第三十七章 反垃圾郵件法

　　事實(shí)證明家庭燒烤確實(shí)有利于親自親子互動(dòng)，經(jīng)過一番點(diǎn)爐子的協(xié)同配合后父子二人相處明顯自然許多，美中不足就是寧女士挑剔爺倆烤的串不好吃。

　　對此李知易除了裝聽不見也沒別的招，寧女士向來嬌慣，他惹不起。老李更是好不容易逮到吃肉機(jī)會(huì)悶頭猛吃毫不回嘴。

　　老李如今年過四十身體上的中年危機(jī)不出意外找上門來，整個(gè)人發(fā)福的厲害，寧女士平時(shí)不給他肉吃，饞壞了。

　　雨天過后整個(gè)院子里都散發(fā)著泥土與植被的氣味，夕陽在每一個(gè)日常里準(zhǔn)時(shí)到來。

　　一家三口閑散坐在烤爐旁，寧女士邊吃邊吐槽，爺倆默契的會(huì)心一笑拿起啤酒碰杯。

　　微風(fēng)徐徐吹過，燒烤爐中的火苗活躍幾分，清淡煙霧升起消散于天地間，這一刻李知易覺得人生圓滿。

　　當(dāng)晚李知易睡了個(gè)好覺，第二天醒來時(shí)已是日上三竿，先打電話給許景來家里，然后洗漱下樓。

　　這會(huì)兒老李去公司了，寧女士也約閨蜜展示她那剛拿到手的伊麗莎白收藏項(xiàng)鏈，只有王姨在家熬粥。

　　“王姨多添雙筷子，我有同事來。”李知易心里盤算著打電話給布萊恩要怎么說。

　　王姨應(yīng)了聲好：“早上有人來送了個(gè)文件袋，說是給你的，我放茶幾上了你看看。”

　　“好，謝謝王姨。”

　　李知易知道應(yīng)該是昨天老李說找人幫忙打聽愛彼迎的事，隨手拆開文件袋查看，內(nèi)里只有薄薄幾頁紙大體上說得都是些愛彼迎的發(fā)展歷史。

　　李知易草草翻看就要放下，可最后一頁紙卻給了他不大不小的意外。

　　垃圾郵件，愛彼迎如今正在大規(guī)模給人發(fā)送垃圾郵件！

　　愛彼迎給沙發(fā)客用戶發(fā)送郵件跟房主說將房子掛到愛彼迎每個(gè)月可以增加收入；另一頭用女性ID給租房的人說來愛彼迎租房吧，我就在愛彼迎租房，這里比沙發(fā)客好多了。

　　對于這件事李知易知道，愛彼迎的官方傳記里也有寫，不過在此之前他沒當(dāng)回事。

　　因?yàn)樗麑⒛钱?dāng)成正常的商業(yè)手段，挖墻腳和裝女孩子陪聊的事小馬哥還干過呢，如今說起來也算是創(chuàng)業(yè)趣事。

　　可現(xiàn)在他手里這頁紙上對此行為的定義是“垃圾郵件”，垃圾郵件違法！

　　這不是灰色地帶，是實(shí)打?qū)嵉倪`法，美國有專門的《反垃圾郵件法》。

　　李知易收起文件袋沉思片刻，而后打電話給布萊恩：“喂，布萊恩，今天有時(shí)間嗎，我想和你聊聊股權(quán)分配的問題?！?p>　　“很高興能接到你的電話，還是下午兩點(diǎn)，我們公司見?！?p>　　電話那頭布萊恩心里松了口氣，強(qiáng)忍激動(dòng)語氣平緩回道，他清楚接到李知易電話的瞬間雙方進(jìn)入談判博弈階段，不能破功。

　　李知易同樣心知肚明，不咸不淡的客套了幾句掛斷電話。

　　原始資本的積累必然是血淋淋的，愛彼迎能快速起飛就是靠吸沙發(fā)客的血，他不可能因?yàn)檫@玩意改變投資主意，也不會(huì)將之當(dāng)成談判籌碼。

　　他準(zhǔn)備把這玩意的當(dāng)成保險(xiǎn)，如果你好我好大家好這東西就當(dāng)沒出現(xiàn)過，可愛彼迎要是不想讓他賺錢，那就把桌子掀了誰都別玩！

　　在愛彼迎成長起來之前，垃圾郵件的官司能拖死它。

　　半個(gè)多小時(shí)后許景煙圈黝黑來到家里，他昨晚拿著愛彼迎提供的財(cái)務(wù)信息研究了半晚上估值。

　　李知易這個(gè)周扒皮明明心里早有定計(jì)卻樂得折騰小許，吃飯過程中一個(gè)問題接一個(gè)問題，還好許景已經(jīng)吃過早飯，要不然都得被餓死。

