第50章 敲定合作

　　廖向陽的座駕是代號為C5的第二代奧迪A6L，也是一汽大眾開始正式引入國產(chǎn)的那代奧迪A6，國產(chǎn)后的A6尺寸加長了，叫A6L，變得更大更舒適，因此成為了當時國內(nèi)豪華車的代表，并且被政府大量采購，奧迪A6L的官車形象就是在這一代確立的。

　　不過這年頭南方做生意的還是比較少買奧迪的，廖俊龍好奇著開口問道：“向陽哥，你怎么會買這款奧迪A6L，像你們這樣的，不都是買奔馳寶馬?”

　　“呵呵，那些車太張揚，不符合我的性格。”廖向陽笑呵呵道，“而且，我這車也不差。”

　　廖俊龍一想也是，廖向陽的性格比較低調(diào)內(nèi)斂，奧迪車確實蠻適合他的。

　　很快車子就駛出了布吉關口，來到了曾經(jīng)八九十年代鵬城人口最密集的地方--布吉，布吉是鵬城比較早開發(fā)的區(qū)域。因為發(fā)展早，地理位置又靠近鵬城舊中心。

　　這里，曾被稱為“中心老湖區(qū)的后花園”

　　這里，曾被稱為“鵬城的小香江”

　　這里，曾是深圳第一大鎮(zhèn)

　　這里，曾是很多“深漂”的第一站……

　　關于布吉曾經(jīng)的輝煌有著太多太多可說的了，但是后期的布吉卻變成了鵬城快速發(fā)展中拖后腿的那個，臟、亂、舊、窄等等都是后期布吉的真實寫照。從舊時代的寵兒到被新時代所拋棄，這一切轉(zhuǎn)變之快也是令人噓唏不已。

　　 2002年的布吉雖然還在繁容巔峰期，但在廖俊龍眼中似乎已經(jīng)看到了它繁華落盡以后的憔悴落魄。

　　就在廖俊龍對布吉發(fā)出無限感慨的時候，車子已經(jīng)開進了布吉鎮(zhèn)下水徑村寶豐工業(yè)區(qū)，因為離得不遠，廖俊龍估摸著應該也就不到30分鐘行車時間。

　　車子停在一棟廠區(qū)大樓面前，廖向陽指著二樓對廖俊龍說道：“就是這里了。”

　　廖俊龍?zhí)ь^看去，'振強電子科技公司'幾個大字鑲在二樓外墻上。

　　廖向陽邊走邊對廖俊龍說道：“老板叫鄧振強，我們梅山桃源鎮(zhèn)人，和我相識多年，人挺不錯的?！?p>　　廖俊龍點點頭，他知道廖向陽的意思，兩人都是他的朋友，最好能和氣生財，互利共贏。

　　小廠子也沒有前臺什么的，廖向陽和廖俊龍兩人上到二樓直接穿過生產(chǎn)車間，來到一間辦公室前，門沒有關，廖向陽邁步進去，然后笑著對一個中年男人打招呼：“哈哈，振強，水煲好了沒?”

　　辦公室的中年男人微胖，梳著三七分發(fā)型，站起身來跟廖向陽寒暄道：“向陽哥，你這么快就到了呢?快坐?！?p>　　又指著茶幾上的茶壺，“你看，茶葉都放好了，稍等，馬上奉上茶水?！?p>　　雖然鄧振強笑容不斷，但廖俊龍在刻意觀察下，還是能發(fā)現(xiàn)鄧振強笑容里掩藏著的幾分愁容。

　　鄧振強也看到了跟在廖向陽身后的廖俊龍，不過廖向陽沒有介紹，加上廖俊龍十幾歲的年紀，鄧振強只是便抬手示意他一起入座，廖俊龍對此也不會在意，點點頭坐到廖向陽身邊。

　　鄧振強泡好茶以后招呼到：“老哥，請喝茶，還有這位……這位小哥，喝茶?！?p>　　廖向陽品完一杯茶，然后才笑著對鄧振強施施然說道：“來，振強，我給你介紹一下，我們譚山鎮(zhèn)的后起之秀，廖俊龍，今天他過來是想跟你合作的呢。”

　　鄧振強聽到廖向陽說廖俊龍是來找他合作的，心中倒是大吃一驚，他剛才看到廖俊龍年輕，一直以為這小伙子是廖向陽家里的后輩。

　　不過鄧振強知道廖向陽一向行事穩(wěn)重，不會無的放矢，所以此刻也對廖俊龍認真觀察著，大約十五歲出頭，穿得很悠閑，長得很清秀，臉上稚氣未脫，但眼神又似乎帶著一股不似少年應有的滄桑感，很矛盾，但是總體來說真的不像一個生意人，更像是一個還在象牙塔里的青澀學子。

　　“你好，振強老哥?！绷慰↓堈酒鹕韥泶蠓降拇蛑泻?。

　　“哦哦，老弟看起來好年輕啊，”鄧振強因為剛才赤裸裸打量廖俊龍而微感到不好意思，人家落落大方打招呼，他自己反而顯得小家子氣了。

　　廖向陽含笑調(diào)侃道：“振強別看小龍年紀小，小滑頭一個。”

　　廖向陽這句話可是帶著隱晦的提示，能不能聽懂就看鄧振強自己了。說實在話，廖向陽還真怕廖俊龍把鄧振強忽悠得找不著北了，不過兩邊都是熟人，他們能否合作、怎么合作，廖向陽打算兩不相幫，所以只能這么隱晦提示鄧振強一句了。

　　“哈哈，向陽老哥還是那么愛說笑。”鄧振強不在意的擺擺手，轉(zhuǎn)而對廖俊龍直接問道：“小龍是吧，不知道老弟找我是合作什么呢?”

