14.小販
當(dāng)最后一個(gè)滿載而歸的車隊(duì)進(jìn)入某間大門之后，街上熱鬧的氣氛一下子飛漲起來，仿佛附近的老百姓都出了家門一般，有抱著孩子的小腳婦人，也有剛剛卸了糧車渾身疲憊的壯漢，自然更少不了站在自家店鋪門口吆喝的伙計(jì)們。
在這么熱鬧的地方找個(gè)沒人之處是個(gè)極為艱巨的任務(wù)，玉錦兮挑了一條人少的胡同，又借著個(gè)拐角，這才得以現(xiàn)身，臂彎里挽了個(gè)籃子，里面裝了滿滿的夏橙。
剛才她可是看過了，就算是有賣新鮮瓜果的，也沒有賣橙子的。這個(gè)時(shí)代的漕運(yùn)就算是再發(fā)達(dá)，也沒辦法跟她的空間相比。她現(xiàn)在唯一為難的，是該怎么給這些橙子定價(jià)。
她沒有秤，只能估算。這些橙子的個(gè)頭大小不一，她選了中不溜的，一個(gè)大約也有三四兩的樣子，干脆論個(gè)賣得了，這個(gè)最方便，她以前就是這么干的。
那要賣多少錢呢？完全沒有可參照的對(duì)象啊！
在原產(chǎn)地是三文兩斤，若是按照商家十倍的利潤算，就是十五文一斤，一個(gè)橙子就可以賣五文。
玉錦兮決定賣十文。一來是占個(gè)最新上市的便宜，二來是小販處的東西，總是比批發(fā)市場(chǎng)上貴上一些的。
她做生意是個(gè)老手，也不著急吆喝，待走到大街上之后，只管找了家看著挺闊氣的酒樓，在人家門旁倚墻而立，籃子放在腳下，手里慢吞吞地剝了一個(gè)，任那橙香之氣散發(fā)之后，這才塞了一瓣丟進(jìn)嘴里，陶醉地細(xì)細(xì)品著，瞇了眼咽了下去。咽下之后還伸出舌頭來舔了舔嘴唇，意猶未盡地又掰了一瓣，托在手里開始吆喝。
“今年頭一茬橙子啊，不好吃不要錢啊，一人就一瓣兒，多了沒有??！”
酒樓門口吆喝客人的伙計(jì)忍不住咽了咽口水，這哪來的人?。刻钡铝?，就在他旁邊又剝又吃的，饞死人了。
玉錦兮心里好笑，嘴上卻十分熱情：“來來，小哥兒，吃一瓣兒。”
伙計(jì)又咽了口口水，遺憾地道：“不成啊，讓掌柜的看見了，非得罵死我不可，這正忙著吆喝客人呢。”
“這不沒人看見嗎？”玉錦兮不由分說地遞過去，“就一瓣兒，能花多少功夫？”
伙計(jì)偷眼瞧瞧里頭，大聲吆喝了兩聲表示自己沒有怠工，以迅雷不及掩耳之勢(shì)將那瓣橙子塞到了嘴里，立刻就被甘甜微酸的味道征服了，對(duì)著玉錦兮豎起了大拇指。
“不錯(cuò)吧？！”玉錦兮得意地問道。
見那伙計(jì)一個(gè)勁兒點(diǎn)頭，嘴卻一直緊緊地閉著，生怕一張嘴那味道便跑了一般，心中更是得意，又問道：“往年沒吃過這么好的橙子吧？”
伙計(jì)又點(diǎn)頭。
玉錦兮眼珠子一轉(zhuǎn)，有了個(gè)主意：“我今兒在碼頭那邊剛弄來的，那客商拉了一大船過來，就是沒找到幫著卸貨的，正在那兒焦頭爛額地找人呢。我好不容易才求他家伙計(jì)給我勻了這幾個(gè)，說好像是好多主顧都等著呢?！?p> 那伙計(jì)嘴里的汁水終于咽下，舔著嘴唇道：“這橙子真好，你算是弄著了，多少錢買的？”
