第六十四章：緣靠天賜份靠自己（6）

　　醒來的時候竟是被一陣手機聲響叫醒的。迷迷糊糊的接了電話，“喂！”

　　“王璽，今天上午你到我單位來吧，地址我一會發(fā)你手機上?！笔遣谈绱騺淼碾娫挘m然還有點迷糊，但是還能聽出他的聲音。

　　我馬上來了精神，“好的，蔡哥。我整理一下，一會就過去?！?p>　　再看一下表，不知不覺中已經(jīng)上午九點了。只是窗外是陰天，下著小雨，感覺像是還在黎明時分。我馬上開始起床、洗漱、梳理頭發(fā)，把自己打理的精精神神的，然后去找蔡哥。

　　由于之前給蔡哥打交道不多，甚至連他其人其貌都不曉得，也是這次有過電話溝通才算是有了往來。

　　我按他提供的地址找到了他的旅行社，門外張貼著各個線路的旅游海報。

　　我輕輕的推開門，室內(nèi)電腦、桌椅擺放整齊，一切井井有條但卻空空如也。我問了一聲，“請問有人嗎？”

　　“王璽是吧！進來吧！”從里面?zhèn)鱽硪粋€亮響的聲音。

　　見到蔡哥本人，很健壯的一個人，和我想象中的相差無幾，熱情而樸實。當時他正坐在電腦桌前處理個文件，見到我來，很客氣的說，“王璽，你先坐，我現(xiàn)在給今天發(fā)的幾個游客辦理保險，有點急，那里有水和杯子，你自己倒就行了。”

　　“好的，哥，你先忙，我自己來?！蔽业沽艘槐?，找個地方坐了下來，隨便找個畫冊簡單的翻看著。

　　沒多長時間，蔡哥把手上的事辦完了，來到我旁邊坐了下來，我們這是初次見面，但是能感覺到他很親切。

　　他說道：“今天下雨，單位里和幾個員工都調(diào)休了。昨天臨時定了幾個游客，今天出發(fā)的，游客都坐上火車了我才想起來還沒有給他們辦保險，剛才就是在辦這事兒。你來運城幾天了？”

　　我說：“來有兩三天了，前幾天到關(guān)帝廟那兒轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，這不，今天就到你這兒來了?！?p>　　他問：“你現(xiàn)在到哪個景區(qū)了？聽你說是什么山？在SMX那里的是嗎？”

　　我說：“是的，在SMX飛龍山景區(qū)?！?p>　　他問：“那里怎么樣？”

　　我說：“目前是正在籌建階段，這個月底就開業(yè)了，國慶節(jié)前是確定一定要開業(yè)的，是山水自然景區(qū)，風景還算是可以，也有住宿的賓館，里面也有一些娛樂項目?！?p>　　“政策怎么定呢？”他接著問，這可能是他最關(guān)心的話題。

　　我說：“政策好說。因為是才開業(yè)的地方，第一年是試運營，政策嘛！門票給你按十元一人結(jié)算，景區(qū)只要游客，其它你來定。我的意思呢，就是你直接簽個總代理就完事了，開發(fā)市場的事我就不管了，需要什么支持的話你再給我說，到時候咱們再商量著辦?！?p>　　他來到墻上掛的地圖前，找了一下我所說的位置，用手大概一量，“差不多有100公里這樣，十塊錢門票，可以呀！你在運城又找其它旅行社了嗎？”

　　我說：“沒有。我就是想讓你來接這個總代理，所以才誰都沒找，要不然來運城兩天先去找個地方玩也沒做業(yè)務呢！”

　　蔡哥一聽很是高興，連聲道謝，“謝謝！謝謝！這個代理怎么簽，是今天簽嗎？要不要先給你們預付款？”

　　我說：“按原則是簽合同的時候就要交預付款的，不過咱們今天先把合同簽了，款的事等開業(yè)以后再交，萬一開業(yè)的時候再節(jié)外生枝，你不是會很被動嘛。”我完全是站在客戶的角度來考慮問題的，說完，從把隨身攜帶的合同遞給他看。

　　也能感覺到蔡哥很高興，“行??！”他簡單的看了一下合同，“我這邊簽個字，蓋個章就行了唄！”

　　“是??！就是這個意思?；仡^安排個時間，你來組織一下運城的這些同行們?nèi)ゲ纫幌戮€就行了?！蔽艺f道。

　　很快，一份運城代理商的合同完成了。

　　蔡哥問：“接下來你還去哪里？”

　　我說：“哪里也不去了！來運城就是為了這點事兒！這不！事兒辦完了。明天我就回去了?！?p>　　蔡哥說：“要是沒事兒，咱們中午在一起坐坐，我請你吃個飯，咱們也好久沒有聊過，這次好好聊聊?！?p>　　我樂意的說：“也行??！哥！以前光聽說過你的大名，做同業(yè)做的多好多好，就是沒見過本人，這次有機會見你了，真想和你好好聊聊，取取經(jīng)?！?p>　　蔡哥說：“說這都見外了，相互交流嘛。走，收拾一下，我?guī)闳ヒ患易灾蛷d，才開業(yè)的，嘗嘗去?！?p>　　我們來到這家自助餐廳，環(huán)境很好，人也不是很多，也很安靜，水果、飲料、各種甜點、肉類等等一應俱全。

　　這也正是我和蔡哥心儀的地方。先找好位置，然后就開始自己取菜了，最后就是坐一起舉杯暢飲。

　　我和蔡哥雖然是第一次吃飯，之前交情也有但不深，通過這次見面更加深了我們的關(guān)系。也算是為了增近感情吧，席間我們聊了很多以前的往事。

　　我說：“蔡哥，其實我在來這里之前我就知道你，你一直做著新鄉(xiāng)響水灣景區(qū)的代理，后來我到開封萬壽園景區(qū)的時候，發(fā)現(xiàn)你也做著代理，因為我一直不負責山西市場，所以和你聯(lián)系也比較少。”

　　蔡哥問：“后來你怎么離開萬壽園景區(qū)了？”

　　我回答：“內(nèi)斗唄！不想在那個環(huán)境下待了?！?