第七十五章：走出沼澤再入泥潭（3）
我當(dāng)即回答：“可以啊！我也知道你是個營銷高手，很想跟著你學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)呢，這個機(jī)會來了，我怎么會拒絕呢！”
劉哥說：“那好！明天上午，你來我單位找我，就一些事給你說說，把事情給你縷清，這樣你再工作的時候就好著手了?！?p> “好，行，我們明天見！”我爽快而又高興的答應(yīng)了。
和劉哥認(rèn)識有幾年了，我也很佩服他的能力。我最開始認(rèn)識他的時候是在響水灣景區(qū)，當(dāng)時他是那里的總經(jīng)理，而我只是他的一個代理商，后來我有點(diǎn)不習(xí)慣他的高壓管理政策放棄了代理商。事后多年，當(dāng)我再從事景區(qū)營銷宣傳的時候才明白他的做法是正確有效的，但為時已晚。這次和劉哥再一起合作，我也是非常珍惜這次機(jī)會的。為此，我再去找劉哥的時候，還專門精心準(zhǔn)備了一番。多年不見的人再向人家學(xué)習(xí)，怎么能空手而去呢？為了顯示一點(diǎn)熱情和重視，我?guī)Я藘善堪拙坪鸵恍┨禺a(chǎn)上路了。
我如約見到了劉哥，見我提著禮品上門，劉哥也是樂的合不上嘴，邊收禮品邊客氣的說：“來來來，先請坐。最近在家忙什么了？”
我說：“也不忙，前段時間在一個山水景區(qū)做營銷，后來這不是天冷了，景區(qū)里也出了點(diǎn)事兒，這家景區(qū)也停業(yè)了，于是就回家了。正好我在找工作的時候，接到你的電話，說來也真是巧。自從我做了景區(qū)營銷這方面之后，我才發(fā)現(xiàn)，你以前指導(dǎo)的營銷方式是正確有效的，只是我當(dāng)時不太理解你的用意，深感慚愧呀！”
劉哥說：“你還是太年輕呀！年少輕狂老天真，事非經(jīng)歷不知難！”
“是，是，你說的對！”我很誠懇的接受劉哥的評價。
他邊說邊給我沏茶，“你對未來有什么打算沒有？”
我說：“我想像你一樣，做個景區(qū)的職業(yè)經(jīng)理人，不說什么呼風(fēng)喚雨吧，至少要做出名堂，拿個高薪?！?p> “想法是好的，你知道這個營銷要怎么做嗎？”他問道。
我回答：“先確定好產(chǎn)品，然后再針對產(chǎn)品確定區(qū)域，說白了就是選好區(qū)域代理商，最后給代理商一個好政策，讓代理商銷售唄！”
“嗯！你說的沒錯，街上小學(xué)生都明白的道理，你說你干了這么多年了，又怎么能體現(xiàn)出來你的價值呢？”劉哥很有水平的一句話問的我頓時啞口無言。
劉哥接著講：“人這一生就是活到老，學(xué)到老，你還欠缺很多東西呀！”
“是是，我也想找個高手跟著他好好學(xué)學(xué)，有些事，還真得向劉哥請教?！蔽野l(fā)自內(nèi)心誠肯謙虛的說道。
他語重心長的給我講：“我給你說說這個職業(yè)經(jīng)理人的角色。這個總經(jīng)理也不是你想的那么好當(dāng)呀！職業(yè)經(jīng)理人最終也是給別人做個嫁衣，干個三年五年之后，合同到期一解約，最終這個景區(qū)不是還是要交給人家。你辛辛苦苦做好的局勢最終還不是屬于你的，干到頭也沒啥意義，事情看透了也就是這樣，我也在反復(fù)的考慮這個問題。接下來怎么辦呢？我這邊成立了一家旅游托管公司，就是用專業(yè)人員來給景區(qū)做營銷托管，安排你去的這個地方就是目前談好的一個項(xiàng)目。你對這一塊也熟悉，也不用怎么培訓(xùn)，這對你來講也是輕車熟路，到那里都能干。咱們只托管那里的團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)，別的啥也不管，意思就是渠道咱們來做，市場咱們來開發(fā)，銷售任務(wù)三百萬，完不成三百萬的銷售任務(wù)咱們只拿他們的正常工資，超過這三百萬的部分，咱們按百分之三十來收取提成傭金，一周一結(jié)賬，一天一出單?！?p> 我問：“我去那里是具體做什么呢？”
劉哥說：“你去那里就是做好日常統(tǒng)計(jì)，哪個地區(qū)來多少人，打多少款，管理好市場渠道，處理和協(xié)調(diào)好雙方的合作關(guān)系。”
“這些沒問題，但如果完不成這三百萬的銷售任務(wù)，并且還差的很多呢？”我又問。
劉哥說：“完不成也沒有什么損失，就是對方請人不是也是要正常發(fā)工資的嗎？你拿你的工資就行了?！?p> “怎么樣才算是團(tuán)隊(duì)銷售呢？”我問。
劉哥說：“只要是咱們開發(fā)的渠道現(xiàn)實(shí)的銷售都算是團(tuán)隊(duì)銷售，那么對方怎么掙錢呢？團(tuán)隊(duì)游客的數(shù)量做上來了，總會有上門的散客去買票吧，這個錢是景區(qū)的，和咱們沒有關(guān)系。他掙他該掙的，咱掙咱該掙的，這回你清楚了吧！”
“明白了！”我回答。
劉哥又問：“你還有什么不明白的嗎？”
“我基本都明白了。這工資是多少錢呢！由誰來發(fā)？”
劉哥說：“我給你發(fā)工資，一個月五千。不過咱們也有言在先，在那里沒人監(jiān)督你，全靠你自覺，工作計(jì)劃該做要做，不能偷懶。我把我掌握的一些技巧都教給你，對你也是一種能力上的提升?！?p> “行，干吧。我最開始還以為是在你手下干呢，咱倆一塊去呢！這樣能更直觀的讓你教教，傳授一些東西。不過也沒啥，在哪兒干都一樣?！蔽掖饝?yīng)了。
“好。”劉哥拿出一張準(zhǔn)備好的文件遞給我說，“你看看這個，這是駐外經(jīng)理人的日常要求規(guī)范，你看一下?！?p>