第八十章：有人埋雷有人解圍（1）
“哪一點(diǎn)？你直說(shuō)，說(shuō)話利索點(diǎn)，有點(diǎn)底氣，別沒(méi)一點(diǎn)自信，這樣唯唯諾諾的讓人家怎么相信你！”劉哥焦急的催問(wèn)道。
我理直氣壯的說(shuō)：“那好，我給你說(shuō)。他們自己開(kāi)發(fā)不了的地區(qū)，玩不轉(zhuǎn)的地區(qū)，想換成咱們給他推薦的代理；自己玩的開(kāi)的地區(qū)，又不讓動(dòng)，你想這是啥意思？這不是拿咱們當(dāng)炮灰嘛。他們聰明，都把別人當(dāng)成傻子了，他們想著這事別人都看不出來(lái)?！痹诮o劉哥闡述我的看法時(shí)，我的口氣也強(qiáng)硬很多?！坝媚愕脑拋?lái)說(shuō)，咱們是來(lái)幫他們掙錢(qián)的，難道還要看著他們的臉色？我感覺(jué)這樣做有點(diǎn)不值?。「纱嘧屗麄兝^續(xù)破下去不得了。我來(lái)這里工作只是想圖一個(gè)清靜，不想招惹那么多的是是非非，結(jié)果呢！這里兩年時(shí)間換了五任總經(jīng)理，內(nèi)部人際關(guān)系也不和諧??！結(jié)果才一來(lái)又遇見(jiàn)個(gè)這人，這活兒讓人怎么干呢？”
劉哥也聽(tīng)出了弦外之意，收回了剛才的脾氣，心平氣和的說(shuō)：“你有這樣的想法是不對(duì)的，不能這樣想。他別說(shuō)是兩年換五任總經(jīng)理，他就是一年換五任總經(jīng)理，和你有什么關(guān)系呢？咱們做好咱們的工作不就行了，管那么多干啥？
表面看著很好的那些單位，你知道人家內(nèi)部啥人事結(jié)構(gòu)嗎？無(wú)論個(gè)單位，都是一個(gè)樣，不可能一點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)有。你今天遇到的情況也很正常，也是我預(yù)料之中的。”
“那怎么辦呢？這個(gè)也不配合，那個(gè)也不管?！蔽覇?wèn)。
劉哥說(shuō)：“一天干不完的事兒兩天干，兩天干不完的事兒四天干，總有一天能干完。你就在那里老老實(shí)實(shí)的呆著，讓干啥干啥，別有過(guò)多的想法。他說(shuō)想保留誰(shuí)你就讓他保留，他們自己也會(huì)做個(gè)對(duì)比的，到最后誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)弱他們自己都清楚了。咱們又不是來(lái)給他們拆臺(tái)的，讓他們自己決定，你不要替他們決定。任何一個(gè)單位最終的目的都是想把優(yōu)秀的留下來(lái)，不優(yōu)秀的最終也都會(huì)被淘汰，這是到啥時(shí)候都不會(huì)改變的規(guī)律。等這段時(shí)間把代理商的事兒梳理清之后，開(kāi)個(gè)代理商大會(huì)，到時(shí)候我給動(dòng)物園的領(lǐng)導(dǎo)溝通一下，把你和鄭偉的業(yè)務(wù)職能分開(kāi)。你干你的，他干他的，互不干擾?！?p> 現(xiàn)實(shí)情況也正如劉哥說(shuō)所的那樣。當(dāng)你的存在直接影響到某個(gè)人利益的時(shí)候，就算是你說(shuō)的是個(gè)對(duì)的，結(jié)局也是個(gè)錯(cuò)的。這或許就是人與人勾心斗角的緣由之一吧！
