第二十四章 摸底

　　異地戀看似浪漫，但個(gè)中的辛酸苦楚，恐怕只有當(dāng)事人才能體會(huì)。

　　尤其是交通不發(fā)達(dá)的時(shí)候，逢年過(guò)節(jié)期間走動(dòng)，拖家?guī)Э谔嶂淮蠖研欣睿皇且粋€(gè)小小的坐車(chē)轉(zhuǎn)車(chē)問(wèn)題，就足以令人感到崩潰。

　　陸途和龍?zhí)m香遇到的問(wèn)題還要更加嚴(yán)重！

　　家里反對(duì)不說(shuō)，不同民族之間的風(fēng)俗習(xí)慣也不同，僅僅因?yàn)檫@一點(diǎn)，兩人就曾經(jīng)險(xiǎn)些引發(fā)好幾次矛盾。

　　好在兩人情投意合，感情深厚，總是能冷靜克制的面對(duì)問(wèn)題，從未因此而發(fā)生臉紅爭(zhēng)吵。

　　也正是因?yàn)槿绱?，吳蓮花才?huì)堅(jiān)決的反對(duì)他們?cè)谝黄稹?p>　　距離太遠(yuǎn)，生活習(xí)慣又不一樣，擔(dān)心兩人吵架，萬(wàn)一女兒受到欺負(fù)，她想要幫忙都幫不上！

　　在龍?zhí)m香沒(méi)有定居鳳凰之前，雖然他們每年也都會(huì)帶著孩子回來(lái)，但是吳蓮花的態(tài)度一直說(shuō)不上有多好，最多只是不給陸途甩臉色。至于丈母娘對(duì)待女婿該有的熱情，就更加談不上了。

　　最近的三年時(shí)間，在龍?zhí)m香的幫助下，家里建起了新房子，龍文武結(jié)婚生子，吳蓮花才放心下來(lái)。

　　陸途的待遇也跟著水漲船高，獲得了龍家的認(rèn)可，就算沒(méi)有舉辦婚禮宴席，也不會(huì)把他當(dāng)做外人對(duì)待。

　　想起當(dāng)年龍?zhí)m香帶著孩子回來(lái)，在火車(chē)座位上隔窗相望，含淚告別的那一幕，陸途思緒起伏，心潮澎湃。

　　或許這就是愛(ài)吧！

　　沒(méi)有付出，哪來(lái)的收獲？

　　豐碩的糧食離不開(kāi)辛勤的耕作，嬌艷的鮮花更是離不開(kāi)肥料的澆灌！

　　為了這份美好的愛(ài)情，還有兩個(gè)可愛(ài)的孩子，他愿意擔(dān)當(dāng)責(zé)任，奉獻(xiàn)青春年華，拼盡全力也不悔！

　　******

　　一夜過(guò)去，陸途今天無(wú)事，親自送陸芃陸煙兩兄妹去學(xué)校。

　　他一直都堅(jiān)信，陪伴是最好的教育方式！

　　回到鳳凰后，只要有時(shí)間，他就想陪在孩子們身邊。從這兩天兩個(gè)孩子的反應(yīng)來(lái)看，他感覺(jué)效果還是不錯(cuò)的。最起碼晚上睡覺(jué)的時(shí)候，他們都會(huì)圍著自己嘰嘰喳喳的說(shuō)個(gè)沒(méi)完。

　　畢竟分開(kāi)了三年，對(duì)小孩來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)間真的是太久了！

　　能有現(xiàn)在這個(gè)局面，陸途已經(jīng)心滿意足了！這還得多虧了龍?zhí)m香的辛苦努力和付出，否則的話，只怕他花再多的精力和代價(jià)，也換不來(lái)孩子們的這份認(rèn)同感。

　　看到陸煙坐上了校車(chē)，陸芃拉著陸途的手，在大街上飛快的奔跑起來(lái)。

　　陸途一邊跑，一邊詫異的問(wèn)道：“仔仔，你跑這么快干嘛？時(shí)間還早，不會(huì)遲到的?！?p>　　陸芃卻是不回答，只顧著背著書(shū)包埋頭狂奔。

　　剛剛吃早餐的時(shí)候，爸爸說(shuō)每個(gè)人都有自己背負(fù)的責(zé)任，學(xué)習(xí)是自己現(xiàn)階段最重要的事情。還說(shuō)以后都不會(huì)以檢查作業(yè)的名義，來(lái)監(jiān)督自己學(xué)習(xí)。

　　他不喜歡被別人監(jiān)督的感覺(jué)，也不想讓爸爸失望。想起來(lái)昨天的數(shù)學(xué)和英語(yǔ)作業(yè)還沒(méi)有寫(xiě)，所以想要提前一點(diǎn)到學(xué)校，借同學(xué)的本子抄寫(xiě)一下。

