二五?、小驚喜
下午，礫荇約好了陳冰淺，紫紋提前下班去赴約。
“玲姐、陳叔！”進門后紫紋照常樣打招呼。這兩年他們走得挺近，已經(jīng)非常熟識了。紫紋之所以還是讓礫荇預(yù)約，那是因為今天談的正事兒，不想占用他們的私人時間，雖說大多數(shù)情況下，他們也不介意罷了。
“聽礫姑娘說，你最近遇到困難了？”陳冰淺笑呵呵地問，他覺得紫紋看上去狀態(tài)還不錯，應(yīng)該不是那種“讓人焦頭爛額”的困難。
“嗯，是遇到一點?！弊霞y點頭，“主要是使絆子的人走了，可絆子還在那兒楮著?！?p> “聽說萬慧娟假裝要跳江，你伸手推了一把？”沒想到陳冰淺還挺八卦的！
“嘿嘿！后有追兵，大家等著過河呢，一個獨木橋，她這么堵著……既然這是她想要的，我就幫她一把。助人為樂嘛！”紫紋皮可厚了！
“皮！”陳冰淺搖搖頭，“要我怎么幫你??？說來聽聽?！?p> “這次改版，我想上個15秒電視廣告，還有網(wǎng)絡(luò)廣告。我想請您設(shè)計，記得把工作室的商標(biāo)擺明顯點？”紫紋眨眨眼。
“廣告是次，想要借我的名號是真吧？”陳冰淺一聽就知道她心里的小九九，“啥目的？”
“不就是提高信任度嘛！”紫紋說著告訴了陳冰淺，她遇到的客戶，因為改版的原因，對雜志的前景和受眾關(guān)注度并不看好。當(dāng)然其中有萬慧娟的作用，也有對新事物的觀望原則在作祟。
俗話說，萬事開頭難，現(xiàn)在的雜志，除了一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，其他幾乎相?dāng)于一塊空白的畫布。紫紋知道她想畫什么，但是旁觀者在畫布填滿之前，不知道作品的好壞，不敢隨便打分。特別是畫畫的人，并不是名家。
“所以，我只好請您這位識名家的大師捧一捧咯！”紫紋知道陳冰淺只要出手就會有成效。
因為陳冰淺有個怪癖，就是他很挑！他做廣告的產(chǎn)品，會先研究，會從本質(zhì)到企業(yè)都了解一遍。若是這個產(chǎn)品沒有前景，或者這個企業(yè)經(jīng)營有走下坡路的嫌疑，他就不愿意接。
他說了，廣告人就像是一個婚姻的介紹人，他不想做那個拿了錢不負責(zé)任的媒婆。因為數(shù)十年如一日，所以行業(yè)里只要是陳冰淺掛名做廣告的，便是可以投資合作的對象。
紫紋要的，便也是這個影響力所給予那些客戶的信心！紫紋不想每個月都到處跑，每一次都是不同的客戶。她想要開門紅，改版第一期，她想要一個穩(wěn)定的開頭。
現(xiàn)在的那些簽約客戶，版面其實已經(jīng)足夠了，紫紋要的，并不是填版面，而是填電商合作商。參考了幾個國際網(wǎng)絡(luò)電商巨頭的方式，她覺得可行性很高。
現(xiàn)在電商無非是三種發(fā)展趨勢：一是單商平臺，也就是以商家品牌為單位的網(wǎng)站。二是自由市場監(jiān)管平臺，比如某寶、某巴。第三個就是知名商家集成式合作平臺。
這第三種平臺在國內(nèi)還很鮮見，即使是RL雜志，也只是走單商平臺的路。國外這樣的平臺已經(jīng)萌芽，有幾家非常大，紫紋的電商網(wǎng)站就是按照那幾個平臺的模式開發(fā)的。
新興品牌沒有市場壓力，什么都愿意試一試，可是這樣的平臺，只靠新興品牌是不夠的，需要一些已經(jīng)擁有市場的老牌企業(yè)同時構(gòu)筑市場吸引力。
