第十七章：結(jié)果超乎我的意料（3）
他問：“多少錢？”
我說：“兩萬元起?！?p> 他問：“有沒有截止時限？年底必須用完，用不完作廢這樣的要求？”
我回答：“也沒有。”
他問：“許昌這里目前有沒有總代理？”
我回答：“我知道的是還沒有，不過這次出差，也正是想找個合作商來接這個總代理。其實我在來之前的第一反應就是先來找你談談，如果你愿意接，其他家我就不再找了。”
他說：“聽你這么說，政策也適合，也差不多，這總代理可以做，其他家你也不用去了。”
我說：“那當然，給你這邊確定下來后，其他家我也不去了。這政策我也感覺比較好，沒有任何壓力。多一個代理，多一個產(chǎn)品，對于你來說，可能三五個這樣五百多人的大團就把門票消化完了，就是用不完，也沒有最低的截至時限?！?p> 他問：“代理合同怎么簽？”
我說：“我給你發(fā)個電子合同的模版，你這邊打印出來，蓋個單位的章，我回去后，再蓋個我單位的章，最后寄給你就可以了?！闭f著，我拿出手機，把儲存的文件以微信的方式發(fā)給了暴哥。
暴哥安排導游小月把文件打印了出來，蓋了章。
我接過個幾乎已成定局的代理合同，心里美美的，最后我還叮囑一句，“暴哥，這款得到位呀！”
他說：“放心吧，會大力支持你的工作的?！?p> 也正在我們談話之間，一個人年青人走了進來，穿著打扮是很時尚，說話辦事也是毫不客氣，給暴哥打個招呼后就很自然的坐了下來，看樣子關(guān)系應該是很熟了。“暴總，好久不見了，你的辦公環(huán)境大變樣?。∶黠@是上了一個檔次。”
暴哥也是一副幽默的樣子，說道：“有啥事電話里還不能說？還專門跑過來說，看來這事很重要啊！”說著，也是很自然的給他上了一杯茶。
這個年輕人說：“這段時間景區(qū)里亂糟糟的，人事變動也比較厲害，我有點煩了，直接給領(lǐng)導打報告說出來跑市場，眼不見心不煩。”他喝了口茶，又很正經(jīng)的說：“最近景區(qū)總經(jīng)理會換人，你這邊定的任務完成了多少？”
暴哥一聽，也不知道什么意思，也顯得略有緊張，問道：“這個我還沒細算，去年定的任務是一百萬的銷售額，今年還是延續(xù)去年的，去年是差三萬沒有完成，當時說罰的，到后來也沒罰。今年完成一百萬應該問題不大。這要是一換總經(jīng)理，會不會對我們這些代理商們有影響？任務會比以前高還是怎么著？”
他正很鄭重的說，“我找你說的就是這事！這次人事變動有點復雜，不過不會影響到代理商的利益，算是我們內(nèi)部的一些問題吧！我的意思是今年的任務模式還按去年的方式來，你可以比任務額略低一點，就是達不到也沒關(guān)系。去年不光你一家沒完成，基本上所有代理商都沒有完成?！?p> 暴哥反問道：“可是開代理商大會的時候，有兩家是完成任務了？”
他說：“那是有人幫他了，串了外地的票才完成的，主要是有人給他爭代理權(quán)，想把那兩家代理留下來才這樣做的。”
暴哥恍然大悟，“哦，原來是這樣?。 ?p> 他接著說，“依我來看，你還按去年的方式走，就是完不成任務也不會罰你，只是大面上說說，讓人看看得了，走個過場。有我在這兒，不會動你。話又說回來了，你如果一下子超額完成任務額，你說來年是給你漲呢？還是不漲呢？不漲吧！給單位里不好交代。漲吧！你這不是自己給自己增加壓力。”
暴哥咽下一口茶，心領(lǐng)神會，“明白了！走，中午了，咱們一起去吃個飯?！?p> 在飯桌上，在暴哥的介紹下，我和他算是認識了，“來，我給你們介紹一下，這位是萬壽園景區(qū)的區(qū)域經(jīng)理，這位是天泉景區(qū)的區(qū)域經(jīng)理，你們認識一下，說不定以后你們還能有業(yè)務往來?！?p> 我們倆相互點頭示意表示友好。
我謙虛的說：“你們那里我去過，風景不錯，確實很好。你們在營銷宣傳這一塊做的也很好，短短一兩年時間都火遍全國了?！?p> 他不屑一顧，邊吃邊說，“一般吧！沒什么好不好的，平臺基礎(chǔ)很重要，這決定著你能走多快，走多遠。暴總，這道菜不錯，再要一份吧！”
暴哥說：“行，服務員，這個菜再來一份?！北└缃o服務員打了個招呼，順便問了他，“你這次下來跑市場，都是打算去誰哪看看？”
他說：“昨天去老劉那了，找他也是個意思，跟他沒有什么厚交，也玩不到一起，有啥事也不想給他說，打算到年底把他的代理權(quán)給取消了，當?shù)刂环拍阋患摇！?p> 暴哥接著問：“他的任務量完成了多少？”
他說：“和你比差的遠呢！年底的返利估計都拿不住?！?p> 暴哥又問：“景區(qū)里的這次人事變動，對你有影響嗎？”
他說：“沒有影響，反而讓我管的區(qū)域又多了，這次把黃河以南的地區(qū)都劃到我的業(yè)務范圍了，也算是做了個業(yè)務方面的調(diào)整吧。”
“聽說鄭州的老李業(yè)務做的好好的，后來為啥不讓他做代理了？”暴哥補充的問道。
他說：“你不知道，不是不讓他做代理，是他自己要求不想做代理了，這事誰能管的了。”
暴哥問：“還是因為那一萬塊錢的事？”
他臉上露出一絲詭異的笑：“那你想?！?p> 暴哥也為老李感到有點惋惜，自言自語的說道：“因為一萬塊錢放棄一個市場，不值?。‖F(xiàn)在就是十萬也掙過來了。”
他也是一言難盡，“這事說來話長，雖然不怨老李，可老李這個人太耿直，哎！沒辦法，沒法說。”