第九十章：可以失誤不可失策（4）
“行，我接，但是也有一點(diǎn)咱們先說(shuō)好，你說(shuō)的發(fā)這個(gè)獎(jiǎng)金可不能拖欠，也不置換任何門(mén)票，就是以現(xiàn)金的形式發(fā)?！贝砩潭≌Z(yǔ)氣肯定的說(shuō)道。
“好，沒(méi)問(wèn)題。我答應(yīng)你，說(shuō)到做到！不過(guò)咱們也有言在先，拿了這個(gè)獎(jiǎng)金，就要執(zhí)行公司的統(tǒng)一部署。”劉哥也語(yǔ)氣肯定的說(shuō)道。
其他的代理商見(jiàn)有人同意了，也紛紛表示同意接受。
會(huì)議結(jié)束后，劉哥又單獨(dú)和我交流了一番，這次代理會(huì)還是比較成功的，幾乎所有的代理都能接受這種模式。
我擔(dān)心的問(wèn)：“劉哥，如果他們真是能每個(gè)月完成五萬(wàn)的銷(xiāo)售額，你真給他們發(fā)這個(gè)獎(jiǎng)金嗎？”
“是的，真發(fā)?！眲⒏邕€是很鎮(zhèn)定的說(shuō)。
我又說(shuō)：“劉哥，這個(gè)錢(qián)本來(lái)是該動(dòng)物園出的，你來(lái)出的話，會(huì)不會(huì)到頭來(lái)把你給坑進(jìn)去。之前從我和這些代理的溝通來(lái)看，他們對(duì)動(dòng)物園都好像并沒(méi)有信心，問(wèn)題不單單是在產(chǎn)品方面，內(nèi)部管理也是很重要的一個(gè)因素?！?p> 劉哥說(shuō)道：“你只管干，別的你別管，有些事也輪不到你來(lái)操心。沒(méi)有大格局，前怕狼后怕虎能干成啥？這是我來(lái)投資干的事兒，你有啥可擔(dān)心的？那點(diǎn)事兒在我眼里根本就不算是個(gè)事兒。你和我的思想還不在一個(gè)層面上，讓你怎么干你就怎么干就行了。給他們發(fā)那兩千塊錢(qián)我一點(diǎn)都不擔(dān)心，我擔(dān)心的是發(fā)不出來(lái)那兩千塊錢(qián)。”
我低聲的給劉哥說(shuō)，“你說(shuō)的那個(gè)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)的方式，合約寫(xiě)的不是非常清楚，有點(diǎn)糊里糊涂的，周紅軍就是抓住這個(gè)漏洞不認(rèn)可，分歧比較大，你看有沒(méi)有必要你再親自和他溝通一下，免的日后意見(jiàn)不統(tǒng)一?！?p> 劉哥說(shuō)：“沒(méi)必要，他是一個(gè)部門(mén)經(jīng)理，有什么可溝通的。他怎么理解是他的事，我怎么做是我的事。也實(shí)話給你說(shuō)，搞這個(gè)項(xiàng)目的目的有三個(gè)，把你培養(yǎng)成一個(gè)合格的職業(yè)經(jīng)理人只是其中之一，你可不要忘了你說(shuō)過(guò)的話，不會(huì)讓誰(shuí)失望呢？回去列一份全年度的營(yíng)銷(xiāo)方案，過(guò)幾天我安排一個(gè)人過(guò)去找你一下，你們倆見(jiàn)面好好聊聊?！?p> 最后，劉哥提醒我說(shuō)：“這動(dòng)物園里的人際關(guān)系你要注意了，我把一些情況告訴你，你看情況來(lái)辦事就行了。這個(gè)管運(yùn)管的周紅軍，他老爸就是現(xiàn)在動(dòng)物園的總經(jīng)理周總；這個(gè)鄭偉，是這里另一個(gè)股東的親戚；這個(gè)財(cái)務(wù)經(jīng)理升志剛是這里大股東李總安排的人，目的就是幫李總看著家；因?yàn)樗麄冞@幾個(gè)股東在投資合作上有不同的意見(jiàn)，所以他們各有各的心事，具體啥情況我了解的也不是那么清楚，反正就是這么一回事，你自己心里清楚就行了，以后再辦啥事兒，你自己把握好分寸就行了。”
