第十一章 試水

　　十一月底，這個(gè)季節(jié)本地的蔬菜價(jià)格只漲不降，因?yàn)榇蟮厥卟藳]有了，蔬菜都是溫棚里的，成本高，量少，再者隨著天氣轉(zhuǎn)冷，價(jià)格都會(huì)比以往高。外地蔬菜進(jìn)市場(chǎng)不確定，天冷販賣蔬菜風(fēng)險(xiǎn)很大，商販也擔(dān)心商販同一時(shí)間販了同一種菜，市場(chǎng)飽和就是商販的噩夢(mèng)。所以大多數(shù)商販這個(gè)季節(jié)不會(huì)從外地販菜的，基本在本地小打小弄。

　　我能看見的商販都能看見，他們遲遲不敢動(dòng)手，就是擔(dān)心看不準(zhǔn)時(shí)機(jī)說陪就陪完了。我覺得我無所謂，這個(gè)季節(jié)販菜就是一場(chǎng)賭博，該賭還得賭一回，不去賭誰(shuí)也不知道結(jié)果。我整天抱著這樣的想法，激動(dòng)，熱血沸騰，蠢蠢欲動(dòng)，我計(jì)劃了好幾年，我一定要走出這一步，能在這個(gè)行業(yè)立足，該經(jīng)歷的都要去經(jīng)歷。我打開我的手機(jī)，微信錢包，六萬(wàn)八千元，這就是一個(gè)定心丸。沒有什么事可以再阻擋我去行動(dòng)了。

　　以前猶豫過徘徊過，那是因?yàn)闆]有足夠的資金，我是心有余而力不足。也是因?yàn)槲覜]有進(jìn)過市場(chǎng)，對(duì)這一行業(yè)的了解可以說是零。這些年我走過很多要走的地方，再猶豫，也沒必要了。沒有什么因素再能阻止我去好好大干一場(chǎng)。我只能下定決心，我想象過，現(xiàn)實(shí)中遇到的事誰(shuí)能預(yù)料到，只有走出去了才能知道。也許處處會(huì)撞南墻，撞得頭破血流，那又能怎樣，已經(jīng)走出去了，只要我還有一點(diǎn)力氣，我也要硬著頭皮把南墻撞倒，看看后面是什么在等著我。

　　我再也按捺不住內(nèi)心的激動(dòng)，這幾個(gè)夜晚，大家都睡著了，我一點(diǎn)睡意都沒有，我錯(cuò)過了這次機(jī)會(huì)，往后想起來也許會(huì)后悔的，這是一次機(jī)遇，也許會(huì)改變我的命運(yùn)。也許會(huì)……

　　唉！不多想了，以后的命運(yùn)會(huì)怎樣，只有不斷的向前走，每走一步都有不一樣的生活等著你。待在這里，永遠(yuǎn)是一個(gè)裝卸工，一個(gè)靠體力生活的年輕人，掙著死工資，沒晝沒夜，連自己的一點(diǎn)生活也沒有。只是虛度大好年華。

　　以前做過很多不理智的事，總覺得命運(yùn)是自己可以掌控的。不聽老人的勸告。上學(xué)時(shí)多好，有雙休日。有暑假有寒假。記記書本的知識(shí)就能有很好的大學(xué)上?，F(xiàn)在看見大學(xué)校園里的生活多姿多彩真是可惜了自己沒有聽父母的嘮叨。我記得老爸老媽就會(huì)說。

　　“好好念書，長(zhǎng)大了就能坐辦公室?！币郧耙恢眹Z嘮叨叨這一句話，除了這一句話他們不會(huì)再說其它讓我對(duì)念書有向往的念頭，老掉牙的話他們一直會(huì)說?！霸蹅冞@山溝溝里面的人，不好好念書，永遠(yuǎn)翻不了身?！?p>　　“不念書人就活不了了”我一直這樣反駁他們所說的話?！安荒顣卟怀鲞@山溝溝里了，你們說話一直這么夸張?！?p>　　“你遲早會(huì)后悔的，這個(gè)年代沒文化你連大門口都走不出去。”

　　“我知道，你們一輩子都在這里，不敢出外面。我和你們不一樣。再說念書也要有一個(gè)學(xué)習(xí)的環(huán)境，就咱們這個(gè)家，回到家連書都碰不上，學(xué)什么學(xué)？一會(huì)兒干這個(gè)，一會(huì)兒干那個(gè)？好像你們一天有多少干不完的活?！?p>　　“不干吃啥？不吃苦中苦，難有福中福。”

　　“你們不知道這句話說的是什么意思？就不要說給我聽，說給我只會(huì)讓我覺得可笑?！?p>　　“識(shí)了兩個(gè)字，不知道自己是誰(shuí)了！你知道，你知道，你說說是啥？”

