第七十八章：走出沼澤兩入泥潭（6）

　　首先是去年這家動物園全年門票銷售額還不到兩千萬，只說代理商渠道的消費(fèi)記錄才二百七十萬。

　　其次是在這二百七十萬的消費(fèi)記錄里，是一個總帳，對我來說就是一個糊涂帳，根本分不想你想要的詳細(xì)數(shù)據(jù)。特別是團(tuán)隊消費(fèi)記錄，根本沒有。

　　最后，也是至關(guān)重要的一點就是如果按劉哥所說的那樣，所有代理商渠道產(chǎn)生的銷售額統(tǒng)稱為團(tuán)隊銷售額的話，那這三百萬的數(shù)字努努力是有可能能完成的。如果雙方在團(tuán)隊銷售任務(wù)這個概念上有分歧，那誤差可就大的多了。

　　關(guān)于這個信息，我在做總結(jié)匯報的時候一起給劉哥反饋了。

　　我把總結(jié)好的文字記錄列在本子上，坐在電腦前，按著免提給劉哥打通了電話，“劉哥，給你反映個幾個情況了，第一點是我找鄭偉要合同，想看看之前給代理商的合同都是怎么簽的，結(jié)果他說沒的合同?！?p>　　“沒有就沒有吧，回頭咱們自己列一個合同。他不是沒有合同，是不想給你看合同而已。”劉哥在電話的另一端講道。

　　我說：“我也看出來他是這個意思了。”

　　“第二點呢？是什么？”劉哥問。

　　我說：“第二點是通過我找財務(wù)這邊要到的上一年銷售數(shù)據(jù)來看，他們?nèi)甑目備N售額還不到兩千萬，按同一級別的動物園來講，這個數(shù)字確實不算好?！?p>　　“你也不想想，如果他去年門票收入四五千萬甚至更多，還會用得著我們過來給他搞托管嗎？”劉哥回復(fù)。

　　我說：“說的也是，但是還有第三點，第三點就是他們上一年的所有代理商一共才完成了二百七十萬的銷售額了，你給他簽的是三百萬，這三百萬就三百萬吧，也不說了，關(guān)鍵是他們的團(tuán)隊銷量寥寥無幾，可是你在合約上簽的可是團(tuán)隊銷量三百萬，這個團(tuán)隊概念相差太大呀！”最后，我還專門提醒他說道。

　　劉哥說：“這事兒我知道了，你能給他們解釋一下就解釋一下。事實證明，他們的辦法不中用，就是因為用他們的方式來搞，才會有去年這樣的結(jié)果。如果今年還是按他們?nèi)ツ甑姆绞絹磉M(jìn)行，那不還是老樣子？要我們過來干嘛的？那不是想給他們提高營收的嘛！還有其它事情沒有了？”

　　我說：“還有，第四點就是他們的這些代理商當(dāng)中，有相當(dāng)一部分都不合格。”

　　劉哥問：“怎么不合格？”

　　我說：“三萬塊錢的門票預(yù)存款兩年還沒有用完，而且是有的代理商實力比較弱，明顯是達(dá)不到咱們的要求?！?p>　　劉哥說：“不合格的代理商就換掉，換成咱們指定的代理商?！?p>　　我回答：“好，知道了。”

　　劉哥吩咐道：“接下來你要做的就是梳理一下，哪些代理商不合格，如果要換的話，換誰？給他們打個招呼，提前給他們說一下，讓他們知道這回事。需要哪個地方的代理了，你給我說，我給你推薦過去，你以我的名義給他們聯(lián)系就行了，這一切都整理好之后，為下一步開代理商會議做準(zhǔn)備?！?p>　　我說：“好的，我明白了?！?p>　　最后，我按照劉哥的意思來辦了。站在墻上掛著的地圖前，細(xì)細(xì)的端詳著地理位置，用水彩筆圈點著，自言自語的念道，“和濮州直接接壤的幾個地區(qū)有安陽、鶴壁、菏澤、聊城；按去年的銷售數(shù)據(jù)來看，安陽是最好的，其次是鶴壁和菏澤，這都是因為有距離近的地緣優(yōu)勢?。　?p>　　雖然代理商的合同是找不到，但是從代理商的現(xiàn)有余款中能看得出來，哪些地區(qū)是有代理商，哪些地區(qū)是沒有代理商。又從代理商的去年銷售記錄中能看得出來，哪個代理商的業(yè)績是比較好的，哪個代理商的業(yè)績是不合格的。

　　通過篩選分析，我發(fā)現(xiàn)動物園有相當(dāng)一部分代理商是不合格的。與其是不合格，為何又不把這些代理商換掉呢？我把想要換代理商的想法告訴了鄭偉以后，沒想到事情變的一團(tuán)糟。

　　鄭偉很驚訝的打電話問我，“王哥，你想換哪幾個地區(qū)的代理呢？”

　　“還沒有確定，只是先把這個想法給你溝通一下，商量商量，你看合適不合適？”我反問道。

　　“沒啥不合適的。只要是能給動物園發(fā)團(tuán)送人做宣傳，換誰都一樣?！边@是鄭偉的說辭，可事實與他說的正好相反。他反手就給周紅軍打了個電話，“周經(jīng)理，給你說個事兒??！和咱們合作的這個單位說要換咱們現(xiàn)在的代理商，還都換成他們指定要求的代理商，這事兒你啥意見呢？”

　　周紅軍回復(fù)道：“如果是不合格的代理，能換個不更好嗎？這樣也省的咱們換了?！?p>　　“我說的不是這意思。你想??！如果都換成他們指定的代理商，那些代理跟他們關(guān)系近，跟咱們關(guān)系遠(yuǎn)，咱們是很被動了，到時候市場的主導(dǎo)權(quán)就不在咱們手上了?！?p>　　實際上我和劉哥并沒有這個意思，但鄭偉是這樣認(rèn)為的。

　　周紅軍說道：“那也不會讓他們?nèi)珦Q，把不合格的換了就行了?！?