二?六、你已不再是你

　　說到食譜，這一年的食譜和往年的食譜有很大的差別。

　　不是說品種上的差別，或者是創(chuàng)意上的差別，而是數(shù)量上的差別。若單單是數(shù)量上的差別，那倒不是什么大事兒，但關(guān)鍵是，這差的，不是自己的貨！

　　經(jīng)過去年一年，蔡鳴的包年客戶人數(shù)又翻了一翻，而且最近又談妥了另外三個城市的業(yè)務(wù)。他定向合作的是農(nóng)場，經(jīng)營的是農(nóng)產(chǎn)品。

　　農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)就是計劃性強(qiáng)，周期長。不是說啥季節(jié)要啥產(chǎn)品，要多少，打個響指就能有的。你想要在夏天收一畝的菜，春天就得種了，而且撒的白菜籽種不出蘿卜來！

　　換菜譜，那就是拿合作商的生計當(dāng)兒戲，不但損失了違約金，還損失了合作商的信任和好不容易經(jīng)營起來的好口碑。口碑壞了，以后再想找條件對自己有利的合作伙伴，便是難上加難了！

　　所以菜譜不能改，不想把自己往死里整，就絕對不能改！紫紋很嚴(yán)肅地對蔡鳴說：“你已不只是你自己了，你的成敗，關(guān)系到的是二十幾家農(nóng)家樂和農(nóng)場的利益，還有那些農(nóng)貿(mào)市場的商戶的生計?！?p>　　現(xiàn)在的情況是一榮俱榮，一毀俱毀，這就是事業(yè)做大了以后的另一個副產(chǎn)品——責(zé)任的壓力。

　　被紫紋這么一說，蔡鳴有些喘不過氣來，差一點(diǎn)恐慌氣急發(fā)作。他沒想過這些，真沒想過啊！紫紋要是今天不提，蔡鳴外加李平，都還在那個理想的美妙泡沫里看彩虹。

　　此時此刻，他們才真正意識到，站在云端看彩虹的他們，必須小心小心再小心，一不小心采空了，那便是萬劫不復(fù)，墻倒樓塌啊！哎嘛！好恐怖有沒有？

　　“怪不得那些當(dāng)老總的都有心血管毛??！我覺得我已經(jīng)不行了！”蔡鳴緩過來之后，這么說了一句。

　　“你們要不要休息一會兒，緩一緩？或者我們明天再說下去？”紫紋提議。

　　“別！千萬別！”李平跳起來了，“你不說完我今晚就要失眠了！而且會做噩夢！你還是說完吧！”

　　“是啊，是?。樀盟恢?！”蔡鳴也是點(diǎn)頭。

　　紫紋看他們也真的是壓力無處消化的樣子，便點(diǎn)頭繼續(xù)。雖然對減壓沒啥大幫助，但至少這壓力不會像現(xiàn)在一樣來得莫名其妙。

　　“剛才已經(jīng)說了，視頻不能下，菜譜不能換，我想過了，我們可以談條件。”紫紋道出了第一個談判技巧，“提出可行性建議，將我們的底線和偏好在對方腦海里先入為主，畢竟有解決方案的提議，會比光提出條件和分歧有效率的多?！?p>　　“底線我知道，可是我們的偏好……是什么？”李平想來想去，似乎剛才沒有提過他們有什么偏好??？

　　“剛才說了視頻不能下，但是為了保證你的那班粉絲提供的收視率，電視臺肯定也不希望你單獨(dú)出視頻。他們需要的是你的合作，不是你的競爭。我想過了，你可以事先預(yù)告：視頻首發(fā)日將和電視節(jié)目同步。”紫紋開始一個個環(huán)節(jié)拆開分析解決。

　　蔡鳴原本的視頻是在每周六下午更新，但是這個節(jié)目是安排在星期五晚上7點(diǎn)檔。若是他們將視頻和電視節(jié)目同時發(fā)布，并且保持內(nèi)容的一致，那便沒有了競爭的壓力。

　　因為那些有電視機(jī)有時間的人，肯定也會看電視代替網(wǎng)頁視頻，因為畫質(zhì)好??！而沒有電視的，還是可以在同一時間看視頻，變相提高了電視臺的收視率。那些沒有時間的，還可以在網(wǎng)上回看，因為視頻一旦發(fā)布，可以反復(fù)看。

