第二十九章 談判成功

　　會議室中，天馬微電子的董事長帶領(lǐng)高層團(tuán)隊(duì)和黃達(dá)正在進(jìn)行深層次的合作探討。

　　目前的天馬微電子公司需要獲得黃達(dá)在miniLCD屏幕技術(shù)的專利授權(quán)。

　　同時黃達(dá)目前仍然需要大量的資金，來發(fā)展更多的手機(jī)業(yè)務(wù)。

　　兩者可謂是各有心思，都想要在這次的商討之中獲得最大的利益。

　　“獨(dú)家授權(quán)五年，這個……”

　　黃達(dá)聽到了對方所說的話，雖然心中對于對方這種請求并沒有感覺奇怪，但是表面上還是假裝出一副驚訝的表情。

　　畢竟想要在這一群人精手中獲得所謂的最大利益，其中的困難可想而知。

　　就算是目前的黃達(dá)在這次的談判之中擁有著主動權(quán)，卻依舊不敢打包票能在這群人精手中獲得什么太多好處。

　　“若是能夠給予我們這項(xiàng)技術(shù)的獨(dú)立授權(quán)，我們天馬微電子將會成為莓族最為可靠技術(shù)，在進(jìn)行合作時，將會給予莓族最大的優(yōu)惠！”

　　天馬微電子的董事長眼中帶著期待，盯著眼前的黃達(dá)。

　　目前他是要用最小的代價來獲得最大的利益。

　　只要能夠獲得這一次的技術(shù)的授權(quán)，那么他們的天馬微電子將來將會獲得的利益遠(yuǎn)超給予莓族的優(yōu)惠。

　　“如果像京東方或者華星光電這些公司，或許愿意花更大價錢從我手中的獲得這次miniLCD的授權(quán)！”

　　黃達(dá)自然看的出對方心中的小九九，對方是想以最少的代價獲得這項(xiàng)技術(shù)的專利授權(quán)。

　　和黃達(dá)自然清楚自己手中的技術(shù)，對于現(xiàn)在面板企業(yè)的意義。

　　哪家面板企業(yè)擁有了目前黃達(dá)所給予的技術(shù)，那他將會擁有著遠(yuǎn)超于現(xiàn)在同行方面的優(yōu)勢。

　　光憑未來合作方面的那些優(yōu)惠，對于黃達(dá)來說并沒有任何的心理，相反他覺得對方一點(diǎn)誠意都沒有。

　　天馬微電子的高層們聽到了黃達(dá)的話，也面面相覷的笑了一聲。

　　雖然他們發(fā)現(xiàn)面前的黃達(dá)雖然年輕，但是為人處事方面卻一點(diǎn)都不年輕人。

　　甚至在對方身上能夠看到黃樟的身影。

　　“不知道黃董想要如何合作呢？”

　　天馬微電子的高層在如今現(xiàn)況之下，也只能暫時將皮球踢給了對面的黃達(dá)。

　　畢竟現(xiàn)在的談判的主動權(quán)都在黃達(dá)的手上，天馬微電子高層倒是想要看看黃達(dá)的想法。

　　不過黃達(dá)所給出的條件卻讓目前天馬微電子眾多高層，臉上也露出了錯愕的神色。

　　顯然他們也沒有想到，黃達(dá)所提出的條件竟然如此苛刻。

　　一年十五億的獨(dú)家授權(quán)，需在第一年一次性支付完成！

　　第二，在天馬微電子和莓族合作之際，天馬微電子的元器件價格需要給予莓族八五折的優(yōu)惠。

　　第三，當(dāng)天馬微電子生產(chǎn)出miniLCD屏幕后，莓族享有一年硬件獨(dú)享權(quán)。

　　天馬微電子的高層看著黃達(dá)所提出的要求，也完全的愣住了。

　　第一個獨(dú)家授權(quán)的費(fèi)用就是一個天文數(shù)字，并且還需要目前的天馬微電子在第一年一次性支付清楚。

　　這樣算下來，一開始還沒研發(fā)就需要花七十五億元享有所謂的獨(dú)家技術(shù)專利。

　　第二個條件相對于來說并不算太過苛刻，反而是這三個要求之中最為正常的一個要求也是目前天馬微電子高層都能夠完全接受的條件。

　　而第三個所添加的條件，相對于天馬微電子來說稍微有些苛刻。

　　獨(dú)家占有權(quán)，這也就意味著目前的天馬微電子完全的量產(chǎn)出了miniLCD屏幕，第一年也只能給目前的莓族供貨。

　　而莓族將會在這一年的時間獨(dú)占這項(xiàng)技術(shù)，而等到一年過后，天馬微電子才能夠?qū)⑦@些屏幕賣給其他的硬件廠商。

　　如果莓族是類似目前華威大米一般的大廠，或許目前的天馬微電子會覺得這項(xiàng)條件并不算什么難事。

　　只不過目前的莓族的市場地位實(shí)在是太過于尷尬，甚至尷尬的讓人無法直視。

　　甚至一年的出貨量都不到目前幾大廠商的零頭。

　　而浪費(fèi)一年的時間給這樣的小廠進(jìn)行供貨，這對于天馬微電子來說絕對是非常大的損失。

　　“我覺得我們還可以繼續(xù)談一談！”