　　“是讓人體會(huì)一下吃苦的生活，是體驗(yàn)一下，不是天天去干。你們天天讓我干，我感覺一點(diǎn)都不苦，這樣平平淡淡的農(nóng)村生活很讓我享受，城里人都羨慕我們農(nóng)村人的生活，你們卻讓我們往大城市里走。命運(yùn)是天注定的，不是你們說句話就能改變?！?p>　　“你咋不向你們王老師家那個(gè)叫王浩偉學(xué)習(xí)？”

　　“哼！能比嗎？別老爸是老師，一半是遺傳的，另一半別有大把大把的閑時(shí)間，他可以自己安排自己的時(shí)間，我的閑余時(shí)間被你們這毫無意義的根本不需要我們?nèi)ジ傻倪@些爛事安排完了。我下午上課還睡覺。你常說龍生龍鳳生鳳，老鼠生個(gè)會(huì)打洞。這就是現(xiàn)狀，要想改變先要改變你們，不是說給我聽，我比你們知道都多?！?p>　　我沒有說過太過激的話，沒有做過大逆不道的事，所以他們是沒有理由打我的。他們向我說的每一句話我都會(huì)想著法去反駁。我高中畢業(yè)就回家了，我不再念書，念書我是沒有后路。早早離開學(xué)校出社會(huì)走走，是我最好的選擇。

　　現(xiàn)在想起，那時(shí)的想法倒有點(diǎn)可笑，幼稚。做事不想后果，我行我素。

　　那時(shí)候的想法只是一時(shí)的沖動(dòng)，異想天開罷了。年輕人做事向來不想后果。覺得自己的想法永遠(yuǎn)是對(duì)的，自己的選擇永遠(yuǎn)是對(duì)的?，F(xiàn)在我想了，以后我有孩子了我一直會(huì)讓他們念書，不想念書我會(huì)強(qiáng)制讓他們?nèi)ツ?，不希望他們學(xué)業(yè)有多么出色，只是讓他們?cè)趯W(xué)校里無形之中能認(rèn)清自己的目標(biāo)，能尋找到自己志同道合的伙伴。

　　我記得很清楚我說出我不念書的時(shí)候，父母的失望和無奈，他們的那個(gè)年代的見識(shí)是無法說服一個(gè)自以為是什么都知道的人。

　　“你不念書，你回家能干啥？”老人的思想就是這樣，總是覺得我沒有生存能力，年齡小出到外面會(huì)處處碰壁，也很危險(xiǎn)。

　　那時(shí)候的自己天不怕地不怕。

　　“就因?yàn)槭裁床恢啦鸥鐾饷婵纯础倌钕氯ツ挲g大了，你們是不是又要為我成家？你們這個(gè)封建思想，老一輩的觀念我知道。我有我自己的想法，給我自己一點(diǎn)屬于我的時(shí)間。再這樣下去我說走就走。再也不回這個(gè)家了?！?p>　　“你想干啥就干啥？遲早會(huì)后悔的”這是老媽說的一句話。

　　我有我自己的想法，我有我的人生目標(biāo)。這是我當(dāng)時(shí)讓他們無可反駁的偉大壯志?，F(xiàn)在想起有點(diǎn)可笑，社會(huì)不是自己想的那樣，遇事我退縮過，我感覺無助。我也往前沖過，讓我失望過，我想過回家，我很孤獨(dú)，生活很渺茫。可現(xiàn)實(shí)那一點(diǎn)自尊迫使我一直沒有回過家。

　　這幾年我輾轉(zhuǎn)好多地方，身上也沒落下一點(diǎn)積蓄，身上的錢花的很快，一點(diǎn)也看不見花哪里去了。這次下定決心孤注一擲。我不是一時(shí)心血來潮，我深思熟慮過。

　　再者想的再多，往往這樣的想法會(huì)阻礙自己往前看，往前走。

　　有很多種可能，這是必然的。我也要為自己留一條后路。我不想再四處漂泊了，我下定了決心，這幾天就行動(dòng)。

　　這一月內(nèi)我們裝卸工的隊(duì)伍壯大了不少，狄峰從他們老家?guī)н^來兩位，老顧歸隊(duì)時(shí)也帶來兩位。人手充足請(qǐng)假就好開口了。我想了幾個(gè)晚上才這樣向隊(duì)長(zhǎng)說的。

　　“隊(duì)長(zhǎng)，我想回老家休息一個(gè)月，實(shí)在太累了，回家走走，好好的休息一個(gè)月，等來了一鼓作氣干到年底。你看行不？”

　　隊(duì)長(zhǎng)聽我這樣說笑著回道：“沒結(jié)婚，沒壓力，能干這么長(zhǎng)不容易，回家一趟也好?！?p>　　“多謝，”我連忙轉(zhuǎn)身往出走，一邊走著一邊說著。“明天開始終于可以好好睡一天了，趕天黑回到家就行了?！?p>　　我沒想到我請(qǐng)假這么順利，平時(shí)休息都是要提前說，隊(duì)長(zhǎng)計(jì)劃著安排我們休息。