　　保證了視頻的不斷更，便是保證了“國字號廚房”的信譽(yù)和營生，這便是他們在播放上的偏好。

　　然后便是食譜。這個電視臺美食之旅的節(jié)目一集是一小時，現(xiàn)在的視頻一集是20分鐘。若是去頭去尾，光是做菜，其實10分鐘就能搞定。

　　紫紋的意思是，他們可以先在景點(diǎn)吧他的視頻要做的菜搞定了，然后再添加兩道當(dāng)?shù)氐牟穗鹊暮喕妗?p>　　需要每期這么做的話，就要講到一個創(chuàng)意，一個節(jié)目背景套路模板了。紫紋一下午寫寫畫畫的，便是這個模板。

　　做節(jié)目就像編故事，他們可以以旅行拍視頻作為大背景，稍稍介紹一下景點(diǎn)，然后告訴大家他們選的什么位置做視頻。這部分便是旅游景點(diǎn)介紹。

　　然后在他們完成視頻內(nèi)容后，可以變成好奇寶寶，聲稱因為有時間，所以去到一些地方，比如飯店或者農(nóng)家，讓他們展示一下他們的特色美食。

　　然后再次回到餐車，蔡鳴可以繼續(xù)示范一個到兩個那些當(dāng)?shù)仫L(fēng)格美食的簡化版。

　　接著就是礫荇設(shè)計的公眾頁起作用了！在電腦版視頻下方，打出公眾頁廣告，用這些電視節(jié)目里的食譜發(fā)布為誘餌，讓用戶關(guān)注公眾頁。

　　這便是電視節(jié)目給他們帶來的好處，利用電視節(jié)目里的食譜不在印刷食譜范疇內(nèi)來說事兒。就像是說：“你們對這些菜有興趣是吧？注冊公眾頁，這些菜譜只發(fā)了公眾頁，想要就得注冊。”

　　而注冊了公眾頁，就能看到銷售廣告，合作商農(nóng)家樂廣告，還有各種鏈接和二維碼，分享推廣碼。

　　紫紋告訴他們，要上電視，就要把能利用的環(huán)節(jié)都利用起來。若是效果好，電視臺繼續(xù)給檔期，那是再好不過的，若是電視臺吝嗇了，那至少這期物盡其用。

　　“你們今天不是看了很多類似節(jié)目嗎？明天我們就分別做幾個創(chuàng)意流程，集思廣益，看看哪個流程靠譜?！弊霞y終于道出了讓他們看節(jié)目的目的，還有明天的安排。

　　明顯有了方向的兩人，慌張的情緒幾乎都被壓下去了，但是壓力還是大，總在擔(dān)心萬一。

　　紫紋覺得這樣不行??！這樣下去，還沒怎么著呢，他們就先垮了！無奈之下，紫紋只能繼續(xù)用一些大家都知道的事物來鼓舞士氣。

　　“世界杯都看吧？決賽淘汰賽流程知道吧？”紫紋問了蔡鳴和李平一個看似不相干的問題。

　　在得到了肯定的回答之后，紫紋又繼續(xù)說到：“你們現(xiàn)在就像是剛進(jìn)入16強(qiáng)的隊伍，對半決賽里可能遇到的對手充滿了恐懼。與其想一些有的沒的，不如好好地把注意力放在每一場要面對的比賽上來。若是你都無法進(jìn)入半決賽，這恐懼有啥意義？”

　　“專注接下來的每一場比賽啊……”蔡鳴進(jìn)入了思考。

　　“是的，每一場比賽都得想辦法認(rèn)真打贏了！勝利才能進(jìn)階，說不定真的到了半決賽，恐懼也就被經(jīng)驗?zāi)ㄈチ??！弊霞y就是這么鼓舞士氣的。

　　她說得完全沒有煽動性，就是本質(zhì)和邏輯。但也就是這樣的小鼓勵，讓大家找到了北，找到了努力的方向。

　　天色有些晚了，紫紋讓礫荇教李平怎么搞公眾頁平臺，便自娛自樂去了。畢竟現(xiàn)在他們也擠不出什么創(chuàng)意，她才不會浪費(fèi)時間呢！