第二十五章 競(jìng)爭(zhēng)！

　　楊林和蘇小悅騎行回家的時(shí)候，聽(tīng)到路邊有人在唱歌。

　　“我是個(gè)窮知青啊，我游蕩在外灘上。誰(shuí)要是敢小瞧我，砰砰就兩拳頭。我是個(gè)小癟三，我口袋里沒(méi)鈔票。壯著膽子去外灘，還想搞對(duì)象。苗條的身材，美呀美、美呀美，甜蜜的嘴唇，甜如蜜、甜如蜜……”

　　蘇小悅聽(tīng)了，羞澀的笑道：“天哪，這是什么歌？”

　　“無(wú)業(yè)游民的歌?！睏盍止恍?。

　　年輕人的世界就是這么簡(jiǎn)單而又快樂(lè)。

　　知青聚會(huì)過(guò)后，楊林投入到兩家瓜子店的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作中。

　　這兩家店，是楊林的商業(yè)基礎(chǔ)，他要先要把這兩家店管理好，再進(jìn)行新店的擴(kuò)張。

　　第一百貨店的生意很穩(wěn)定。

　　在炒制奶油西瓜子的基礎(chǔ)上，楊林又加入了原味葵瓜子和原味南瓜子，豐富了瓜子的品類。

　　自從上次楊林到大哥家里說(shuō)過(guò)那番話后，店里的錢財(cái)就沒(méi)再少過(guò)。

　　大嫂王麗麗也越來(lái)越適應(yīng)了做生意，收錢、售貨做得十分到位，也學(xué)會(huì)了和顧客聊天。

　　很多看了報(bào)紙前來(lái)的顧客，并不知道“瓜子西施”是誰(shuí)，都把王麗麗當(dāng)成了瓜子西施。

　　限制店鋪發(fā)展的，還是人數(shù)。

　　七個(gè)人的限制，讓楊林很不好安排。

　　原來(lái)只賣奶油西瓜子，銷量也能達(dá)到一千三百斤左右。

　　現(xiàn)在加入了南瓜子和葵瓜子，品種雖然多了，但瓜子總量的銷量還是差不多，并沒(méi)有明顯的突破。

　　因?yàn)樗膫€(gè)工人，每天的炒制能力有限！

　　楊林覺(jué)得這種模式必須改變，不然哪怕開(kāi)更多的店也沒(méi)用。

　　經(jīng)過(guò)一番思索，楊林租下了一個(gè)廢棄的廠房，稍微改了一下，變成了小林瓜子鋪的生產(chǎn)工廠。

　　這個(gè)生產(chǎn)工廠，當(dāng)然是隱秘的。

　　私營(yíng)企業(yè)，在這個(gè)時(shí)代，是禁忌。

　　楊林把大部分的葵瓜子和南瓜子炒制，放到了這個(gè)生產(chǎn)工廠里進(jìn)行。

　　他一次性聘請(qǐng)了十二個(gè)炒瓜子師傅，他們吃住都在附近平房里，上班就在生產(chǎn)工廠里。

　　生產(chǎn)工廠不掛牌，生產(chǎn)的瓜子，由晚間運(yùn)送到小林瓜子鋪去。

　　工廠里的工人，和店鋪的工人互不聯(lián)系，彼此都是獨(dú)立運(yùn)作的。

　　店鋪里仍然有工人在炒制瓜子，整個(gè)營(yíng)業(yè)時(shí)間段，四個(gè)師傅幾乎不間隔的炒制。

　　這么一改，小林瓜子鋪的銷量直線上升。

　　第一百貨店每天的銷量，提升到兩千斤左右！

　　楊林給這家店又增加了一個(gè)售貨員。

　　四個(gè)炒貨師傅，三個(gè)售貨員，每天賣出兩千斤左右的瓜子！

　　任何一個(gè)人，不管是路過(guò)的，還是顧客，都不曾懷疑小林瓜子鋪的生產(chǎn)能力。

　　這么多人的鋪?zhàn)樱惶熨u出去一千三百斤瓜子，或者賣出兩千斤瓜子，外人是不知道的。

　　別說(shuō)外人了，便是幾個(gè)炒瓜子的師傅，也不知道個(gè)中關(guān)節(jié)。

　　掌握了發(fā)財(cái)方法的楊林，開(kāi)始物色第三家店的店址。

　　楊林對(duì)店鋪的選擇，一是看地段，繁華地段的十字路口是首選，其次是居民多的巷子口。

　　他把第三家店，選在自家巷子口。

　　這里并沒(méi)有現(xiàn)成的店鋪，楊林便在路口租了個(gè)一層的房子，和房東商量好，打通一扇面向路口的窗戶。

　　通過(guò)這扇窗戶，第三家小林瓜子鋪外對(duì)營(yíng)業(yè)了。

　　上次知青聚會(huì)，楊林發(fā)現(xiàn)，很多知青回城之后，都處于待業(yè)狀態(tài)。

　　楊林便通過(guò)知青內(nèi)部發(fā)出消息，聘請(qǐng)了一批女知青來(lái)站柜臺(tái)。

