第141章 上軌道

　　肖俊的咖啡店現(xiàn)在生意火爆，由于少了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顧客也沒其他的選擇了。

　　咖啡的價(jià)格由原先的半價(jià)漲到了七折，買的人不減反增。

　　門店每天都是異?；鸨?，還有黃牛排隊(duì)代買的。

　　肖俊在考慮是否多開分店，于是召集員工們開了一個(gè)會(huì)議。

　　會(huì)議室里，肖俊坐在正中的位置，員工們坐在長方椅的兩邊。

　　“差不多兩周過去了，我們門店的生意還是一如既往的好啊?！?p>　　肖俊對(duì)這些天的營業(yè)狀況十分滿意。

　　員工們見老板這么開心，也是欣喜地點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“我原以為把半價(jià)轉(zhuǎn)成七折，顧客會(huì)少很多，看來是我想錯(cuò)了。”

　　肖俊特地夸獎(jiǎng)了一下那個(gè)女同事，覺得她的分析很對(duì)。

　　他接著說道：

　　“我現(xiàn)在考慮加開門店的事，大家有什么想說的嗎？”

　　經(jīng)理先舉手發(fā)言了，說道：

　　“肖總，我覺得加開門店還有點(diǎn)早，得過陣子看營業(yè)額才能決定?！?p>　　“哦，那你是怎么看的？”肖俊想聽聽他的想法。

　　“我覺得顧客有從眾的心理，比如人多了，就想湊熱鬧，想買一杯試試，”

　　經(jīng)理接著說，

　　“我們這個(gè)品牌是一個(gè)新品牌，還沒在顧客的心里烙下印象，如果現(xiàn)在多開分店，等于是分流了?！?p>　　肖俊聽了他的想法，覺得有點(diǎn)道理。

　　“肖總，我覺得陳經(jīng)理說的有道理，”

　　那個(gè)馬尾辮的女同事說道，

　　“我們目前的策略應(yīng)該是穩(wěn)住陣腳，而不是盲目地開分店?！?p>　　肖俊點(diǎn)點(diǎn)頭，表示同意。

　　那個(gè)穿著淡藍(lán)色西服的男同事舉手說道：

　　“肖總，開分店還是有點(diǎn)早了，目前我們有五十五家了，多開也沒多大意義?！?p>　　肖俊笑笑，問道：

　　“那么大家有什么好的辦法，穩(wěn)固我們的地位呢？”

　　那個(gè)女同事答道：

　　“肖總，咱們之前是免費(fèi)發(fā)七折券，我覺得可以采用會(huì)員制，就是花錢開會(huì)員，然后送券。”

　　“這辦法可行嗎？”肖俊問道。

　　“肖總，絕對(duì)沒問題，因?yàn)楝F(xiàn)在沒有其他可以威脅到我們品牌的咖啡店，”

　　這個(gè)女同事接著說，

　　“我們現(xiàn)在可以說是壟斷了，一杯咖啡平均是三十塊錢，七折券相當(dāng)于便宜了九塊啊?！?p>　　肖俊點(diǎn)點(diǎn)頭，聽她繼續(xù)講下去。

　　她接著說：

　　“比如開個(gè)月卡會(huì)員是五十塊，里邊有三十張七折券，減掉開卡的錢，還能省二百二十塊呢?！?p>　　經(jīng)理也接話道：

　　“是的，這樣可以穩(wěn)定客戶，讓他們經(jīng)常回購，因?yàn)椴换刭従蜁?huì)有虧錢的心理。”

　　“不愧是營銷團(tuán)隊(duì)，能抓住客戶的心理，揣摩客戶的意思?！?p>　　肖俊豎起大拇指夸贊道，

　　“好的，那么就按大家說的，開月卡送七折券的方法，明天所有門店開始實(shí)行?！?p>　　陳經(jīng)理想了想，舉手說道：

　　“肖總，我覺得可以把推銷月卡記錄到門店員工的獎(jiǎng)勤里，這樣可以提高他們的積極性。”

　　“好的，好的，明天一并實(shí)施。”

　　肖俊同意了，聽完大家的意見，便散會(huì)了。

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　　第二天，所有門店都采用了月卡會(huì)員制，網(wǎng)上賣的那些七折兌換券也都下架了。