但老牌企業(yè)猶豫度很大，他們有很多東西要考慮，在市場創(chuàng)新方面就會畏首畏尾，計較得失。特別是紫紋提出的新品網(wǎng)上預(yù)售這一點，他們很怕他們的實體店利益因此受到損害。
對此，紫紋也有了對策，但是無奈那些高層大多數(shù)是男人，他們派去談合作的也大多數(shù)是男人，實在是沒有說服力！紫紋已經(jīng)在考慮，要不要讓談生意的男女搭配了！
要說為什么性別會影響說服力，那就要說到消費習(xí)慣了！女人逛街，那是遍地鋪開，啥都看一下，屬于“八卦式逛街”，見什么好奇什么，完全沒有目的性，為了逛而逛。
紫紋就是從礫荇那里學(xué)到又總結(jié)出的經(jīng)驗之談。而男人逛街，那跟“逛”完全沒關(guān)系！他們就是需要什么，直接到那個柜臺，那批貨前面，找到想要的，付錢離開。他們可能都不知道這店里其他柜臺都賣了個啥？
所以當(dāng)客戶提出入店人頭率會減少，紫紋提出網(wǎng)購產(chǎn)品可以在店內(nèi)領(lǐng)取包裹的方式來增加入店人次的方法，完全沒有被雙方消化理解。
“我也不理解。”陳冰淺也表示他理解有困難，但是宋玲卻聽懂了。
“你是不是還建議了男裝減少展示，擴大網(wǎng)絡(luò)流量，擴大實體店女裝展示？”宋玲笑著問。
“對?。」皇嵌艺吡峤阋?！”紫紋豎著大拇指點頭回應(yīng)。
“有什么區(qū)別？”陳冰淺要紫紋解釋。
“這個礫荇都能回答?！弊霞y轉(zhuǎn)頭問礫荇，“你如果去店里拿包裹，會不會直接去柜臺，拿好包裹直接走人？”
“當(dāng)然不會啊！既然都去店里了，總要到處看看，說不定正好有我喜歡的東西，說不定有什么在在打折呢！”礫荇解答了女人都知道，但男生想不到的問題。
“所以咯，只要我們照樣能把人拉進店里，就少不了生意！而且還能夠多！”紫紋很有自信。
“為啥會更多？”陳冰淺對網(wǎng)絡(luò)電商并不是很了解，所以問題有點多。
“因為我們是多品牌平臺，而取貨點是客戶就近選。也就是說，他們可能買的是別的品牌，但會到他們店里取貨，然后順便逛逛……然后么……大家都懂的！”紫紋對著陳冰淺調(diào)皮眨眼。
“我好像了解一些你說的多平臺雜志和電商配合的概念了！”陳冰淺開始入行，“也就是說，你的多平臺雜志，有點像帶信息內(nèi)容的‘目錄冊’，是吧？”
“陳叔若真要說那么直白，也差不多！但是這么直白，很沒姿態(tài)的好不好？”紫紋很會提要求，“您得幫我們往高大上里宣傳?。 ?p> “哈哈哈哈！小姑娘要求真多！”陳冰淺很欣賞紫紋有啥說啥的性子，“那你要我的廣告里展現(xiàn)點啥？”
“重要的是這幾個概念：改版，從零開始，驚喜?！弊霞y掰著手指。
“什么驚喜？”陳冰淺從頭到腳都沒有聽出什么驚喜啊！
“驚喜在封面封底哦！”紫紋勾勾手指，在陳冰淺耳邊耳語了幾句悄悄話，他頓時露出了那種“你真是個淘氣鬼”的表情。
“不能道破天機？”陳冰淺向紫紋確認。
“不能！讓他們自己發(fā)現(xiàn)才好玩兒！不會很久的！”除了紫紋和畫封面的葉泉，現(xiàn)在的陳冰淺，沒有人知道紫紋準(zhǔn)備的這個小驚喜。哦，當(dāng)然，印刷廠除外！
“其實，除了做廣告，我還有更行之有效的方式?！彼瘟徇@時候發(fā)話，引起了所有人的興趣。