方正在發(fā)愣，正色道：“學(xué)姐，那我們要不然來(lái)聊聊下個(gè)話題？”

　　“下個(gè)話題？”

　　“對(duì)啊，既然接下來(lái)我們是搭檔，而我的商業(yè)計(jì)劃在學(xué)姐眼里顯得那么一文不值，我想學(xué)姐肯定心中已經(jīng)有了高招了吧？”

　　在徐川的眼里，徐苗的身份就是“監(jiān)軍”。

　　監(jiān)軍如果用的好，能起到意想不到的效果。

　　他記得著名的定軍山之戰(zhàn)（電視劇版《三國(guó)演義》）中，黃漢升的監(jiān)軍法孝直就用計(jì)，讓他斬了夏侯妙才。

　　徐苗作為商學(xué)院王教授的高徒，應(yīng)該不會(huì)差到哪里去，自己雖然已經(jīng)有了上帝視角，如果能收為己用，實(shí)在是讓人“嘿嘿嘿”。

　　這時(shí)，他突然想起法正在三國(guó)殺里的技能好像叫做“恩怨”。

　　他下意識(shí)抬起頭，如果眼前自己和徐苗也能來(lái)個(gè)“滴水”之恩“涌泉”以報(bào)...

　　畫(huà)面太美，想都不敢想啊。

　　他不得不調(diào)整一下坐姿掩飾自己此時(shí)的尷尬。

　　事實(shí)情況和他想的差不多。

　　徐苗在看完他的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，內(nèi)心里早就有了一些想法。

　　對(duì)于一個(gè)初出茅廬的大學(xué)生，特別是一個(gè)“富二代”，她特別想要證明自己，因此她今天對(duì)于徐川才會(huì)有那么大的敵意。

　　她原計(jì)劃好好給徐川一個(gè)下馬威，有了這個(gè)“先手”，未來(lái)徐川就會(huì)乖乖聽(tīng)自己的話。

　　此時(shí)，徐川先前那個(gè)賭約內(nèi)容的高明之處就體現(xiàn)了出來(lái)。

　　如果雙方賭約是徐川后面的創(chuàng)業(yè)工作，即便徐苗有再好的想法都不會(huì)告訴他，甚至說(shuō)不定在未來(lái)還會(huì)關(guān)鍵時(shí)刻坑他。

　　而眼下徐苗聽(tīng)到了他的問(wèn)題，立即從口袋里掏出了幾張A4紙，攤開(kāi)在桌面上。

　　“這是我根據(jù)你寫(xiě)的東西，修改之后的商業(yè)計(jì)劃。我對(duì)照著你的原版，先跟你說(shuō)一下我的想法，如果你有不懂的可以提出來(lái)，當(dāng)然最終決定權(quán)在你?！?p>　　她一邊說(shuō)一邊用右手將頭發(fā)撩到耳后，露出耳朵上閃亮的銀色耳環(huán)。

　　“首先，是你的盈利模式。你的商業(yè)計(jì)劃里詳細(xì)列舉了兩種收費(fèi)模式的計(jì)劃，但我的想法是...”

　　徐苗說(shuō)到這，順其自然的從口袋中拿出一支筆，在A4紙上畫(huà)了個(gè)叉，將徐川的收費(fèi)模式全部否決，而在自己的那版上用筆重點(diǎn)畫(huà)了一下“免費(fèi)”兩個(gè)字。

　　“免費(fèi)？”

　　徐川疑惑了一下，但立即明白了過(guò)來(lái)。

　　“沒(méi)錯(cuò)，免費(fèi)！”

　　徐苗解釋道：“你的收費(fèi)模式是建立于需要盈利的基礎(chǔ)上，但這個(gè)收費(fèi)模式卻限制了你整體線上社區(qū)的商業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展速度。雖然我不知道在眼下有人人、扣扣等社區(qū)后，你為什么依然會(huì)將線上社區(qū)作為你的戰(zhàn)略中樞?！?p>　　“現(xiàn)在，有了學(xué)校的創(chuàng)業(yè)資金和國(guó)家的創(chuàng)業(yè)扶持政策后，我們只需要半年，將整個(gè)的商業(yè)雛形勾勒出來(lái)，我有很大的把握能融資到A輪資金?！?p>　　說(shuō)到這里，她補(bǔ)充了一下：“我們學(xué)校的校友會(huì)里，有很多學(xué)長(zhǎng)是做風(fēng)投的，A輪資金不需要太多，應(yīng)該不會(huì)有太大難度。”