　　我迫不及待的是先離開廠子，而不是在廠子里好好睡一天，如果晚上下班有車，我想我今晚就會(huì)離開這個(gè)廠子。

　　我的計(jì)劃，我有這想法的時(shí)候我說給老李聽過。我覺得老李成熟穩(wěn)重，見過世面，以前對(duì)這個(gè)行業(yè)也多少接觸過。他說過我可以去搏一搏，我想他能跟我一起干。老李說的很現(xiàn)實(shí)，他有家生活已經(jīng)不允許再去闖蕩了，平平淡淡安安穩(wěn)穩(wěn)的過日子就行了。闖蕩江湖永遠(yuǎn)是年輕人的。

　　說的很對(duì)，我是年輕人，正是闖蕩的時(shí)期，將來不管如何，我會(huì)說我年輕時(shí)我拼搏過我闖蕩過，也不妄年輕一回。人就這一生，錯(cuò)過了這個(gè)時(shí)期就再也回不去了。

　　這里我要說說一畝田這個(gè)平臺(tái)，是為BJ一畝田新農(nóng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“一畝田”）成立于2011年，是一家基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、深耕農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通效率的互聯(lián)網(wǎng)公司。成立以來，著眼于全品類農(nóng)產(chǎn)品，打造了全國(guó)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)定位于推動(dòng)“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”，致力于“讓每一畝田更有價(jià)值”。

　　截止2022年4月，一畝田平臺(tái)已經(jīng)覆蓋全國(guó)2800個(gè)縣的1.5萬(wàn)種農(nóng)產(chǎn)品品類，用戶數(shù)量達(dá)到4000萬(wàn)，是移動(dòng)端 APP用戶數(shù)量最多的農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)。所以一畝田是我了解外地農(nóng)產(chǎn)品行情的最好工具。一畝田采取 B2B電商業(yè)態(tài)，主要為具備一定規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體提供交易撮合服務(wù)，平臺(tái)供應(yīng)商主要有農(nóng)村合作社、經(jīng)紀(jì)人、種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)等。一畝田采購(gòu)商有農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商、加工企業(yè)、超市、餐飲連鎖企業(yè)、B2C賣家、出口貿(mào)易企業(yè)。

　　一畝田在售農(nóng)產(chǎn)品近1.5萬(wàn)種，產(chǎn)品來源于2800余個(gè)縣，移動(dòng)端 APP用戶數(shù)量最多的農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)。

　　上面的農(nóng)產(chǎn)品信息大多數(shù)是當(dāng)?shù)氐暮献魃?，大大小小代辦發(fā)布的。菜農(nóng)只有行情不景氣，沒有商販?zhǔn)召?gòu)，才會(huì)在上面發(fā)布。我時(shí)常翻看一畝田，代辦給我們商販報(bào)的價(jià)都很高，比如他們?cè)诓宿r(nóng)手里報(bào)價(jià)五毛一斤，就會(huì)給我們商販報(bào)價(jià)八毛一斤，再加上裝車費(fèi)，代辦費(fèi)，算下來一斤成本多五毛，所以像我這樣沒有多錢的小商販，還是辛苦一點(diǎn)，自己找菜農(nóng)好一點(diǎn)。

　　有菜農(nóng)發(fā)布信息，我會(huì)及時(shí)打去電話，問行情。一周前我問過幾家菜農(nóng)。都是這幾天可以過去收。

　　找車，裝車，菜農(nóng)一站式服務(wù)，我只付菜錢和運(yùn)費(fèi)。

　　說好了價(jià)格，我當(dāng)晚一兩點(diǎn)到市場(chǎng)去看行情，我這回販的是蒜苗，菜農(nóng)報(bào)價(jià)是七毛一斤，市場(chǎng)發(fā)價(jià)有兩塊的，有三塊的。蒜苗有紅根蒜苗，有白根蒜苗。以前從不知道這兩種蒜苗有何區(qū)別。紅根始終比白根貴。天蒙蒙亮?xí)r市場(chǎng)四輛車蒜苗基本都發(fā)掉一大半，客流量大，這幾車蒜苗最多兩天發(fā)完。九點(diǎn)鐘的時(shí)候我訂了高鐵票，目的地是河南平頂山。

　　“老板？”我坐上高鐵想著有些問題還是問問菜農(nóng)，“我們是白根蒜苗還是紅根蒜苗。”

　　“白根的”老農(nóng)說，“紅根我們這塊地現(xiàn)在還沒下來，還得等一個(gè)星期。下來了我第一時(shí)間給你說?！?p>　　“紅根，白根有啥區(qū)別?！蔽矣X得我不應(yīng)該問這么菜的問題，別人一聽我就是新手。“上次好像沒有說過里面加冰的事？”

