《營生金點子》之三
企業(yè)的成功直觀地表現(xiàn)為它的盈利能力和成長速度，企業(yè)成功有一種方法論稱之為“黃金二八定律”。
黃金二八定律的簡單解釋是：投入20%的資本實現(xiàn)80%的盈利。
先解說一下，黃金二八定律的目標。
第一目標是可以成就更多。投入20%資本實現(xiàn)80%的盈利，叫一本萬利。在辦事效率上稱之為事半功多倍，武術(shù)招式上稱之為二兩撥千斤。
美麗鮮艷的玫瑰花，在情人節(jié)賣出較之平時價值倍增；工藝產(chǎn)品因含有科技元素，價值斐然；股市暴跌數(shù)日，砸出黃金坑，此時買入股票，股價反彈空間巨大??????
第二目標是增強全局觀念，通盤考慮。
“不謀萬世者，不足謀一時，不謀全局者，不足謀一域?！?p> 如果你追求一個局部更好，甚至完美，你有可能花費巨大的資源和時間，這往往意味著總體資源的浪費。
運用黃金二八定律分步驟：
第一步，要明確你想在什么事上達到什么效果。
第二步，確定達到既定效果，注重辦事行為中的每一個細節(jié)，因為“細節(jié)決定成敗”。
第三步，果斷行動，及時出手。多謀善斷而又行動迅速，才能快速占領(lǐng)市場，獲得先機。
第四步，在實現(xiàn)80%的效果之后，及時收手，穩(wěn)步推進，重新開局。
黃金二八定律，戰(zhàn)略上表現(xiàn)為以少勝多，以弱勝強。
大家都熟知三國時期有一個著名的官渡之戰(zhàn)，這也是中國歷史上非常經(jīng)典的一場以少勝多的戰(zhàn)役。
官渡之戰(zhàn)前，袁紹和曹操兵力對比懸殊，當(dāng)時，袁紹兵力11萬，而曹操只有2萬人，袁紹總兵力是曹操五倍還要多。在雙方戰(zhàn)斗力這么懸殊的情況下，弱勢的一方還能取得戰(zhàn)役的勝利還真不多，但是曹操奇跡般地做到了！
袁紹雖兵多將廣，但用人不當(dāng)，手下相互猜忌，又沒有靈活機動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，不能抓住稍縱即逝的戰(zhàn)爭機會，導(dǎo)致官渡戰(zhàn)敗。
而曹操廣納賢才，知人善用，通過運用以逸待勞、后發(fā)制人；聲東擊西、避實就虛；誘敵深入；釜底抽薪等靈活機動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)大敗袁紹，奠定了一統(tǒng)北方的基礎(chǔ)。
司馬遷《史記》：“富者必用奇勝?！?p> 致富源于反饋，富人都是反饋能手。
在工作中，有的人能夠左右逢源，不斷創(chuàng)造成果，有的人則不會。
銷售業(yè)績好的人，能夠經(jīng)常出成果，不用事必躬親，自有客戶主動互相介紹，客源也慢慢擴大。由于客戶逐漸增多，銷售額逐漸上升。
不能夠持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績的人，自己積極努力，凡事親力親為，會得到一時的業(yè)績提升，但是很難持久，因為一個人的力量是明顯不夠的、有限的。
二者的差別究竟在哪里？
簡單來說就是有沒有獲得外界的支持。
可以經(jīng)常出成績的人，能夠給予別人可以信賴的印象，別人愿意給他幫助，喜歡為他介紹客戶。
不能做到這一點的人，即使自己做的再努力，仍然效果不佳，還會讓人有警戒心，盡量不與他扯上關(guān)系，讓自己產(chǎn)生不愉快的感覺。
這個理論在商業(yè)世界的各個領(lǐng)域都通用，能夠得到八方支援的人人脈越來越多，人脈豐富了金錢和事業(yè)也就到位了。
人脈越豐富，越容易成功。
那么，怎么才能成為受歡迎的人呢？
有一個秘訣，那就是成為“反饋者”。
通俗的說，就是能夠傾聽、采納別人的意見、建議，并把對方給予自己的良好建議產(chǎn)生的良好效果，反饋告訴給對方。
對方會感覺他很有成就感，從而愿意繼續(xù)給他更多的幫助、建議。
劉邦從善如流，建立了大漢王朝；李世民善于納諫，開創(chuàng)了唐朝“貞觀之治”。
用愛因斯坦：“成功=艱苦勞動+正確方法+少說空話”，作為本章的結(jié)束語。
偉光
引經(jīng)據(jù)典，經(jīng)世致用，是本章的特色，也是本章的最大亮點。