　　“嗯，我同意?！?p>　　徐川點(diǎn)了點(diǎn)頭，贊嘆眼前這個(gè)監(jiān)軍真不錯(cuò)，自己寫(xiě)的商業(yè)模式，是完全建立在自己需要自給自足的基礎(chǔ)上的。

　　當(dāng)自己有了啟動(dòng)資金之后，那么盈利就顯得不那么重要了，擴(kuò)張速度，反而變成了最重要的關(guān)鍵因素。

　　他記得上輩子有好幾家公司，連年虧錢，依然能赴美上市，割美國(guó)韭菜。

　　徐苗有些詫異，自己將對(duì)方付出諸多心血的收費(fèi)模式直接砍了，對(duì)方竟然答應(yīng)的那么快。

　　她不禁內(nèi)心改變了對(duì)徐川的一些成見(jiàn)。

　　“既然你同意，那這個(gè)改動(dòng)，我們就這么定了。”

　　徐苗將筆劃向下方，繼續(xù)道：“第二個(gè)改動(dòng)內(nèi)容是這，你的發(fā)展規(guī)劃，一年覆蓋全川、三年覆蓋全國(guó)。速度太慢了，我的想法是半年覆蓋全川，一年覆蓋全國(guó)?！?p>　　“這怎么可能？”

　　徐川聽(tīng)到她的話目瞪口呆。

　　“當(dāng)然有可能。”

　　說(shuō)到這，徐苗自信的調(diào)整了一下坐姿：“雖然我不知道你原本具體的落實(shí)手段是什么，但我給你的建議是借著馬上就要進(jìn)行的秋招，立即著手組建一支全川范圍內(nèi)由實(shí)習(xí)生構(gòu)成的人才儲(chǔ)備隊(duì)伍?！?p>　　“馬上就要第二輪選課，這兩天你立即按照你的商業(yè)計(jì)劃修改一下軟件，接著讓毛老師安排下去，在學(xué)校內(nèi)部大力推廣這個(gè)軟件，這樣你可以在這次選課過(guò)程中收割大部分我校學(xué)生?！?p>　　“以我們學(xué)校作為樣板案例，讓這支實(shí)習(xí)生隊(duì)伍自行在全川范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張，我想一個(gè)學(xué)期，足以讓他們將這個(gè)社區(qū)推打進(jìn)全川了。”

　　“嘿。”

　　徐川聽(tīng)到這里，立即坐直了身子：“這我就要和你好好說(shuō)道說(shuō)道了，你以為我的軟件就那么好寫(xiě)嗎？每個(gè)學(xué)校的選課系統(tǒng)都不一樣，還要進(jìn)行適配啊...”

　　他正要準(zhǔn)備長(zhǎng)篇大論，自己是憑借二十多年的工作經(jīng)驗(yàn)（算上加班）才寫(xiě)出的這個(gè)軟件，那些初出茅廬的大學(xué)生怎么可能有這個(gè)實(shí)力？

　　可徐苗沒(méi)等他說(shuō)話就打斷：“這個(gè)我不管，他們不行你就自己上。再說(shuō)了，招實(shí)習(xí)生原本也沒(méi)打算全留，那些連抄個(gè)軟件都不會(huì)的人，沒(méi)必要花錢養(yǎng)下去。”

　　她繼續(xù)說(shuō)道：“同時(shí)，這批實(shí)習(xí)生必須來(lái)自全國(guó)各地，這樣他們明年畢業(yè)之后，就可以作為我們公司的區(qū)域經(jīng)理回到自己的家鄉(xiāng)拓展業(yè)務(wù)?！?p>　　妙啊。

　　徐川再次目瞪狗呆，沒(méi)想到徐苗竟然連這都想到了，真妙才也。

　　“我同意?！?p>　　他再次點(diǎn)頭，“就是這個(gè)錢，會(huì)不會(huì)不夠花？”

　　“不會(huì)啊?！?p>　　徐苗說(shuō)道：“二十萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)基金加上一百萬(wàn)的無(wú)息貸款，完全足夠啊?！?p>　　“貸...貸款？”

　　徐川面露尷尬，難道自己不是空麻袋搬米？而是要背債的？