　　陸途沒(méi)有聽(tīng)到回答也不生氣，他本就不是喜歡打破沙鍋問(wèn)到底的性子，反而牽著陸芃的手，大步引導(dǎo)著向前奔跑。

　　兩人的動(dòng)靜不小，引得路上的家長(zhǎng)學(xué)生游客頻頻側(cè)目，他們卻是不管，一口氣跑到廣場(chǎng)才停了下來(lái)，喘著粗氣對(duì)視一眼，哈哈大笑起來(lái)。

　　廣場(chǎng)很熱鬧，游客如織，還有幾隊(duì)穿著統(tǒng)一服裝的人在跳廣場(chǎng)舞，節(jié)奏歡快，音樂(lè)聲震耳欲聾。

　　陸途牽著陸芃稍微平息一下呼吸，就繼續(xù)快步向?qū)W校走去。

　　清晨的古城，已經(jīng)是熱鬧非凡，商家店鋪早早打開(kāi)了大門(mén)營(yíng)業(yè)，一個(gè)個(gè)導(dǎo)游舉著旗桿，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在街道上緩步游走，音樂(lè)聲、喇叭聲、解說(shuō)聲交相輝映，將東正街的氣氛烘托得生氣勃勃。

　　父子兩人步履敏捷，在摩肩擦踵的游客中穿行而過(guò)，沒(méi)用多久便走到了學(xué)校門(mén)口。

　　陸芃向爸爸招了招手，就猛的沖進(jìn)校園大門(mén)，一溜煙跑的不見(jiàn)人影。

　　陸途見(jiàn)狀笑著搖了搖頭。他猜測(cè)兒子應(yīng)該是還沒(méi)有寫(xiě)完作業(yè)，早上故意說(shuō)了那樣一番話，就是想看看陸芃會(huì)有什么反應(yīng)。結(jié)果沒(méi)讓他失望，比想象中還要好一些。

　　“仔仔的責(zé)任心強(qiáng)，是個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)模∴?，這點(diǎn)像我！”

　　陸途自我滿足的感慨了一番，沒(méi)有選擇回家。他打算利用白天的時(shí)間，重新再轉(zhuǎn)一遍古城。

　　景點(diǎn)尚在其次。

　　無(wú)論是沈從文故居、熊希齡故居、楊家祠堂、崇德堂，還是東門(mén)城樓、萬(wàn)壽宮、博物館、虹橋、沱江泛舟，這些鳳凰九景龍?zhí)m香帶他進(jìn)去過(guò)不止一次。

　　無(wú)論是路線位置還是價(jià)格，都已經(jīng)很熟悉了，不用特意再跑一趟。而且景點(diǎn)里面都有講解員，不需要他準(zhǔn)備專(zhuān)門(mén)的講解詞。

　　陸途想要了解的當(dāng)?shù)氐纳碳?，像特產(chǎn)店、客棧、餐館、酒吧之類(lèi)的場(chǎng)所，掌握他們銷(xiāo)售狀況，包括且不限于目標(biāo)人群、價(jià)格、優(yōu)惠政策、銷(xiāo)量等內(nèi)容。

　　接下來(lái)要是帶團(tuán)的話，這部分群體將會(huì)關(guān)系到他的收入來(lái)源，不去摸底踩點(diǎn)怎么行？

　　盡管龍?zhí)m香說(shuō)公司有規(guī)定的合作商戶，但是想要提高收入的話，肯定不能拘泥于公司的政策。

　　這個(gè)道理，他剛參加工作不久，便已經(jīng)明白，否則當(dāng)時(shí)也就不會(huì)跑去做那么多的兼職了。

　　按說(shuō)這項(xiàng)工作，有人帶著去談的效果會(huì)更好一點(diǎn)。

　　先不說(shuō)龍?zhí)m香沒(méi)在家，龍文武麻耀中等人也在帶團(tuán)，除此之外，他幾乎不認(rèn)識(shí)什么人。

　　不過(guò)對(duì)他而言，摸底踩點(diǎn)就像是家常便飯一般輕松。

　　以前在廣州帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，新人入職培訓(xùn)后的第一件事，陸途就是安排他們出去陌拜，也就是陌生拜訪！

　　每天不低于10家客戶，堅(jiān)持一個(gè)月的時(shí)間。

　　做完這個(gè)階段，團(tuán)隊(duì)成員差不多就能掌握市場(chǎng)行情和客戶基本需求。篩選出部分有意向的客戶繼續(xù)跟進(jìn)后，他才會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)客戶的分配工作。

　　如果新人連這一關(guān)都熬不過(guò)的話，陸途會(huì)毫不猶豫的做出辭退處理，因?yàn)槟钦f(shuō)明，這種人根本就不配成為一個(gè)銷(xiāo)售人員！

　　陌生拜訪的工作并不復(fù)雜，他已經(jīng)準(zhǔn)備好了幾個(gè)問(wèn)題：貴姓，電話，銷(xiāo)量，購(gòu)買(mǎi)人群，以及導(dǎo)游的提成比例是多少。