　　一些習(xí)慣喝這個(gè)牌子的客戶，想到不開會(huì)員，等于一個(gè)月要虧兩百多，無奈只得開卡了。

　　附近寫字樓里有很多白領(lǐng)，是咖啡館的固定客戶。

　　他們每天上班，就是帶著個(gè)電腦到咖啡館里，點(diǎn)一杯咖啡坐著辦公。

　　因?yàn)榭Х瑞^里可以充電，可以吹空調(diào)，還可以跟同事們盡情交流。

　　時(shí)間久了，他們就不愿意換地方了。

　　對(duì)于開會(huì)員，他們剛開始比較抵觸，因?yàn)楦氨榷喔读藭?huì)員的錢。

　　但一想到經(jīng)常來喝，附近也沒其他的咖啡館，不開會(huì)員就等于虧錢了。

　　門店的員工解釋是說，之前新開門店搞促銷，所以免費(fèi)送七折券。

　　一些房東也是咖啡館的主要客戶，他們白天都會(huì)約人在咖啡館里聊天。

　　聊一些關(guān)于旅游的事，或者打牌的事。

　　當(dāng)然了，還有一個(gè)主力軍就是學(xué)生了，他們常常拿著課本到咖啡館里寫作業(yè)。

　　咖啡館是白天非常忙碌，到了晚上就特別清凈，跟自習(xí)室似的。

　　這就吸引了大批學(xué)生過來，把在咖啡館學(xué)習(xí)當(dāng)成了晚自習(xí)。

　　由這些人群構(gòu)成了咖啡館的主要客戶，使之可以持續(xù)火爆。

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　　半個(gè)月過去了，也就是出財(cái)務(wù)報(bào)告的時(shí)間了。

　　肖俊把大家叫過來開會(huì)，讓財(cái)務(wù)徐姐把所有門店的營業(yè)情況做一番總結(jié)。

　　徐姐不像上次那樣，把PPT做得很專業(yè)，現(xiàn)在盡量簡(jiǎn)化。

　　“大家看啊，這張是營業(yè)曲線圖，下面有總結(jié)語，”

　　徐姐指著屏幕說，

　　“我們營業(yè)收入跟上個(gè)月比，沒什么大的差別，說明客戶沒有流失，但是營業(yè)成本降低了一半多，說明我們是賺錢了?！?p>　　肖俊開心地拍起了手，其他同事也跟著拍起來。

　　徐姐接著說：

　　“由于廣告這塊我們投入少了，把夾七雜八的運(yùn)輸費(fèi)，管理費(fèi)等全部減掉，我們上個(gè)月一共盈利是一億五千四百三十二萬四千?！?p>　　肖俊聽到這個(gè)數(shù)字，很是滿意，說道：

　　“我們度過難關(guān)了，接下來就是一飛沖天了！”

　　其他同事聽到盈利，自然是很開心的，因?yàn)樗麄冇刑岢闪恕?p>　　肖俊接著說：

　　“雖然我們賺錢了，但是穩(wěn)定客戶是最主要的，不能流失了，還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打啊！”

　　“肖總，我們明白，下個(gè)月才是關(guān)鍵，如果也盈利，說明客戶已經(jīng)信任我們的品牌了。”

　　經(jīng)理說了自己的想法。

　　肖俊點(diǎn)了下頭，說道：

　　“但是營銷這塊不能松懈啊，要讓更多的潛在客戶，知道我們這個(gè)牌子?！?p>　　“放心吧，肖總，這一塊我們是專業(yè)的。”經(jīng)理拍拍胸脯作保證。

　　“今天是個(gè)好日子啊，晚上下班了，我請(qǐng)客，大家一起好好吃一頓！”

　　肖俊對(duì)大家說。

　　同事們都高興地笑了，一聽到吃飯都流口水了。

　　因?yàn)樾た麄內(nèi)サ牡胤剑际潜容^高級(jí)的餐廳，可以大飽口福了。

　　“好了，散會(huì)吧?！毙た∽屗麄兂鋈チ?。

　　同事們站起身子，依次走出了會(huì)議室。

　　肖俊拿起手機(jī)打給了老婆，把這個(gè)好消息告訴她。

　　因?yàn)橹傲钟娜粢恢睋?dān)心他會(huì)虧錢。

　　現(xiàn)在僅僅第二個(gè)月，公司就盈利了，不得不說肖俊的決策很正確。

　　“老婆，晚上一起吃飯啊，我公司的同事也在，慶祝一下這個(gè)好日子?！?p>　　“我晚點(diǎn)要開個(gè)會(huì)，估計(jì)要遲點(diǎn)，不介意就行?！?p>　　“當(dāng)然不介意了，誰敢說我老婆啊?！毙た≡陔娫捓镄πΑ?p>　　“行了，行了，先掛了?！绷钟娜魭炝穗娫挕?p>　　晚上，一行人到了本市一家五星級(jí)餐廳吃飯，慶祝公司盈利的事。