公子卬答應(yīng)了太史伯的請求。事情談妥了，太史伯先去休息了，公子卬才把輿人和章愷重新召入內(nèi)。
“農(nóng)稅的改革，關(guān)鍵在財政。財政有錢，即使失敗了，也不過是讓利于野人，來年改回來便是?？扇绻斦恢?，恰逢改革失敗，那對于長丘而言不啻于滅頂之災(zāi)，到時候可能連國人、士人的口俸都發(fā)不出。
加上之前卬的資金都來自于國債，債務(wù)總是要還的，長丘的財政已經(jīng)被我用得七七八八，繼續(xù)新財源的注入。
現(xiàn)在有一個機(jī)會，解決財政的窘境。那就是去衛(wèi)國招商?！?p> “啊？”章愷詫異道：“據(jù)我所知，太傅此行不是為了求娶衛(wèi)國公女么？”
“卬早有意出外招商，由官府出面，把長丘特產(chǎn)推向中原，同時也從外國采買宋國緊缺的貨源。
對外聲稱求娶衛(wèi)國公女有諸多好處，首先一路上的開銷有衛(wèi)國負(fù)擔(dān)，其次一路上可以大張旗鼓，圍觀者眾多，于賣貨而言，可以廣而告之?！?p> “愷不懂。經(jīng)商之事，明明商賈就可以去做，為何要官府親自出面。太傅身為貴胄，在衛(wèi)人看來豈不是有失身份？”
公子卬道：“殷商時，商賈為貴，有周以來，商人地位漸漸下行。各國官府多重農(nóng)桑、用士人，而輕商，尤以姬姓國為甚。這是不對的。
我長丘有工匠能制燒酒、紙張、火折子等好貨物，奈何銷路打不開，以至于不能暴富。雖然商賈可以自己拓寬銷路，但與官府招商相比，有不足之處。
首先，商賈在姬姓國身份低賤，當(dāng)然鄭國除外，行商時，難免為他國權(quán)貴盤剝、欺侮。司徒以稅務(wù)之名勒索商人，司城以防火之名勒索商人，地痞流氓以保護(hù)費(fèi)為名勒索，甚至小小的門官也會刁難?？扇粑乙怨又?，親自與衛(wèi)國高層交通，誰敢造次？
其次，商賈難免結(jié)仇。譬如火折子若銷往衛(wèi)國，衛(wèi)國的陽燧必然滯銷。陽燧說白了就是青銅制成的凹面鏡，尋常商賈哪里能批量生產(chǎn)青銅制品？他們連銅礦都沒有。因此陽燧的產(chǎn)業(yè)多寄于大公族之下。我若販賣火折子到衛(wèi)國，必然遭到陽燧生產(chǎn)者的抵制。斷人財路，殺人父母，必有大公族出來報復(fù)長丘商人。以區(qū)區(qū)商賈，如何敵得過卿大夫之家？若非長丘官府出面，如何頂?shù)米。?p> 再次，商賈開拓見效慢。一個外國來的行商，沒準(zhǔn)明天就卷鋪蓋跑路了，因此對于外來行商，衛(wèi)人多是一手交錢，一手交貨。可如果長丘官府出面，是以太傅的信譽(yù)背書，不會賴賬，就會有人想到先付定金，預(yù)定貨源，大量采購。長丘現(xiàn)在百廢待興，拿到資金就可以增開工坊，擴(kuò)招工人，快速致富，等一有錢，再發(fā)明新的貨物，一步塊，步步快……”
公子卬是溫州人。在后世，整個浙江官府都把招商引資當(dāng)成是官府的頭號工作。例如，湖州官府規(guī)定：“區(qū)縣ZF領(lǐng)導(dǎo)要有三分之一以上的精力、平臺主要負(fù)責(zé)人要有50%以上精力用于招商引才?！惫訁n實驗室的師弟曾感慨過：“你們浙江從海外招商，搶到訂單，我們**人才有機(jī)會去浙江打工?！?p> 章愷若有所悟，彈劍的輿人更酸了：“只怕太傅招商成功之時，則是農(nóng)稅改制之日，我等輿人怕是連野人都不如矣?！?p> 公子卬道：“莫作悲觀想。招商成功后，財政自然寬裕，輿人的口俸自然水漲船高。”小吏的統(tǒng)戰(zhàn)價值肯定要比小農(nóng)高，公子卬不可能不盡力籠絡(luò)，明朝就是因為裁撤了郵政局的小吏，導(dǎo)致商洛英雄逼死崇禎帝?！安贿^，到時候可能就改農(nóng)稅為糧食買賣的商稅了，不會再保留這么多輿人的編制了，我會盡力勸說多余的輿人從軍入伍，畢竟財政寬裕了就能養(yǎng)得起更多軍隊了?！?p> “真的！”輿人很高興。輿人也是士人出身，家世清白，接受過基礎(chǔ)的技擊、射擊、御術(shù)教育，是合格的兵員。士子中，軍人的待遇可比輿人好得多，軍人是用來收拾別家的軍人的，自然等有較好的伙食供應(yīng)，而輿人是用來對付食不果腹的野人以及不懂劍術(shù)的國人的，沒有必要吃的太好。