　　“這你放心，這都是必須的，不說我們都會(huì)辦的，加多少你過來看情況加，你覺得市場(chǎng)出的快就少加點(diǎn)冰，出的慢了就得多加，我們這有商販一層一加，不這樣加菜容易發(fā)熱，三天就冒煙了?！?p>　　“行，這是關(guān)鍵，你要看的給我弄。下午我就到了，你安排的給我鏟菜，越快越好，都是趕行情，這幾天天也好，早一天進(jìn)市場(chǎng)好一點(diǎn)?！?p>　　“鏟菜快，半天，讓你明天早晨坐車走?！?p>　　“這么快？”

　　“吃住都不讓你花錢，發(fā)的好了，下次再來?！?p>　　“沒問題?！?p>　　我掛了電話，剛好像沒有搞懂紅根和白根的區(qū)別，販菜的不知道菜的區(qū)別，真是菜鳥。

　　我下了高鐵，菜農(nóng)開車接我過去看菜，提前手機(jī)發(fā)過圖片和視頻，我覺得到菜棚里看菜也只是走個(gè)過程，我是菜鳥也看不懂好壞。菜農(nóng)很熱情知道我是第一次收菜，車經(jīng)過一片菜棚。

　　“這里面全是蒜苗，我們這一片除了蒜苗就是蒜苗，只要人過來不怕沒有菜收，有些商販沒來過找代辦，浪費(fèi)錢。”

　　“還有大地的，我們那里大地的都收完了”

　　“這面暖和一點(diǎn)，”他知道我想要問啥，給我解釋了一番?！按簌i里的大多是紅根蒜苗，沒啥區(qū)別。都是市場(chǎng)亂要價(jià)，今年聽個(gè)風(fēng)風(fēng)說紅根少，價(jià)就高點(diǎn)，我們產(chǎn)地好不了多少。都是商販?zhǔn)袌?chǎng)抬價(jià)，我們掙不上錢，有的說紅根辣，好吃。不見得我們種地的一點(diǎn)都不這樣認(rèn)為，白的也辣。就像洋蔥有一年說紅的好，有一年說白的好，我們種地的覺得都一樣好，趕上好行情了多掙點(diǎn)，趕不上了就這樣了，成本都一樣。市場(chǎng)說哪個(gè)好哪個(gè)就好?！?p>　　“都是商販嚷嚷的?！?p>　　“大多是代辦，我們這地方不大，就種幾種經(jīng)濟(jì)作物，代辦看有了行情，提前把我們這里的菜預(yù)定好，我們就不管了，等著拿錢就行了，賠賠掙掙是他們的事。你們到這地方，多少錢都是代辦給你們報(bào)的價(jià)。他們是兩頭掙，掙的比我們多，話說回來我們也省事，代辦收貨基本這一片區(qū)的菜他們都要處理完，價(jià)都是別說了算。像今年這行情，代辦不收貨，行情不好，我們自己要聯(lián)系商販，一個(gè)月發(fā)不完，蒜苗大多數(shù)黃葉，送人都沒人要，就等著賠錢?！?p>　　我們進(jìn)了大棚，長(zhǎng)在地上真不咋地，整個(gè)看去并不綠油油。個(gè)頭也不高。

　　我正納悶這同我想象的并不一樣，菜農(nóng)從地里拔出四五根。

　　“你看，蔥白十公分，葉子長(zhǎng)五六十公分，合適不，長(zhǎng)度夠適不是。”

　　“夠了”我回道看了看發(fā)黃的葉子，用手捋了一下黃葉，這樣的貨我心里很猶豫到底能不能上車，市場(chǎng)里的貨，市場(chǎng)里晚上交易大家都是拿著燈看貨，外面看了扒開里面看，像這發(fā)了黃的葉子，價(jià)格不問都走了。“每一個(gè)都有黃的?！?p>　　“黃葉都掐掉，一點(diǎn)不留，這必須的。你過來看看我們捆好的?！崩限r(nóng)忙忙的說，“黃葉很正常，我們捆菜時(shí)，把外面一層剝掉，再把有黃的葉子都掐掉，你見過收大白菜的嗎？”

　　“見過”

　　“一片地鏟完，地里面能鋪一層白菜葉，菜都一樣”

　　說著我們出了大棚，轉(zhuǎn)身進(jìn)了另一個(gè)大棚，有七八個(gè)人正在鏟菜，一個(gè)人兩行，鏟菜的專門鏟菜，后面的人剝蔥皮掐黃葉，最后三個(gè)人專門捆扎一條流水線。

　　“半小時(shí)一棚。看看這行不”老農(nóng)拿起一捆扎好的蒜苗立起來讓我看。蔥白干干凈凈，毛根也干干凈凈。葉子也不用說了，捆好的菜真是看了順眼，綠油油的漂亮。

