第三十九章 還要咖啡嗎

　　早上九點(diǎn)多李知易已經(jīng)和布萊恩對市場定位問題初步達(dá)成一致后，內(nèi)森和格比亞姍姍來遲，許景也帶著meta資本實(shí)習(xí)生——艾莉森女士拎著咖啡出現(xiàn)。

　　簽好投資協(xié)議后其他的人率先返回紐約，李知易點(diǎn)名留下了艾莉森。

　　這個(gè)在面試時(shí)展露出卷王屬性的白妞非常適應(yīng)風(fēng)投機(jī)構(gòu)的工作節(jié)奏，跟著熬夜開會買咖啡訂快餐什么的使喚起來很順手。

　　“差旅、分銷酒店、以及最終的從民宿預(yù)定平臺覆蓋到整個(gè)旅游行業(yè)的服務(wù)商，我建議愛彼迎需要這樣做?！?p>　　會議正式開始后，李知易率先拋出觀點(diǎn)。

　　愛彼迎目前定位有些混亂，他們瞄準(zhǔn)的主要客戶群體是沙發(fā)客用戶，以及類似最初啟發(fā)他們創(chuàng)辦愛彼迎的那種大型峰會、會展。

　　這在初期沒問題，愛彼迎的盈利方式是抽取平臺上每筆交易的手續(xù)費(fèi)，典型的o2o平臺。

　　可使用沙發(fā)客的用戶群體消費(fèi)水平不高，直白的說就是低價(jià)，20刀一晚的房間抽取10%手續(xù)費(fèi)才2刀，這是愛彼迎目前僅有的幾百筆訂單的中位數(shù)。

　　土匪張麻子都知道刮窮人的錢沒意思，誰有錢賺誰的錢！

　　那么誰有錢？

　　酒店、差旅、在線旅游才是賺錢的業(yè)務(wù)，也是上一世愛彼迎逐漸積累起用戶量后摸索了兩年多逐步微調(diào)的戰(zhàn)略方向。

　　“我們現(xiàn)在想獲取用戶的主要來源是沙發(fā)客，必須得執(zhí)行低價(jià)策略，用戶體量不足以支撐轉(zhuǎn)化平臺調(diào)性?！备癖葋喭屏送蒲坨R反駁道。

　　李知易點(diǎn)頭表示認(rèn)同解釋道：“這些我清楚，我只是很快要回紐約，所以想在今天確定愛彼迎的發(fā)展節(jié)點(diǎn)?！?p>　　“確定”二字讓格比亞感到刺耳：“NO，你不能確定，我們面對的不是一個(gè)固化的市場，我們不是既定商業(yè)模式的企業(yè)！我們每一步都在創(chuàng)新，創(chuàng)新沒有確定?！?p>　　“但提前規(guī)避掉本可以避免的障礙難道不是好事嗎？”

　　“你為什么篤定沒發(fā)生的是障礙，也許那就是我們要的東西！”

　　李知易皺了皺眉：“你想要什么？”

　　格比亞說低價(jià)策略比較客觀，后續(xù)越說越不對味。這樣的爭執(zhí)倆人這三天發(fā)生了很多次，格比亞質(zhì)疑他插手公司業(yè)務(wù)，他則急切的想在回紐約之前徹底將愛彼迎送上高速發(fā)展的軌道。

　　見兩人又要開始掰頭，內(nèi)森連忙出聲打圓場：“李你說的有道理，但有時(shí)候確實(shí)沒法定義什么是障礙、什么是正確。我們只能盡量摸索找到適合的道路?！?p>　　“讓你說得我們好像盲人，來吧，說說看你摸到了什么?！痹S景接話開玩笑道。

　　投資人和創(chuàng)始人撕逼往往是毀掉創(chuàng)業(yè)公司的前兆，他不想雙方鬧僵。

　　“除了鍵盤我什么都摸不到，李你說的那個(gè)技術(shù)我快完成了，要看看嗎？”兩位來自哈佛的校友一唱一和活躍氣氛。

　　李知易面無表情盯著格比亞不吭聲，讓幾人的笑聲顯得有些尷尬。

　　“你們玩過國際象棋嗎？”

　　李知易忽然放松身體后仰靠到椅背上翹起二郎腿：“王、后、車、象……有很多棋子，不同的棋子有不同的身份和職責(zé)，它們根據(jù)規(guī)則走在既定的格子上?！?p>　　“我昨天和我的父親玩過一盤，他用兵換掉了我的王，游戲結(jié)束，我輸了?！?p>　　“同樣是死掉一枚棋子，為什么是我輸呢？因?yàn)閮擅镀遄拥膬r(jià)值不對等。”

