第十二章 分銷計劃

　　既然要在兩個月之內(nèi)賺到可觀的收入，那么光靠自己家一間店鋪肯定是不行的，孟進一打算在自己畫圈的這些地方找人尋求合作，也就是最簡單的分銷。

　　自己去堂城拿貨，再已跟數(shù)碼城相同的批發(fā)價發(fā)放給手下的分銷商，貨款可以等他們賣了再給自己。這樣自己就能賺到十個點左右的利潤。

　　就算有些分銷商眼紅，想要打算跑去數(shù)碼城自己進貨賣，到那后也只會發(fā)現(xiàn)價格比孟進一給他們的還貴，第一因為他沒有孟進一這么大的量，第二數(shù)碼城的貨也已經(jīng)是倒了一手的。

　　況且孟進一自己提供送貨上門服務(wù)，還不用分銷商墊資，優(yōu)勢十分明顯。所以對于這一點他是不擔(dān)心。

　　這就是常說的信息差。

　　做生意的本質(zhì)，其實就是信息差。別人不知道的你知道，別人沒有的你有，別人弄不到的你能弄到。

　　就好比當(dāng)街邊的掃地阿姨，市場上賣菜的大媽都開始討論炒股如何如何賺錢，而不是哪里進貨菜價比較便宜的時候，那就是股市即將開始割韭菜的時候。

　　同理，現(xiàn)在大部分人都還不太清楚MP3這些小型電子產(chǎn)品未來普及趨勢的時候，孟進一抓住了這個機會。等過兩年大家反應(yīng)過來，都開始賣MP3的時候，那時候孟進一早就開始搗鼓智能手機了。

　　衡量再三后。

　　孟進一最終在眾多品牌型號之中選擇了一款魅族X5系列128MB的MP3作為他要打造的爆款。

　　資料上的參考價是499。定價不高不低，正好適合區(qū)里的工薪階層。

　　孟進一大概估摸了一下拿貨價應(yīng)該在350塊錢左右。這樣算下來分銷商每賣出一部他就能有35塊錢左右的利潤，自家店里賣出一部更是能有150塊錢的利潤。

　　緊接著，按照2比5比1的比例，孟進一又選擇了一款售價199的低端MP3和售價高達1499的高端MP3。

　　根據(jù)孟進一的了解，這款國產(chǎn)的雜牌MP3只賣199的原因是在構(gòu)造上做了文章，這個價位的MP3一般都是采用落后的功耗比較大，信噪比小，失真度高的閃存芯片以及劣質(zhì)的電路板。

　　這樣的產(chǎn)品在音效上以及使用壽命上肯定不如另外兩款，但是一分價錢一分貨，低價的產(chǎn)品也有它的受眾，比如那些不敢問家里要錢只能用自己的零花錢買的中學(xué)生。

　　選擇另一款高端MP3的目的就很有趣了，孟進一壓根不指望這么貴的MP3能賣出多少，選它的原因只有一個，那就是凸顯另外兩款MP3的便宜。

　　這是孟進一前世在一本講銷售心理學(xué)的書上看到的，具體叫什么效應(yīng)已經(jīng)想不起來了。簡單來說就是在只有199和499這兩款產(chǎn)品的情況下，絕大多數(shù)人都會選擇購買199的產(chǎn)品。

　　因為他們不了解這兩款機型的配置差距，所以只能根據(jù)價格做出判斷，在這個前提下，199的價格顯然更加親民。

　　但在加上一款1499的高端產(chǎn)品以后，情況就不一樣了，就算是499的中端貨在這么一對比的情況下價格也顯得便宜不少。這個時候情況就發(fā)生了變化，絕大多數(shù)人就會選擇購買499的中端貨。

　　人們購物的心理就是這樣的，買不起最貴的，又不想買最差的，那就選個適中的吧。

　　做完這些事情，已接近傍晚，孟進一合上資料，將計劃在腦中梳理一遍，剩下的就是等明天開始實施了。

　　一夜無話。

　　04年的生活，沒有智能手機，沒有微信，更沒有短視頻，吃過晚飯后不是看電視就是去屋外乘涼。所以孟進一這兩日都睡的格外的早，精神也比之前好了很多。

　　第二日清晨五點，天剛蒙蒙亮，孟進一便起身了。他要趕早上六點半最早去堂城的那班大巴車。

　　從太州到堂城也不算遠(yuǎn)，大概三個小時的車程，孟進一的計劃是九點半到達堂城汽車站，然后再坐公交去數(shù)碼電子批發(fā)中心。

　　不出意外的話可以在下午兩點之前把事情都敲定下來，爭取一天之內(nèi)能夠來回。

　　走出家門大概五百米，就是鎮(zhèn)上通往市區(qū)的主干道。此時的路口已經(jīng)停著六七輛拉客的摩的和一兩輛出租車。

　　說是出租車，其實就是黑車。私家車上自己加裝個燈牌，就干起了拉客的營生。

　　走近一看，已有幾人站在車前和司機討價還價，看樣子是和孟進一一樣準(zhǔn)備去車站趕早班車的。

　　“師傅，去汽車站多少錢？”孟進一先是走到一輛摩的前打探著價格。

　　“汽車站便宜，二十塊錢?！蹦Φ膸煾道涞幕卮?。

　　“去車站15了，要去的抓緊了，還有最后一個位置就開車了?！币膊恢朗枪室膺€是湊巧，在摩的師傅報完價后，一旁的黑車司機跟著吆喝了一聲，孟進一聞聲看去，發(fā)現(xiàn)車?yán)镆簿妥粋€人。哪是他喊得再來一個人就開車的樣子。這種黑車不拉滿座是不可能走的。

　　摩的師傅瞟了那人一眼，像是跟他在賭氣，又怕到手的生意跑了，于是趕緊對著孟進一說道：“小兄弟，不然你再等會，我再叫個人跟你一起，我收你十塊錢?！?p>　　“競爭這么激烈的嘛？”孟進一心中暗暗感嘆，果然各行各業(yè)都不容易。不過對他來說卻是好事，現(xiàn)在自己也沒什么錢，能省一塊是一塊。

　　看了看時間，也才五點十幾分，這里到車站最多就半個小時的路程，時間完全來得及。

　　“好，那就等等?！?p>　　見孟進一點頭答應(yīng)，摩的師傅也跟著吆喝起來?！笆畨K了十塊，汽車站十塊馬上就走了嘿！”

　　沒一會兒，一名四十來歲的中年胖大叔就被這廉價的吆喝聲給吸引。

　　“師傅，去汽車站是十塊么？”胖大叔穿著件白色短襯衫，頂著個大肚子，怕自己聽錯了一樣跟摩的師傅確認(rèn)了一遍。

　　“對對對，跟這個小兄弟一起，你們一人十塊。”摩的師傅連忙答應(yīng)。

　　“好，小兄弟你先上，我屁股大，怕坐上去你就坐不下了。”胖大叔抬了抬手，示意孟進一先上車。

　　“這大叔還挺有自知之明?！泵线M一心中暗想，臉上卻是禮貌的笑笑，隨后一步跨上了摩的。

　　緊跟著胖大叔也一個跨步，隨著車身明顯往下降了幾厘米，摩的師傅發(fā)動車子，朝前開去。