第三十二章 做事
散落的月光穿過了云，將一片清輝灑落人間。
古城墻東門的燈光很亮，將陸途和熊萍的影子拉得很長。
徐祖良愣了一下，臉色變得很不好看，不甘心的朝著他倆的背影嚷道：“什么意思？就這么走了？你們可千萬別后悔！”
陸途頭也不回的朝他擺擺手，意思是哪涼快哪待著去！
開什么玩笑，什么事都沒做，就想跑出來拿分成要好處？真當(dāng)他們辛辛苦苦賺的錢是大風(fēng)刮來的？
“熊姐，你別理他！劉總肯定不會再花什么錢的，隨便他怎么說?！彼÷晫π芷颊f道。
熊萍大吃一驚！
她停住腳步，拽著陸途的胳膊問道：“??？為什么？我還想著跟他多一下套近乎，爭取明天再賣點特產(chǎn)呢！要是這樣的話，那你干嘛這么晚還要跑過來，留在家里陪孩子們不好嗎？”
陸途也停了下來，耐心向她解釋道：“服務(wù)??！咱們讓人家花了那么多錢購物，總得讓他心里感到舒服滿意才行吧？也正是因為他已經(jīng)花了那么多錢，所以我才說不會再出單了?！?p> 熊萍沮喪的說道：“哎呀，你怎么不早說？害我在這里忙乎半天，要不然我回家好了，讓他們自由活動吧！”
陸途點頭說道：“行啊，你先回去吧，熊姐！我陪他們再逛一會兒，拍完照片應(yīng)該就能回去了?！?p> 熊萍翻了個白眼，“我是說我們都回去！我哪好意思讓你留下來，自己卻跑回家去??？”
陸途搖頭說道：“要是咱們都走了，你明天的行程就不好帶了！”
徐祖良走近，微笑的問道：“怎么樣？你們商量好了沒有？”
他見兩人停下來說話，還以為事情又有了轉(zhuǎn)機，不由得心情大好！
“終究還是舍不得放跑了這條大魚吧？哼！只要你還想賺錢，就離不開我的幫襯！否則的話，不管你想賣什么，我都給你攪黃來！”這些念頭在他腦海中一閃而過，心中更是覺得勝券在握！
陸途見他像蒼蠅般又湊了過來，不由皺了皺眉頭，突然靈光一閃，說道：“你稍等一下！”
他向熊萍附耳過去，“熊姐，你有熟悉的車銷產(chǎn)品嗎？”
陸途倒不是有意輕薄，只是有些話不方便讓徐祖良聽到，不得已而為之。
熊萍被他突然這么弄一下，耳朵有些發(fā)癢。
她臉色微紅，好奇的問道：“有啊，怎么啦？”
“那等下你帶他去拿貨，到時候還能從他這里賺點錢！”
說完，陸途走向徐祖良，一臉的正色，“我有個主意，可以讓你賺到一筆錢！你要是做的好的話，收入不會比熊姐低多少，根本不需要惦記她的提成！想不想聽？”
徐祖良微微愣了一下，皺眉說道：“什么意思？”
“你是跟車導(dǎo)游，最方便的就是在旅途過程中，向客人銷售產(chǎn)品——就像火車上面賣東西的乘務(wù)員一樣！做得好的話，收入是肯定不會低的！”陸途向他解釋道。
徐祖良搖頭說道：“你說的這些我知道??！可是火車上面根本不允許我們賣東西，所以出來的時候，我什么產(chǎn)品都沒帶，拿什么去賣??？我說你痛快點吧，那個提成到底給不給？”
陸途被他弄的有些不耐煩，直截了當(dāng)說道：“提成你就不用惦記了！本來看你一路這么辛苦，好心幫你出個主意，要是不想要就算了！”
他又看向熊萍，面帶不屑的說道，“鳳凰城這么大，要什么產(chǎn)品沒有？火車上說是不讓賣東西，可你要是賣給熟人，誰能管得了你??？有些人啊，總想著不勞而獲的美事，自己能賺到手的錢，卻是看都不看一眼！”
熊萍挑釁的看了徐祖良一眼，說道：“是啊，這種人就是犯賤唄！”
徐祖良被他倆一唱一和激發(fā)了怒氣，面紅耳赤的梗著脖子說道：“你們有什么產(chǎn)品？要是真的能賺到錢，那我就去向公司申請，以后多給你們帶些團(tuán)過來！”
陸途朝熊萍抬了抬下巴，說道：“喏，你去找熊姐幫忙！車銷產(chǎn)品她能幫你搞定，講解詞也是現(xiàn)成的，稍微熟悉一下就可以賣給游客?！?p> 他以前聽龍?zhí)m香說起過這個事，現(xiàn)在為了擺脫徐祖良的糾纏，就順便將解決辦法拋了出來。