　　“這樣上車行不？”

　　“我們那市場(chǎng)發(fā)的跟這一樣，漂亮就這個(gè)樣你給我上車?！?p>　　“好好”老農(nóng)笑了笑，“這里有四十幾棚菜。你看鏟哪棚，我現(xiàn)在就安排人鏟?！?p>　　我走馬觀花看了一遍，長(zhǎng)在地上都一樣，我就挨著訂了六棚。一棚老農(nóng)說能鏟五六千斤，六棚三四萬(wàn)斤剛合適。

　　當(dāng)天晚上兩點(diǎn)多裝好了車，過磅三萬(wàn)八千四百斤，老農(nóng)去掉了四百斤，我算了一下菜錢兩萬(wàn)六千六百元，加冰三千五百元，運(yùn)費(fèi)一千三百元。其它費(fèi)用加上一千元。每進(jìn)市場(chǎng)一斤成本八毛五，進(jìn)到市場(chǎng)按三天發(fā)完算，成本不到一塊，最低一塊五毛發(fā)，我也能賺一萬(wàn)多塊錢。我這樣大致算了一下，接下來只能祈求市場(chǎng)沒有大的波動(dòng)。

　　我這一天沒有睡覺，我期待有好的結(jié)果，進(jìn)到市場(chǎng)沒人認(rèn)可我的貨，大一點(diǎn)的商販不敢拿我的貨，新人發(fā)菜質(zhì)量沒人會(huì)相信，小客戶一次拿兩三捆，我這一車菜發(fā)到何時(shí)。只有壓低價(jià)格，賺點(diǎn)就出，不能砸到手上。市場(chǎng)里出現(xiàn)新面孔，同樣的價(jià)格，客戶拿菜不用多想就知道，我只能在價(jià)格上拉攏客戶。如果價(jià)格壓的太低，擾亂了市場(chǎng)價(jià)格我有可能被同行排擠，他們聯(lián)合起來搞夸我，這是市場(chǎng)常有的事。

　　我想著想著，開始忐忑不安起來。一路我沒有合過眼。

　　中午一點(diǎn)過我們的車進(jìn)了市場(chǎng)，進(jìn)門交了一千五百元的交易費(fèi)，市場(chǎng)免費(fèi)讓停三天，三天后一天五百元停車費(fèi)和衛(wèi)生處理費(fèi)。司機(jī)停好了車，我吩咐司機(jī)解開繩子，我到市場(chǎng)租車。

　　市場(chǎng)里剩兩半車蒜苗。

　　“蒜苗多少錢拿的？”我見一個(gè)小商販拉了一貨車蒜苗，看著拉法就知道是拉到其它市場(chǎng)再發(fā)，這也算三道販子了。

　　“兩塊”

　　我笑了笑說：“你說兩塊沒人信！不到一塊八”

　　司機(jī)笑了笑沒有肯定的否認(rèn)我的話?！耙簿瓦@行情，毛毛錢?！?p>　　我拉著稱向車跟前走去。車跟前圍了幾個(gè)人翻看蒜苗。

　　“老板在不”一個(gè)人喊了聲，隨手從車上拽下來三四捆，提著抖了幾下，兩手揚(yáng)起朝地下又摔了摔，“也沒多少土，還可以，”他向其他幾個(gè)人這樣說。

　　我走到跟前。

　　“你們老板呢？”這人見我站在他跟前，“你知道發(fā)多少錢？”

　　“老板說了兩塊?！?p>　　“好好說，我們要的多，合適了你這一車我們要了。”

　　“你們說個(gè)價(jià)，我打電話給說聲。”

　　“一塊三毛五，全要了”

　　“這我做不了主，估計(jì)不行?！?p>　　這幾位看出來我就是貨主，而后拉我到?jīng)]人的地方?！拔覀?nèi)o你解決了，你也省事，不會(huì)讓你賠錢的，多少大家都賺點(diǎn)怎么樣？你這貨成本也就這個(gè)對(duì)不？”他向我伸出手做了個(gè)八九毛錢的手勢(shì)。

　　我看了看手勢(shì)沒有吱聲。

　　我有點(diǎn)蒙，這個(gè)價(jià)格出了，兩天賺個(gè)八九千也是個(gè)不小的數(shù)，三人一番糾纏，我都要被動(dòng)搖了。

　　“這真不是我的，我打電話商量一下，我一個(gè)做不了主。真的不騙你們?！?p>　　“把我電話記下，你現(xiàn)在問去，讓他給我打電話?！蔽掖饝?yīng)了隨后繞到車跟前，直接上了駕駛室，這幾個(gè)人圍在貨跟前，有拿貨的問價(jià)格他們直接就說這車他們要完了。