　　下午兩點(diǎn)，李知易和許景二人再次見到愛彼迎創(chuàng)業(yè)三人組。

　　省略各懷心思的寒暄，眾人入座正式開始談判。

　　“經(jīng)過meta投委會(huì)決議，我們給到愛彼迎的投后估值是100萬美元，將為愛彼迎進(jìn)行20萬美金天使輪投資……股權(quán)需要25%，請問有什么異議?！崩钪准倌＜偈娇粗媲暗馁Y料率先開價(jià)。

　　“我不清楚meta通過何種計(jì)算方式給出的估值，但很顯然這低了。”布萊恩反駁道。

　　李知易不給他拉扯的機(jī)會(huì)，點(diǎn)頭示意直接還價(jià)別整沒用的。

　　“10%，20萬美元10%，這是我們事先討論好的。”程序員內(nèi)森負(fù)責(zé)打配合接話道。

　　“這不可能，我不知道你們是怎么樣計(jì)算的估值，但很顯然這高了！我們是帶著誠意來的，請你們也有些誠意?！痹S景回敬道。

　　李知易知道愛彼迎的潛力所以會(huì)對哥仨客氣點(diǎn)，可許景不知道，他只知道自己是拿錢的大爹，對面這哥仨可能很優(yōu)秀，但沒資本裝孫子討價(jià)還價(jià)！

　　“ok，我們先一致前提，20萬的融資額度是否確認(rèn)？”

　　布萊恩看向李知易：“既然融資額度確認(rèn)，那么沒必要再扯什么投前估值、投后估值。15%，最高價(jià)，我們有三位創(chuàng)始人，得平衡股權(quán)結(jié)構(gòu)。meta投資愛彼迎是為了盈利，一定不想發(fā)展后期因?yàn)楣蓹?quán)問題導(dǎo)致利益受損對嗎？”

　　“17%?！崩钪滋魬?zhàn)極限。

　　一般天使輪占比都是20%左右，高了影響股權(quán)結(jié)構(gòu)和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，低了沒賺頭。

　　鑒于昨天布萊恩給出的投前估值和投后估值的區(qū)別，15%大差不差算是合理價(jià)格，要是在拿到“垃圾郵件”的信息之前李知易會(huì)干脆同意，但現(xiàn)在他想試試格比亞的極限。

　　可惜格比亞沒竄起來給他一腳，只是頂著張司馬臉不吭聲，他的忍耐極限不在股權(quán)分配，而是表決權(quán)。

　　布萊恩和內(nèi)森互相看看，最終選擇了妥協(xié)。

　　談定股權(quán)分配其他都好說，那些都不是李知易在意的問題，布萊恩要個(gè)優(yōu)先回購權(quán)，李知易要個(gè)優(yōu)先認(rèn)購權(quán)。

　　李知易再要個(gè)保護(hù)條款和董事會(huì)委派權(quán)，布萊恩反手要求meta只留一個(gè)董事會(huì)席位，且一票否決權(quán)必須和CEO共用，而眼下愛彼迎的CEO是布萊恩（創(chuàng)始人）。

　　所謂共用即一票否決權(quán)要雙方都同意才能行使，對此李知易無所謂，他有知情權(quán)和查賬的權(quán)利就行，一票否決權(quán)只為防止不時(shí)之需。

　　而格比亞也只能強(qiáng)忍著，天使輪投資不給董事會(huì)席位不現(xiàn)實(shí)，李知易董事權(quán)利委托給內(nèi)森已經(jīng)是最好結(jié)果。

　　至此最關(guān)鍵的兩個(gè)點(diǎn)聊完，李知易和格比亞沒有發(fā)生正面碰撞。

　　接著共售權(quán)、反稀釋權(quán)、領(lǐng)售權(quán)林林種種雙方一項(xiàng)項(xiàng)掰扯下來，直到晚上9點(diǎn)多才最終搞定，簽署投資意向書。

　　簽署了投資意向書就代表李知易要派人對愛彼迎進(jìn)行盡職調(diào)查，然后簽署正式投資協(xié)議。

　　在這段時(shí)間內(nèi)，愛彼迎不可以勾搭其他投資人，不過為了防止李知易最后翻臉，這個(gè)期限有效期僅維持半個(gè)月時(shí)間。

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　　現(xiàn)實(shí)中愛彼迎天使輪是紅杉投的，具體數(shù)據(jù)沒搜到。我寫的是按照現(xiàn)在可公示的數(shù)據(jù)推算的。