至于是否能賺到錢，他以前沒接觸過，自己也不知道，純粹為了化解矛盾而已，為此甚至還用上了激將法。
不得不說，他是一個完美主義者，任何時候都不喜歡團(tuán)隊里面存在著嚴(yán)重的矛盾分歧。
徐祖良和熊萍終于恢復(fù)了和諧，在一旁熱絡(luò)聊了起來。
陸途走到劉龍的身邊，旁觀著他的拍照動作。
劉龍轉(zhuǎn)頭看見他，忙不迭說道：“快快快，陸途你來幫我看看！總覺得缺了點意思，又想不起來是什么，反正就是沒有那種味道！”
陸途點開相冊飛快看了幾張，點頭說道：“有些單薄，加上光線也不是很好，所以缺乏意境和韻味。”
他向四周看了看，見不遠(yuǎn)處有苗家婦女還在洗衣服，背簍就放在旁邊。
“熊姐，過來一下！”陸途向熊萍招手，讓她去借用一下背簍。
他不會說苗話，要不然就自己去了。
“釀釀，借背簍用下，等哈哉送還你?！毙芷既チ艘惶?，很快就將背簍拿了回來。
有了道具之后，陸途又向少女們傳授幾個動作：雙手?jǐn)n在嘴邊作勢呼喊、單手側(cè)耳傾聽、抬手極目遠(yuǎn)望。
他靠近找了個近景位置，專門拍半身照，沒過一會兒，少女或喊、或聽、或望的神態(tài)全都被拍了下來。
陸途又讓她們集體站在跳巖上，依次搭在前面人的肩膀上，身體微微前傾，最前方的人做出呼喚的姿勢，拍了一張合影。
劉龍看到這一組充滿了苗家風(fēng)情的照片，笑得合不攏嘴，重重地拍著陸途的肩膀，贊道：“還是你小子腦子靈活！我搞了這么久，都沒有拍出一張像樣的出來，結(jié)果你一來就全部搞定了！不錯，真是不錯！”
陸途也覺得很滿意，這些動作平時在鳳凰看多了，自然而然就使用了出來，效果還真是挺好！
熊萍找劉龍拿十塊錢，要去歸還背簍，“雖然人家不一定會要，但是我們總不好白用別人的東西嘛?！?p> 他二話沒說就掏了50塊錢出來，塞到熊萍手上，說道：“替我感謝老人家！要是沒有她的背簍，我們也拍不出這么好的照片！”
這一下倒是讓熊萍對他的觀感好了不少！
歸還背簍的時候，苗族婦女說什么也不肯收錢，被熊萍強行塞進(jìn)了上衣口袋里，直到聽說是老板給的才勉強收了下來。她站在水邊，直起身撩了下頭發(fā)，朝著劉龍鞠了個躬，才繼續(xù)蹲著捶打衣服。
“咚、啪、啪、咚、咚、啪、啪、啪……”
棒槌充滿節(jié)奏感的敲打不停，劉龍心生感觸的說道：“沒想到現(xiàn)在還能聽到這種小時候的聲音，你們苗族人可真是太不容易了??！”
盡管他沒有直接說出來，可熊萍還是明白他的意思，點頭說道：“因為沈從文，所以大家都知道了鳳凰。但你們只知道我們這里是旅游城市，卻不知道鳳凰還是全國有名的貧困縣！現(xiàn)在來鳳凰做生意的人很多，但是這里面幾乎沒有苗族人，我們苗人是不會做生意的！所以，熱鬧是你們的，賺錢也是你們的，我們只會靠著雙手賣苦力！”
她這番話說得很是樸素，陸途卻是聽得鼻頭一酸，險些流下淚來。
因為龍?zhí)m香的關(guān)系，他比一般人更知道，苗族人的生活到底有多苦！
為什么工作這么多年，還是存不下錢來？
沒辦法啊，窟窿太大了！整個家族的人都沒有什么錢，今天這個親戚借一點，明天那個朋友幫一下，長年累月如此這般，要是還能存下積蓄，那才叫有鬼呢！
徐祖良挑了挑眉，湊上前說道：“你們不是會做還銀飾嗎？那些東西可是一點都不便宜??！”
他還是有些不甘心分不到提成，試探性地想要挑撥一下客群關(guān)系。
熊萍搖頭說道：“我們苗人只會打首飾，不會賣銀飾！苗族人的生活一直都很貧苦，所以大部分的孩子六歲時候就要開始學(xué)手藝，比如銀匠，木匠，瓦匠，石匠，篾匠之類的，必須學(xué)一門手藝才能養(yǎng)家糊口。要是誰家里沒有出匠人，就連門前都不可以掛牛頭！所以，別人想怎么賣是別人的事，別扯到我們身上來！”