聽(tīng)劉哥這么一說(shuō)，沒(méi)想到事情遠(yuǎn)比我想象中要復(fù)雜。
再艱難的泥濘路，也有走出來(lái)的那一天。我自己安慰著自己。
自己以前說(shuō)過(guò)的話多了，有的是脫口而出，不知道當(dāng)時(shí)是否夸下?？冢@可讓劉哥給記著了。代理會(huì)也開(kāi)了，我的身份也明正了，現(xiàn)在就是再想走恐怕也不行了。
接下來(lái)，又會(huì)安排誰(shuí)來(lái)找我呢？找我又能聊點(diǎn)什么呢？劉哥也沒(méi)說(shuō)?？赡苷媸侨鐒⒏缢f(shuō)的那樣，不在一個(gè)層面的人是根本不理解不了別人的用意。搞這個(gè)項(xiàng)目的目的有三個(gè)，這才只說(shuō)了一個(gè)，另外兩個(gè)是什么？我想再問(wèn)問(wèn)，但是又止住了，不在一個(gè)層面的人，問(wèn)了也是白問(wèn)。
這次代理會(huì)突出了四個(gè)重點(diǎn)，第一個(gè)是代理制度上的改變，至少當(dāng)前先把原來(lái)代理們散亂差的思想給統(tǒng)一了，至于以后這條路能走多遠(yuǎn)，目前尚未能做出分析。第二個(gè)重點(diǎn)是要有新項(xiàng)目加入，并且這個(gè)項(xiàng)目還得是受大眾歡迎的，至于是什么樣的項(xiàng)目，目前也是尚未知曉。第三個(gè)重點(diǎn)就是把我和鄭偉的業(yè)務(wù)給著實(shí)分開(kāi)了。第四個(gè)重點(diǎn)，其實(shí)就是劉總借代理商之口把動(dòng)物園的痛點(diǎn)給說(shuō)了出來(lái)，并且是專門(mén)讓管理層人員來(lái)聽(tīng)。自己不說(shuō)，讓別人來(lái)說(shuō)，最后還要達(dá)到自己的目的，這就是劉哥的高明之處。
從此以后，所有營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)都是由我來(lái)負(fù)責(zé)，把鄭偉調(diào)到了動(dòng)物管理部，每天就是負(fù)責(zé)飼養(yǎng)動(dòng)物，這樣的結(jié)果可能是他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的事。原本是想看劉哥怎么在這些代理商面前出丑，結(jié)果自己聰明反被聰明誤。這也正應(yīng)了那句古話，心術(shù)不正的人，老天也不會(huì)幫他。
代理會(huì)后，我的工作顯然輕松了許多，工作進(jìn)展的速度也快了許多。從此之后，再有什么工作上的事，我就直接找周紅軍來(lái)溝通，這樣也省的中間人傳話扭曲話的本意。
我查閱很多資料，目的就是研究現(xiàn)代化旅游景區(qū)的發(fā)展規(guī)律，再結(jié)合動(dòng)物園本身的特點(diǎn)，做出一份全年度的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
正好這時(shí)，我接到一個(gè)電話。
“喂！老弟，我現(xiàn)在到動(dòng)物園門(mén)口了，現(xiàn)在你在動(dòng)物園嗎？”電話的另一端傳來(lái)一個(gè)中年男子的聲音。
“現(xiàn)在我在動(dòng)物園，請(qǐng)問(wèn)你是誰(shuí)？”接到這樣的電話，我一臉茫然的問(wèn)道。
“我是曹柏，是劉總讓我和你聯(lián)系的，劉總不是想在動(dòng)物園搞表演嘛，你知道吧！說(shuō)是要看看場(chǎng)地?！?p> 我立刻明白了，“知道了！知道了!你現(xiàn)在在哪兒？我去接你。”