　　天馬微電子的高層們經(jīng)過商議之后，覺得目前對方所提出的要求太過于苛刻，特別是第一個和第三個要求簡直是讓他們無法接受。

　　不過天馬微電子絕對不會輕而易舉的放過這一次能夠讓自家廠商崛起的機(jī)會，勢必要將這次的屏幕技術(shù)完全地拿到手。

　　畢竟自家公司若是不把握這一次機(jī)會，獲得目前的技術(shù)專利授權(quán)，那么這些技術(shù)專利授權(quán)很有可能會跑到京東方或者是華星光電的這些同行手中。

　　而現(xiàn)在的天馬微電子已經(jīng)在目前國內(nèi)廠商的競爭之中，暫時的處于下風(fēng)，故事讓兩家廠商之中的任意一家獲得了目前miniLCD屏幕的技術(shù)對于天馬微電子來說都不是什么好事。

　　雖然心中對于對方所提出的要求稍微的有些不滿，但是目前的天馬微電子的高層還是要硬著頭皮繼續(xù)的談下去。

　　黃達(dá)看著幾人的表現(xiàn)并沒有感覺到多少奇怪，畢竟自己不把目前的談判的要求拿高一些，到時候也不好和對方繼續(xù)談判。

　　其實(shí)目前的黃達(dá)在自己的心中已經(jīng)有了談判的底線。

　　第一個要求的一年十五個億，黃達(dá)最低的底線為八億元。

　　而第三個要求所謂的技術(shù)獨(dú)占的一年，黃達(dá)的最低底線其實(shí)是一個季度。

　　而目前就看對方怎么和自己談下去了。

　　在經(jīng)過了兩方的激烈商討之后，最終兩方終于是有了最后的結(jié)果。

　　黃達(dá)將以個人的名義，將目前miniLCD屏幕的技術(shù)以及專利授權(quán)給目前的天馬微電子公司十年的時間。

　　而天馬微電子將兩次性支付費(fèi)用，前五年總共支付五十億元，而五年結(jié)束之后了，天馬微電子則以四十億元價格支付最后五年的專利授權(quán)費(fèi)用。

　　至于第二個要求，則是在和目前莓族合作時，將給予目前莓族公司八五折的優(yōu)惠。

　　第三個要求則是在產(chǎn)品真正生產(chǎn)出來之后，將于以莓族獨(dú)家使用半年的時間。

　　這一些條件讓黃達(dá)感到非常的滿意，在黃達(dá)看來雖然自己損失了一些技術(shù)。

　　但是靠著這項(xiàng)技術(shù)獲得了足夠多發(fā)展的資金，同時也獲得了一個擁有著生產(chǎn)屏幕面板實(shí)力的盟友，也算是一個非常不錯的結(jié)果。

　　有了第一批的五十億元，黃達(dá)可以以自己個人的名義去成立一家手機(jī)的組裝廠和電池方面的工廠。

　　一是為自家產(chǎn)品的生產(chǎn)做好保駕護(hù)航的準(zhǔn)備。

　　二是來組建能夠由黃達(dá)自己個人掌控的上流供應(yīng)鏈廠商群，從而將所有的生產(chǎn)主動權(quán)把握到自己手上。

　　要知道目前手機(jī)上流的供應(yīng)商，在整個行業(yè)之中擁有著非常大的話語權(quán)。

　　甚至供應(yīng)商突然的卡脖子，能夠讓廠商因此感到心力憔悴。

　　并且目前的廠商也會根據(jù)自己以及和其他手機(jī)廠商的合作關(guān)系，最終來分配所謂的生產(chǎn)的量。

　　像目前的富土康以及英華達(dá)等代工廠，其實(shí)在年初的時候就已經(jīng)完全的安排好了一年的生產(chǎn)訂單。

　　而給莓族所剩下的生產(chǎn)的訂單的數(shù)量絕對超不過200萬臺。

　　要想讓目前的代工廠進(jìn)行大量的生產(chǎn)，那就必須要多給代工廠額外的費(fèi)用，才能夠讓代工廠擠出一些時間幫你再多生產(chǎn)一些機(jī)型。

　　而目前的莓族在整個手機(jī)行業(yè)之中的話語權(quán)可以說是微乎其微，甚至在獲得供應(yīng)鏈的知識方面基本上都是最后的一批，這也使得黃達(dá)決心要做好目前自己的供應(yīng)鏈。

　　畢竟生產(chǎn)手機(jī)不賺錢，就是交個朋友而已。

　　真正在手機(jī)行業(yè)之中賺大錢的還是這些上流的供應(yīng)鏈廠商。

　　比如說三鑫。

　　雖然說三鑫在國內(nèi)的市場份額已經(jīng)微乎其微，但是在國內(nèi)的手機(jī)上面還是能夠看到大量關(guān)于三鑫的元器件。

　　這表示三鑫就算在華國市場不賣手機(jī)，也依舊能夠靠著其他廠商賺取不俗的經(jīng)濟(jì)利潤。