苗族有錐牛節(jié)，每年農(nóng)歷四月八日，十里八鄉(xiāng)的苗族人會聚集在一起，穿著節(jié)日盛裝斗牛，錐牛就是用標(biāo)槍把牛殺死，苗人認(rèn)為牛在世上活得太苦，通過這種方式讓牛早登極樂，投胎轉(zhuǎn)世。
錐牛后取下牛角，這就是苗族的圣物！
帶著牛角的牛頭被掛到苗寨大門上面，也可以掛在家門口，象征著苗寨和家族的榮耀！
劉龍想到老家以前為了解決溫飽問題，一家人只有到逢年過節(jié)的時候才能吃到肉，生活并不比現(xiàn)在的苗族人好多少。也就是從九十年代開始，人們出去外面四處打工，才慢慢變得富裕起來。
他嘆息一聲，說道：“唉！沒關(guān)系，慢慢就會好起來的！想當(dāng)年，我們的生活也跟你們差不多?，F(xiàn)在十幾年時間過去，大家還不是都富裕起來了？”
陸途覺得他這種情況有些熟悉，好奇的問道：“劉總是哪里人??？”
“我是江西人，撫州的！”
“哈哈，我們是老鄉(xiāng)??！我是高安的！”陸途開心的說道。
劉龍一拍大腿，用半生不熟的高安話說道：“哦，高安崽哩！難怪會這么恰嘎！”
高安話：崽哩就是男孩子，恰嘎是厲害的意思。
“咦？劉總?cè)ミ^高安??？怎么會說高安話呢？”
“我妹妹就是嫁到了高安，我去過幾次，你們那里到處都是大貨車！”
兩人聊得熱鬧，站在一旁寒暄了好半天，關(guān)系愈發(fā)的親近起來。
“你覺得我這組推廣照片到底怎么樣，能不能行？跟我說實話！我看得出來，你是有真本事在身上的人！”
陸途見他態(tài)度誠懇，也不藏著掖著，點頭說道：“劉總謬贊了！我之前在廣州就是做電子商務(wù)的，所以對這方面還算有些了解。我覺得你的市場策略，大方向是沒有問題的！只是現(xiàn)在微商的巔峰期還沒有到來，你現(xiàn)在就要細(xì)分市場的話，稍微有點早！如果等到年底的時候再推出來，效果可能會更加明顯！”
外行人看早期的微商，只會覺得很不可思議！
似乎她們一天到晚在微信上面推送一些漂亮的圖片和文字，其實大部分都是面膜廣告！要么就是拉人頭，要么就是赤裸裸的炫富！
像這樣做生意也能賺到錢？
但是放在行家眼里，用市場銷售策略來分析，微商其實是利用人們想要快速獲得財富的心理，聚集大量的人氣，以實現(xiàn)產(chǎn)品銷售目的。發(fā)展下線，既是利用全民電商和全民營銷的噱頭，給她們提供賺錢的機會，同時還能開拓市場，在極短的時間內(nèi)產(chǎn)生爆炸式銷量。
在廣州有不少的化妝品企業(yè)，通過這種運作方式，不到一年的時間就紛紛完成十幾億乃至幾十億的銷售額。
圈內(nèi)圈外造成了極為轟動的反響，就連微信官方都坐不住了，迫切想要推出相應(yīng)的商城平臺來分一杯羹！
而劉龍的想法也很簡單，他覺得單純靠炫富的宣傳方式并不完美，如果能夠加上美麗的元素，那么對于發(fā)展的下線而言，將會具有無與倫比的吸引力！
這就是被他命名為“湘西風(fēng)情”系列宣傳圖片的由來！
劉龍沉吟片刻，緩緩搖頭說道：“我覺得不早！市場反應(yīng)是需要時間的，現(xiàn)在微信發(fā)展勢頭很好，我們需要提前做好準(zhǔn)備，以便跟上官方的節(jié)奏。要是讓別人率先推出來的話，那我就是錯失先機，得不償失??！”
陸途想了想，覺得也是很有道理。
他之前一直在平臺方工作，主動權(quán)在自己手上，并不需要擔(dān)心其他的問題。但是他不清楚下游相關(guān)企業(yè)的前期工作，究竟是如何運轉(zhuǎn)的。
或許按照劉總的思路安排，才是正確的做法吧！