玉錦兮裝模作樣地嘆口氣：“就是這個(gè)為難呢，著實(shí)不便宜，我把家里那幾個(gè)錢都?jí)涸谶@上頭了，也不過就是這一籃子，還不好說賣個(gè)什么價(jià)呢，就怕價(jià)高了賣不出去。”
那伙計(jì)吃人嘴短，倒是很熱心地給她出主意：“往年剛上市的橙子，怎么著也得二三十文一斤，你這早了大半個(gè)月不說，還新鮮好吃，不能賣低了?！?p> 玉錦兮大喜：“嗯，就是。我也沒個(gè)東西稱，就干脆十文一個(gè)賣了得了。賺了錢，也給我妹妹買朵花兒戴。”
那伙計(jì)羨慕地看了看她那籃子：“你這一籃子，得有上百了吧？”
玉錦兮搖頭：“哪里有那么多，就五十個(gè)，不對(duì)，剛吃了一個(gè)了，還剩四十九個(gè)?！?p> 攥著手里剛吃了兩瓣的橙子走了，一邊走一邊吆喝：“橙子，新鮮的橙子，又甜又開胃啊，就剩下四十九個(gè)啦！”
那伙計(jì)失笑，哪里有人這么吆喝的？
結(jié)果他這邊剛開始吆喝客人沒兩聲，就聽到那邊在喊：“就剩下四十五個(gè)啦！”
這么快就賣了四個(gè)？！
伙計(jì)猛地回頭去看，差點(diǎn)兒扭傷了脖子，果然見一個(gè)丫頭買了四個(gè)橙子，抱著走到一輛寶藍(lán)色車圍的馬車旁，踮著腳兒把那橙子從窗口遞了進(jìn)去。
能坐這種馬車的，都不是一般人，那伙計(jì)摸摸鼻子不說話了，四十文是他一天的工錢，可對(duì)人家來說，就是個(gè)買零嘴兒的花銷罷了。
玉錦兮也沒想到自己的第一筆生意來得這么快，不過這給了她挺大的動(dòng)力，立刻按照剛才的路數(shù)吆喝了下去。還是京城好啊，有錢人多。
結(jié)果還沒等她走幾步，已經(jīng)走遠(yuǎn)了的馬車又停下來了，那丫頭趴在車窗上聽了一句吩咐，又轉(zhuǎn)身回來問她：“這位小哥兒，你這橙子是從哪里進(jìn)的？”
玉錦兮緊張地看著她：“怎么？！”
那丫頭不耐煩地道：“哎呀，我又不搶你的生意，我家小姐喜歡這橙子，想多買些送人。你就這一籃子，壓根兒就不夠的?！?p> 玉錦兮長(zhǎng)出了一口氣：“原來如此，那沒說的，我這橙子是自家親戚從南邊剛運(yùn)來的，今兒累了，不想出攤兒了，就讓我出來小打小鬧賣幾個(gè)看看。你家要多少？”
那丫頭反問：“你家親戚運(yùn)來多少？”
玉錦兮想了想：“拉了有一船呢，幾千斤是有的。你們家既然是要拿來送禮，定要不了許多。我跟我那親戚說說，給你留十斤就罷了。”
那丫頭做不了主，央求道：“小哥兒別走，我得去問問我家小姐，看要多少。小哥兒你住哪兒？”
玉錦兮道：“你也是個(gè)可憐的，這樣好了，我跟你過去，你們家小姐問什么，我答什么就是了。”
丫頭警惕地道：“那可不成，我家小姐高貴，是不能隨意跟外人搭話的?！?p> 玉錦兮：“真是麻煩，我不搭話，只跟你搭話成了吧？”
丫頭這才滿意地帶著他往回走，離馬車還有十步遠(yuǎn)就讓她站住了，自己小跑著過去回話，然后再小跑著回來。
“我家小姐說要買兩百斤，一斤多少錢？”
玉錦兮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)眼珠子：“三十文。”
丫頭跑回去，又跑回來：“你家住哪兒？”
玉錦兮反問：“你家小姐說要買了？”
丫頭點(diǎn)頭：“對(duì)啊。”