　　陸途就像以前到寫(xiě)字樓掃樓一般，挨家挨戶的上門(mén)拜訪。

　　只用了一上午時(shí)間，東正街稍大一點(diǎn)規(guī)模的商戶，他全部走訪了一遍。有些沒(méi)有遇到老板的，還特別做了備注，提醒自己改天再過(guò)來(lái)。

　　效果非常不錯(cuò)，陸途感到很是滿意！

　　其實(shí)對(duì)商家而言，導(dǎo)游是幫助他們開(kāi)拓市場(chǎng)的人群，又怎么可能會(huì)拒絕找上門(mén)來(lái)的合作呢？

　　陸途和每個(gè)老板都相談甚歡，甚至他覺(jué)得，要是不當(dāng)導(dǎo)游的話，他還可以去旅行社應(yīng)聘業(yè)務(wù)員的崗位，照樣能混得風(fēng)生水起！

　　走訪過(guò)程中，陸途還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：幾乎沒(méi)有多少導(dǎo)游會(huì)像他一樣，直接上門(mén)談合作的。

　　幾乎所有的老板見(jiàn)面第一句話，就是問(wèn)他是哪個(gè)公司的業(yè)務(wù)員？而且往往商家給旅游公司的返點(diǎn)，和直接給導(dǎo)游的政策相比，還要高幾個(gè)百分點(diǎn)！

　　難怪旅行社會(huì)故意將業(yè)務(wù)員和導(dǎo)游之間的距離拉開(kāi)，這才是真正的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)法則??！

　　中午時(shí)分，陸途在箭道坪小學(xué)門(mén)口找了家餐館，用鳳凰話要了一份木耳肉絲的綠豆面。

　　綠豆面是當(dāng)?shù)氐奶厣朗常镜厝耸?塊錢(qián)一碗，要是外地人的話，10塊！概不講價(jià)！

　　全鳳凰城都是這個(gè)行情，這是一個(gè)依靠旅游為生的城市！

　　微信傳來(lái)信息提示，陸途打開(kāi)看了一眼，是龍?zhí)m香發(fā)來(lái)的語(yǔ)音信息。

　　“親愛(ài)的，你昨天在早崗苗寨做了那么大的事，怎么都不告訴我呢？要不是村長(zhǎng)打電話給我，我都還被你蒙在鼓里呢！真是的，太討厭了！人家有什么事都會(huì)跟你說(shuō)，你卻什么都不跟我說(shuō)，不喜歡你啦！”

　　陸途點(diǎn)開(kāi)語(yǔ)音，聽(tīng)到這段話不由哭笑不得，按下語(yǔ)音回道：“昨天等得太晚，后來(lái)一直聊你的事，我就給忘了，哈哈！不要在意這些細(xì)節(jié)，親愛(ài)的！也不是什么大事，只是一點(diǎn)小小的矛盾沖突而已?！?p>　　很快龍?zhí)m香的語(yǔ)音又回復(fù)過(guò)來(lái)，“這還不是大事啊！在苗寨打人，尤其是打小孩，那就是生死大仇！哼！看在你做得還不錯(cuò)的份上，我就原諒你啦！下次記得，不許再騙我了??！”

　　熱氣騰騰的綠豆面端了上來(lái)，紅的辣椒，黑的木耳，綠的寬面，煞是好看。

　　陸途食指大動(dòng)，抄起筷子夾到口中，滿意的點(diǎn)頭，接著回答：“知道啦！誒，村長(zhǎng)為什么會(huì)給你打電話啊？”

　　“他說(shuō)今天有人說(shuō)你是我老公，打電話問(wèn)我是不是真的。我還覺(jué)得奇怪呢，你做了這么大的事，怎么我會(huì)不知道？搞了半天，原來(lái)是你知情不報(bào)??！你說(shuō)你該當(dāng)何罪？我該怎么懲罰你？”

　　陸途哈哈大笑，“那就罰我欠你一次吧！”

　　“呸！欠多少次了你自己心里沒(méi)點(diǎn)數(shù)嗎？唔……你今天在干嘛？”

　　“我在踩點(diǎn)，逛了一上午的商家，見(jiàn)了不少老板?！?p>　　“哦，那些都是張意已經(jīng)談好了的，你過(guò)去只要報(bào)我的名字就可以了！”龍?zhí)m香還以為是公司安排他去拜訪商戶，接受產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，以前自己也是這樣過(guò)來(lái)的，理所當(dāng)然的回復(fù)了一句。

　　陸途也沒(méi)有作過(guò)多解釋?zhuān)Φ溃骸肮?，知道了，龍女俠！”

　　“嘻嘻，那我先不跟你說(shuō)了啊，吃完飯就要出發(fā)了?！?p>　　“好的，我也在吃飯！”