第二十九章 談判成功
會(huì)議室中，天馬微電子的董事長(zhǎng)帶領(lǐng)高層團(tuán)隊(duì)和黃達(dá)正在進(jìn)行深層次的合作探討。
目前的天馬微電子公司需要獲得黃達(dá)在miniLCD屏幕技術(shù)的專(zhuān)利授權(quán)。
同時(shí)黃達(dá)目前仍然需要大量的資金，來(lái)發(fā)展更多的手機(jī)業(yè)務(wù)。
兩者可謂是各有心思，都想要在這次的商討之中獲得最大的利益。
“獨(dú)家授權(quán)五年，這個(gè)……”
黃達(dá)聽(tīng)到了對(duì)方所說(shuō)的話(huà)，雖然心中對(duì)于對(duì)方這種請(qǐng)求并沒(méi)有感覺(jué)奇怪，但是表面上還是假裝出一副驚訝的表情。
畢竟想要在這一群人精手中獲得所謂的最大利益，其中的困難可想而知。
就算是目前的黃達(dá)在這次的談判之中擁有著主動(dòng)權(quán)，卻依舊不敢打包票能在這群人精手中獲得什么太多好處。
“若是能夠給予我們這項(xiàng)技術(shù)的獨(dú)立授權(quán)，我們天馬微電子將會(huì)成為莓族最為可靠技術(shù)，在進(jìn)行合作時(shí)，將會(huì)給予莓族最大的優(yōu)惠！”
天馬微電子的董事長(zhǎng)眼中帶著期待，盯著眼前的黃達(dá)。
目前他是要用最小的代價(jià)來(lái)獲得最大的利益。
只要能夠獲得這一次的技術(shù)的授權(quán)，那么他們的天馬微電子將來(lái)將會(huì)獲得的利益遠(yuǎn)超給予莓族的優(yōu)惠。
“如果像京東方或者華星光電這些公司，或許愿意花更大價(jià)錢(qián)從我手中的獲得這次miniLCD的授權(quán)！”
黃達(dá)自然看的出對(duì)方心中的小九九，對(duì)方是想以最少的代價(jià)獲得這項(xiàng)技術(shù)的專(zhuān)利授權(quán)。
和黃達(dá)自然清楚自己手中的技術(shù)，對(duì)于現(xiàn)在面板企業(yè)的意義。
哪家面板企業(yè)擁有了目前黃達(dá)所給予的技術(shù)，那他將會(huì)擁有著遠(yuǎn)超于現(xiàn)在同行方面的優(yōu)勢(shì)。
光憑未來(lái)合作方面的那些優(yōu)惠，對(duì)于黃達(dá)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有任何的心理，相反他覺(jué)得對(duì)方一點(diǎn)誠(chéng)意都沒(méi)有。
天馬微電子的高層們聽(tīng)到了黃達(dá)的話(huà)，也面面相覷的笑了一聲。
雖然他們發(fā)現(xiàn)面前的黃達(dá)雖然年輕，但是為人處事方面卻一點(diǎn)都不年輕人。
甚至在對(duì)方身上能夠看到黃樟的身影。
“不知道黃董想要如何合作呢？”
天馬微電子的高層在如今現(xiàn)況之下，也只能暫時(shí)將皮球踢給了對(duì)面的黃達(dá)。
畢竟現(xiàn)在的談判的主動(dòng)權(quán)都在黃達(dá)的手上，天馬微電子高層倒是想要看看黃達(dá)的想法。
不過(guò)黃達(dá)所給出的條件卻讓目前天馬微電子眾多高層，臉上也露出了錯(cuò)愕的神色。
顯然他們也沒(méi)有想到，黃達(dá)所提出的條件竟然如此苛刻。
一年十五億的獨(dú)家授權(quán)，需在第一年一次性支付完成！
第二，在天馬微電子和莓族合作之際，天馬微電子的元器件價(jià)格需要給予莓族八五折的優(yōu)惠。
第三，當(dāng)天馬微電子生產(chǎn)出miniLCD屏幕后，莓族享有一年硬件獨(dú)享權(quán)。