玉錦兮撓頭道：“兩百斤倒是能勻出來，就是我也沒秤啊，須得賣了手邊的這些，才能去買桿秤來的。對(duì)了，你家自己帶著家伙什兒啊，我家可沒有現(xiàn)成的東西給你裝橙子?！?p> 丫頭便又跑了個(gè)來回。
“我家小姐說了，這個(gè)都沒問題，你也不用去買秤，明天我家里人自然帶了秤和筐去找你。你只管說住在哪里便成了?！?p> 玉錦兮笑嘻嘻地道：“那敢情好，這樣好了，我便在此處等你家人可好？”
伸手指著旁邊的一處道，恰好是個(gè)胭脂鋪的門口，那門口還有一個(gè)拴馬樁。
那丫頭跑了回去，隔著車窗說了兩句話后又跑了回來道：“那你什么時(shí)候來？”
玉錦兮算了算：“明日卯初可成？”
那丫頭有些喘地又跑了個(gè)來回：“成！”
這回跑回去，總算是沒再跑回來了。
玉錦兮同情地看著那個(gè)丫頭跟著馬車越走越遠(yuǎn)，總覺得她的步子邁得有些勉強(qiáng)。咦？這個(gè)丫頭倒是沒裹腳。
到了第二天，天還沒亮，玉錦兮就把東西預(yù)備出來了，趁著大街上沒人，搬了兩口袋橙子放在外面。自己倚在一邊的墻上打盹，萬般后悔自己怎么就腦子一抽選了這么個(gè)地方，連個(gè)遮掩的都沒有。要想做成生意，還得起早。
五千斤橙子呢，這么一單一單地零碎賣下去，要賣到什么時(shí)候才能賣完？不行，她得走大宗批發(fā)的路數(shù)才成。
大街上的人開始慢慢地多了起來，有負(fù)責(zé)清掃大街的，也有準(zhǔn)備上工的，見她這么早就站在外頭守著兩口袋東西，無不好奇地看她幾眼。
玉錦兮靈機(jī)一動(dòng)，從麻袋里拿出幾個(gè)橙子來擺在外頭，提示路人自己這里有好貨。這一招的確管用，一位富商打扮的人一眼就看到了這幾個(gè)橙子，過來詢問。
玉錦兮就說自家親戚從南邊運(yùn)來一船橙子，如今還在碼頭上等著卸貨呢。自己只搬了這一些過來，還是已經(jīng)被人預(yù)定了的，一會(huì)兒就過來取。
富商捋著胡子笑問：“不知小哥這橙子是怎么賣的？”
玉錦兮也沖著人家笑：“一斤三十文，這是兩百斤。”
富商皺了皺眉頭：“有些貴了?！?p> 玉錦兮也不說別的，只剝了一個(gè)給他看，遞了半個(gè)橙子過去讓他嘗。
富商只吃了一瓣，便驚道：“這般新鮮？倒像是剛從樹上摘下來的一般，別的可都是這樣？”
玉錦兮得意地道：“那是自然，個(gè)個(gè)都是這般新鮮多汁，味甜開胃。”
富商點(diǎn)頭：“若是都這般品質(zhì)，三十文倒也不算貴了。你家親戚姓甚名誰？船是什么樣的？”
玉錦兮眼睛一亮：“您要買多少？要是要的多了，您給我個(gè)地方，我給您送上門去。只是有一點(diǎn)，他就一桿秤，還要應(yīng)付別家。您得自己預(yù)備了秤和筐才成?！?p> 富商見她在這種小事上斤斤計(jì)較，也不跟她一般見識(shí)，直接給了地址，玉錦兮仔細(xì)記下了，又問了數(shù)量，竟是要一千斤之多。
這是個(gè)大客戶?。∮皴\兮十分滿意，拍著胸脯跟人家保證一定會(huì)按時(shí)送上門去。
還是送貨上門好，總是能找到合適的隱藏地點(diǎn)的。她又有心眼兒地選了個(gè)快天黑的時(shí)辰，更容易隱蔽。