鞋廠產(chǎn)出的老布鞋銷量非常不好。
由于外資注入市場，各式各樣的運(yùn)動(dòng)鞋興起，大人小孩追逐潮流都選擇了更新款的運(yùn)動(dòng)鞋和球鞋。
至于布鞋，可能只有老一輩人下地干活時(shí)會(huì)穿?？衫弦惠吶艘彩浅隽嗣墓?jié)約，即便便宜到五塊錢就能買一雙的布鞋，也非常愛惜，不穿破絕不換。
趙衛(wèi)兵看著張帆不知道對方是什么意思，看著他沒有搭話。
他本人還是有些警惕性的。對方來意不明，還是不要透底。
對方的態(tài)度張帆也沒有什么反應(yīng)。
直接說出來了自己的猜想：“趙廠長，我在廠子里看到一輛桑塔納2000，新車售價(jià)十九萬八，這個(gè)時(shí)候賣的話，應(yīng)該也能賣個(gè)八萬塊？”
趙衛(wèi)兵瞳孔一縮，馬上端起茶缸喝茶掩蓋自己被猜透的情緒。
張帆不顧對方反應(yīng)，繼續(xù)猜著。
“最近奈克，還有新入中國市場的艾迪達(dá)斯，都來勢洶洶，如果做對方的代工廠，也能賺得不錯(cuò)的收入?！?p> 這是自己女兒給的建議。
自己女兒可是清華大學(xué)專門學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)與金融的高材生，這個(gè)農(nóng)村的小年輕竟然和她不謀而合。
只不過這想法曾被他自己拒絕過。
“當(dāng)然，您本人最希望的肯定是將庫存內(nèi)那堆積如山的布鞋給賣出去，您知道，賣車雖然能解一時(shí)之憂，但無法根本的解決問題。而做代工廠更是遠(yuǎn)水解不了近渴。除非你既要賣車，又做代工廠，才能起死回生?？墒沁@種做法，一樣是無法解決倉庫里那好幾萬雙布鞋?！?p> 張帆喝了口茶后繼續(xù)問道：“我說的，對嗎？”
此時(shí)的趙衛(wèi)兵已經(jīng)被驚到了。
瞪著眼睛看著面前這位年輕人，雖然穿著質(zhì)樸，可身上卻有種讓人說不清的氣息，既智慧又自信姿態(tài)使他看起來格外具有魅力。
從進(jìn)門就沒有那種年輕人無知的自大，也沒有窮苦人家的自卑。反而侃侃而談，更是猜透了他心中所想。
面對張帆的問話，趙衛(wèi)兵只能干咳幾聲掩飾自己被猜透的震驚：“我，是不會(huì)做哪些品牌的代工廠，我只做自己的鞋子?！?p> “哦？為什么？”
“個(gè)人原因，不方便細(xì)說?！?p> 張帆聽后也不打算細(xì)問了：“如果是這樣，趙廠長，您更加沒出路了?！?p> 一直溫文爾雅的趙衛(wèi)兵，讓張帆猜得也有些煩躁了起來：“你到底想說什么？”
“我能替你把鞋賣了！”
“什么？！”
趙衛(wèi)兵直接從沙發(fā)上站了起來。
二人大眼瞪小眼。
趙衛(wèi)兵瞪著眼睛，氣勢洶洶盯住張帆，似乎是頭野獸想要從對方身上找出一絲破綻，而張帆則似笑非笑，眼神充滿自信毫無懼色的和他對視著。
如果是別人這么說，他肯定不相信，但面前這個(gè)年輕人趙衛(wèi)兵已經(jīng)察覺到對方的不一般。
緩緩坐下，開口道：“談?wù)勌岢砂?，如果不過分，我都可以接受?！?p> 趙衛(wèi)兵還是個(gè)誠實(shí)的人。
做生意哪有這么說話的，還說什么要求不過分我都能接受。
不過他也確實(shí)沒啥辦法了，即便是選擇賣車做代工廠，可布鞋還在倉庫里堆著呢。
“我不要提成?！?p> “不要提成？”