天馬微電子的高層看著黃達(dá)所提出的要求，也完全的愣住了。
第一個(gè)獨(dú)家授權(quán)的費(fèi)用就是一個(gè)天文數(shù)字，并且還需要目前的天馬微電子在第一年一次性支付清楚。
這樣算下來(lái)，一開(kāi)始還沒(méi)研發(fā)就需要花七十五億元享有所謂的獨(dú)家技術(shù)專(zhuān)利。
第二個(gè)條件相對(duì)于來(lái)說(shuō)并不算太過(guò)苛刻，反而是這三個(gè)要求之中最為正常的一個(gè)要求也是目前天馬微電子高層都能夠完全接受的條件。
而第三個(gè)所添加的條件，相對(duì)于天馬微電子來(lái)說(shuō)稍微有些苛刻。
獨(dú)家占有權(quán)，這也就意味著目前的天馬微電子完全的量產(chǎn)出了miniLCD屏幕，第一年也只能給目前的莓族供貨。
而莓族將會(huì)在這一年的時(shí)間獨(dú)占這項(xiàng)技術(shù)，而等到一年過(guò)后，天馬微電子才能夠?qū)⑦@些屏幕賣(mài)給其他的硬件廠(chǎng)商。
如果莓族是類(lèi)似目前華威大米一般的大廠(chǎng)，或許目前的天馬微電子會(huì)覺(jué)得這項(xiàng)條件并不算什么難事。
只不過(guò)目前的莓族的市場(chǎng)地位實(shí)在是太過(guò)于尷尬，甚至尷尬的讓人無(wú)法直視。
甚至一年的出貨量都不到目前幾大廠(chǎng)商的零頭。
而浪費(fèi)一年的時(shí)間給這樣的小廠(chǎng)進(jìn)行供貨，這對(duì)于天馬微電子來(lái)說(shuō)絕對(duì)是非常大的損失。
“我覺(jué)得我們還可以繼續(xù)談一談！”
天馬微電子的高層們經(jīng)過(guò)商議之后，覺(jué)得目前對(duì)方所提出的要求太過(guò)于苛刻，特別是第一個(gè)和第三個(gè)要求簡(jiǎn)直是讓他們無(wú)法接受。
不過(guò)天馬微電子絕對(duì)不會(huì)輕而易舉的放過(guò)這一次能夠讓自家廠(chǎng)商崛起的機(jī)會(huì)，勢(shì)必要將這次的屏幕技術(shù)完全地拿到手。
畢竟自家公司若是不把握這一次機(jī)會(huì)，獲得目前的技術(shù)專(zhuān)利授權(quán)，那么這些技術(shù)專(zhuān)利授權(quán)很有可能會(huì)跑到京東方或者是華星光電的這些同行手中。
而現(xiàn)在的天馬微電子已經(jīng)在目前國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)之中，暫時(shí)的處于下風(fēng)，故事讓兩家廠(chǎng)商之中的任意一家獲得了目前miniLCD屏幕的技術(shù)對(duì)于天馬微電子來(lái)說(shuō)都不是什么好事。
雖然心中對(duì)于對(duì)方所提出的要求稍微的有些不滿(mǎn)，但是目前的天馬微電子的高層還是要硬著頭皮繼續(xù)的談下去。
黃達(dá)看著幾人的表現(xiàn)并沒(méi)有感覺(jué)到多少奇怪，畢竟自己不把目前的談判的要求拿高一些，到時(shí)候也不好和對(duì)方繼續(xù)談判。
其實(shí)目前的黃達(dá)在自己的心中已經(jīng)有了談判的底線(xiàn)。
第一個(gè)要求的一年十五個(gè)億，黃達(dá)最低的底線(xiàn)為八億元。
而第三個(gè)要求所謂的技術(shù)獨(dú)占的一年，黃達(dá)的最低底線(xiàn)其實(shí)是一個(gè)季度。
而目前就看對(duì)方怎么和自己談下去了。