　　“這個(gè)社會從某種程度講也是棋盤，每個(gè)人在棋盤上都有不同的能力和價(jià)值，永遠(yuǎn)沒有公平。有的人天生就是王眾星捧月，而有人的是兵，死就死了，毫不起眼，最多時(shí)不時(shí)被執(zhí)棋者想起來利用一番?！?p>　　“你們覺得合理嗎？”

　　李知易看向三位創(chuàng)始人，布萊恩笑容隱去，內(nèi)森如老僧入定，格比亞緊緊捏著筆。

　　李知易極盡嘲諷姿態(tài)：“這不合理，但這就是現(xiàn)實(shí)！如果你足夠了不起那么就以兵的身份一往無前干掉王棋，下克上將執(zhí)棋者掀翻在地！如果做不到就別他媽給我擺出不爽的樣子！”

　　“格比亞，你剛剛一句話說了四個(gè)不字，能說說為什么如此抵觸我嗎？”

　　不等到回答李知易調(diào)轉(zhuǎn)話頭沖向布萊恩：“布萊恩，你知道的對吧，其實(shí)你也和他一樣認(rèn)為我想插手公司業(yè)務(wù)？”

　　“我實(shí)在不理解你們憑什么這么對待投資人，理解不了為什么你們既然都花費(fèi)心思給沙發(fā)客用戶發(fā)送郵件獲取客戶，卻不再簡單點(diǎn)讓他們可以同時(shí)將房間信息發(fā)布到兩個(gè)平臺，內(nèi)森，這項(xiàng)技術(shù)很難做到嗎？”

　　“理解不了為什么允許那些爛的跟屎一樣的房間介紹圖片掛在網(wǎng)站上，布萊恩，你大學(xué)讀的是設(shè)計(jì)專業(yè)對吧？幫助房東拍些好看的房間介紹圖片很難嗎？”

　　李知易喋喋不休做出拋開的手勢：“表決權(quán)、否決權(quán)、資金；我認(rèn)可了你們一切想要的，憑什么抵觸我？因?yàn)槲沂莵喼奕耍颗?，布萊恩你應(yīng)該是因?yàn)槲疫@幾天說的太多所以有危機(jī)感?！?p>　　“法克魷！聽好了，我，中國人李知易，在三天之前投資了三個(gè)廢物白人大齡青年的公司，我是他們的投資人，掌握17%的股份，幫助他們發(fā)展，我厭倦了無休止的爭議。

　　“如果不能尊重我，我會讓愛彼迎去死！”李知易最后一字一頓說道。

　　他清楚投資人和創(chuàng)始人撕逼是隱患，原本想慢慢磨合，可這幾天格比亞給的反應(yīng)讓他很厭惡，作為CEO的布萊恩也因?yàn)樗募碑a(chǎn)生了危機(jī)感。

　　既然如此不如直接把話說清楚，誰贊成誰反對一次性解決，確定雙方形象地位。一直忍耐不見得是好事。

　　當(dāng)然，他不保證這次過后會不會產(chǎn)生更大的隱患，但總得做出抉擇。

　　話說到這份上誰都不可能繼續(xù)裝傻，布萊恩和格比亞感性肯定是想和李知易互噴，理性卻告訴他們?nèi)讨?，他們沒準(zhǔn)備重新做一個(gè)網(wǎng)站。

　　內(nèi)森依舊老神在在萬事不關(guān)心，氣氛陷入僵局。

　　李知易不動聲色捅了捅許景示意他說點(diǎn)什么，沒有人配合表演很尷尬地，小許有點(diǎn)不懂事了。

　　許景心想你噴了個(gè)爽快，我特么沒法接話哇，接著唱白臉可能真就蹦了，唱紅臉你豈不是白噴那么多。

　　“……還要咖啡嗎？”角落里唯一置身事外的小透明艾莉森小聲說道。

　　這話吸引了所有人的注意力，艾莉森盡量穩(wěn)住聲線：“我是說到休息時(shí)間了，今天大家想喝什么咖啡?！?p>　　“拿鐵，加雙份奶！”許景瞬間感覺自己能行了。

　　李知易松了口氣：“老樣子，全冰美式。”

　　他看起來好像要?dú)⑷怂频?，其?shí)也怕真談蹦了，畢竟十幾倍的收益率。

　　“拿鐵加雙份奶是什么喝法，黑暗料理?！眱?nèi)森充滿好奇心。

　　“你可以試試，很好喝的。”

　　“好吧，拿鐵雙份奶加一，布萊恩你要不要試試？”

　　“我要是拉肚子了一定讓你給我擦屁股?！辈既R恩連連撓頭卻沒拒絕。

　　內(nèi)森露出笑容：“拿鐵雙份奶+4?！?p>　　“等等，我可沒說要拿鐵雙份奶，我要美式?！?p>　　格比亞拒絕道，氣氛回歸正常。