第二十七章 她要在各村找代理人

　　三兄妹高高興興地說(shuō)：“爺爺，5分錢(qián)一個(gè)。”

　　干瘦老爺爺從自己家水缸里用笊籬撈了一下，竟然有二三十個(gè)，蘇小昭不敢拿，雖然這東西是賺錢(qián)，但是她就是沒(méi)有辦法看那些烏黑的小眼睛。

　　蘇振宇接過(guò)來(lái)，一個(gè)個(gè)地?cái)?shù)好：“姐，是23個(gè)。呀，這有兩個(gè)大頭楞！”

　　大頭楞是知了猴蛻變到一半，腦袋從背上的裂縫里露出來(lái)，卻又沒(méi)有脫出來(lái)的樣子。

　　看著十分嚇人。

　　蘇振華說(shuō)：“爺爺，這種大頭楞，我們不要?！?p>　　老爺爺說(shuō)：“這又沒(méi)有變出來(lái)，為啥不要，這吃起來(lái)也不差的。俺是摸黑半夜才摸來(lái)的，新鮮的呢！”

　　蘇小昭麻利地?cái)?shù)出來(lái)1塊1毛5分錢(qián)遞給老爺爺：“爺爺，這大頭我們真不能要，這樣吧，您老人家辛苦半夜，又是我們來(lái)村里的第一個(gè)生意，我就按照23個(gè)給您結(jié)錢(qián)，但是大頭楞真不能要?！?p>　　老爺爺高興地接了錢(qián)，把兩個(gè)大頭楞扔回水缸里，占了一毛錢(qián)的便宜，有點(diǎn)不好意思，就說(shuō)：“你以后還來(lái)嗎？俺以后多摸幾個(gè)給你留著?！?p>　　蘇小昭高興地說(shuō)：“來(lái)呀，爺爺，我們是梧桐里村蘇老師家的孩子?！?p>　　蘇老師啊，老爺爺頓時(shí)高興了：“蘇國(guó)芳那可是全鄉(xiāng)有名的尖子，可惜啊，耽擱在農(nóng)村了！這樣吧，這村里俺幫你們喊喊?！?p>　　老爺爺姓王，挨家挨戶(hù)地幫他們敲門(mén)，不多一會(huì)兒，家家戶(hù)戶(hù)或大人或孩子，都拿著或多或少的知了猴出來(lái)了，不是懶惰到極致的農(nóng)村人，誰(shuí)家不摸幾個(gè)知了猴??！

　　這家三五只，那家七八只，不多久，一個(gè)村子里他們就收了近200多只。

　　蘇小昭看出來(lái)了，王爺爺人緣極好，性子也好，在村里還是比較有威信的。

　　蘇小昭忽然想到一個(gè)主意，對(duì)王爺爺說(shuō)：“爺爺，您要是能幫助我們?cè)谕砩习阎撕锒际蘸茫逑春?，?shù)量能超過(guò)100個(gè)，我額外給您1塊錢(qián)怎么樣？”

　　農(nóng)村人不是每天都窩在家里，他們忙得很，白天根本找不到人，晚上那點(diǎn)空，她和哥哥們黑燈瞎火地怎么收？

　　所以找個(gè)代理人真的是太重要了。

　　蘇小昭問(wèn)王爺爺怎么樣，王爺爺快高興死了，天上掉餡餅啊，這年頭能不出村，不曬日頭，賺到1塊錢(qián)，那簡(jiǎn)直比干部還要舒服！

　　幫收一下，洗一下，舉手之勞，還能幫助村里人賺錢(qián)，他當(dāng)然舉雙手贊成。

　　出了老鴰窩村，蘇小昭高興極了，給蘇振華說(shuō)：“二哥，我們就這么辦，就委托別人幫忙收，滿(mǎn)100個(gè)給1塊錢(qián)?！?p>　　蘇振華說(shuō)：“咱們本來(lái)就只賺5分錢(qián)，再讓出去1分純利，還要給秦阿姨他們分一些，這還能賺到錢(qián)嘛？”

　　蘇小昭說(shuō)：“哥，咱要不找代理，一天咱一個(gè)村子都收不齊，現(xiàn)在讓出1分錢(qián)，就能輕松拿到幾個(gè)村的貨，你說(shuō)這1分錢(qián)值不值得？代理人很重要，他們賺一點(diǎn)微薄的代理費(fèi)，架起購(gòu)銷(xiāo)的橋梁呢！”