在經(jīng)過(guò)了兩方的激烈商討之后，最終兩方終于是有了最后的結(jié)果。
黃達(dá)將以個(gè)人的名義，將目前miniLCD屏幕的技術(shù)以及專(zhuān)利授權(quán)給目前的天馬微電子公司十年的時(shí)間。
而天馬微電子將兩次性支付費(fèi)用，前五年總共支付五十億元，而五年結(jié)束之后了，天馬微電子則以四十億元價(jià)格支付最后五年的專(zhuān)利授權(quán)費(fèi)用。
至于第二個(gè)要求，則是在和目前莓族合作時(shí)，將給予目前莓族公司八五折的優(yōu)惠。
第三個(gè)要求則是在產(chǎn)品真正生產(chǎn)出來(lái)之后，將于以莓族獨(dú)家使用半年的時(shí)間。
這一些條件讓黃達(dá)感到非常的滿(mǎn)意，在黃達(dá)看來(lái)雖然自己損失了一些技術(shù)。
但是靠著這項(xiàng)技術(shù)獲得了足夠多發(fā)展的資金，同時(shí)也獲得了一個(gè)擁有著生產(chǎn)屏幕面板實(shí)力的盟友，也算是一個(gè)非常不錯(cuò)的結(jié)果。
有了第一批的五十億元，黃達(dá)可以以自己個(gè)人的名義去成立一家手機(jī)的組裝廠(chǎng)和電池方面的工廠(chǎng)。
一是為自家產(chǎn)品的生產(chǎn)做好保駕護(hù)航的準(zhǔn)備。
二是來(lái)組建能夠由黃達(dá)自己個(gè)人掌控的上流供應(yīng)鏈廠(chǎng)商群，從而將所有的生產(chǎn)主動(dòng)權(quán)把握到自己手上。
要知道目前手機(jī)上流的供應(yīng)商，在整個(gè)行業(yè)之中擁有著非常大的話(huà)語(yǔ)權(quán)。
甚至供應(yīng)商突然的卡脖子，能夠讓廠(chǎng)商因此感到心力憔悴。
并且目前的廠(chǎng)商也會(huì)根據(jù)自己以及和其他手機(jī)廠(chǎng)商的合作關(guān)系，最終來(lái)分配所謂的生產(chǎn)的量。
像目前的富土康以及英華達(dá)等代工廠(chǎng)，其實(shí)在年初的時(shí)候就已經(jīng)完全的安排好了一年的生產(chǎn)訂單。
而給莓族所剩下的生產(chǎn)的訂單的數(shù)量絕對(duì)超不過(guò)200萬(wàn)臺(tái)。
要想讓目前的代工廠(chǎng)進(jìn)行大量的生產(chǎn)，那就必須要多給代工廠(chǎng)額外的費(fèi)用，才能夠讓代工廠(chǎng)擠出一些時(shí)間幫你再多生產(chǎn)一些機(jī)型。
而目前的莓族在整個(gè)手機(jī)行業(yè)之中的話(huà)語(yǔ)權(quán)可以說(shuō)是微乎其微，甚至在獲得供應(yīng)鏈的知識(shí)方面基本上都是最后的一批，這也使得黃達(dá)決心要做好目前自己的供應(yīng)鏈。
畢竟生產(chǎn)手機(jī)不賺錢(qián)，就是交個(gè)朋友而已。
真正在手機(jī)行業(yè)之中賺大錢(qián)的還是這些上流的供應(yīng)鏈廠(chǎng)商。
比如說(shuō)三鑫。
雖然說(shuō)三鑫在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額已經(jīng)微乎其微，但是在國(guó)內(nèi)的手機(jī)上面還是能夠看到大量關(guān)于三鑫的元器件。
這表示三鑫就算在華國(guó)市場(chǎng)不賣(mài)手機(jī)，也依舊能夠靠著其他廠(chǎng)商賺取不俗的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。