“我買?！?p> 張帆是語不驚人死不休。
竟然要直接買！
趙衛(wèi)兵此時(shí)都不知道應(yīng)該說什么了，直接買和幫著賣完全是兩個(gè)概念。幫著賣，張帆不用承擔(dān)任何責(zé)任。
賣出去一雙是一雙，有一雙的提成賺一雙。
直接買可就是完全從他的手中接過了風(fēng)險(xiǎn)和壓力！這一下所有的風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)移到了對方頭上。
“小伙子...”趙衛(wèi)兵也是緩了一口氣才開口：“你是真的很自信啊?！?p> “當(dāng)然，要不然當(dāng)初也不能找您借那一萬塊錢?！?p> “額...又提這事?！?p> “提這事是有原因的，當(dāng)初您說您要給我五千雙鞋充當(dāng)一萬塊，這個(gè)價(jià)格我可以接受?！?p> 張帆帶著得意的笑容說道。
五千雙鞋，給充當(dāng)一萬塊錢，這是當(dāng)初張帆問趙衛(wèi)兵借錢時(shí)趙衛(wèi)兵說的。
當(dāng)時(shí)的他知道對方不會(huì)拿走這個(gè)鞋，索性半開玩笑半認(rèn)真的把低價(jià)說了出去，恰恰是這個(gè)態(tài)度，說明趙衛(wèi)兵心理最低價(jià)位。
就是兩塊錢一雙布鞋。
聽到這個(gè)趙衛(wèi)兵人都傻了。
“什...什么？！這價(jià)格，我...我...”他想說什么不行的話，可是完全找不到理由。
價(jià)格是他自己說出去的，對方知道了你的底牌，連反悔的機(jī)會(huì)都沒有。
兩塊錢一雙，一雙的人工費(fèi)就五毛，加上原材料?？梢哉f是完完全全的成本價(jià)，他趙衛(wèi)兵是一毛錢都賺不到手里。
急著等錢用，根本沒有資本和張帆拉扯。
張帆寬慰道：“放心，兩塊錢一雙的基礎(chǔ)上，我再給你加兩塊。不過我有要求！”
趙衛(wèi)兵徹底明白了張帆的厲害，他布鞋零賣才五塊，對方卻能給你出到四塊的批發(fā)價(jià)，看上去是件好事。
可是趙衛(wèi)兵卻警惕的看著張帆。
從對方一進(jìn)門開口說話，就帶著強(qiáng)烈的目的性，對方說的話做的事雖然沒有讓他感覺有什么不舒服，可是分外的強(qiáng)勢。
這種強(qiáng)勢幾乎是不可抵抗的。
面對這種先打一巴掌，看透了自己底價(jià)，又給個(gè)甜棗，說要加兩塊的行為，趙衛(wèi)兵不敢有何欣喜。
“先說什么條件，如果我不能接受，寧愿兩塊賣你！”
張帆一挑眉，他不知道對方是怎么心理路程，只覺得怎么這會(huì)的趙衛(wèi)兵還硬氣起來了？
“條件很簡單，兩個(gè)。第一，給我多加一個(gè)兩厘米后的鞋底?！?p> “可以，說第二個(gè)?！?p> “給我在鞋側(cè)面加個(gè)√對鉤的商標(biāo)?！?p> “什么？”做鞋廠這么多年的趙衛(wèi)兵哪里不懂這√是什么意思：“什么意思，你讓我做盜版？那不是奈克的商標(biāo)嗎！”
“對啊，不是奈克我還不盜版呢！我這輩子最討厭的就是盜版，但是盜版奈克我毫無壓力，甚至還有點(diǎn)驕傲。對了，艾迪達(dá)斯的標(biāo)也給我來點(diǎn)?！?p> 面對著張帆這種混不吝的話語。
一向正直的趙衛(wèi)兵開口了。
“不！我拒絕。我廠絕不做盜版！”