……
“呵！”出發(fā)的那天，太史伯看到公子卬隨行的隊伍，人都嚇傻了。
“太傅，你這陣仗……你是奔著相親去的，還是打算攻陷敝國的首都？”
公子卬嘿嘿一笑，老臉一紅：“太史伯笑話了，就這么點(diǎn)人，哪里能對貴國這樣的強(qiáng)國算得上是威脅呢？”
“這么點(diǎn)人？”太史伯歇斯底里起來了：“我尋思著太傅來人也就十來個，可以找敝國的行人屬（外交部）報銷……可太傅你屬實太離譜了，這么多人啊馬啊車的，恐怕這一趟老夫得貼錢了，求太傅高抬貴手，饒了我吧。”
公子卬道：“啊~太史伯言重了，此事若是歸咎于卬，卬可就太委屈了。閣下許諾時，也沒有限定人數(shù)啊~你看，我貴為一國之公子，出入總得有護(hù)衛(wèi)傍身吧？”
“可太傅帶了這么多輜車、車上滿載著箱篋，這又是為何？”
“卬是去相親，又不是去討債，總得準(zhǔn)備些禮物，難不成兩手空空，那也太沒禮數(shù)了吧？”嚴(yán)格意義上來說，公子卬可沒有說謊，他要把部分貨物以贈品的形式打入衛(wèi)國的上流社會，以此打開知名度。
“雖然說大丈夫言出必行，按理說小老兒不該臨行拒絕太傅的人馬，可太傅這人委實太多，總不能讓老夫出門公干還要倒貼錢吧？”
“這怎么能說是倒貼呢？”公子卬開始給太史伯作思想工作：“這是投資！日后有回報的。敢問太史伯有幾個兒子？”
“八個兒子，其中4個嫡子，四個庶子。”
“都成年了嗎？”
“六個已經(jīng)成年了。”
“太史伯一定給他們置辦了宏大的加冠禮吧？”
“然也。尤其是老三到老六，靡費(fèi)不少。不為別的，只為能讓國內(nèi)諸卿能有個賞識他們的機(jī)會，也好日后謀一個差事，作卿大夫的門人士子。”
“太史伯貼錢辦酒宴，不也算是給兒子們的倒貼么？”
“這才是投資。區(qū)區(qū)一頓筵席，若有卿大夫看得上，日后顯達(dá)，幾個月就賺回來了。哎，可惜老三到老六，一個成氣候的都沒有，沒有人愿意招募他們?yōu)殚T客，日后可如何是好呢？”
對于太史伯的回答，公子卬心中早有預(yù)測。一般太史之家，最多有兩個兒子繼續(xù)子承父業(yè)，原則上只有一個能當(dāng)史官的，但太史之家也擔(dān)心國內(nèi)發(fā)生崔杼殺史官的事情，因此每一代都多留備胎。古人沒有避孕措施，生的兒子總比太史的崗位要多，因此老三到老六四個人根本沒有辦法繼續(xù)攻史，只能以士人的身份為其他卿大夫效力。
宋國還在上升期，每過幾年就會分封新的公室、功臣，開辟新的城邑，進(jìn)而發(fā)展出新的卿大夫之家。這些乍得卿位的新人都需要招募士子為其效力，這就給本國士人提供了許多崗位。可衛(wèi)國則不然。衛(wèi)國不僅不能開疆落城，反而因為國事日衰而不斷丟失城池，衛(wèi)懿公好鶴被白狄搶走半壁江山，衛(wèi)成公因為得罪晉國被拿走了五鹿等城池，國土不斷縮水，幾十年沒有分封新的卿大夫了，而衛(wèi)國的士人則日益增多，出現(xiàn)了僧多粥少，狼多肉少的尷尬處境。
后世的衛(wèi)國人，如衛(wèi)鞅效力秦國，吳起輾轉(zhuǎn)魯國，投奔魏國、楚國是因為他們喜歡背井離鄉(xiāng)么？不是的，實在是國內(nèi)沒編制了。
現(xiàn)在太史伯的兒子們也陷于求職無門的困境。一個成年的士人如果不能投在卿大夫之家效力，就要自謀生路了，可能淪為工人、商人等國人J級，處境差點(diǎn)的只能務(wù)農(nóng)為生了。像墨子祖上是宋桓公的親兒子，結(jié)果呢？淪為區(qū)區(qū)工匠。陳涉就更慘了，祖上是陳國貴族，到后面給人種田。
“太史伯，只要你能幫我把相親的開銷如約報銷了，令公子們的前途，卬有辦法解決?！?