一場(chǎng)由鄭偉掀起的風(fēng)暴開(kāi)始了！他先是給安陽(yáng)和鶴壁兩家代理商打電話說(shuō)我要換掉他們，讓他們對(duì)我產(chǎn)生不滿情緒，然后再借他們的口向景區(qū)來(lái)施加壓力，最主要的還是他想籠絡(luò)這兩家代理商。
這和我當(dāng)初在萬(wàn)壽園的情況如出一轍。然而不同的是，事情并沒(méi)有向鄭偉所設(shè)計(jì)的方向發(fā)展，中間出現(xiàn)一個(gè)小插曲，這也使鄭偉對(duì)安陽(yáng)的這個(gè)代理商產(chǎn)生了不和諧的因素。
鄭偉最先打電話的是鶴壁這個(gè)代理商，“李總，你好，我是鄭偉，有件事先給你溝通一下，就是我們這邊今年和一家托管公司合作了，這家托管公司的意思是他們想把你換掉，不讓你來(lái)做動(dòng)物園的代理，換成他們要求的人來(lái)做代理?！?p> 鶴壁代理商李海說(shuō)：“我的業(yè)務(wù)做的好好的，每年的銷(xiāo)售額也不在少數(shù)，憑什么說(shuō)把我換掉就換掉？就是想把我換掉，也得有個(gè)合適的理由是不是?！?p> 鄭偉說(shuō)：“我的意思也是不想把你換掉，不能他們說(shuō)換就換。你看要不這樣李總，你每年不是都要給動(dòng)物園打款嘛！我給你三萬(wàn)塊錢(qián)，你自己再拿七萬(wàn)塊錢(qián)，一共十萬(wàn)，你一次性打到動(dòng)物園賬上，就說(shuō)這是你現(xiàn)有的余款，我照著你，誰(shuí)再動(dòng)你也動(dòng)不了，你代理商的地位就一下坐實(shí)了?！?p> 鶴壁代理商李海說(shuō)：“可以。這樣最好?！?p> 鄭偉說(shuō)：“李總，我也有一個(gè)小小的要求想給你說(shuō)一下，這三萬(wàn)塊錢(qián)放你這里，你所賣(mài)的每張門(mén)票給我分五塊錢(qián)可以吧！你放心，由我照著你，我還能讓你竄其它地區(qū)的票?！?p> 鶴壁代理商李海說(shuō)：“這沒(méi)問(wèn)題，有錢(qián)大家掙么，誰(shuí)也不可能一下把錢(qián)掙完。”
就這樣，一場(chǎng)默契的交易完成了。
鄭偉接下來(lái)又給安陽(yáng)的代理商打電話，用的是同樣的方式，“你好，我是動(dòng)物園鄭偉，有件事先給你溝通一下，就是我們這邊今年和一家托管公司合作了，這家托管公司的意思是他們想把你換掉，不讓你來(lái)做動(dòng)物園的代理，換成他們要求的人來(lái)做代理，這事你怎么看？”
安陽(yáng)的這個(gè)代理商一聽(tīng)就急了，吼道：“憑什么要把我換掉，我的業(yè)務(wù)做的好好的，不能他們說(shuō)換就換?！?p> 鄭偉一聽(tīng)對(duì)方這樣失控的態(tài)度，心里原本的小九九計(jì)劃也未敢直接說(shuō)，生怕把自己給連累進(jìn)去，而后又暗示道：“哥，你先別著急，其實(shí)我很想幫你保著代理的位置，你看能不能給我一個(gè)讓我?guī)湍愕睦碛桑@樣我也好在公司開(kāi)會(huì)的時(shí)候來(lái)說(shuō)，我就是站在你這邊，也得有個(gè)適合的理由吧?！?p> 安陽(yáng)的這個(gè)代理商態(tài)度非常強(qiáng)勢(shì)，接著吼：“理由？要啥理由？沒(méi)有理由，你們動(dòng)物園才開(kāi)業(yè)在安陽(yáng)找不到代理商的時(shí)候怎么不給我說(shuō)理由，現(xiàn)在看著我做的有起色了，用不著我了，給我要理由是不是？”