　　“啥情況？這幾個(gè)人要這一車貨，價(jià)格有點(diǎn)低，我也能賺幾千塊，”我進(jìn)了駕駛室這樣說給司機(jī)聽。

　　“別人一看你就是第一次進(jìn)市場(chǎng)，這幾個(gè)人是代辦，這市場(chǎng)我給你們這些販菜的拉了五六年菜了，他們看市場(chǎng)沒菜了，想在你跟前大賺一筆，就你這一車菜如果今天市場(chǎng)再進(jìn)不來兩三車，晚上就你一家了，今天這行情晚上還不得你說了算，他們不拿也得拿。他們幾個(gè)都是大客戶，手底下有固定的客戶，沒有貨他們就麻煩了?！?p>　　“這我咋沒想到?！?p>　　“這幾個(gè)人專門給其它小一點(diǎn)的批發(fā)市場(chǎng)供貨，今天這菜價(jià)晚上一定會(huì)抬價(jià)的，你等著就是了，就算再進(jìn)來兩車，你們也好著，市場(chǎng)一天三四車出貨，你這車貨順便都出完了?！?p>　　“辛虧和你說了，我再和他們說說，說不好我今天看很難開張了，”我看了看后視鏡，幾個(gè)人圍在一起勢(shì)在必得的樣子。

　　我跳下了車，向三人走去。

　　“不行，我老板說了最低八毛，三毛五他說我開玩笑?！?p>　　“叫你老板過來，我們跟他談”

　　“來不了”我笑著說，“在河南，他專門收貨，我是看攤的，老板給了我底價(jià)，你們的價(jià)格根本沒必要再往下說了。太離譜了?！?p>　　三個(gè)人起到一邊，避開我嘀咕了一番又走了過來。

　　“加兩毛，”

　　“六毛，一分不少，”我覺得可以了，知足為樂，壓到晚上未必安全，一旦市場(chǎng)晚上進(jìn)來幾車，就沒我這新人事了。第一次販菜，還是要安全為好，能賺點(diǎn)就是最好的結(jié)果。

　　“過磅?！比齻€(gè)人沒有再討價(jià)還價(jià)，“叫司機(jī)開車，過磅，”

　　我心里竊喜，兩天賺了我一個(gè)月工資，說出來誰(shuí)不羨慕。也許他們賺的比我多，那是他們的本事。

　　“這樣也行”司機(jī)見我整車出了，“這也不是一個(gè)人能干的事，晚上市場(chǎng)上人了，你一個(gè)人根本弄不了，你看哪個(gè)車上不有個(gè)三四個(gè)人，卸貨的，看稱的，要貨多的，得過磅，你離開車過磅，這就沒人看攤了，你也膽大，一個(gè)人干，菜不好販，有些你還得給裝上車。一卸一裝不累的趴下”

　　司機(jī)說著笑著給我豎了個(gè)大拇指，“你有財(cái)運(yùn)，有膽有識(shí)。天也在幫你?！?p>　　“這我真的沒想到，想著走一步是一步。我也不圖掙多少？能省事趕緊就出了，我擔(dān)心砸到自己手里?！?p>　　“出了好，往后要看好哪些風(fēng)險(xiǎn)小點(diǎn)，適合一個(gè)人干，掙錢的買賣多，就看想不想干？”

　　“今天看來我得請(qǐng)你吃飯，你必須和我吃個(gè)飯，我是遇上前輩了。”

　　“老板！”不見我們車過去，他們?nèi)@過來站在車屁股后面喊，“快點(diǎn)，往大門口開！過磅！”

　　“好，”我回了聲，打開車門上了車，司機(jī)也同時(shí)關(guān)了車門，“磅一過，錢拿到手，我先把運(yùn)費(fèi)給你結(jié)了。咋們到門口吃飯，你也沒事，給我講講你知道的。”

　　“那我可要吃好的?！彼緳C(jī)看著我笑的合不攏嘴。

　　“沒問題。聽你剛給我講的，我這做事還是有點(diǎn)不成熟，太沖動(dòng)，這次真是運(yùn)氣好，瞎貓碰上死耗子。往后不可能趟趟就這么好運(yùn)氣。”

　　“對(duì)頭”司機(jī)說著發(fā)動(dòng)著了車，車緩緩動(dòng)了起來，市場(chǎng)車多，路窄。司機(jī)左看看右看看，一腳剎車又一腳剎車的往前挪車。

　　“我下去給咋們開路，”

　　“不用，到跟前就讓開了，”

　　“那慢慢開吧，你說不需要就不需要，我正好多坐會(huì)兒?！?p>　　過了磅，除過冰的重量，凈重少了七八百斤。

　　“怎么少了七八百斤”我給司機(jī)說，“不可能菜農(nóng)給我過磅時(shí)做了手腳？”

