第 15 章 祖國哪里有需要就往哪處去
“Hello，Are you Win？I`m Wiggins.”一個老外拿著張照片來到她們面前。
顧太太本來想開口的，但看到老外手里的照片后，就停了下來，默不出聲地在一旁看著，想看看是怎么回事。
有她照片的，且聲音又是那么耳熟的，溫暖一下子就知道對方是誰了。
然后她微笑著點點頭，熟練地開始自我介紹。
流利而又標準地道的英語從溫暖口中一連串地蹦出來，聽得顧太太瞠目咋舌。
“媽、小暖，你們在這干嘛？”顧凡納悶地看著站在大堂里的他們，不知道他們怎么會碰到一起的。
“來見一位客人，順便跟你道別?！?p> “怎么昨天不見你說的？”顧凡有點意外。
“誰讓你昨天都把話給說光了，我哪有機會說?！?p> 顧凡不好意思地笑了，“好吧，你先忙，忙完我們再聊?！?p> 溫暖點點頭，又向顧太太笑了一下，然后就和老外威金斯往二樓那走去。
她的微笑點頭，在顧太太眼里簡直就是示威挑釁，“小凡，你跟我上去，我有話跟你說。”
“威金斯先生，您好！歡迎您的到來。這是我?guī)н^來的樣品，您請看。”溫暖拿出早已準備好的兔皮，擺放在他面前。
威金斯拿起兔皮，反復細看，又是摸又是嗅，最后滿意地點點頭，“可以，供貨的產(chǎn)品必須都要達到這樣的標準?！?p> “當然沒問題，我們的貨物肯定全是在這個標準以上的，只好更好的，沒有比它差的，您請放心。”價格也談好后，溫暖就把她早已做好，修改過很多遍的合同遞給他看。
“Win，先付訂金百分之五十，交貨后再付尾款，這一點我不同意。雖然有羅伯特的口頭擔保，但是我沒見過你的公司，合同上面也沒你公司的印章。這樣，很冒險，對我不公平。”
溫暖就知道會是這樣，但她還是想爭取一下，“威金斯先生，這是我們的第一次合作，我很感謝您專程從香港過來和我面談。但我在和您通電話和信件往來中，應該有跟您詳細地說明過原因。
我相信您從羅伯特口中應該能了解到是一個什么樣的人。最近幾年，我一直很努力地在做中介，幫人買賣貨貨，因此各行各業(yè)都認識了不少人，交了不少的朋友，其中也包括了羅伯特先生和您。
羅伯特先生曾跟我說過您的事，說您是一位十分善良，熱愛幫助人的朋友。您經(jīng)營著一個毯子廠，需要大量的更高質量的兔皮。他知道我有這個貨源，然后極力地向我推介您，鼓勵我去成立外貿公司。
實不相瞞，因為羅伯特先生的鼓勵，及張老板的支持下，我已經(jīng)在進行公司注冊了，我手上能動用的錢，都在公司注冊資本那不能動。所以我非常地需要拿到您的那筆訂金來付我給父老鄉(xiāng)親們的貨款?！?p> 這只是一筆很小的生意，總的金額也就是威金斯的一張來回機票。
“Win，你的坦誠我很欣賞，但做生意不是做慈善。
談生意歸談生意，你把我當你水魚（廣東話人傻錢多的意思）的行為，我很不喜歡。你該慶幸是羅伯特介紹的，否則我不會浪費時間坐在這。”威金斯是不在乎這點小錢，但溫暖的態(tài)度卻讓他感到不是那么愉快。
只要人沒拍桌而去，還愿意坐在這里，溫暖就覺得還能繼續(xù)談。
于是她不慌不忙地把第二套方案拿出來，再次微笑地和對方表達自己的誠懇，且就著他說的不滿逐條逐條地談起來。
經(jīng)過一番拉扯談判，最后初步達成了協(xié)議，等溫暖的公司一成立，就正式簽署合同。
雖然虧了點，幾乎是掙不到錢，但這只是個開始。
這筆生意只是個試水，是個開始。
如果可行，后面才是真正的訂單，真正掙錢來錢的時候。
因為說服威金斯的時間比預計的要長好多，等顧凡要上車的時候，溫暖只能匆匆地說了聲“一路平安?！?p> 顧太太看到兒子一直回頭往后看，依依不舍的模樣，又忍不住來氣了。
她按捺住火氣，把兒子送到車上，一路送到出關口。
“真的是‘兒行千里母擔憂’啊！我還以為你不會送他出國呢，我聽說學校里都給他留好位置了。當然，你別誤會，我是說小凡這么優(yōu)秀，早早就把課程都給學完了，學校里主動提出。”
林處長也是大院出身的。
顧家出了個天才的事，兩年就修完了數(shù)學系的課程，然后還自學了計算機，聽說外語能力也達到專業(yè)課學生水平。
“孩子大了，總是要到外面是去看看，更何況，現(xiàn)在我們國家的科技發(fā)展遠落后于西方資本主義國家。小凡有機會能到M國去學習，將來有能力去報效國家，這也是一種榮幸?！?p> 在外人面前，顧太太還是很優(yōu)雅、識大體的。
“也就是你和老顧他們才能培訓出像小凡這樣優(yōu)秀的孩子！大院里其他那些說的也是學習了西方社會的發(fā)達經(jīng)驗，可你看他們一個個跑干嘛去了？全都涌去搞藝術，然后在那拍什么電影呀，增采風呀，最規(guī)距的那個也跑到了電視臺去?！?p> 林處長想起那些小輩，就不禁搖頭。
現(xiàn)在年輕的小輩，都快要被資本主義的糜爛腐蝕了，貪圖享樂，哪像他們這輩，都是祖國哪里需要，就往哪處去；祖國的目標是什么，他的理想就是什么。
因此，他當年不遠千里，從北到南，義無反顧地來到了南方這片土地，在這個小漁村上當拓荒牛，一干就是就干了這么久，老家都沒時間回。
“各行各業(yè)都需要人才，大院里其他孩子也都挺懂事，挺不錯的。”顧太太嘴上謙虛著，但臉上的笑容就沒停過，滿是驕傲。
“對了，剛酒店里的那個女孩，你認識？”