　　廖俊龍先看了廖向陽一眼，只見廖向陽翹著腿在悠閑的品茶，轉(zhuǎn)回頭對鄧振強正色道：“我現(xiàn)在在華圳北市場那邊打算轉(zhuǎn)型做mp3代理，聽向陽哥說你這邊正好有大批貨，于是過來看看。”

　　廖俊龍沒有直接說合作，他還需要先看看對方的產(chǎn)品，雖然自己是想找個小廠家生產(chǎn)的山寨mp3做低端市場，但如果對方產(chǎn)品設計得太差勁，那廖俊龍只有去找下一家了。

　　“原來是這樣，哈哈，老弟你真的找對人了，老哥我這里最不缺的就是mp3，”鄧振強聞言內(nèi)心暗喜。

　　不等廖俊龍開口，他又站起身急切道：“不知道老弟要怎么合作呢?需要多少?價錢好說。”

　　看來這段時間確實把他愁壞了，一聽到廖俊龍想要mp3，把商業(yè)談判該有的矜持早就拋之腦后，熱情的就像花樓里的老鴇，風騷又熱情，但是略顯過度。

　　“咳咳，這個，老哥，先看看產(chǎn)品！”廖俊龍不得已提示道。

　　鄧振強猛地一拍腦門，自嘲道：“瞧我這性子，我這就去拿?！?p>　　然后就急沖沖去了另一間辦公室。

　　“鄧老弟這性格確實不太適合商場?！绷蜗蜿枃@了口氣，搖搖頭小聲道。

　　“吶，我這里有兩款產(chǎn)品，一款是64m內(nèi)存的，一款是128m內(nèi)存的。”很快鄧振強就手中拿著兩個mp3大步進來，直接把兩個mp3塞到廖俊龍手中。

　　廖俊龍看著手中的兩個mp3，鄧振強走的是簡約設計路線，兩只mp3外形得方方正正，沒有亮點，也沒有過失，64m的外殼為藍色，128m外殼為黑色。

　　實話說，廖俊龍對鄧振強的超前眼光倒是有點佩服，在國內(nèi)很多大廠家還沒反應過來之際，鄧振強就已經(jīng)率先生產(chǎn)出mp3，但是這也是鄧振強失敗的根源所在：一旦步子邁得太大太快，就容易扯到蛋。

　　一個月前他拿著剛剛生產(chǎn)出來的兩款mp3滿懷信心跑出廠子去推銷，結(jié)果被現(xiàn)實狠狠的扇醒了。一個名不見轉(zhuǎn)的小廠子，產(chǎn)品沒有經(jīng)過任何營銷推廣，一連半個月全國各地跑下來，毫無意外的被全部商家拒接，顆粒無收。

　　當然，廖俊龍覺得這可能與鄧振強性格不適合推銷有關，所以在創(chuàng)業(yè)過程中，專業(yè)的事還是要請專業(yè)的人來做，事事親為絕對不是一件好事。

　　“老哥，你這產(chǎn)品平平無奇，無功無過?！绷慰↓堈務劦恼f出了他自己的評語。

　　鄧振強聞言眉頭微皺，一副低頭沉思狀。

　　廖俊龍看著鄧振強表情，也意識到他自己說話太過直接了，略尷尬摸摸鼻子，堪釀著詞語安慰道：“不過老哥的眼光我真的是佩服，很有前瞻性?！?p>　　鄧振強擺擺手不以為意，苦笑道：“別提了，我正后悔著呢，我太想當然了也太急切了，意識到這是個機會就一頭扎進去，讓自己現(xiàn)在深陷泥潭中。”

　　“不說這個了，你看看我的產(chǎn)品怎么樣?是不是可以幫我上架推銷推銷?”

　　“不急！”廖俊龍知道一個產(chǎn)品除了設計，有一個好名字也很重要，追問到：“你的產(chǎn)品可有名字?”

　　“火柴盒。”鄧振強吐出平平無奇的三個字。

　　還真是和外型一樣，看來和這位鄧振強老鄉(xiāng)的性格有關了，方方正正，有點耿直。老實說這樣的性格并不適合商場，作為生活中的朋友倒還不錯，起碼不用擔心這種人兩面三刀背后插你一刀。

　　廖俊龍也在考慮著，造型不是說改就改的，中庸點就中庸點吧，反正是低端的產(chǎn)品定位，只要價錢足夠便宜。不過名字自己是一定要改……

　　思及至此，廖俊龍忙問：“包裝盒上有名字嗎?我想改名字?！?p>　　“哦?老弟想要改成什么名字?”鄧振強挑挑眉。

　　“方世玉！”

　　“噗！”一旁本來在悠閑品茶的廖向陽一口茶水直接噴出來。廖向陽抹抹嘴角茶水，抬手道：“你們繼續(xù)。”

　　“如果包裝盒上面有產(chǎn)品名字，我要求給我重做包裝盒?！绷慰↓?zhí)岢鲆蟆?p>　　重做包裝盒倒是小事，只是少賺點、麻煩點，只要能賣出去！鄧振強臉上浮現(xiàn)喜色：“這么說老弟是準備買了?”

　　“先談談價格吧?！绷慰↓埖膽B(tài)度依舊模棱兩可。

　　沒錯！他的本意是找一家這樣形式危機的廠家來占便宜的，現(xiàn)在就算有廖向陽的中間關系，但是生意場是生意場，兩碼事。如果讓他按市場正常價拿貨，他寧可找過另一家。

　　又想了想，廖俊龍伸出手指把放在茶幾桌面的128m內(nèi)存黑色mp3往鄧振強那邊推了推：“這個就不用報價了?！?p>　　鄧振強看著廖俊龍，唯有報以苦笑。