　　“常識(shí)，正常，這么遠(yuǎn)拉過來，路上顛簸，是有損失的，綠菜失了水分，變輕，再者你加的是冰塊，這會(huì)兒大多都化成一瓶水了，想想三四千斤冰化成水，漏水的少則有個(gè)幾百斤，算算少個(gè)七八百斤菜很正常，以后裝一車貨算成本價(jià)，你得算上一千斤損失就正常了。一袋土豆上車時(shí)一百斤，卸車時(shí)就成九十八斤或者九十九斤，何況你這綠菜?！?p>　　“真不可思議，”我說著給司機(jī)把運(yùn)費(fèi)轉(zhuǎn)了過去?！安送睦镄?？”

　　“不卸，給我一天三百停車費(fèi)，一車貨哪能隨便卸掉，來回倒菜，菜就不好看了，損失更大?！?p>　　“那好，車開進(jìn)去咋們就吃飯，我這大半天沒吃了，心里一塊石頭落下了，這會(huì)兒感覺餓得心發(fā)慌?！?p>　　三萬(wàn)八千四百斤貨，折了八百斤。我抹掉零頭，收了六萬(wàn)塊錢。這個(gè)數(shù)字比我先前計(jì)劃的發(fā)價(jià)要理想多的多。

　　我們選了一個(gè)包間坐了下來。我餓得慌，先來了一碗羊肉小揪面墊了個(gè)底，兩斤手抓羊肉，一個(gè)羊頭，隨后就擺到桌子上了。

　　“劉哥，開吃，這都是給你要的?！蔽艺f著給司機(jī)遞過去一次性手套，“羊頭沒吃過，你喜歡吃，你解決，我得嘗嘗這”

　　我順手抓起一大塊肉，放到盤子里，倒上醬油又抹上大蒜。

　　鹽池手抓羊肉，不膳不膩，出鍋肉爛味香，入口即化。

　　“好吃，煮的真爛”

　　司機(jī)看著我的吃相，放下掰開兩半的羊頭。

　　“這個(gè)好吃，給你一半”順手遞給我一半羊頭。“除了骨頭，都能吃，尤其是這羊眼睛，”說著用手剜出羊眼睛放到嘴里，嚼的咯嘣咯嘣響?！昂贸?，得勁。”

　　我們兩狼吞虎咽，酒足飯飽后開始大談大論。

　　“去年底我給一個(gè)商販拉了一車蒜苗，元旦過了，快要過年了，一車蒜苗成本價(jià)七萬(wàn)多”

　　“拉多少？這么多錢？”

　　“能拉多少？綠菜都是一車十七八噸。車就裝的滿滿的。土豆紅薯，這些疙瘩貨我們一車能拉三四十噸。”

　　“那也不多，去年我知道年底市場(chǎng)發(fā)價(jià)四塊，最后都到六塊了，進(jìn)到市場(chǎng)也就不過兩塊一一斤對(duì)不？”

　　“發(fā)價(jià)好，他沒掙上錢，一車賠了四萬(wàn)回家了。”

　　“咋回事？”

　　“當(dāng)天晚上市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)來六車蒜苗，市場(chǎng)飽和了，拿菜的看見蒜苗多都不拿貨，就等他們幾家降價(jià)，。不降價(jià)誰(shuí)都不拿，這么多的菜不出，放一天市場(chǎng)天天進(jìn)車，越放越糟糕，他一看能保本就行了，剛四塊錢一斤，隨口就三塊，一家一出貨，其他幾家都慌得一大堆，小商販就是等這個(gè)時(shí)機(jī)下貨”

　　“不至于賠吧？”

　　“小商販到你跟前說，多少錢一斤，我要五六千斤，別人給我兩塊五，你給多少？你咋想，你不會(huì)不給吧，給，你不得少個(gè)三四毛錢。市場(chǎng)到最后成啥樣了，貨主都是主動(dòng)找小商販商量，給個(gè)本錢就讓卸?！?p>　　“他咋能賠四萬(wàn)？”

　　“別人拉著小商販卸貨，他覺得再等一等，他們貨卸的差不多了，就剩他一家了不就好了，他想得太天真了，三四個(gè)小時(shí)市場(chǎng)真就剩他一家貨了。市場(chǎng)一兩點(diǎn)基本是三道販子，三點(diǎn)過后市場(chǎng)進(jìn)來的就是一些菜店的，飯店的，他們拿菜拿的少，也就拿個(gè)七八捆，想想這些一次拿個(gè)三四捆，七八捆菜的人，就他這一車天亮也拿不了多少？關(guān)鍵是這些人不到大車跟前拿菜，市場(chǎng)你不知道有些大貨主從不待見這些人，一次拿這點(diǎn)貨別人嫌麻煩，價(jià)位也給的高，就這價(jià)你愛拿不拿。所以這些成百上千的小商販，只會(huì)到這些三道販子手里拿菜。這些三道販子認(rèn)識(shí)的人也多，市場(chǎng)進(jìn)來人還沒走到大車跟前就被攔住老板老板的喊。想想這些人拿個(gè)幾捆菜有必要幾家跑的問價(jià)。大車兩塊沒人拿，小商販四塊出的賊快，這就是市場(chǎng)。”