　　再說(shuō)知了猴是季節(jié)性食材，過(guò)了這段時(shí)間根本就沒(méi)有了，她必須快點(diǎn)收。

　　“還有，哥，哪個(gè)村沒(méi)有幾個(gè)二流子？咱們光應(yīng)付他們都應(yīng)付不過(guò)來(lái)。找個(gè)代理，這些事都解決了！”她想得很全。

　　蘇振宇說(shuō)：“哥，你就聽(tīng)姐的吧，姐說(shuō)的肯定沒(méi)錯(cuò)?！?p>　　蘇振華點(diǎn)頭，妹妹的本事他已經(jīng)領(lǐng)教了。

　　就這么轉(zhuǎn)悠了一上午，兄妹三人熱得衣衫濕透了又曬干掉，曬干又濕透，跑遍了附近7個(gè)村莊。

　　后來(lái)就很難找到村人，人家都下地干活了，總共收了500多只。

　　但是，她找了7個(gè)代理人，還都是老隊(duì)長(zhǎng)或者村里德高望重的人，村里就算有無(wú)賴(lài)，他們也不需面對(duì)。

　　蘇小昭臉熱得紅彤彤的，呼扇著巴掌說(shuō)：“哥，熱死我了，我們回去吧！”

　　蘇振宇說(shuō)：“姐，這里離黃河故道很近，我們?nèi)D水吧！”

　　蘇小昭一下子反應(yīng)不過(guò)來(lái)，鳧水是啥東西？

　　蘇振華想起來(lái)蘇小昭被水淹了，傻了那么多年，馬上對(duì)蘇振宇說(shuō)：“不行，三丫怕水，媽要是知道我們帶她去鳧水，剝我們皮?！?p>　　蘇小昭怕水？

　　她可是江南人，怎么會(huì)怕水？

　　“你們說(shuō)的是去游泳嗎？沒(méi)事，我不怕，熱死了，我們就去游泳?！?p>　　太期待了！

　　這些天在蘇家，每天洗澡就是拿一盆水用毛巾擦擦，要是有河水跳下去痛痛快快游泳，那真的是太美了！

　　蘇振華遲疑地看著她：“妹妹，你不是最怕水嗎？”

　　“不怕，不怕！你們倆在，我掉下去你們可以救我啊！”

　　一想游泳，就覺(jué)得一分鐘也忍受不了了。

　　蘇振宇也想去游泳，懇求道：“二哥，去唄，咱倆看著姐，回去別給爸媽說(shuō)就好了！”

　　蘇振華也想去，反正收這么多知了猴了，就玩一會(huì)兒好了。

　　說(shuō)去就去，三個(gè)人騎車(chē)直奔黃河故道。

　　夏天的黃河故道，水半滿(mǎn)，并不渾濁，反而和普通河道沒(méi)有大的區(qū)別，也不怎么湍急，河灘上的石頭光滑圓潤(rùn)，北岸邊的綠植郁郁蔥蔥，各種高高低低的樹(shù)綿延十里。

　　南岸一片樹(shù)林和蘆葦，遠(yuǎn)處是平整的玉米田和高粱地。一陣風(fēng)吹來(lái)，樹(shù)葉嘩啦啦作響。

　　一座石橋橫跨在河上，石橋的高大寬闊，讓人想到曾經(jīng)的黃河的波瀾壯闊。石頭上的苔蘚，訴說(shuō)著座石橋的歷史悠久。

　　總之，在蘇小昭的眼里，這是一處極好的休閑游玩勝地。

　　三人把自行車(chē)停在河岸上的樹(shù)影里，脫鞋，忙不迭地下水。

　　走到水邊，蘇小昭懊惱地站住了：“哥，我沒(méi)有帶換洗的衣服怎么辦？”

　　蘇振華和蘇振宇可以光著背下水，她又不能。

　　蘇振華此時(shí)看見(jiàn)水早就沒(méi)命了，他指著自己的短袖背心：“你穿我的，我回頭光著背好了?！?p>　　蘇小昭藏在樹(shù)林里，把自己連衣裙脫了，換上蘇振華的大背心，在腰間打個(gè)結(jié)，光腳下了河。

　　河水并不十分深，也就到腋窩的深度，但是有的地方有深坑，深度超過(guò)2米以上。

　　蘇振華和蘇振宇在水里一上一下地狗刨，歡快地互相拍水打水仗。

　　蘇小昭看這水雖然不像游泳池里那么清澈，但是絕對(duì)不像游泳池尿素超標(biāo)，更沒(méi)有工業(yè)污染，她一個(gè)猛子扎下去，歡快地游出去很遠(yuǎn)。