　　有些女知青要面子，不愿意到個(gè)體戶店里來(lái)工作，但有些家庭條件一般的女知青，還是愿意在正式工作分配下來(lái)之前，先找一份工作替代。

　　炒瓜子的師傅，楊林都是從鄉(xiāng)下招聘能夠吃苦耐勞的青壯年勞動(dòng)力，站柜臺(tái)的售貨員，則在知青內(nèi)部招聘。

　　每一家店，都是差不多的配置，四個(gè)炒瓜子的師傅，搭配兩、三名站柜臺(tái)的售貨員。

　　到九月份開(kāi)學(xué)的時(shí)候，楊林已經(jīng)在海都市里開(kāi)了六家分店！

　　這六家分店，瓜子的銷售有多有少，平均下來(lái)，每家店的銷量，可以達(dá)到800斤左右。

　　生意最好的店，還是第一分店和第二分店，這兩家店的銷量，占據(jù)了總銷售額的一大半。

　　六家店的日銷量，達(dá)到了4800斤！

　　降掉損耗、人工、房租等開(kāi)支，楊林每天凈賺2000元左右。

　　楊林悶聲發(fā)大財(cái)，每天不是在忙著進(jìn)貨，就是在幾家瓜子鋪之間游走，監(jiān)督管理店鋪。

　　一個(gè)月下來(lái)，生意有好的時(shí)候，也有差的時(shí)候。

　　楊林最后統(tǒng)計(jì)了一個(gè)月的利潤(rùn)，居然有五萬(wàn)多元！

　　這么多的錢，讓楊林欣喜若狂。

　　他也不敢跟別人分享這份賺錢的喜悅。

　　哪怕是家里人，他也不會(huì)把實(shí)情說(shuō)出來(lái)。

　　每次家里人問(wèn)起生意情況，楊林都會(huì)說(shuō)還行，一個(gè)月能賺幾百塊錢。

　　對(duì)每個(gè)月工資只有三、四十塊錢的工人來(lái)說(shuō)，楊林每個(gè)月能賺幾百塊錢，已經(jīng)是一筆巨款了。

　　而這筆數(shù)目，也是大家所能接受的。

　　如果他說(shuō)出實(shí)情，只怕反而沒(méi)人相信了。

　　就連王麗麗，也不知道楊林具體能賺多少錢。

　　因?yàn)樗⒉恢拦献拥倪M(jìn)貨價(jià)格，對(duì)每天的開(kāi)支，也不曾仔細(xì)的算過(guò)賬，她其實(shí)是個(gè)很簡(jiǎn)單的人，每個(gè)月能有工資拿就知足了，平時(shí)在店里，閑暇時(shí)就吃瓜子，反正也沒(méi)有人管她，這點(diǎn)損耗，楊林還是虧得起的。

　　楊林把賺來(lái)的錢，全部?jī)稉Q成十塊錢的大團(tuán)結(jié)，一捆捆的用油紙裝好，再裝進(jìn)鐵盒里，放在自己的床鋪下面。

　　目前來(lái)說(shuō)，炒瓜子的生意這么好，他還沒(méi)有新的想法，去做別的生意。

　　他打算先把錢存起來(lái)，等政策寬松一些時(shí)，他再拿出來(lái)投資其它買賣。

　　楊林繼續(xù)找好的地段開(kāi)分店。

　　到十月份，楊林的分店開(kāi)到了十家！

　　瓜子的日總銷量，也達(dá)到了6000斤。

　　蘇小悅的父母都是教師，學(xué)校開(kāi)學(xué)之后，白天就不在家里監(jiān)管女兒了，蘇奶奶年紀(jì)大了，對(duì)孫女的管理比較松懈。

　　每天，蘇小悅都會(huì)抽空跑出來(lái)和楊林幽會(huì)，或去逛公園，或者去外灘散步，或者看場(chǎng)電影，只要趕在她父母下班前回家即可。

　　十月中旬的時(shí)候，小林瓜子鋪的生意，忽然之間差了許多。

　　楊林發(fā)現(xiàn)，街頭巷尾，忽然之間冒出很多瓜子鋪。

　　什么老吳瓜子鋪、小王瓜子鋪、大鄭瓜子鋪，不一而足。

　　楊林再低調(diào)，也總有明眼人，能看出他店鋪很賺錢，于是開(kāi)始紛紛模仿。

　　每個(gè)人的口味是不一樣的，再好吃的瓜子，也總有人不喜歡這個(gè)口味。

　　這跟廚藝一樣，再優(yōu)秀的廚師，也眾口難調(diào)！

　　因此，其它人開(kāi)的瓜子鋪，雖然口味不如小林瓜子鋪，但一樣吸引了大量的顧客。

　　當(dāng)市場(chǎng)總量沒(méi)有增加，商店卻成倍增加時(shí)，每個(gè)商店的銷售額，肯定要大打折扣！

　　大嫂王麗麗就不止一次向楊林抱怨：“小林啊，最近瓜子怎么賣不動(dòng)了？”

　　楊林比誰(shuí)都焦急！

　　他的倉(cāng)庫(kù)里，存了大量的生瓜子呢！

　　而且他雇請(qǐng)的員工，也是最多的。

　　一旦生意出現(xiàn)危機(jī)，楊林將巨虧！

　　楊林絞盡腦汁，思謀對(duì)策。