　　“真不可思議?！?p>　　“三四萬(wàn)斤貨天亮出了兩三千斤貨，你說貨主急不急。批發(fā)市場(chǎng)，菜市場(chǎng)這個(gè)檔口，白天基本沒有交易。等到晚上，市場(chǎng)又進(jìn)來三車貨，貨主悔的都想抽自己，不頂用了，價(jià)格壓的再低，販子不要，販子只拿新鮮的，新鮮的菜再貴點(diǎn)也好賣，不新鮮的菜，菜店飯店看都不看?！?p>　　“最后咋處理掉了？”

　　“一斤一塊錢，給這些二道販子放水了，剛兩天車底最底下兩層菜發(fā)熱冒煙了，壞的都提不起來?！?p>　　“就兩天菜就發(fā)熱了？”

　　“為了省錢，冰加的少了。綠菜最底下幾層冰要多加，鋪上一層，上面的零零散散的放些就行了?！?p>　　“你這一說，菜我這以后真要慎重再慎重?！?p>　　“不是販不販菜，就說大蔥，山東的鐵桿大蔥，蔥不怕凍，保質(zhì)期長(zhǎng)，放個(gè)十幾天沒事，出貨也快，市場(chǎng)毛蔥，凈蔥都有發(fā)的，好發(fā)。我拉過大蔥，貨主三天發(fā)不完，卸到地下守著就慢慢發(fā)去了。陜西的板栗南瓜，貨主都是在市場(chǎng)租個(gè)檔口，卸到地下一直就發(fā)著去了，這些能長(zhǎng)久放的貨，都是大批量躉貨。啥貨剛下來都不怎么掙錢，地里沒的時(shí)候，就到賺錢的時(shí)候了。南瓜這些年地里收貨沒上過五毛錢，有些販子包地，一斤投到幾分錢，想想多便宜，菜農(nóng)只要掙錢為了省事，大多都喜歡販子包地出貨。南瓜年底，年過了三四月份市場(chǎng)批發(fā)何時(shí)下過一塊五毛錢?！?p>　　“翻了幾翻，不掙錢都難?！?p>　　“有錢人的買賣，市場(chǎng)租金，運(yùn)費(fèi)，躉貨，沒個(gè)百八十萬(wàn)干不了的。”

　　“越有錢越能掙錢，風(fēng)險(xiǎn)反而小。沒錢的人一不留神就啥也沒了?！蔽医o司機(jī)滿了一杯酒，“沒錢人到市場(chǎng)大多數(shù)是拿錢去賭，我這回出發(fā)之前也一樣。今天真是見識(shí)了。市場(chǎng)我出出進(jìn)進(jìn)好幾年，我一直思索販菜的過來過去就這幾個(gè)熟面孔，別人怎么不販。打游擊的拿錢賭不起，成本低的菜陌生面孔的販子市場(chǎng)時(shí)常會(huì)出現(xiàn)，越貴的菜，越能掙錢反而就這三四個(gè)老販子。外來人賭不起?！?p>　　我們聊了蔬菜又聊瓜果。這個(gè)行業(yè)一個(gè)人是干不長(zhǎng)久的，打游擊可以，也要撿投資少的干。風(fēng)險(xiǎn)小，賠也賠不了多少？掙也掙不了多少？不溫不火，比上班好點(diǎn)，都是季節(jié)活，過了季節(jié)就沒我啥事了。

　　當(dāng)晚市場(chǎng)進(jìn)來一車蒜苗，蒜苗當(dāng)晚從四塊一度漲到五塊五。我攆轉(zhuǎn)在市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠了五六天，我看清了我以前從未看見的市場(chǎng)。大市場(chǎng)一個(gè)新人想立足，需要時(shí)間和膽識(shí)，更需要金錢，只有拿錢同他們對(duì)抗一個(gè)月，這里才會(huì)有你的立足地。一個(gè)月算算得多少錢往里面砸。沒錢他們一個(gè)星期就會(huì)讓你傾家蕩產(chǎn)。

　　市場(chǎng)好行情，外來人玩不起。外來人進(jìn)市場(chǎng)，想掙錢別保本發(fā)，外來人保本發(fā)別賠錢發(fā)，外來人賠錢發(fā)別暗地讓人收貨。外地人前腳走別后腳就漲價(jià)。

　　我這個(gè)初生牛犢不怕虎的膽識(shí)，這一趟市場(chǎng)走的往后不會(huì)再涉足這個(gè)行業(yè)了，360行總有一行適合我。